“你的野心真不小??！不過可惜，你真的會失敗的?！?br/>
石巖仔細(xì)的看了半天，有關(guān)菜鳥網(wǎng)絡(luò)的信息，蹦出了這么一句。說馬云的這種模式，一定會成功，是因?yàn)檫@是未來，物聯(lián)網(wǎng)的趨勢，沒有人可以阻擋。馬云在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，進(jìn)入了物聯(lián)網(wǎng)，本來是應(yīng)該有一些作為的。
可惜，他胃口太大。
“物聯(lián)網(wǎng)”絕對是21世紀(jì)，發(fā)家致富的法寶。但絕對不是他這樣的商業(yè)模式。華夏的企業(yè)，是允許存在一個，年銷售額在10萬億的電商的。但絕對不會允許，存在一個，銷售額10萬億的物聯(lián)網(wǎng)。
若馬云，連接企業(yè)和買家之間，給大家提供信息，全華夏的企業(yè)，都是歡迎的！可是你，若向把手，伸進(jìn)銷售渠道，那對不起，沒有人會歡迎的。
電商和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，本質(zhì)上的區(qū)別，就是電商提供銷售服務(wù)，而物聯(lián)網(wǎng)壟斷渠道，銷售。
這就仿佛，淘寶網(wǎng)和京東商城的關(guān)系。京東商城自己經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)零售，淘寶給創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會，在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)。京東商城和淘寶，他們的成立時間，相差并不多，可他們的營業(yè)額，一個六千億，一個六百億。
這就是企業(yè)的選擇，京東商城自己壟斷零售的利潤，很多企業(yè)并不喜歡，甚至絕大多數(shù)的企業(yè)，都很討厭。
京東商城，壟斷零售的利潤，這等于在打擊創(chuàng)業(yè)者。一個小企業(yè)，在剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，很想擴(kuò)大銷售額，可是，他能跟京東商城合作麼？你想和京東商城合作，他們也不會給你機(jī)會。
他們看上什么商品，就自己和你商量，進(jìn)貨了。不是好賣的東西，他們也不會賣。
而淘寶，不管你好賣不好賣，都可以給你機(jī)會，讓你創(chuàng)業(yè)。京東商城的模式，適合和一些大企業(yè)合作，但也緊緊是一部分，很多很注重銷售渠道的企業(yè)，就絕對不會選擇和京東商城合作。
就仿佛，你聽過很多品牌，進(jìn)駐淘寶，卻聽過品牌進(jìn)駐京東商城麼？
“老大，你怎么就說，他一定會失敗呢？”金科有點(diǎn)好奇。
石巖耐心的解釋：“從企業(yè)的大方向講，他并沒有找準(zhǔn)未來物聯(lián)網(wǎng)的方向！他那年銷售額10萬億的計劃，也不適應(yīng)市場!更加不應(yīng)試，未來華夏的大趨勢！”
金科興奮的道：“那您，能跟我解釋一下麼？”
石巖道：“從目前的資料來看，他是希望建立一個，可以在全國配送的，可以24小時就送到消費(fèi)者手中的物聯(lián)網(wǎng)，這個物聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)類似京東商城！集銷售，倉儲運(yùn)輸，配貨一體。京東商城，目前看上去是挺成功的，那是因?yàn)槿A夏的大環(huán)境，成就了他！”
“美帝的交通，物流不比我們強(qiáng)多了麼？為什么沒有一個京東商城，沒有一個淘寶網(wǎng)呢？我們的電商，就是華夏房地產(chǎn)，催生出來的一個怪物！房租的上漲，稅費(fèi)的高額，讓實(shí)體店鋪，不堪重負(fù)，就催生出了他們！”
“但房產(chǎn)，永遠(yuǎn)不可能那個價，華夏的稅費(fèi)，也不可能永遠(yuǎn)那么高！你看著吧，不久以后，華夏的政府，就會認(rèn)清自己的錯誤，開始給中小企業(yè)減稅，而房地產(chǎn)，現(xiàn)在也無可開發(fā)了，二線，三線城市都飽和了，房價也不會那么高了。幾年之后，肯定會降的。”
“租金降了，稅費(fèi)沒有了，實(shí)體店又可以紅火了，淘寶店就沒有用了！”
金科道：“這個我懂，淘寶最大的優(yōu)勢，就是網(wǎng)上賣的便宜，若實(shí)體店都跟淘寶一樣價，沒有人會選擇淘寶的！畢竟，一個只能看圖片的東西，老百姓不會喜歡的！”
石巖點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“他的送貨什么的，也不符合未來的趨勢，從資料上看，他要建立一個24小時之內(nèi)，就送到消費(fèi)者手中的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)！可是，24小時又有什么用呢？在快也不適應(yīng)時代的發(fā)展?！?br/>
“從日用品來說，他們再快也快不過我們！我們直接連接本地的小商家，最貼近消費(fèi)者，這邊下單以后，沒準(zhǔn)十分鐘就可以送到?！?br/>
“在從服裝類的來說，以后實(shí)體店的稅費(fèi)，房租都降了，就會讓他們有底氣降價了！等他們降到一定程度，誰還去淘寶買服裝？光看圖片，自己又不能試穿，誰喜歡呢？還有就是家用電器，手機(jī)啊，通過快遞的，誰不擔(dān)心？若實(shí)體店有銷售，價格一樣，買他做什么？”
“美帝的電商，為什么只賣書，就是這些原因?。〉葘?shí)體經(jīng)濟(jì)再次紅火，淘寶網(wǎng)的銷售額會一落千丈的?！?br/>
金科有點(diǎn)不明白，道：“那為什么，馬云一定要建立菜鳥網(wǎng)絡(luò)呢？我想，已他的精明，不會看不出這些缺點(diǎn)吧？”
石巖思索了一下，道：“我大概能明白他的想法！他應(yīng)該是被自己的淘寶網(wǎng)氣的！淘寶網(wǎng)銷售額六千億，然而盈利卻不是很多！而京東商城那種電商，銷售額比淘寶少，但利潤率卻很高！”
“他一定是在想辦法，既想在規(guī)模上，超越淘寶！又想在利潤上，超過京東商城！”
“他以前的成功，有一些讓他迷失了眼睛！以為市場一直會那樣，殊不知市場是不斷變化的！他還沒來得及適應(yīng)市場的發(fā)展！”
金科有點(diǎn)似懂非懂，道：“還是有點(diǎn)不懂，好了老大！先考慮別人如何失敗，這不是一個企業(yè)家應(yīng)該做的！我們應(yīng)該做的，是如何讓自己企業(yè)，更加的成功！”
石巖道：“不錯，我們就應(yīng)該考慮這個！嗯，我在教給你一個任務(wù)，就是從現(xiàn)在開始，培養(yǎng)我們用戶的消費(fèi)習(xí)慣！”
金科的臉色，一下就苦了起來，道：“老大，這有點(diǎn)困難吧？我們的網(wǎng)站，雖然給與人方便，但目前還沒有辦法，使用戶在我們網(wǎng)站上消費(fèi)吧？我到是，最近想到了一點(diǎn)盈利的辦法?！?br/>
“哦？說來聽聽？”石巖頓時一奇，他也有辦法？
金科道：“是這樣的，我盈利的辦法，是從百度上面找到的靈感！百度這個網(wǎng)站，沒有一個用戶在他網(wǎng)站上消費(fèi)，卻可以賣出天價廣告，這個天價廣告，就是競價排名！我們何不，效仿一下他呢？”
“我們的吃貨網(wǎng)，雖然主打的是，網(wǎng)絡(luò)訂餐！但我們，收集了海量的餐館信息！等這些信息都完善了，我們不止能接受網(wǎng)絡(luò)訂餐，還能進(jìn)軍旅游業(yè)，為旅游愛好者，提供美食信息，我們在我們的網(wǎng)站上，也可以搞這種競價排名麼！”
石巖頓時一喜，旅游愛好者，肯定是有這個需求的。一般的驢友，都是在各個論壇上，和志同道合人，或者一些驢友網(wǎng)，弄這些信息！可有了吃貨網(wǎng)以后，吃貨網(wǎng)也可以提供這種信息啊！
驢友到了一個城市以后，想吃什么，在吃貨網(wǎng)上一搜尋，那商機(jī)就來了！誰給錢，我就給誰弄的醒目一點(diǎn)，肯定能吸引顧客的。
“好主意，這個想法，肯定能賺錢！”石巖很欣賞的道：“不錯，不愧是業(yè)界精英，這都能想到！你去找人，成立這樣的專門小組。在我們的吃貨網(wǎng)上，先把本地有名，菜品出色的餐館，先標(biāo)注出來！等大家意識道，我們的吃貨網(wǎng)可以給他們帶來商機(jī)，他們就會，主動給我們錢了?！?br/>
石巖道：“不過，你還是要培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣！這個任務(wù)，除了你，似乎沒有合適的人選！”
金科心里想臭罵，能不能在給一些有難度的任務(wù)？讓別人在吃貨網(wǎng)上消費(fèi)，這可能麼？目前吃貨網(wǎng)，只是一個訂餐系統(tǒng)，消費(fèi)者和餐館，是可以面對面交易的，又何必，先在你網(wǎng)站上沖錢，在給餐館呢？
這不多此一舉麼？消費(fèi)者能在吃貨網(wǎng)上消費(fèi)，那就奇怪了。
石巖搖了搖頭，道：“辦法是人想出來的！我們不能強(qiáng)制用戶，在網(wǎng)站上消費(fèi)！他們會通過我們的網(wǎng)站，直接和餐館交易！可是，我們也不是沒有辦法，誘導(dǎo)一下他們，讓他們在我們網(wǎng)站上消費(fèi)?。 ?br/>
“什么辦法？”金科覺得，在沒有推出其他東西以前，石巖是絕對沒有辦法的。
石巖道：“我的辦法是，網(wǎng)絡(luò)加急服務(wù)！”
“加急服務(wù)？這是什么東西？”
石巖笑了，道：“我們推出訂餐系統(tǒng)以后，你知道那些網(wǎng)絡(luò)上的餐館，會發(fā)生什么變化麼？”
“不知道！”金科想了想，不清楚。
石巖道：“首先，他會打破，已“地段”經(jīng)營餐館的模式！我們提供了訂餐服務(wù)以后，大家都可以通過網(wǎng)絡(luò)，訂餐了！你知道意味著什么麼？那意味著，味道好的，肯定會越來越火！”
“你可以想啊，你在學(xué)校里，四周有三百家餐館可以送餐！肯定有好有壞，有網(wǎng)絡(luò)訂餐以后，好和壞的區(qū)別，會被放大。好的越來越好，壞的越來越壞，我們有好評系統(tǒng)！這樣，會造成什么結(jié)果，訂餐的人，都想吃美味的?！?br/>
“都想吃美味的結(jié)果，就是好的餐館越來越忙！他們一忙送餐就慢了！”
“您的意識是，讓我們的用戶，嘗試通過加價，送加急服務(wù)？這。。。這能行麼？消費(fèi)者會罵我們的！”石巖的意識很簡單，他們的吃貨網(wǎng)，對餐館是有好評系統(tǒng)的，大家都好評，結(jié)果就是，越好的餐館越突出。
這就好像，淘寶一樣，信譽(yù)好的商鋪，一定火的！等某些餐館火爆以后，他若是忙不過來，肯定會越送越慢的！這時候，大家都要排隊(duì)了！都排隊(duì)，肯定有人不甘心，那好把，既然你不甘心，加急吧！
加個三塊五塊，或者一塊錢，早送你的！
石巖笑了，道：“放心了，不會的！人都有略根性。一個餐館生意好，人們是不介意排隊(duì)的。就仿佛那些小吃攤，越多排隊(duì)的人，生意就越好！”
金科道：“可是，若加錢就能早送，大多數(shù)的網(wǎng)民，就會不滿意的！到時候，會不會對我們的網(wǎng)站不滿??？”
石巖道：“不滿有什么關(guān)系？這世界上的事，不公平的事情多了去了。想吃好東西，就要付出代價！店面紅火，你排隊(duì)就是時間，時間就是錢啊！再說了，就算他不滿，也沒有辦法！餐館和消費(fèi)者，都私下交易了，我們還吃什么？”
“只有，他們都通過我們的網(wǎng)站消費(fèi)，我們才能把這個訂餐系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)盈利！等開始有人覺得送餐慢，就可以加急一下，這樣他就成為了，我們網(wǎng)站的消費(fèi)者！他消費(fèi)了一次，也可以通過我們網(wǎng)站，直接對餐館訂餐了。”
“先培養(yǎng)用戶消費(fèi)，他消費(fèi)習(xí)慣了，就會直接在網(wǎng)上，通過我們的系統(tǒng)交易了！”
金科道：“那一次加急，要多少呢？”
石巖道：“看著辦把，可以有1快加急，2快加急，5快加急，10快的，分成不同檔次！1快錢是有點(diǎn)少，但餐館累計多了，他們也會希望有這樣的系統(tǒng)的。畢竟錢是白來的?！?br/>
“我去試試吧！”金科有點(diǎn)為難的道：“您的這個建議，有點(diǎn)坑消費(fèi)者！但不得不說，這方法絕了。有點(diǎn)好像網(wǎng)絡(luò)游戲，逼人家沖錢的感覺！”
石巖詭異的笑了，這個方法是有點(diǎn)壞，可又有什么關(guān)系呢？在一定時間，沒有網(wǎng)站可以在訂餐系統(tǒng)中，和自己爭鋒的！咱是華夏獨(dú)一號，你愛用不用，老子壟斷的。不用也行，別向享受吃貨網(wǎng)的便利了。