算上中島太郎，山河社現(xiàn)在有了十一個(gè)員工。花子拿著還帶著溫度的小說(shuō)稿走過(guò)來(lái)，低聲道：

    “主任，你現(xiàn)在是要領(lǐng)大家去擴(kuò)展渠道嗎？”

    “嗯？”

    “雖然《銀河英雄傳說(shuō)》很好看，但我們需要通過(guò)書店才能賣出去啊，”花子低聲道，“開拓渠道需要很多錢的，送給書店的小禮物，也不能選擇太便宜的東西。我可要提醒你一下，我們沒錢了……”

    “哦？”

    花子一臉愁容，又拿出了她的小賬本，“我問過(guò)同事了，也做了個(gè)預(yù)算，就算省著點(diǎn)用，每個(gè)行政區(qū)也要大概七到八萬(wàn)日元的樣子……”

    “謝謝，花子，你有心了?！膘o靜的聽花子說(shuō)完，李山河表?yè)P(yáng)了一句，又道，“不過(guò)，渠道這種簡(jiǎn)單的東西，我已經(jīng)搭建好了，就等著大家去開拓了?！?br/>
    “誒？什么時(shí)候？”

    李山河聳聳肩，得意的一笑。

    去書店一個(gè)一個(gè)的推銷？穿越者還需要那么麻煩的東西嗎？

    沒吃過(guò)肥豬……嗯不，這個(gè)比喻不好。應(yīng)該這么說(shuō)：沒在起點(diǎn)寫過(guò)書，還沒看過(guò)起點(diǎn)作者滿地打滾求票求收求打賞嗎？誰(shuí)看過(guò)有起點(diǎn)作者自己聯(lián)系渠道的？

    穿越者賺錢有什么難度？李山河的目標(biāo)是一年內(nèi)先來(lái)一億日元。

    按照王首富說(shuō)的，首先，你得給自己定一個(gè)小目標(biāo)，例如搗騰出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，然后就可以盡情的上面賣書啦……

    公司暫時(shí)沒有會(huì)議室，李山河也不在乎那些虛的。把大家都召集起來(lái)后，直接開始了山河社第一次員工大會(huì)。

    “我想大家都認(rèn)識(shí)我吧，畢竟招聘才過(guò)去幾個(gè)小時(shí)。真忘了也沒關(guān)系，李山河，中國(guó)人，”他指了指自己，“社長(zhǎng)兼任銷售部主任，你們叫我主任就好，叫老板也行?！?br/>
    “老板好?！薄爸魅魏谩！?br/>
    眾人稀稀落落的回應(yīng)道，明顯熱情不高。

    李山河微微一笑，“北島，中島，黑山，橫川，柳……”他按順序喊了一遍所有人的名字，最后一個(gè)鞠躬：“感謝你們選擇了山河社?！?br/>
    被叫到名字的人有了反應(yīng)，或是驚訝的瞪大眼睛，或是臉上肌肉微微顫，似乎不敢相信，本應(yīng)該高高在上的老板，竟然記住了他的名字。

    不僅如此，李山河甚至走過(guò)來(lái)，和眾人一一握手，眼神和態(tài)度都非常誠(chéng)懇。

    當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)名，給員工以震撼，這一招據(jù)說(shuō)是日本人發(fā)明的不過(guò)至少是等十年后的事了。拿日本人的招數(shù)對(duì)付日本人，這活兒李山河最熟練。

    員工就是為公司（也就是老板）創(chuàng)造利潤(rùn)的人，只要有錢，背下所有員工的名字算什么？九十年代，天天早上在大門口鞠躬握手的老板都有的是。

    一邊握手，李山河一邊道：“為什么要感謝大家呢？你們明明有很多公司可以去，卻依舊選擇了這里。我怎么能不感動(dòng)呢？不是你們需要山河社，而是山河社需要你們。謝謝你們，謝謝你們選擇了這里！我會(huì)努力不讓你們的選擇失望的！”

    這一番話說(shuō)下來(lái)，人人動(dòng)容。

    三十歲左右的人，遠(yuǎn)未到知天命的年紀(jì)，人人都認(rèn)為自己懷才不遇，是外部環(huán)境局限了自己的能力。想打動(dòng)他們也很簡(jiǎn)單，給予他們充分的理解。

    兩招使下來(lái)，大家的眼神果然活泛了許多，不再如當(dāng)初那樣死氣沉沉了了，至少肯把他當(dāng)作真正的老板看待。

    李山河站回去，撫著自己的額頭：

    “我知道，這里的很多人，年紀(jì)都比我大。不由得會(huì)擔(dān)心，這樣年輕的人，真的能支撐的住一家公司嗎？其實(shí)我也很懷疑呢……”

    然后，他緊緊的一握拳，聲音充滿了堅(jiān)定：“不過(guò)，幸好我看到了你們！就算我這樣初出茅廬的家伙，只要有大家的信任與支持，就一定可以取得成功的！”

    “你們或許以為我在說(shuō)客套話，其實(shí)我沒有?！崩钌胶右粨]手，“本公司是外資的出版公司，我人生地不熟，公司的存亡，都寄托在諸位的銷售情況上！諸位是公司的支柱，這絕對(duì)不會(huì)是虛假的！”

    員工們屏氣凝神，雖然心中有所觸動(dòng)，但大部分人都是老油條，想靠幾句話就空口白牙的讓他們出大力氣，那是白日做夢(mèng)。

    李山河也知道這一點(diǎn)，最終還是需要靠實(shí)力打動(dòng)他們。他打了個(gè)響指：

    “來(lái)！請(qǐng)看，本公司的第一份產(chǎn)品《銀河英雄傳說(shuō)》，一部必定劃時(shí)代的，大賣特賣的科幻小說(shuō)！”

    花子連忙把復(fù)印好的《銀河英雄傳說(shuō)》散了下去。

    人群中心的中島太郎，雖然年紀(jì)輕輕，但已經(jīng)換過(guò)許多份工作了。他覺得老板說(shuō)的話非常能打動(dòng)人，比其他的雜貨店啊加油站的老板啊，不知道高到哪里去了。

    看來(lái)這次的兼職能做很久，他想。

    他第一個(gè)接過(guò)小說(shuō)，立刻就被上面一句話吸引住了目光：

    “銀河的歷史，又翻開了新的一頁(yè)……”

    這就是我們要賣的東西？意外的有趣?。】磥?lái)的確是大賣的作品??！

    他愣了愣，迫不及待的把視線拉回最上面，讀下去。

    其余的員工們和他差不多，有的人驚訝，有的人平淡，不一而足。

    李山河觀察著員工們的表情，心里點(diǎn)了點(diǎn)頭。每個(gè)人對(duì)小說(shuō)的品味都不一樣，但對(duì)自己推銷的東西有熱情，明顯更能增加銷量。那些喜歡《銀英傳》的，應(yīng)該在以后著重培養(yǎng)。

    等員工們大略的翻完幾頁(yè)紙后，李山河才拿出了殺手锏：

    “公司的時(shí)薪和其他公司一樣，50日元，每日或者每周結(jié)算。不過(guò)！”他提高了音量，“公司希望，大家能和公司一同成長(zhǎng)。所以我希望大家能選擇無(wú)底薪的提成機(jī)制銷售額的10作為提成！只要你賣的多，月入十萬(wàn)不是夢(mèng)！”

    千言萬(wàn)語(yǔ)，不如一張鈔票。

    員工們的眼睛立刻亮了起來(lái)。底薪提成，那是發(fā)家致富的不二手段啊。

    一個(gè)員工立刻舉手發(fā)問道：“老板！我們賣的這本小說(shuō)，價(jià)格多少?。俊?br/>
    “問的好！”李山河打了個(gè)響指，花子推了塊白板出來(lái)。他拿著筆，在白板上寫寫畫畫：

    “本公司的小說(shuō)不零售。我們采取會(huì)員制，每月會(huì)費(fèi)100日元。每個(gè)客戶你能拿到的提成就是10日元?！彼謴?qiáng)調(diào)了一遍：“是每個(gè)月！”

    100日元差不多是普通人月收入的百分之一，這個(gè)價(jià)格說(shuō)便宜不便宜，說(shuō)貴不貴，差不多等同于2010年左右，開通qq會(huì)員的月費(fèi)。

    大家都在手腳并用的計(jì)算著，李山河微微一笑，繼續(xù)道：“我已經(jīng)為大家算過(guò)了，每人每月提成10日元，如果有一百個(gè)人成為會(huì)員，那就是1000日元的收入；如果有一千人會(huì)員，那就是一萬(wàn)日元的收入。聽著是不是不太多?。俊?br/>
    “關(guān)鍵是”李山河環(huán)視一圈，“只要客戶沒有終止訂閱，這個(gè)收入就會(huì)一直發(fā)放給你！想想吧，幸苦幾個(gè)月，就算你在業(yè)余時(shí)間去別的公司兼職，只要你不辭職，山河社就會(huì)一直發(fā)錢給你！”

    “并且！這是小說(shuō)，不是什么香皂洗發(fā)水！它價(jià)格便宜，情節(jié)動(dòng)人。一旦入會(huì)就不會(huì)輕易取消，隨隨便便就可以找到幾百人訂閱！賺錢簡(jiǎn)直不要太容易！”

    大家的眼睛亮了，這次是真的亮了，被這個(gè)獨(dú)特的激勵(lì)機(jī)制點(diǎn)亮了。

    前面幾個(gè)月幸苦一下，后面就能躺著吃老本。這么爽的事情，別的地方難道還能找到嗎？

    事關(guān)自己的收入，員工們的積極性一下子被調(diào)動(dòng)起來(lái)了。有的人匆匆翻看著小說(shuō)，有的人暗自盤算能忽悠多少親戚，有的人則打算把工作外包，一片忙碌。

    “主任，”高中生打扮的中島太郎舉手發(fā)問，“既然是會(huì)員制，那么我們每個(gè)月能提供多少字的小說(shuō)呢？”

    員工們的耳朵豎了起來(lái)。他們已經(jīng)不在是領(lǐng)死工資了，小說(shuō)已經(jīng)和他們的收入息息相關(guān)，不由得他們不上心。

    “每周連載一章?！崩钌胶勇朴频恼f(shuō)道，“大概一到兩萬(wàn)字?！?br/>
    實(shí)體書的一章兩萬(wàn)字，可不是某些雞賊作者的一章兩千字。反正都是早都寫好的，他只負(fù)責(zé)翻譯，以這個(gè)數(shù)字來(lái)連載的話，正傳加上外傳大概可以連載兩年。

    可他忘記了，這可不是日更壓力極大的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。每周更新一萬(wàn)多字，那是高產(chǎn)作家都很難達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。

    有人吸了口氣，大著膽子提問道：“老板，這么多字，這個(gè)叫……奧爾德斯的作者，能保證質(zhì)量嗎？”

    “那是我的問題。放心吧，后面只會(huì)更好的?！?br/>
    這下子，許多員工都等不及了，挨坑的親戚名單已經(jīng)列好，就等老板結(jié)束講話后，立即拉他們?nèi)霑?huì)。

    誰(shuí)知道，那個(gè)高中生打扮的中島太郎竟然又舉起手：“那個(gè)……主任，我們是要以100日元出售嗎？”

    “是的。不算太貴吧？”

    中島太郎連忙搖頭，又道：“不過(guò)，如果在推銷的時(shí)候，事先說(shuō)明開業(yè)優(yōu)惠才賣100日元，客戶就會(huì)產(chǎn)生‘占便宜了’的想法，銷量會(huì)增加的吧。以后想要漲價(jià)的話，也可以借口優(yōu)惠結(jié)束了……”

    “說(shuō)的好！”仔仔細(xì)細(xì)的聽完，李山河毫不吝嗇表?yè)P(yáng)，果然三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮啊。他當(dāng)即拍板，“花子，記上，因?yàn)橹袓u的優(yōu)秀意見，特獎(jiǎng)勵(lì)五百日元?！比缓笥盅a(bǔ)上一句，“累計(jì)到周末一齊領(lǐng)取?！?br/>
    賬上虧空至此，能拖幾天就拖幾天，沒看到底褲，哦不，員工的底薪都被他忽悠沒了嗎。

    說(shuō)了兩句話就能領(lǐng)到獎(jiǎng)金，大家的眼睛都紅了，對(duì)中島太郎又羨慕又嫉妒。

    看到還有人要舉手發(fā)問，不知道會(huì)議要延長(zhǎng)到什么時(shí)候了。有員工大著膽子喊道：

    “老板，我們現(xiàn)在可以去發(fā)展客戶嗎？有傳單給我們發(fā)嗎？還是直接去書店推送呢？”

    “啊，原來(lái)你們?cè)趽?dān)心這個(gè)啊。時(shí)代不同了，我怎么會(huì)讓諸位去冒著寒風(fēng)，做那么辛苦的事呢？請(qǐng)跟我來(lái)！”

    李山河走到一臺(tái)傳真機(jī)前，打開開關(guān)一邊道：“本公司是高科技概念營(yíng)銷的出版公司。不需要你們頂著寒風(fēng)與烈日，來(lái)！電話簿就在這里，用海量的廣告淹沒他們吧！傳真機(jī)可以用來(lái)尋找客戶，也可以輕松的把小說(shuō)傳真過(guò)去。我叫它fax-，哦，就是傳真機(jī)網(wǎng)絡(luò)的意思?！?br/>
    ps傳真機(jī)網(wǎng)絡(luò)是《銀河英雄傳說(shuō)》連載時(shí)期真的使用過(guò)的方法。感謝知乎的yolfilm大大的資料。

    ps2誰(shuí)在說(shuō)我灌水看我不咬他?？梢钥闯銮懊尜I傳真機(jī)是鋪墊了吧！鋪墊??！……什么？根本沒人說(shuō)？也沒人留言沒人評(píng)論？………………