訓(xùn)歸訓(xùn)，但責(zé)任也不全在孟章這里，宋家兄弟還是小看明昌集團了，說到底是小看吳柯了，這就是邦舜高看吳柯一眼的原因。敵營里的人才才是人才，挖過來的話能起到雙倍甚至幾何倍數(shù)的效果。
宋志河聽出了吳柯的不悅，打圓場道：“孟總監(jiān)，酒還沒喝就開炮，你自罰一杯。”
孟章喝了酒，省城鋼材廠的老總發(fā)話了：
“按理說，明昌集團也是我的大客戶，我和陳總也有私交。但恕我直言，陳明昌不算是個優(yōu)秀的企業(yè)家。搞實業(yè)能搞這么大確實不容易，但有這么好的底子卻始終不能突破瓶頸還是因為陳明昌用人方面出了問題。吳副總的前任楊巖，我打過交道，是個人才，有現(xiàn)代企業(yè)思維，但他曾向我抱怨陳明昌只肯讓他立功，卻不肯放權(quán)，干什么事都束手束腳，最后竟把自己鬧進去了。楊巖雖有罪，但陳明昌就沒有過錯嗎？”
他說的是實情，吳柯無話反駁，只笑著舉杯道：“張總見識過人，我敬你一杯?！?br/>
眾合集團老總接話道：“吳副總，我過去可是你們的老客戶，我公司能成為全省最大的肉類加工集團，全仰仗著你們的設(shè)備。不過前些日子我們的技術(shù)員檢測了邦舜的設(shè)備，質(zhì)量與明昌的不相上下，但售價卻低了一成，我們的幾個股東已經(jīng)在商量逐步改用邦舜的設(shè)備了?！?br/>
吳柯心里一驚，剛才的鋼材廠以及現(xiàn)在的眾合集團都是明昌的上下游企業(yè)的代表，這么短的時間內(nèi)他們竟然都倒向了邦舜？這有點匪夷所思。邦舜雖然強，但在本省只不過設(shè)立了一家工廠，與明昌集團的競爭中也并不占優(yōu)勢，這宋志河果然不簡單。
原本以為園區(qū)建好后邦舜已經(jīng)沒有機會了，可今天這個飯局真是讓吳柯感受到了危機。今天這個局真是煞費苦心，如果吳柯有一絲動搖，恐怕就要轉(zhuǎn)投到邦舜旗下了。最重要的供貨商和客戶已經(jīng)換了態(tài)度，明昌集團若沒有動作，將來的機會確實會很渺茫。
加上現(xiàn)在邦舜已經(jīng)在價格上做了動作，價格戰(zhàn)已經(jīng)打響了，明昌集團不想戰(zhàn)也不行。可論資金流和抗壓能力，明昌在邦舜面前，顯得太弱小了。
孟章說的后勁兒不足，大概就是因為這個原因吧？
吳柯想了想道：“曹總，用誰的設(shè)備決定權(quán)在你們，明昌的設(shè)備可是老品牌老字號，我現(xiàn)在既然是明昌的副總，我還是要宣傳我們的產(chǎn)品的?！?br/>
眾人七嘴八舌，你來我往，總之就是：明昌快不行了，你看我們已經(jīng)結(jié)成攻守同盟了，你吳柯是個人才為什么在一棵樹上吊死呢？
不過酒話終究是酒話，眾人也只是開玩笑似的勸勸，吳柯也只是應(yīng)付一聲。散場后，眾人紛紛告辭，宋志河把吳柯請到了樓上套房。
真正的談判才開始。
酒桌上雖然亂，但明昌集團和吳柯面臨的現(xiàn)實情況已經(jīng)在各位的只言片語中擺清楚了，宋志河很滿意，面帶微笑的引著吳柯上了電梯。
在他心中，吳柯加入邦舜已經(jīng)十拿九穩(wěn)了。為了今天，宋志河一天也沒有閑著，降服那么多關(guān)聯(lián)企業(yè)，他是不遺余力。終于算是功夫不負(fù)有心人，上了樓就要打開天窗說亮化了，也許薪酬都能敲定。
進了電梯，宋志河笑道：“吳副總，今天的酒怎么樣？”
“酒是好酒，就是太烈了些，宋總您好酒量。”
“過獎，我只不過是入鄉(xiāng)隨俗罷了，在新加坡我可是滴酒不沾的?！?br/>
“您這個入鄉(xiāng)隨俗，可把我這個土著都喝趴了?！?br/>
“哈哈~”
二人大笑著進了套間。
一如既往的中式陳設(shè)，生活用品一應(yīng)俱全，看樣子這里是宋志河的下榻之處。
“宋總，您把我請到這里真是看得起我?！?br/>
“什么話？你這樣的人才，我就差三顧茅廬了。喝什么茶？”
宋志河坐到茶幾前忙碌了，吳柯轉(zhuǎn)到宋志河書桌前，原以為他的書桌上應(yīng)該跟陳明昌的一樣擺滿了文件和書。結(jié)果走進一看，就是些毛筆宣紙和一些臨摹貼。與工作有關(guān)的東西少之又少。
“宋總，您平時不在這里辦公？”
“在呀”
宋志河醒著茶抬頭看了一眼，知道了吳柯的疑惑：
“你是想問我辦公桌上為什么沒有文件吧？告訴你吧，這里的所有日常事務(wù)孟總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)，不用向我請示匯報，我過來主要是打通關(guān)節(jié)?！?br/>
吳柯一驚：“您就這么放心孟總監(jiān)？”
“放心，當(dāng)然放心。我用人，向來是疑人不用，用人不疑。如果連這點都做不到，我還辦什么企業(yè)開什么公司？我們邦舜集團在新加坡，在馬來西亞，在南方都有投資，我若是這個也不放心那個也不放心，可把我累死算了，再說我也沒有分身術(shù)?。 ?br/>
茶已沖好，宋志河舉著一盅茶邀請吳柯坐下。
吳柯坐定后，宋志河繼續(xù)道：
“照你們陳總那樣的搞法，他連A市都離不開，更別提到省外去發(fā)展了。在你們省，明昌集團是主，邦舜是客，但是出了省，邦舜還是邦舜，明昌是什么？什么都不是！所以說，別看現(xiàn)在的競爭中明昌集團還占著優(yōu)勢，他這個優(yōu)勢可是空中樓閣呀，我可以調(diào)大量的資源進來，但他出的去嗎？”
宋志河挖人的功夫確實一流，怪不得那么多關(guān)聯(lián)企業(yè)能這么快被他拿下。說實話吳柯有些心動，這樣一分析，明昌集團還真是危如累卵。明昌集團面臨的競爭對手遠(yuǎn)比預(yù)想的要強大的多，而且通過今天的宴會，吳柯已經(jīng)看出來宋志河的決心，那就是要不惜一切代價拿下本省的食品加工設(shè)備生產(chǎn)市場。
“宋總，您的意思我明白，謝謝您的好意。也許您是誤會了，促成今天的會面，我其實只是想探聽一下您的口風(fēng)，緩和一下明昌和邦舜的關(guān)系。至于以后我跟您會不會合作，那得等我跟明昌集團的合同到期后再說?！?br/>
這話等于是直接拒絕了宋志河的邀請，宋志河雖也沒有明說邀請吳柯加入，但今天晚上的每一個細(xì)節(jié)都是為說服吳柯準(zhǔn)備的。做了這么多前期鋪墊工作，宋志河本覺得可以了，誰知道談話才剛剛開始這吳柯便說了這話？
但宋志河也不至于當(dāng)場變臉，喜怒不形于色是他這種級別的人的基本修養(yǎng)：
“哈哈~吳副總，我也沒說讓你今天答應(yīng)我呀！你放心，不管你在明昌還是來我這里，我們私下都是朋友。邦舜的大門永遠(yuǎn)對你敞開著，你想什么時候來就什么時候來?！?br/>
“謝謝宋總看得起，如果將來條件允許，我一定會與您合作的?！?br/>
宋志河突然想起來什么：“吳副總，講真話，今天我以為你要申請加入邦舜集團呢，所以便沒有考慮保密的事情，如果陳總知道了我們今天的會面他會怎么想？”
吳柯管他怎么想？要的就是這個效果。他要是不知道，這一趟不白來了嗎？
“沒關(guān)系，身正不怕影子斜，陳總不會把我想歪的。對了宋總，我有個提議不知道您有沒有興趣？”
“你說”
“我在想，本省的盤子就這么大，明昌和邦舜在選擇上下游合作企業(yè)的時候能不能不簽排他性的條款？”
“哈哈！我說嘛，你是個人才。陳明昌真是前世積了德才有你替他操心?，F(xiàn)在，恐怕他對我的動作還不知情呢，你倒先行動起來了。放心，邦舜是來競爭的，但不會惡性競爭。”
吳柯暗自想笑，放你/娘/的狗屁！價格戰(zhàn)都挑起來了，還說不會惡意競爭。要知道，按著邦舜的那個定價，經(jīng)銷商是賺不到錢的，賺不到錢誰會幫著他們銷貨？總不能宋志河或者孟章親自去賣貨吧？他們的設(shè)備應(yīng)該是出廠便降了價，降到了成本線上下。這樣的賠本賺吆喝還不是惡性競爭嗎？
“那就好，宋總，我們是同行，免不了有競爭。邦舜集團實力雄厚，效率又高，但明昌也有明昌的優(yōu)勢，占據(jù)地利，又是老字號。我希望我們可以和平相處，和氣生財嘛！”
宋志河喝了杯中茶：“好，好，吳副總，你的話我聽懂了也記下了。邦舜與明昌是競爭對手，但你我二人可是朋友。”
“當(dāng)然，能有宋總您這樣的朋友是我的榮幸?！?br/>
到了該告別的時候，吳柯拒絕了宋志河安排的住宿，下到大廳找到司機連夜回了A市。宋志河這樣的人，你永遠(yuǎn)看不透他的內(nèi)心，若是住一夜，說不定會發(fā)生什么事情。有可能明天早上，自己就失去選擇的權(quán)利了。
目的既然打到了，當(dāng)然越早回來越好。
這樣一來，陳明昌必定風(fēng)聲鶴唳，自己若現(xiàn)在離開明昌投到邦舜旗下，那么明昌集團的命運就鎖定了，只有死路一條。
吳柯離開后，宋志河百思不得其解。這年輕人葫蘆里賣的什么藥？見面的邀請是他提的當(dāng)時告訴他會請一些關(guān)聯(lián)企業(yè)老總過來作陪他也不拒絕。按理說應(yīng)該是準(zhǔn)備加入邦舜了才對呀！哪個環(huán)節(jié)出了問題？這么晚了也不住一夜。
為吳柯安排的客房內(nèi)，兩個干練的黑衣年輕人正在拆除針孔攝像頭。一妙齡女子露著肩膀走進來詢問道：
“你們什么意思？談好的事情就不算了嗎？耽誤了我一晚上的生意！”
黑衣年輕人二話不說，掏出兩萬塊錢塞給了她，女子喜笑顏開數(shù)著錢走了。