?第四節(jié)激發(fā)他人的高尚動機

    想要改變一個人的意志，那么就需要激發(fā)他的高尚動機。

    當年，美國的匪首科爾尼·詹姆斯住在密蘇里州的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里。我曾經(jīng)去拜訪過，還見過他的家人。詹姆斯的妻子跟我講了他是怎么搶銀行、搶商場，再把搶來的錢送給窮人的。

    當時，詹姆斯自認為是個好人，正如幾十年之后的蘇爾茲、“雙槍手”克洛雷、卡朋恩及其他許多有組織的犯罪分子所想的一樣。事實也是如此，每一個人在照鏡子的時候，都會把自己看得很高尚，對自己的評價也是盡量向好的方面去說。

    大銀行家摩根在他的一篇文章中說：“一個人去做一件事情，通常有兩種理由，一種是真實的，一種是動聽的?！?br/>
    每個人都會想到那個真實的理由，因此你不必過分強調(diào)它。但是，我們的內(nèi)心都是理想主義，比較喜歡聽到那個說來動聽的動機。所以想要改變一個人的意志，就要激發(fā)他高尚的動機。

    一、人們都喜歡高估自己

    這個方法，是不是可以用在商業(yè)上呢？是否有效果呢？讓我們來看看某房屋租賃公司的職員法萊爾先生的故事：有一個房客想要搬離法萊爾的公寓，但是這個房客的租約沒有到期，距離合同上的時間還有4個月。但是，這個房客堅持要搬走，甚至還恐嚇法萊爾，根本不顧租約。

    法萊爾在培訓(xùn)班里講了當時的情況：“我知道，如果他們搬走了，這個公寓就很難再租出去，而且4個月的租金也會泡湯，我感覺十分的焦慮。這件事情要是發(fā)生在以前的話，我一定會跟那個房客爭辯一番，還會對他說，他們必須付清4個月的租金才可以搬走。不過，這次我決定試試另外一個方法來處理這件事。

    “我說：‘先生，我不相信你要搬家，因為在我看來，你是一個有誠信的人，就算是到了上帝面前，我也認定你是一個有誠信的人?！?br/>
    第四節(jié)激發(fā)他人的高尚動機

    想要改變一個人的意志，那么就需要激發(fā)他的高尚動機。

    當年，美國的匪首科爾尼·詹姆斯住在密蘇里州的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里。我曾經(jīng)去拜訪過，還見過他的家人。詹姆斯的妻子跟我講了他是怎么搶銀行、搶商場，再把搶來的錢送給窮人的。

    當時，詹姆斯自認為是個好人，正如幾十年之后的蘇爾茲、“雙槍手”克洛雷、卡朋恩及其他許多有組織的犯罪分子所想的一樣。事實也是如此，每一個人在照鏡子的時候，都會把自己看得很高尚，對自己的評價也是盡量向好的方面去說。

    大銀行家摩根在他的一篇文章中說：“一個人去做一件事情，通常有兩種理由，一種是真實的，一種是動聽的?！?br/>
    每個人都會想到那個真實的理由，因此你不必過分強調(diào)它。但是，我們的內(nèi)心都是理想主義，比較喜歡聽到那個說來動聽的動機。所以想要改變一個人的意志，就要激發(fā)他高尚的動機。

    一、人們都喜歡高估自己

    這個方法，是不是可以用在商業(yè)上呢？是否有效果呢？讓我們來看看某房屋租賃公司的職員法萊爾先生的故事：有一個房客想要搬離法萊爾的公寓，但是這個房客的租約沒有到期，距離合同上的時間還有4個月。但是，這個房客堅持要搬走，甚至還恐嚇法萊爾，根本不顧租約。

    法萊爾在培訓(xùn)班里講了當時的情況：“我知道，如果他們搬走了，這個公寓就很難再租出去，而且4個月的租金也會泡湯，我感覺十分的焦慮。這件事情要是發(fā)生在以前的話，我一定會跟那個房客爭辯一番，還會對他說，他們必須付清4個月的租金才可以搬走。不過，這次我決定試試另外一個方法來處理這件事。

    “我說：‘先生，我不相信你要搬家，因為在我看來，你是一個有誠信的人，就算是到了上帝面前，我也認定你是一個有誠信的人?！?br/>