幾天后，比稿正式開(kāi)始，就在公司總部第三會(huì)議室。
這里比其他會(huì)議室要大，有個(gè)大的投影。談世超和蘇嘯嘯一進(jìn)去，立刻便看到了老板吳奔月端坐正中，他旁邊是總裁助理周茉藍(lán)、副總裁高斌；另外一側(cè)是銷售兩個(gè)副總裁，以及余庚和另外一名總監(jiān)。還有一些高管，甚至有一些是蘇嘯嘯之前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的……
“這陣仗可有點(diǎn)大??！”
談世超在心里想，對(duì)吳奔月也在現(xiàn)場(chǎng)感到很震驚。因?yàn)槔习寤静惶珔⒓哟黉N這種級(jí)別的活動(dòng)會(huì)議。
他想著，樊清明還在和蘇嘯嘯招手，“嘯嘯來(lái)了？你準(zhǔn)備的怎么樣了？你也是真是夠不容易的，又是周年慶特稿又是方案，真是難為兄弟你了?！彼χf(shuō)，還特地拉開(kāi)自己旁邊的椅子。
蘇嘯嘯也不客氣，直接坐下。
樊清明有點(diǎn)興奮，他一會(huì)兒和副總裁高斌談笑風(fēng)生，說(shuō)什么這次他們的方向非常好。還透露了幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如新青年這種概念。
一會(huì)兒又和李志勇、丁震聊天：“你們放心，這次我們一部還是會(huì)像以往那樣，把市場(chǎng)做好，把空中支援優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。”
看他一副我贏定了的嘴臉，蘇嘯嘯想起一句話叫：我就靜靜地看著你裝。
李志勇愛(ài)搭不理，高斌始終在玩手機(jī)。
丁震則微笑說(shuō)：“小樊，你這次給我們的方案，可要與眾不同??！”
“這個(gè)您放心吧，永生加入了我們團(tuán)隊(duì)，我們的方案突出的就是一個(gè)新！”
他說(shuō)著，又看看談世超和蘇嘯嘯，問(wèn)道：“嘯嘯，你這次的主題是什么??？現(xiàn)在可以說(shuō)了，不用擔(dān)心?！?br/>
“給付錢的人看！”
沒(méi)用蘇嘯嘯說(shuō)，李志勇便替他答了一句。
不知道’給付錢的人看’這句話看到底是什么，樊清明頓時(shí)一驚，意識(shí)到他們背后有溝通。不過(guò)他卻不太在乎，因?yàn)樗嘈抛约旱呐袛嗉由侠钣郎膭?chuàng)意，實(shí)力上一定可以碾壓對(duì)手。
他笑起來(lái)，最后說(shuō)道：“行??！我等著看！加油！”
“一部先來(lái)吧！”老板吳奔月最后拍板。
李永生立刻把電腦接到投影儀上，很快一部的方案投射在屏幕上。
他開(kāi)始介紹自己的方案，說(shuō)道：“針對(duì)開(kāi)學(xué)季，我們市場(chǎng)活動(dòng)的主題是新青年新生活新道路，目的就是突出一個(gè)新字，新學(xué)生，新生活，新道路，新產(chǎn)品……”
這整個(gè)方案突出了新這個(gè)概念。包括了請(qǐng)新的明星代言人為公司新的產(chǎn)品做推廣，以新來(lái)打動(dòng)年輕人的心。
這一點(diǎn)，樊清明是和李永生反復(fù)揣摩過(guò)的。
在運(yùn)營(yíng)推廣思路上，明顯是大公司出來(lái)的。很有集團(tuán)軍作戰(zhàn)的風(fēng)格，談不到具體的驚艷，但是通過(guò)公司的豐厚資源，銷售網(wǎng)點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和媒體關(guān)系，以及廣告投放力度，形成了完美的配合。
這一套組合拳，是絕對(duì)的正規(guī)軍打法，看著不起眼，但步步為營(yíng)。
只有在大公司做過(guò)的人，才能理解這其中的厲害之處。
“用老板的話說(shuō)，就是：務(wù)實(shí)?！?br/>
樊清明心里想著，卻不知道此時(shí)吳奔月在聽(tīng)他的這個(gè)方案時(shí)，只覺(jué)得：“和蘇嘯嘯的比起來(lái)，樊清明還真是有大公司病。日常推廣，就是靠砸錢，再砸錢！拼命砸錢！通過(guò)一個(gè)高昂的推廣費(fèi)，最終讓整個(gè)活動(dòng)取得成功，又是一個(gè)葉大師的忠實(shí)追隨者……”
這和蘇嘯嘯的方案一對(duì)比，真是高下立判。
“這要是在以前我還覺(jué)得樊清明的方案不錯(cuò)，可今天和蘇嘯嘯的一比，真是天上地下！”
不由得多看了蘇嘯嘯兩眼。
覺(jué)得這小子長(zhǎng)得清爽帥氣，可沒(méi)有樊清明和李永生這么精致。放在人堆里，也不算突出的，甚至學(xué)歷和專業(yè)也是如此。沒(méi)想到能力卻讓人嘆為觀止，真是人不可貌相。
正想著，李永生介紹完了。
眾人象征性地鼓起掌來(lái)。
樊清明很滿意，尤其李永生還受過(guò)演講和PPT講座的訓(xùn)練，表現(xiàn)力也很好。加上創(chuàng)意和正規(guī)軍的打法，好看與能打兼?zhèn)?，絕對(duì)是克敵制勝的法寶。不由得自滿起來(lái)，對(duì)蘇嘯嘯，說(shuō)道：“嘯嘯，不要太緊張哦?！?br/>
沒(méi)想到丁震在旁邊忽然插了句：“小樊，這話你得送給你自己才對(duì)！”
對(duì)面的余庚和另外一個(gè)總監(jiān)忽然笑起來(lái)。
樊清明更是一怔，沒(méi)明白這是怎么回事，他們私下已經(jīng)確定方案了嗎？
心里想著，又看看副總裁高斌。
高斌似乎也知道什么事似的，對(duì)自己的目光有點(diǎn)躲閃。
回想起來(lái)，自己私下給他發(fā)過(guò)這個(gè)方案，可高斌并沒(méi)有像以往那樣回信。
想起大家都在傳嘯嘯在飯廳里和高管談笑風(fēng)生。他忽然意識(shí)到，這小子肯定是利用了寫(xiě)特稿的機(jī)會(huì)，私下和這些高管勾兌方案了。一想到這個(gè)，再看余庚和另外一位總監(jiān)的臉上掛著歡迎式的微笑，就連老板吳奔月也用期待的目光看著蘇嘯嘯。
這下樊清明有點(diǎn)不淡定了，他忽然發(fā)現(xiàn)這里似乎所有人都很知道將要發(fā)生的，只有自己蒙在鼓里。而自己還得意洋洋的。
旁邊李永生還在問(wèn)他：“我剛才講得怎么樣？還可以嗎？”
“不是你的問(wèn)題！”樊清明說(shuō)。
這個(gè)時(shí)候，吳奔月說(shuō)道：“現(xiàn)在二部來(lái)吧?！?br/>
于是，蘇嘯嘯開(kāi)始介紹起自己的方案：“我這個(gè)方案的主題是回歸初心。我們的代言人不是明星，而是十名狀元。他們代言我們的新品，我們的新品也是行業(yè)的狀元，要在家長(zhǎng)中形成潛移默化的認(rèn)識(shí)，狀元=望子成龍=奔月電腦！”
“我在這里之所以要說(shuō)家長(zhǎng)，是因?yàn)槲覀兊氖褂谜唠m然是大學(xué)生，但真正花錢的掌握了主導(dǎo)權(quán)的人卻是家長(zhǎng)，我們要潛移默化的影響家長(zhǎng)。事實(shí)上電腦這種大件商品，孩子是很難做主的?！?br/>
又聽(tīng)他說(shuō)：“而請(qǐng)明星，我們這樣的公司是不可能和一線大品牌比的。我們?nèi)绻?，就要突出自己，另辟蹊徑。所以找到付錢的人，猛攻付錢的人。不用明星，而是用狀元，狀元就是我們奔月，奔月也是狀元！”
聽(tīng)著蘇嘯嘯說(shuō)，樊清明臉都綠了。
他這才意識(shí)到這個(gè)蘇嘯嘯不簡(jiǎn)單，他并沒(méi)有因?yàn)樘馗宓⒄`什么，反倒利用這個(gè)機(jī)會(huì)和這些高管私下做了溝通，并且找到了一個(gè)很好的角度切入。
關(guān)鍵是蘇嘯嘯對(duì)方案的設(shè)計(jì)非常合理，沒(méi)有巨額的廣告代言費(fèi)，也不太需要鋪大量的廣告。不需要砸大把的錢，就能看到明確的效果，還能給公司帶來(lái)長(zhǎng)久的品牌效應(yīng)，比之前鵬城晚報(bào)策劃的活動(dòng)都好。
樊清明頓時(shí)瞠目結(jié)舌。
李永生聽(tīng)著，也大為震撼。
他意識(shí)到自己的策劃雖然好，但卻沒(méi)有抓住根本：付錢人的心理和訴求。
盡管說(shuō)起來(lái)是步步為營(yíng)，可誰(shuí)的方案不是步步為營(yíng)呢。
……
腦袋有些發(fā)懵，這個(gè)時(shí)候蘇嘯嘯講完了。
李永生瞪大了眼睛看著他，露出一副不可思議的神情。
本來(lái)是要提問(wèn)的，樊清明卻發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)蘇嘯嘯的方案沒(méi)有要問(wèn)的。
自己部門的方案不可謂不厲害，可和蘇嘯嘯的一比，卻真是一個(gè)天上一個(gè)地下。
它這個(gè)方案最大的問(wèn)題現(xiàn)在不是務(wù)實(shí)，而是平庸。
這下他有點(diǎn)慌神了，要知道一部還從來(lái)沒(méi)輸過(guò)呢。
正想著，吳奔月這個(gè)時(shí)候說(shuō)道：“來(lái)吧，我們舉手表決吧！”