羊城很好，無論經(jīng)濟地位和社會地位在省內(nèi)都首屈一指，畢竟為省會城市。雖然很多很多長篇論文分析它是如何如何被申城同量級城市甩尾的，但魅力依舊的羊城依然保持高速增長，gdp和cpi數(shù)據(jù)維穩(wěn)成排頭兵。

    朱小白早先就在這座城市打工，連續(xù)有差不多五年時間。但突然跳躍成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人后，發(fā)現(xiàn)自己認(rèn)識的羊城太多困難呢，原先熟悉的煙酒朋友竟然沒一個有能力買得起房子，每天只能陌生拜訪和盲目撥打羊城歸屬地電話，開始還有點銳氣和信心被逐漸磨滅，連一絲絲驕傲也難維系。不知對方有沒有錢男的稱先生，女的稱小姐或女士，卑微的對所有人說您好、您覺得、您考慮怎么樣。

    沒有特別方法，就街上撞大運方法掃街、掃樓。只要勤奮總會有撿來的訂單，你看朱小白連火車上只見過一次面的利家兄弟都推銷房產(chǎn)，足見他對這份工作的熱情。他相信所有公司培訓(xùn)的章程，相信黃金地段，相信房價會飛漲，相信路上所見任何一人都缺套房子。

    羊城發(fā)展后，公司在蛇口也拿下工業(yè)園區(qū)樓盤銷售代理權(quán)，并在這里開門店廣納賢才。朱小白被調(diào)遣蛇口工業(yè)園區(qū)門店，并升任門店經(jīng)理。條件給出提成由原先提三個點升到五個點，底薪為零。

    一份沒有底薪的銷售工作，朱小白以前還能整月沒開單能拿底薪湊，現(xiàn)在若一月沒開單只能喝西北風(fēng)。但短短三月時間從入門銷售員升職區(qū)域銷售經(jīng)理，感覺好嗨哦，感覺人生到達(dá)了**。

    來到蛇口頭一件事情就給利端修打了電話，依舊申城待著。給利端聿打電話幾次處于欠費停機狀態(tài)，便從通訊錄劃掉這個號碼和名字，好像閻羅殿生死判官紅筆劃掉凡間之人名字那樣，例行工作毫無留戀。事實上從入行到現(xiàn)在他已經(jīng)學(xué)會舍棄客戶了，雖然每個人都缺一套房，卻并不代表每個人都需要買一套房。

    評判客戶價值和個人財力，看他是否經(jīng)常更換手機號。這是朱小白內(nèi)心評判準(zhǔn)則之一，為什么呢？

    原因就是人與人之間聯(lián)系需要成本，面見成本，時間成本，溝通方法，聯(lián)系渠道，社群圈子。而經(jīng)常更換手機號別人要聯(lián)系他就增加困難，以前的聯(lián)系渠道被切斷后要通過面見后互留手機號，更說明他的社群圈子總發(fā)生變化，沒穩(wěn)定社群圈子說明在一個行業(yè)中很難打入頂層。

    換來換去的號碼，變來變?nèi)サ娜嗣}，標(biāo)明此物廉價。

    工業(yè)園區(qū)他們房產(chǎn)中介門店就開在安置房商鋪，這里是入住最多戶和人流量最多地方，緊鄰主干道。朱小白每天工作放在招聘上，整個門店90多平米就兩人，他作為門店的經(jīng)理還有位人事經(jīng)理hr。開放生活信息平臺發(fā)布招聘廣告，每天買20份有銷售意向的簡歷平均5元一份，基本只要求職者愿意看著不傻就會極力推薦拉攏，因為他實在缺人手。再看看自己背景，從廠子里出來什么都不懂也被委派區(qū)域負(fù)責(zé)人，雖然無底薪。只要有銷售激情的就可以成為團隊一員，在加上銷售職位特殊性，本身就是結(jié)果導(dǎo)向，每天面對空空如也的潮流要挖掘客戶就潛在篩選，適者生存，窮者喝風(fēng)。閃舞小說網(wǎng)

    “您好，請問朱經(jīng)理在嗎？”一位休閑便裝打扮，斜背包的小伙子立在門店口問。

    “朱經(jīng)理出去了，請問您是？”hr在辦公桌前正敲打鍵盤，西裝革履梳著馬尾辮，所有頭發(fā)都往后梳妝著，職場白骨精打扮。

    “我投過簡歷，朱經(jīng)理聯(lián)系下午過來面試的，我是不是來早了?！毙』镒酉乱庾R掏手機，短按開機鍵亮屏下意識看時間。

    “我是hr，你帶簡歷了嗎，沒有可以過來先填份表單?！県r把小伙請入辦公區(qū)，這里橫排擺了許多桌子，十多張桌子擺了四五臺電腦，速寫紙和中性筆。不到五分鐘便填寫完，送到前臺表單hr簡單看后兩人對桌而坐。

    “簡單介紹下自己吧！”hr對面試小伙首先就甩出自由發(fā)揮問題。

    “我叫陳飛飛，24歲剛剛大學(xué)畢業(yè)，老家山城。屬于南漂一族新伙伴吧，因為學(xué)的專業(yè)為工商管理，所以想找份銷售類工作實踐，就這么多?！边@位自稱陳飛飛小伙子介紹過程中，hr邊看表單信息又幾次與之對視，保持著淡淡的微笑。

    “陳飛飛，我看了你表單填做過發(fā)傳單工作，實習(xí)在一家民營500強企業(yè)制報表?！闭f完后眼神對視過去，主場優(yōu)勢讓hr目光逼人，這是她作為人事常用手段，些許壓制求職者信心然后再慢慢引導(dǎo)。事實上只要求職者愿意，年齡不超35歲都會被錄用，因為他們所付底薪實在少得可憐。

    “是的，我做過。和銷售房產(chǎn)沒什么關(guān)系?！标愶w飛很自然回答，這些天他也投過很多簡歷，不同類型業(yè)務(wù)的公司都面試過，唯獨銷售崗位很容易獲得面試機會，所以面對挑釁問題也敢正面迎戰(zhàn)。

    “銷售需要些熱情，有些辛苦。但銷售收入是很高的，你看在后面有電腦幾張桌子他們也都是這個月進來新人，有一個已經(jīng)開單這個月工資能拿到五位數(shù)，加上聯(lián)系你的朱小白朱經(jīng)理銷售老字輩了，老人帶新人很快就能踏過月薪五位數(shù)的這道坎。”hr覺得直接描繪愿景，畫餅留人。

    “我沒做過這個，也沒有多少儲蓄，不知道能不能做好。”陳飛飛有些擔(dān)心，這么高工資想想都開心，但拿高工資哪有那么容易。

    “我們工作時間安排做五休二，每天上班八小時。但房地產(chǎn)銷售可能比其他行業(yè)不太相同，客戶看房都在周末，所以周一到周五是預(yù)約客戶為主，周六周日接待客戶，像我們都要犧牲周末有時候加班到晚上21:00點。當(dāng)然新人有適應(yīng)期，或者你業(yè)績好也不用在這加班加點。”hr其實很不想說實話，但苦于后面難以安撫，所以把工作時間說明了。

    “那新人適應(yīng)期多久，薪資結(jié)構(gòu)是怎么樣的?！标愶w飛從沒有像現(xiàn)在這樣，面試占據(jù)主動，大多數(shù)都是面試官發(fā)問自己回答，第二天等offer。

    “當(dāng)然，你不問我們也會告訴你，薪資結(jié)構(gòu)是底薪加提成。因為銷售工作特殊性，所以底薪800元/月，提成按傭金的三個點提，傭金就是中介的服務(wù)中介費。”說完這些hr又補充道：“有時候做銷售運氣也很大的，我們羊城有個同事，入職才兩個禮拜平常出去宣傳單不敢發(fā)，門店里電話不敢撥出去，經(jīng)理就鼓勵他試試。就在給他名單上隨意撥通七個還是八個號碼，記不太清了，就遇到他第一單，就這一單讓他拿到近五萬提成，夠好多老實上班的人干一年?！?br/>
    陳飛飛面對畫餅，高薪誘惑再無法拒絕，暗中給自己打氣——我要賺錢。

    hr又繼續(xù)聊了些工作經(jīng)歷話題，最后又拋出問題：“陳飛飛，我覺得你很有潛力。三年計劃和五年計劃你可能沒有規(guī)劃過，很想問你個問題，不再面試范疇啊。你想不想買最新款的iphone3手機，聽說要八千多從香港帶貨才買得到?！?br/>
    “想！”陳飛飛很堅定回答蘋果3代手機全屏幕，聽說用指頭就能滑動屏幕程序，拍照很美。

    “好，那你先回去。朱經(jīng)理回來后我們交流后給你offer，明天上午就能給你答復(fù)，接到電話說明你被錄用了，沒接到電話也就不用等了?！県r明明想要，卻在這時候還玩把掉胃口游戲，因為她也知道這個小子接下來還有其他面試等著呢，這時候適當(dāng)表現(xiàn)公司的門檻也算順?biāo)浦邸?br/>
    因為強邀被拒面子可就丟大了。

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