?常云濤馬上把公司與齊云鵬的淵源說了一下，接著問道：“請問您貴姓？”

    對方說：“姓劉。()”

    常云濤說：“齊云鵬純粹就是朋友，也不是很了解我們的業(yè)務情況。只知道我們菲爾的專業(yè)產(chǎn)品做的挺多，投影也做的挺多。他不知道我們主要是做東立的投影?！?br/>
    姓劉的說：“東立投影機我是知道的，東西好的，太貴了！”

    常云濤說：“東立是比菲爾貴，比另外一些品牌還要貴的多。但是你是做批發(fā)的，有利潤空間才是最重要的。東立的電視也比菲爾的貴，銷量不輸吧？”

    果然姓劉的對家電熟悉，很容易接受，他說：“也有道理。不過我這次是急著要交貨，已經(jīng)定了要菲爾的?！?br/>
    常云濤問：“你要什么型號？幾臺？什么時候要？”

    對方說：“十臺，一周內就可以?！?br/>
    常云濤說：“這樣，我不太做菲爾的。但認識香港那面的代理，幫你問問看，你什么價格可以接受？”

    對方也挺干脆：“之前珠海那邊報給我48000一臺?？墒撬F(xiàn)在沒貨，也不知道什么時候到，我都收了別人訂金了，再不交貨要罰錢了！”

    常云濤知道菲爾投影機在中國有三家進貨渠道，北京的一家主要是自己在賣直接用戶，廈門和珠海的公司在做批發(fā)。

    估計菲爾的貨被分光了，珠海手里沒現(xiàn)貨。姓劉的臨時找廈門也拿不到好價格，尤其他一開口就把自己的囧境說出來了，對方更是想趁火打劫。

    常云濤打通廈門的電話，說要十五臺，常云濤編了一個學校的項目，這都是怕對方猜出自己是幫誰進貨。

    常云濤還解釋說因為東立的太貴，預算不夠。而且，數(shù)量上常云濤故意多報了五臺，擔心對方把事情聯(lián)想起來。

    廈門那家公司也做項目，用過東立的產(chǎn)品，還有其他生意上得來往。

    聽常云濤報的信息，就答應48000一臺，不過現(xiàn)在只能交十臺，而且要快，否則可能會被別人提走。另外五臺下批貨到了再交。

    常云濤問下批什么時候。對方說，也吃不準，最近廠商出了一些問題，交貨無法保障。

    其實常云濤覺得十臺正好，只不過要做戲再逼真一些。

    跟上家談好，常云濤又打電話給那個要貨的，“劉經(jīng)理，香港有十臺現(xiàn)貨。一周交貨沒問題。不過這批貨新力不賺錢，也不想壓資金。你先每臺交1000元訂金，貨物進關，估計要三天。報好關，我通知你，你付全款，我們轉給進口商，他們見付款底單發(fā)貨，估計2天內可以到上海?！?br/>
    劉經(jīng)理說：“沒問題，我一會兒就帶支票過來！”看起來，這小子真的是有點病急亂投醫(yī)。

    不到一個小時，劉經(jīng)理就來了。常云濤跟他交換名片，發(fā)現(xiàn)名片上的名字是劉二喜，看到這么樸實的名字差點笑出來。

    雙方簡單簽了一個訂貨合同，算是把事情訂下來了。劉二喜的心也定下來，開始問東立的情況。

    因為要收支票，常云濤提出看一下身份證，沒想到證件上還真是崇明島農(nóng)村戶口。

    剛才，常云濤已經(jīng)跟楊總商量過了，目前需要抓住這樣的公司，他們有一定的資金，可以批量的進貨，減輕新力的壓力。

    常云濤并沒有因為他是一個農(nóng)村來的而輕視他，還是按照事先想好的方案引導他。

    剛才對劉二喜的背景有意識的了解了一下，他以前是做音響、話筒，家用電子產(chǎn)品的批發(fā)，發(fā)現(xiàn)投影機可以做，利潤也高，就轉向這里。

    他主要是針對各種小工程公司，幫他們配各種設備。這個劉二喜以前也常去南方，人頭熟，膽子也大，就從南方進貨，賣到江浙滬一帶。

    常云濤問：“東立的情況你知道嗎？”

    劉二喜說：“知道，56000一臺，廣東52000。我還要賺錢，比菲爾貴太多。”

    常云濤也知道跟他講品牌之間的定價策略，這些都白費。

    常云濤直接問：“你覺得48000，你能賣的動嗎？能賣多少？”

    劉二喜聽了眼睛眨個不停。心想：“我費這么大力氣，菲爾也就48000進的貨，批發(fā)出去菲爾只能賣到50000，偶爾賣到52000。這個東立進貨成本一樣，外面市場價可不一樣！利潤大大滴！”

    劉二喜拍胸脯說：“10臺20臺沒問題！”

    常云濤等著就是這句話，“好，你一次進貨10臺，一個月2次，我就給你48000的價格?！?br/>
    劉二喜說:“好?！?br/>
    常云濤說：“還是像這次一樣，你要先交1000押金，貨到上海，你付款提貨?！?br/>
    劉二喜：“行！”

    常云濤說：“還有一條，你不能到外面說是從我這進的貨！別人知道要跟我急的，如果有人找到我，說你的貨是我給的低價，我馬上斷你貨！”

    劉二喜聽了眉開眼笑，一口答應。

    新力這么做，確實是不想讓外界認為自己一接手就放這么低的價格，破壞市場。

    這話聽到劉二喜的耳朵里，就覺得自己有突出的價格優(yōu)勢，像撿到了便宜。

    菲爾的一批貨交易好后，果然劉二喜開始推東立的產(chǎn)品。

    也不知道他是什么路數(shù)，很快就要求提貨開始銷售了。

    有了他的參與，新力的銷售壓力一下子減輕了不少。

    美特加始終沒有一次提到5臺，而是每次2臺、3臺。常云濤擔心番禺會給他降價，所以主動把價格降到49000.

    當然條件是提貨時還是按照之前的價格，每月進滿5臺以后，返差價。

    美特加基本能每個月做到五臺。

    北京的美特加公司加上馬瑞的威利，劉遠征的渠道，北方的出貨保證每月10臺以上。

    劉二喜每次提10臺，雖然實際上做不到嚴格地每個月提兩次，上海出貨也能保持15臺以上。

    這樣，每個月新力進的30臺基本都能消化掉，新力現(xiàn)在每臺機器的成本是44000，按照最低出貨價48000，每個月差不多有10萬出頭的銷售毛利潤。

    番禺那里基本也就每月進10~20臺的貨，目前東立的市場總量就這些，此消彼長，他們對新力暫時沒有太大的沖擊。

    不過劉二喜提貨之后，華東市場（江浙滬一帶）的批發(fā)價格很快被打到53000。

    新力無所謂，東立也是樂于見到市場上價格下來，銷量上去。

    不過海星的劉毅發(fā)覺之后一直在叫，“市場跌的太快了，沒法操作了?！?br/>
    之前他賣的價格比較高，現(xiàn)在他不掌握貨源了，市場的變動讓他有些措手不及，非常被動，賺錢也少了。

    常云濤當然不會跟他說實情，只是推說海星停止進貨后，水貨商庫存太多，把價格打下來了，新力也只能低價出貨。

    以前海星做代理的時候，劉毅也沒少受仁和的打壓，所以很容易接受這種說法，還替新力擔憂。

    常云濤說，這么一來也有好的一面，好處是價格低了，推東立的經(jīng)銷商多了，東立的總體銷量會增加。當然，新力公司還是會保持比較高的報價和出貨價。

    這一點倒是沒有瞎說，新力確實也是這樣做的，電話問詢的報價基本沒有降過。

    新力的策略就是保持高價位，給劉二喜盈利空間，同時也可以迷惑番禺的仁和，他們不能一下摸透新力出貨的價格。

    也就是因為有了新力對市場價格的支撐，劉二喜才做的紅紅火火，勁頭十足。

    劉毅倒也清楚新力的價格不低，他以前的客戶會把這些信息與他溝通，只是他不知道這只是明面的價格與實際出貨價格天差地別。

    常云濤答應劉毅，不管他自己的渠道以什么價格成交，只要是私單，不通過海星走賬，都可以給他兩千塊的提成。

    這樣一來，劉毅還是非常感激常云濤的為人處事很地道。

    不過他有些好奇，這么多貨，新力怎么以高價賣出去的。常云濤當然不會跟他說明白。雖然他已經(jīng)不是這個行業(yè)里人了。

    通過類似劉毅這樣的人的口傳，東立的人也知道了，一方面知道新力有能力，畢竟銷量增長了；另一方面也留下了新力喜歡高額利潤的印象，喜歡以高價賣，當然前提是人家有本事做出來。

    形成這種印象，對新力而言有好的一面，也有不利的影響。

    好的一面是口碑不錯，只會低價競爭總會被認為手段初級，技術含量低。

    不好的一面，作為廠商有時候不會希望代理太注重利潤率。他們更希望代理薄利多銷，廠商的讓利能夠傳遞下去，這樣，市場上的性價比才會是廠商的真實意圖的反應。

    而且代理快速壯大，錢多了，可能不會太聽話了。

    當然暫時東立不會有什么動作，也不會指手畫腳。只是這種印象將來會影響東立的決策。

    劉二喜的行為對北方市場倒是沒有什么大的沖擊，可能因為是北方威利，海星的體系在占主導，而且劉二喜也沒有能力做到那面去。