趙靈秀連忙點頭，不用趙葒直說，她也會防著林巧的。

    這次的虧她能記一輩子，絕對不會原諒林巧，不論林巧有什么苦衷和理由，都不是可以傷害親妹妹的理由，至少她趙靈秀自私的時候也沒有主動去害人。

    母女倆的這番話，無疑是感情增進的開端，卻不知林巧正躲在外面偷聽，本就打著壞心思的林巧，此刻更是憤恨的想著：是你們逼我的，等拿了銀子，我一定讓你們后悔。

    不提趙靈秀出門去叮囑沈氏和周杏花防著林巧的事，沈夫人鋪子里的女掌柜再一次登門。

    “趙夫人大喜呀，縣城那邊來信了，這肥皂的買賣咱們能往大了做了。就是那邊要貨的量比較大，還有就是價錢方面，趙夫人看還能不能商議一下？”

    女掌柜叫孫三娘，這次來是帶著伴手禮的，進屋后的喜色都遮掩不住。

    趙葒雖然沒指望著眼下能靠肥皂賺多少銀子，但螞蚱渣子也是肉，且零售這個行業(yè)看著不打眼，架不住走貨量高，而且需求范圍廣，積少成多用在這種民生類的小買賣是最適合不過的。

    沒辦法，家里都是嗷嗷待哺的小家雀，哪兒哪兒都得花銀子，自是賺的越多越好，手里有銀子才能心里不發(fā)慌?。?br/>
    “先喝口水，潤潤嗓子?！壁w葒笑著給孫三娘倒了一杯涼茶，笑道：“你嘗嘗看，這是我自己配的涼茶，夏天用來清熱解暑最好不過。”

    “那我可是有口福了，這大熱的天兒，出門一趟還真怕中暑?！睂O三娘也沒客氣，端起茶杯一飲而盡，有些詫異的道：“這味道還挺清涼的，我以為會有藥味呢?！?br/>
    “我雖然會看病卻也不喜歡滿嘴的藥味，所以我娘就給我琢磨了這么個涼茶方子，這上歲數(shù)了最怕熱，這才想起來把它配出來喝?！壁w葒大方的道：“也不是啥值錢的玩意兒，等你走的時候我給你包上一包，熱水沖一盞茶的功夫，或是直接用來煮水都可以?！?br/>
    “那我可就不客套了，連老爺子都說你的醫(yī)術好，想來你這涼茶的效果也差不了?！睂O三娘大方的收下，還好自己帶了些東西來，要不然可就丟人了。

    閑話了幾句，在進入主題前，趙葒掃了一眼豎著耳朵聽的林巧，朝趙靈秀打了個眼色。

    “這個時候河邊人少，咱們?nèi)グ岩律严戳税?。”趙靈秀說著，見林巧不肯起身，干脆拽著她往出走。

    沈三娘已經(jīng)知道趙葒家里發(fā)生的事，低垂著眼眸沒有多嘴，更沒有看熱鬧的意思。

    “讓你見笑了?！壁w葒淡淡的說了一句，便直入主題道：“肥皂是新鮮玩意兒，散賣暫時不可能降價，不過你們拿貨量要是大，一塊暫時能給你們便宜五文錢。

    這東西成本太高，等我琢磨著能把本錢降一降的時候，咱們再談新的價錢，當然，要是沈夫人娘家那邊覺得價錢不合適，那就等一等再談也不遲?！?br/>
    趙葒的話說的已經(jīng)比較直白，她最大的讓步是三十五文錢一塊兒，雖然也有差不多一半的利潤，但現(xiàn)在尚在沒有人仿制，獨一份兒的是買賣，價錢自然是趙葒說了算。

    這買賣不愁銷路，自然也不缺買家，趙葒只是懶得去奔波而已。

    孫三娘微微皺了眉，顯然這個價錢比她預期的高預期的高，或者說比沈夫人娘家那頭預期的高。

    “孫掌柜不必為難，買賣不成仁義在，不論那邊是否能接受這個價錢，我和沈夫人之間的合作不變，當然，從現(xiàn)在開始你們鋪子來拿貨，也按照三十五文這個價錢走。”趙葒說道。

    孫三娘并不意外趙葒會給沈夫人降價，稍作思量后便道：“這個價錢，你先準備一千塊，縣城那邊需要先試試行情，無論覺得這買賣是否能做下去，最遲一個月內(nèi)會給趙夫人一個明確的答復，可成？”

    “好，那便以一個月為限，到時候要是沒有消息，我給自己尋別的買家去。”趙葒應得痛快，她相信一個月后這買賣一定還會繼續(xù)，并且要貨量會更大。

    若不是林巧在這里，其實今天趙葒還會談一談潤膚膏的事。

    雖然花想容的店鋪什么的小鎮(zhèn)子上的買賣也是有限的，但架不住沈夫人有一個在縣城的娘家，看這意思還有其他的銷路在，短期內(nèi)還是可以合作一下的。

    雖然有些遺憾，但趙葒也不著急，回頭等她多收集一些鮮花，多做些款式來，不愁對方不上桿子加價。

    有這樣的底氣，趙葒自是不著急談判。

    縣城那邊的孫家也很有誠意，一千塊兒的肥皂，直接先給拿來了二十兩銀子定金。

    臨走的時候，孫三娘說道：“肥皂只要裝好就可以，我們家老爺說了，到了那邊也會重新裝盒子，趙夫人這邊還能省一些本錢?！?br/>
    趙葒最喜歡和這種有誠意的人合作，禮尚往來的道：“我倒是畫了幾個花樣子，只是還沒來得及去找人做盒子，正好你讓人給孫老爺捎過去，若是用不著撕了便是，若用得上便當是我的誠意?！?br/>
    做買賣的目的是為了賺錢，但也不能一味的只看一些蠅頭小利，會影響以后的合作，那可是因小失大了。

    何況趙葒不想因為一點小錢欠了人情，買賣這事最好是雙方互惠。

    孫三娘本來對圖紙沒什么期待，但也不好駁了趙葒的面子，可當她拿到圖紙的時候，孫三娘還是意外的很，沒想到趙葒的畫功竟然這樣的好。

    “我家老爺那邊是否用的上我不知道，但這圖紙啊，我可是真正的相中了，要是我家老爺不用，這花樣子就便宜給我吧，用來繡幾個扇面兒，那可是獨一份兒的好看，送出去都有面子?！睂O三娘由衷的道。

    趙葒笑道：“你要是想要花樣子，等你再來拿貨的時候，我給你拿上幾張便是，又不是啥難事，咱們往后打交道的地兒還多著呢，幾張花樣子我還能舍不得不成？”

    “那敢情好了，我也不白拿，下回再來的時候，給你家閨女帶點胭脂水粉，這花一般的年紀，可是要好好捯飭捯飭?！睂O三娘高興的應道。

    趙葒送孫三娘出門的時候，便見林巧正急忙忙的往回走。

    “娘，剛才那個是花想容的女掌柜吧？”林巧小跑著來到趙葒身邊，問道。

    “是又如何？”趙葒停下腳步，轉(zhuǎn)身望向眼珠子直轉(zhuǎn)悠的林巧問道。

    “娘是跟花想容做買賣嗎？那我可得跟您說一聲，這花想容可是咱們鎮(zhèn)子上最大的胭脂水粉鋪子，一年掙老多的銀子了，可千萬別被他們給算計了，這做買賣的沒有不精的，最愛忽悠咱們鄉(xiāng)下人?！?br/>
    林巧一副趙葒好的口吻，要是眼珠子不賺得那么狠，或許有點說服力。