第五十二章贏了這一戰(zhàn)

    寧檬從從容容地打開投影儀，一邊播放做好的ppt一邊給在座大佬們講解比ppt上的文字豐富十倍不止的內(nèi)容。

    她的講述大氣篤定，手勢起落間自信得像鐵甲錚錚的沙場上一位指揮若定的女將軍。

    坐在會議桌前的蘇維然一眨不眨地看著寧檬。

    她好像哪里變了。

    不是外貌，是氣質(zhì)。

    她好像沒有之前那么不自信了，她用努力和專業(yè)充實了自己，她站在投影儀前，娓娓道來地講述企業(yè)情況時，從骨子里往外在散發(fā)著一種奇異的吸引力。

    所有人都感受到這種吸引力了，他們都在聚精會神地聽，越聽嘴角越波蕩出笑意。

    那是對講述人的認可與欣賞。

    鄰座的曾姓先生更是把這種認可與欣賞表達得毫不掩飾不遺余力。他全程都在舉著手機對著主講人錄現(xiàn)場視頻。

    他把眼神從曾姓先生的手機調(diào)轉(zhuǎn)回講述人的身上。

    從她周身的無形空間里，他仿佛能看到她在一點點蛻變、升華，在一點點幻化著更好的她自己。

    寧檬剛開始對企業(yè)情況做陳述的時候還有點緊張。但講到ppt第二頁時，她瞄了眼坐在下面的蘇維然。他正沖她微微笑著。

    那笑容和當年他監(jiān)考時，發(fā)現(xiàn)她把他給暗中指出的錯題改對的時候，一模一樣。

    清淡，干凈，叫人暖洋洋。就是這個笑容，讓她動了一下情竇初開的心。

    寧檬一瞬間不再緊張。

    ppt一頁一頁地翻下去，她漸入佳境，講述得越來越得心應(yīng)手。講完最后一頁，她從每個與會人的臉上都看到了滿意和興趣。

    她在心里松口氣，暗暗想她這應(yīng)該算是開了一個好頭。

    寧檬闡述完互聯(lián)網(wǎng)公司的基本情況后，是接受各位大佬各種問題考驗的時間。

    這是一個最容易一戰(zhàn)成名的環(huán)節(jié)，也是一個最容易露怯丟臉的環(huán)節(jié)。最后能達成哪種結(jié)果，全看接受問題錘煉的人的專業(yè)能力和反應(yīng)速度。

    四家公司的老板之一周姓總裁最先提問。

    “寧總，你剛才說，網(wǎng)絡(luò)直播未來三年會進入一輪新的發(fā)展期，對于這個說法，您是有什么依據(jù)嗎？畢竟很多網(wǎng)絡(luò)游戲，火了一陣，半年三個月的，就都銷聲匿跡了，所以網(wǎng)絡(luò)直播這個東西前景到底怎么樣，熱度能維持多久，我希望能聽你具體說一下?！?br/>
    寧檬緊繃的情緒放松下來。很好，這問題在她的射程范圍內(nèi)，她可以一擊即中的打掉它。

    “周總，是這樣的，網(wǎng)絡(luò)直播和網(wǎng)絡(luò)游戲的生命周期是沒有可類比性的，因為兩者內(nèi)容上是不一樣的。網(wǎng)絡(luò)游戲，從第一關(guān)到第十關(guān)的內(nèi)容都是固定的，打第一遍時是這樣，打第二十遍時還是這樣，區(qū)別只是打第一遍時新鮮，打到第二十遍的時候就膩歪了。

    可是網(wǎng)絡(luò)直播不一樣，它內(nèi)容太豐富了，每個人每次直播的內(nèi)容都完全不一樣，永遠有新鮮感。新鮮感常在，生命力就常在?！?br/>
    “另外網(wǎng)絡(luò)直播的生命力長，還有一個很重要的原因就是網(wǎng)絡(luò)直播是沒有門檻的，我有興趣我就去做直播，您有興趣您也可以去做直播，人人都可以成為直播主播，人人都有機會成為網(wǎng)絡(luò)紅人。這樣人人都可以有參與度的事情，怎么可能會在短時間內(nèi)消亡掉呢？普羅大眾都可以做的事，只會越來越紅火?！?br/>
    寧檬回答完第一個問題。

    周總含笑連連點頭，點到最后一下時還很愉悅地從鼻腔內(nèi)送出一聲踏踏實實的“嗯”，毫不吝嗇地展示他對這番回答很滿意。

    挨著他坐的另一家公司代表吳總也問了個問題。

    “寧總，就我目前的了解，其實網(wǎng)絡(luò)直播是個很燒錢的東西，那假如我們往里投了錢，怎么能保證可以把錢賺回來呢？”

    寧檬抬手推推眼鏡，手放下來后，她心里是一片自信和豁達。

    依然是在她射程范圍內(nèi)的問題。

    “吳總，我能不能轉(zhuǎn)化一下您的這個問題？您這個問題其實也可以這么理解：直播平臺的盈利模式是什么？它可以靠怎樣的途徑盈利？

    “說起盈利模式，就得說一下直播平臺的主要支出有哪些。一般網(wǎng)絡(luò)直播的支出主要由三部分構(gòu)成：30%左右的帶寬成本、30%左右的主播分成及直播簽約費、40%左右的其他運營成本。

    我們都知道，直播行業(yè)的帶寬費是很昂貴的，如果按100萬人的流量來計算，帶寬費一個月大概需要3000萬元，一年就是3億以上。這個費用不是每個直播公司都扛得起的，而能扛下來的，首先就證明公司的資質(zhì)非常過硬。

    在這里我想請各位老板先不要被這個高昂的費用嚇到，其實針對帶寬費問題，未來是有非常有效的對抗方式的。比如今后我們可以借鑒視頻網(wǎng)站的一些做法——視頻網(wǎng)站允許付費會員觀看更高清的畫面；我們也可以用這個方法彌補寬帶費用：把畫面品質(zhì)分成幾等，從標清到高清到超清，對應(yīng)15、25、35元每月的費用，網(wǎng)友想觀看哪個畫面等級的直播就交相應(yīng)等級的費用?！?br/>
    寧檬說完，吳總點頭稱贊：“這個想法不錯！”

    寧檬繼續(xù)。

    “再從費用說回到盈利模式。從目前來看，網(wǎng)絡(luò)直播的盈利模式主要是依靠廣告和打賞抽成。但未來網(wǎng)絡(luò)直播的盈利模式一定會發(fā)生一些改變，一些好的、更容易賺錢的改變。

    比如運用網(wǎng)紅經(jīng)濟實現(xiàn)盈利。其實直播平臺最重要的是流量，而帶來流量的是人氣主播，這些人氣主播就是所謂的網(wǎng)紅。未來平臺可以利用網(wǎng)紅效應(yīng)帶來新的盈利模式。比如讓網(wǎng)絡(luò)紅人主播代言產(chǎn)品，從中抽取廣告提成。

    有個民間統(tǒng)計很有意思，是說微博上明星的粉絲特點是光心中有愛就是不掏錢真買，而主播的粉絲們不管愛不愛，看別人買他就買。

    這說明兩個問題，直播平臺的受眾群更有購買力，網(wǎng)紅主播比明星更有購買號召力。未來網(wǎng)紅經(jīng)濟給直播平臺帶來的收益將很可觀?！?br/>
    “除此之外，未來網(wǎng)絡(luò)直播平臺還可以實行會員制、靠會員費賺取收益。就像視頻網(wǎng)站那樣，直播平臺的付費會員也可以享受到增值服務(wù)，比如可以觀看某個特別定制的綜藝節(jié)目直播、能以更高清的畫面觀看直播、能去掉廣告等服務(wù)?！?br/>
    “還有，未來直播平臺可以通過和電商合作來盈利。也就是直播電商的模式——通過直播來買東西。傳統(tǒng)的電商購物，信息是扁平化的，衣服大小到底合適不合適，鞋子穿在腳上到底磨腳不磨腳，對于傳統(tǒng)電商來說，呈現(xiàn)的都是圖片信息，而直播電商，有人親臨現(xiàn)場試穿、講解、比較利弊，這樣的購物體驗就立體化多了，而且很有購買號召力。未來的直播購物一定會成為一種新的流行趨勢?！?br/>
    吳總聽著這些新鮮玩意，聽得連連點頭。

    寧檬最后給這個盈利模式問題做了個小結(jié)。

    “其實除了這些，一定還有很多更好更有趣的盈利模式，隨著直播行業(yè)的發(fā)展，這些模式會更新更炫酷地被挖掘被展現(xiàn)，這個行業(yè)只要有流量在，未來就有各種變現(xiàn)盈利的可能和空間！”

    寧檬說完這個小結(jié)，吳總情不自禁地應(yīng)了聲：“對！說得有道理！”

    寧檬推推眼鏡，心里隱隱有種被贊許后的滿足感。

    挨著吳總的第三家公司的代表鄭總也對寧檬提了問。

    “寧總，商業(yè)計劃書里寫了幾種可能的投資退出方式。我現(xiàn)在想知道你更傾向于以哪種方式退出？”

    寧檬說：“其實和被并購比起來，我原本更傾向于讓企業(yè)自己上市或者掛牌新三板，但上市的話，去年年底ipo才重新開閘，幾百家企業(yè)排隊等著上會，這些企業(yè)都審?fù)暝趺匆惨粌赡?；所以現(xiàn)在看，應(yīng)該會走讓企業(yè)掛牌新三板的路線。聽說新三板不久會推出做市商制度，這個制度推出之后，到時就更方便我們的投資退出了。另外企業(yè)在新三板掛之后牌，也會加大被大公司并購的可能性，我們等到那時退出的話，收益會更加可觀。”

    鄭總點點頭：“我沒其他問題了。”

    會議室陷入極短暫的靜默。一直沒吭聲的資力最雄厚的投資大佬梁總打破了這極短暫的靜默。

    他也提了個問題。

    “寧檬，現(xiàn)在做直播的企業(yè)很多，你覺得這個企業(yè)和其他公司相比，有什么更突出的競爭力嗎？”

    寧檬從容地回答了這個問題。

    “梁總，直播企業(yè)，流量就是核心競爭力。這個公司目前流量非常好，并且用戶量在穩(wěn)步的增加中。另外企業(yè)在那些主播還沒紅的時候就和他們簽了長約，現(xiàn)在這些主播都紅了，各個都是流量擔(dān)當。還有就是，相比其他直播平臺，之之網(wǎng)絡(luò)口碑好，內(nèi)容積極陽光，從來沒有被處罰事項等。最后就是企業(yè)的設(shè)備非常先進、技術(shù)支持非常給力，而老板的發(fā)展理念也和我們這些投資人很契合。我覺得投資說到底其實就是投人，投對一個會干事的人、一個能把事干出名堂的人，想不賺錢都難呢！”

    梁總被她說笑了：“不錯不錯，我也是這個觀點，投資其實就是投人，沒毛病！好了寧檬，我這了解得差不多了，你再看看其他人還有什么想問的吧?！?br/>
    寧檬含笑，把目光落在曾宇航臉上：“曾總有沒有什么想要進一步了解的？”

    曾宇航連忙搖頭。搖頭的時候手臂穩(wěn)穩(wěn)的，一點沒把錄著相的手機帶晃。

    “沒有沒有，不需要再了解什么，我已經(jīng)覺得特別棒了！”

    寧檬把視線滑向蘇維然，對他微微一笑：“那蘇總呢，有沒有什么想問的？”

    蘇維然思索著，點點頭。

    他問：“我想知道，vr作為一個新興技術(shù)，和這個網(wǎng)絡(luò)直播，有沒有合作發(fā)展的可能？”

    寧檬又是一個微笑，一個自信而篤定的微笑。

    怎么辦，連這么偏門的問題都在她的射程范圍內(nèi)。

    “有，”寧檬很確定地說，“隨著vr技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)的加強，接下來兩者一定會形成結(jié)合的契機。比如用直播看演唱會的時候，結(jié)合vr技術(shù)，會讓人有身臨其境的感覺，人雖然在屏幕外，卻好像在演唱會現(xiàn)場一樣那么嗨。我相信不久的將來，兩者的結(jié)合一定能達成這種效果！”

    寧檬的話說完，會議室里足足靜了兩秒鐘。人們都在設(shè)想她剛剛所描述的那到底會是一種怎樣震撼的效果。

    然后蘇維然擲地有聲地，說了聲：“好！”

    曾宇航要不是一直握著手機，差點鼓起掌。

    梁總難掩興奮地說：“寧檬啊，我現(xiàn)在對你說的這些新玩意越來越感興趣了，有時間我們倆一定得好好聊一聊這些東西！”

    寧檬覺得是自己裝一裝大尾巴狼的時候了。

    “各位老板，”寧檬出聲鎮(zhèn)場，“項目情況和行業(yè)情況都已經(jīng)介紹完討論完了，下面我想斗膽地不謙虛地說一句，因為平臺資質(zhì)是非常好的，所以今天不僅是在座各位老板在考察項目，同時也是我們項目方在挑選投資人，比如有廣告資源的投資人，比如有電商資源的投資人，我們可能會出于可以做資源整合的角度更優(yōu)先考慮！”

    沒有問問題一直在默默聽大家問答默默從中吸取信息的第四家老板立刻發(fā)聲：“我手里有電商資源！”他以展現(xiàn)資源優(yōu)勢的方式率先表明自己想要投資的意向。

    剩下的周總、吳總、鄭總也都紛紛說：

    “巧了，我們公司有廣告資源，正好可以和這個直播平臺做資源整合！”

    “我們可是有演唱會資源的！可以和直播平臺好好融合一下，變成線上線下同步直播演唱會！”

    “我們有游戲資源，可以由直播平臺做游戲分發(fā)和廣告！”

    連梁總都不淡定了：“我可是什么資源都有的哦！”

    寧檬聽著他們口中的各種資源，從心底里生發(fā)出笑意來。

    這哄搶盛況，如她所愿。

    這一戰(zhàn)，她成功了。