第一七0章：達(dá)成了合作意向

    第二天一早，林強(qiáng)便開車接李婉，在她的帶路下開往東面新城區(qū)的金碧灣新城。

    在車，李婉一直追問昨晚林強(qiáng)跟孟茹的約會是不是很浪漫，林強(qiáng)笑著回答說，自己還沒有那樣的本事，談業(yè)務(wù)都能談出浪漫來。

    “我還以為你至少能把傭金要到3%呢?！崩钔竦馈?br/>
    “其實(shí)，2%的傭金對我們來說已經(jīng)賺大了。”林強(qiáng)笑著道：“吳金的樓盤是陽州市里最高檔的樓盤之一，且盤子都不小，按照市場行情，那么大的樓盤能拿到2%的傭金絕對是令人滿意的。況且，跟老何那里相，雖然同樣是2%，但我們無須前期的投入，一會跟他們正式商談時(shí)，我也不會附加銷售目標(biāo)的限制條件。另外，在裝修費(fèi)用，老何可是分走了我們的12%，這一次，我決定把這12%全部歸算到置業(yè)公司里，這部份的利潤基本可以頂?shù)脗蚪鹆耍瑩Q言之，置業(yè)公司的代理費(fèi)用加起來絕對不會低于5%了。另外，溢出價(jià)部分我們同樣是要50%的了?！?br/>
    “那吳金他們難道不會算這個(gè)數(shù)？”李婉問道。

    “現(xiàn)在市面的全權(quán)代理傭金在1%到3%之間，我們跟宏遠(yuǎn)花苑簽的協(xié)議只是一種私下協(xié)議，老何不會蠢到把我們的底牌告訴對方吧？”林強(qiáng)笑道：“忘了告訴你，昨晚那個(gè)孟小姐聽到我們只要求2%的傭金時(shí)，瞪大雙眼，滿臉不敢相信的表情，再三確認(rèn)之后，興奮得不得了，要不是在大庭廣眾之下，我估計(jì)她都要沖過來親我一口了?！?br/>
    “你盡情的吹吧，太陽都老高了，還在做美夢。”李婉瞪了他一眼，道。

    在金碧灣新城售樓部門前，吳金和孟茹早早等著林強(qiáng)他們了。

    吳金今天心情大好，整個(gè)人看去紅光滿臉，一掃之前的郁悶煩躁，孟茹依然是一身得體的職業(yè)套裝，俏臉也是露出舒心的笑意，仔細(xì)看去，薄薄的嘴唇還少有的涂輕輕淺淺的一層唇膏。

    林強(qiáng)和李婉走前去，跟他們握過手，道：“吳總和孟小姐親自迎接，讓我們情何以堪呀。”

    吳金呵呵一笑，先領(lǐng)著林強(qiáng)他們來到售樓大廳介紹了一番之后，才搭著林強(qiáng)的肩膀走進(jìn)寬敞氣派的辦公室。

    寒喧一番后，大家代理的一些細(xì)節(jié)交換了意見，有了昨天晚的提前接觸，商談非常的順利，至于林強(qiáng)提出的如果以后售樓價(jià)升，溢出價(jià)部分將會提成50%時(shí)，吳金和孟茹衡量一番之后，也爽快的同意了，雙方很快達(dá)成了合作意向。林強(qiáng)提議說要去實(shí)地看看房子和正在裝修的現(xiàn)場。

    吳金神情輕松的領(lǐng)著大家從辦公室側(cè)門出來，林強(qiáng)看到小區(qū)的布局相對宏遠(yuǎn)花苑要擁擠很多，公共綠地景區(qū)空間明顯不足，且沒有統(tǒng)一的主題規(guī)劃，顯得有些凌亂，輕輕皺了皺眉頭。

    在一套正在裝修的房子里，工人們正在緊張的施工，裝修材料和建筑垃圾隨處堆放，場面混亂，大廳的地面正擺放著一幅《家和萬事興》的潮牌彩雕背景墻，兩個(gè)安裝工人正拿著安裝說明圖在討論著如何安裝。

    “咦，李總、林總，你們什么時(shí)候過來的？”張思洪走了進(jìn)來，見到李婉和林強(qiáng)，略感驚訝。

    吳金看著他們，問道：“張總，你認(rèn)識林總他們？”

    原來這個(gè)新景裝修公司正是次李婉找來參與校園化墻評審的其一家，張思洪自然是跟林強(qiáng)認(rèn)識了，后來林強(qiáng)還找到他，讓他承包化墻的施工。

    林強(qiáng)也頗感意外，沒有想到幫吳金裝修的是張思洪，正說話間，后面又走進(jìn)來一人，卻是陽州振興裝飾公司的馬老板。原來，張思洪因?yàn)橼s不起進(jìn)度，便把馬東強(qiáng)的裝修公司也拉了進(jìn)來，卻依然是無濟(jì)于事。

    “張總，這些都是你們公司的裝修工人？”林強(qiáng)問題。

    “是的，我和馬總把所有的工人全部都安排過來了，吳總這里的裝修工期很緊，我還擔(dān)心林總你們那里的校園化墻項(xiàng)目真正開工時(shí)，人手會調(diào)配不過來呢?！睆埶己閾狭藫夏X袋，道。

    林強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“走，一起回吳總辦公室喝茶去?！?br/>
    下樓時(shí)，李婉有些擔(dān)心的道：“校園化墻那邊很快要正式開工了，趙媛芳他們已經(jīng)幫市一、二、城區(qū)學(xué)和職業(yè)學(xué)校設(shè)計(jì)好了具體的方案，并得到了通過，下個(gè)月要進(jìn)場施工，張思洪和馬東強(qiáng)又把人手都拉到這里了，會不會影響到我們那個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度？”

    林強(qiáng)道：“幸好我們提前獲知情況，還來得及作調(diào)整，要不到時(shí)還真不好辦。不過，你不用擔(dān)心，看我如何把壞事變好事?！?br/>
    回到辦公室后，吳金和孟茹聽完李婉介紹過林強(qiáng)跟張思洪他們的相識過程，都感嘆這個(gè)圈子真小，一轉(zhuǎn)身碰到的都是熟人。

    林強(qiáng)詳細(xì)向張思洪詢問了裝修過程遇到的問題，并詢問他和馬東強(qiáng)兩家公司加起來總共有多少個(gè)工人，末了約他們今天晚到新世紀(jì)廣告公司那里，說有緊要事情要跟他們商量。

    張思洪和馬東強(qiáng)還不知道林強(qiáng)他們過來是要談樓盤的全權(quán)代理，喝了一輪茶后，便急著告辭趕回裝修現(xiàn)場安排工作了。

    吳金給林強(qiáng)遞了支煙，笑呵呵道：“林總，你們什么時(shí)候可以進(jìn)場？”

    “吳總放心，我回去馬安排，這二天能進(jìn)場，你讓工程部馬給我們準(zhǔn)備一份樓盤的詳細(xì)圖紙，我要帶回去讓設(shè)計(jì)人員做些前期的準(zhǔn)備。還有，吳總你還得給我們找個(gè)地方做裝修公司的現(xiàn)場辦公室，設(shè)計(jì)人員要現(xiàn)場接受客人的裝修咨詢和給客人出裝修效果圖?！绷謴?qiáng)接過煙，道。

    吳金馬讓孟茹打電話，把工程部的楊總監(jiān)叫來辦公室，又對林強(qiáng)道：“我們售樓部的二樓正好可以做裝修公司的辦公室，空間足夠大，現(xiàn)在只是用來堆放些雜物，小茹你安排人把二樓清空，馬可投入使用了。”

    “那太好了，我們第一時(shí)間要把辦公室裝修好，像宏遠(yuǎn)花苑那里一樣，可以讓客人看到實(shí)際的裝修效果，又可以現(xiàn)場挑選材料，我下午安排人過來布置辦公室?！绷謴?qiáng)保持著自己雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。

    孟茹看了林強(qiáng)一眼，道：“林總，那我們什么時(shí)候把代理協(xié)議簽了？”

    “孟小姐不會是擔(dān)心我們會反悔吧？”林強(qiáng)笑道：“吳總的茶很不錯(cuò)，我還想先多喝幾杯?！?br/>
    孟茹瞪了他一眼，走到窗邊打電話給保安部長，讓他帶些人把二樓的辦公室先清理一下。打完電話回來，又問林強(qiáng)道：“林總，你們打算怎么安排幫客人出裝修方案呢？”

    “孟小姐，你讓售樓部把客人的資料整理一下，給我們一份，另外，讓售樓人員按照購房先后順序，給客人打電話，通知他們一個(gè)星期之后來裝修辦公室，設(shè)計(jì)人員會現(xiàn)場給他做裝修設(shè)計(jì)，并向客人承諾，確定裝修方案之后，保證會在三個(gè)星期之內(nèi)完成房子裝修。”林強(qiáng)道。

    孟茹想了下，道：“我們前段時(shí)間拖了裝修進(jìn)度，積壓了許多套待裝修的房子，如果客人們一起涌來，場面可能會混亂，我們是不是應(yīng)該分批通知，不知道林總你們每天可以接待多少個(gè)客人的咨詢呢？”

    林強(qiáng)朝她投去贊賞的目光，道：“孟小姐很能抓住問題的本質(zhì)。你提醒我了，是應(yīng)該分批通知，這樣吧，你讓售樓部按順序每天通知20名客人過來。我剛才在售樓大廳看到，你們總共售出去一百多套房子，我準(zhǔn)備讓設(shè)計(jì)部用一個(gè)星期左右的時(shí)間，爭取能給所有的客人都設(shè)計(jì)出初步的裝修方案。”

    吳金和孟茹對望了一眼，興奮的道：“那真的是太好了，之前張思洪他們一個(gè)星期都設(shè)計(jì)不出幾個(gè)方案，客人們意見很大，真的把我急壞了，這一次林總可真的幫了我們大忙了。”

    林強(qiáng)開玩笑道：“只要吳總不認(rèn)為我是趁火打劫行了?！?br/>
    眾人聞言，都是呵呵一笑。

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    等更的朋友可以先閱讀《時(shí)光啟示錄》，了解林強(qiáng)早期的成長經(jīng)歷。多謝大家！