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夏至走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間的時(shí)候，工人們已經(jīng)開(kāi)始忙碌了。
生產(chǎn)組組長(zhǎng)孟良正在指導(dǎo)一些對(duì)縫紉機(jī)不熟練的工人操作的技巧，夏至讓閆慶義去上海進(jìn)布料的時(shí)候，順便買(mǎi)了些邊角料，就是專(zhuān)門(mén)讓這些工人練手用的。
夏至設(shè)計(jì)的毛呢大衣，有樣式稍微年輕的，也有樣式稍微顯穩(wěn)重的，是兩個(gè)年齡段穿的。
孟良以前是個(gè)老裁縫，做過(guò)旗袍，他見(jiàn)夏至來(lái)了，忙走到夏至身邊，把心中的設(shè)想告訴夏至，“廠長(zhǎng)，我覺(jué)得那個(gè)老年款的毛呢大衣那個(gè)扣子可以用盤(pán)扣，若是用現(xiàn)代的圓扣，顯得衣服有些年輕化，若是用盤(pán)扣的話，顯得既有內(nèi)涵又有氣質(zhì)?！?br/>
夏至聽(tīng)了，眼睛一亮，問(wèn)道，“您會(huì)盤(pán)扣？”
孟良笑道，“那有什么難的，做盤(pán)扣可是基本功啊?！?br/>
夏至當(dāng)即道，“行，你先做幾個(gè)盤(pán)扣讓我看看，到時(shí)候我們?cè)谏塘吭撚檬裁礃拥谋P(pán)扣。”
孟良見(jiàn)自己的建議被夏至采納了，也很高興，連連點(diǎn)頭。
布料的剪裁都是孟良親自監(jiān)督，剪裁這塊最容易出錯(cuò)，若剪裁的不好，整塊兒布料就浪費(fèi)了。
中午的時(shí)候，第一批衣服就已經(jīng)做出來(lái)了，只剩下熨燙了。
此時(shí)夏至手中正拿著一件翻領(lǐng)粉色中長(zhǎng)款毛呢大衣，衣服的左右兩側(cè)分別有兩個(gè)同色系的口袋，這款毛呢大衣要比以往的毛呢大衣略長(zhǎng)一些。
夏至親自在身上試了試，很修身，看起來(lái)比以往的那些毛呢大衣穿著就顯得苗條，多了幾分女性柔美的線條感。
這時(shí)候的布料也很實(shí)在，摸著很厚，穿在身上也很暖和。
夏至滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，然后不厭其煩的每件衣服都會(huì)檢查，然后發(fā)現(xiàn)一百件衣服總有幾件鎖邊鎖的不好，線頭有點(diǎn)多。
夏至就把那幾件有瑕疵的衣服挑出來(lái)，對(duì)孟良道，“咱們的衣服要想做的高檔，就必須在人的眼中完美無(wú)瑕，這種小毛病以后不許再出現(xiàn)?！?br/>
孟良連忙點(diǎn)頭，也知道夏至是什么意思，對(duì)夏至道，“廠長(zhǎng)放心?！?br/>
此時(shí)時(shí)間已經(jīng)到了中午，很多工人因?yàn)槎亲羽I，已經(jīng)完全沒(méi)有了干活的心思，不時(shí)扭頭向食堂方向望去，因?yàn)橄闹猎谶@，他們不敢擅自離開(kāi)。
夏至知道這樣也不是辦法，最好的辦法就是按件計(jì)算。
誰(shuí)干的活多，干的活好，拿的錢(qián)就多，誰(shuí)干活少，比較懶，那就拿錢(qián)少。
夏至看著工人們道，“大家停下手中的活兒，去吃飯吧，吃完飯，下午2點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)來(lái)上班?！?br/>
工人們歡呼一聲，立刻放下手中的活兒，去食堂開(kāi)始打飯吃飯。
夏至則找到了閆慶義，對(duì)閆慶義道，“老閆，我有事跟你說(shuō)?！?br/>
閆慶義忙道，“廠長(zhǎng)什么事？”
夏至道，“這都中午了，咱們邊吃飯邊說(shuō)。”
閆慶義點(diǎn)點(diǎn)頭，兩人去了食堂，夏至并沒(méi)有搞特殊化，而是拿了托盤(pán)，站在工人身后一起排隊(duì)，有工人要給她讓路，夏至也拒絕了。
打飯的師傅速度很快，不一會(huì)就輪到了夏至和閆慶義，兩人打了飯，找了個(gè)偏僻的角落吃飯。
夏至對(duì)閆慶義道，“老閆，我是這樣想的，工人們這樣按部就班的上工，調(diào)動(dòng)不了他們的積極性，
我是想著以后按件計(jì)算工錢(qián)，誰(shuí)干的活多，干的活好，就拿錢(qián)多，誰(shuí)干的活少，就拿錢(qián)少，若是哪個(gè)工人出錯(cuò)率高，還要倒扣錢(qián)，你覺(jué)得怎么樣？”
閆慶義想了想，點(diǎn)頭道，“這個(gè)想法好啊，以前咱們還不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，很多公司都是這么干的，這樣的確能調(diào)動(dòng)工人的積極性。”
夏至見(jiàn)閆慶義也同意她的方法，就道，“在這方面你是行家，你回去整理個(gè)章程，然后給我看看。”
閆慶義忙道，“廠長(zhǎng)放心，今天下班回去我就去整理，明天一早就能交給你?！?br/>
“行，那就辛苦你了?！?br/>
下午做好的衣服，熨燙之后變得更加板直，有型。
而孟良則趁著中午休息的那會(huì)兒，做了十幾個(gè)盤(pán)扣，盤(pán)扣有花型扣，琵琶扣，花扣，梅花扣。
夏至最后選了幾個(gè)梅花扣，縫在了駝色毛領(lǐng)的毛呢大衣之上，扣子衣服是同款顏色，盤(pán)扣確實(shí)看著要比圓口看著更莊重，也更華麗，透著一股底蘊(yùn)。
夏至滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，然后對(duì)孟良道，“我想著咱們出原料把這種盤(pán)扣分工出去，到時(shí)候咱們回收，兩個(gè)盤(pán)扣一分錢(qián)，你看怎么樣？”
孟良眼睛一亮，笑著說(shuō)，“廠長(zhǎng)好主意呀，也正好給那些離不得家的婦女們找個(gè)活干，做盤(pán)扣很多婦女都會(huì)，我就認(rèn)識(shí)不少，您要是放心，就把這個(gè)活計(jì)交給我，那些女人啊，肯定都搶著干呢?！?br/>
夏至聽(tīng)后道，“行，你去會(huì)計(jì)那兒報(bào)備一下，看需要多少原材料，老百姓在咱這兒領(lǐng)的材料數(shù)目也一定要記清楚，用不完的一定要給咱們還回來(lái)。”
“這樣吧，老百姓拿材料的時(shí)候，讓他們放一點(diǎn)押金，這樣也免得她們浪費(fèi)?！?br/>
盤(pán)扣材料不值什么錢(qián)，但夏至擔(dān)心有些人會(huì)貪這個(gè)小便宜，所以只能先小人后君子了。
孟良就點(diǎn)頭道，“行，您把這些事情交給我就行，到時(shí)候我給您這個(gè)章程。”
夏至點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后下班的時(shí)候，就把那件駝色盤(pán)扣毛呢大衣拿回了家。
一進(jìn)門(mén)，夏至就聽(tīng)到了暖暖的哭聲，夏至忙疾走幾步，就看到暖暖正窩在顧老太太懷里，小聲哼唧著，而顧老太太正在哄她。
夏至忙道，“媽?zhuān)@是怎么了？”
顧老太太見(jiàn)夏至回來(lái)了，忙說(shuō)，“你可算回來(lái)了，這孩子是想你了。”
暖暖看到夏至眼中分明閃爍著渴望，卻是嘟著小嘴兒，輕哼一聲，扭過(guò)頭去，背對(duì)著夏至，一幅我生氣了的模樣。
夏至笑著放下手中的衣服，走到暖暖身邊，把暖暖整個(gè)抱進(jìn)懷里，暖暖掙扎著，最后還是妥協(xié)了，小手緊緊的抱著夏至的脖子，小聲道，“媽媽?zhuān)肽?。?br/>
聽(tīng)到暖暖軟軟糯糯的聲音，夏至心里有點(diǎn)難受，緊緊抱著暖暖，溫聲哄道，“暖暖乖，媽媽是有工作要做，暖暖要理解媽媽?zhuān)С謰寢?。?br/>
暖暖委屈的抬頭，“可，暖暖...想...媽媽。”
暖暖說(shuō)話還不連貫，畢竟還不到兩歲的孩子，能跟夏至正常交流，已經(jīng)算是很聰明了。
夏至摟著暖暖哄道，“媽媽也想暖暖呀，可是媽媽有自己的事情要做，對(duì)不對(duì)？就像哥哥姐姐要上學(xué)一樣。”
暖暖嘟著紅潤(rùn)的小嘴兒，還是有些不樂(lè)意，但還是懂事道，“好吧，那媽媽...親親...暖暖?！?br/>
夏至笑著在暖暖臉上大大的親了一口，暖暖這才咯咯笑起來(lái)。
顧老太太漸暖暖終于笑了，忍不住道，“這孩子從吃午飯后，就不開(kāi)心了，我哄了好長(zhǎng)時(shí)間，她都不笑，你一來(lái)她就笑了，這個(gè)小沒(méi)良心的。”
夏至忙道，“暖暖，快去親奶奶一口，奶奶生氣了?！?br/>
暖暖邁著小短腿兒，跑到顧老太太身邊，而在顧老太太臉上親了一口，奶聲奶氣道，“奶奶...最好了?！?br/>
顧老太太哪里會(huì)真的生氣，見(jiàn)暖暖這么可愛(ài)，把暖暖摟在懷里，疼的不行，在暖暖臉上也親了口。
夏至拿起旁邊的衣服對(duì)顧老太太道，“媽?zhuān)@是我廠子里制作出來(lái)的衣服，我給您拿來(lái)了一件，您看看喜歡不喜歡?！?br/>
顧老太太驚訝道，“衣服這么快就做好了？”
夏至笑著說(shuō)，“是啊，我著急看成衣，廠子里那么多人，做件衣服還不簡(jiǎn)單呀?！?br/>
顧老太太笑著說(shuō)，“那倒是，以前做衣服的一針一線的縫，現(xiàn)在有了縫紉機(jī)，可是方便多了呢?！?br/>
夏至把毛呢大衣拿了過(guò)來(lái)，展開(kāi)給顧老太太看，顧老太太看著衣服，眼睛一亮，驚訝道，“這扣子是盤(pán)扣吧？”
夏至笑著說(shuō)，“是啊，您覺(jué)得這毛呢大衣搭配盤(pán)扣，好不好看？”
顧老太太笑呵呵的說(shuō)，“好看，好看，我以前呀，還有幾件旗袍，上面的扣子就是盤(pán)扣，可好看了，后來(lái)大家都不穿了...”
夏至笑著說(shuō)，“現(xiàn)在沒(méi)人管了，您可以大膽放心的穿了?！?br/>
顧老太太笑了道，“這么好的衣服，你還是拿去賣(mài)吧，我整天在家也不出去，哪里用得著穿這么好的衣服?！?br/>
顧老太太節(jié)儉慣了，并不太看重這些身外之物，夏至卻笑著說(shuō)，“這可不行，這是我這個(gè)當(dāng)兒媳婦的孝敬您的，您得穿?！?br/>
顧老太太聽(tīng)了，很是高興，就點(diǎn)頭道，“行，兒媳婦孝敬的，我得穿?！?br/>
夏至讓顧老太太站起身，然后幫著顧老太太把身上的那件厚重的棉襖脫下來(lái)，換上了毛呢大衣。
夏至知道顧老太太身體尺寸，選了一個(gè)m號(hào)，顧老太太穿著正合適，顧老太太穿上新衣裳，臉上也多了幾分光彩，連連道，“這衣服穿著挺舒服的?！?br/>
夏至忙道，“您喜歡就好。”
顧老太太嘴里連連說(shuō)著，“喜歡，喜歡?！?br/>
顧老爺子晚上回家，見(jiàn)顧老太太身上穿著一件嶄新的駝色毛呢大衣，驚訝道，“這件衣服不錯(cuò)，好看?！?br/>
顧老太太聽(tīng)到顧老爺子的夸獎(jiǎng)，笑著說(shuō)，“我哪有空出去買(mǎi)衣服，這是夏至給我的，她廠子里剛制作出來(lái)的?！?br/>
顧老爺子一臉驚訝，最后點(diǎn)點(diǎn)頭道，“這衣服不錯(cuò)，夏至那孩子用心了?！?br/>
顧老太太也點(diǎn)頭道，“是，這衣服穿著可舒服了?！?br/>
第二天，夏至一大早起床，先是把幾個(gè)孩子叫起來(lái)，讓他們吃飯上學(xué)，就照顧暖暖，洗臉穿衣。
下樓后，顧老太太已經(jīng)做好了早飯，顧老太太看到夏至，臉上的笑容越發(fā)燦爛，張口對(duì)夏至說(shuō)，“夏至啊，你不知道，我早上穿著毛呢大衣出去買(mǎi)菜，不少人都問(wèn)我這衣服在哪兒買(mǎi)的呢。”
顧老太太一臉驕傲，“我就告訴他們，這是我兒媳婦兒服裝廠里制作出來(lái)的衣服?！?br/>
夏至見(jiàn)顧老太太開(kāi)心，也滿臉笑容的聽(tīng)著，顧老太太道，“她們聽(tīng)了，剛剛說(shuō)要來(lái)找你，讓你從廠子里回來(lái)的時(shí)候，也給她們捎一件兒，她們要買(mǎi)?！?br/>
夏至笑著說(shuō)，“行啊，沒(méi)問(wèn)題，都是長(zhǎng)輩，到時(shí)候我給她們打個(gè)折?！?br/>
幾個(gè)孩子吃完飯，夏至讓他們?nèi)ド蠈W(xué)，過(guò)一會(huì)兒，果然就有幾個(gè)老太太聯(lián)袂而來(lái)。
“夏至啊?！备櫪咸P(guān)系很親近的沈大娘，已滿頭銀發(fā)，可卻是個(gè)愛(ài)漂亮的老太太，早上跟著顧老太太一起去買(mǎi)菜，見(jiàn)顧老太太身上穿著新衣服，可把她給羨慕壞了，剛吃完飯，就叫上幾個(gè)相好的朋友來(lái)了顧家。
夏至見(jiàn)沈大娘來(lái)了，忙道，“快坐，快坐?！?br/>
沈大娘笑呵呵道，“你聽(tīng)你媽說(shuō)了吧，我們可是無(wú)事不登三寶殿呀，你媽穿的那件衣服可真漂亮，你廠子里還有沒(méi)有，有的話給我們一人來(lái)一件?！?br/>
幾個(gè)老太太也豪氣的表示，“對(duì)，一人來(lái)一件?！?br/>
夏至忙笑著說(shuō)，“有，廠子里制出來(lái)的成衣雖然不多，但幾位都是我的長(zhǎng)輩，你們要買(mǎi)，哪里能沒(méi)有呢?！?br/>
“就是幾位不說(shuō)，我還想著過(guò)兩天，要給你們一人送一件呢?！?br/>
沈大娘聽(tīng)了連連擺手道，“白送不行，白送不行，你這做生意也不容易，我們幾個(gè)長(zhǎng)輩可不能占你便宜?！?br/>
“就是?！边@些老太太手里都有錢(qián)，以前是有錢(qián)沒(méi)地兒花，現(xiàn)在遇到心儀的衣服，一個(gè)個(gè)豪氣的不得了。
夏至見(jiàn)她們喜歡自己做的衣服，然后就說(shuō)，“幾位大娘也別心急，等今天我下了班，多帶一些回來(lái)，我廠子里不只有那個(gè)駝色，還有玫紅色，黑色，咖啡色，好幾個(gè)顏色和樣式呢。”
幾個(gè)老太太一聽(tīng)，雙眼放光，忙道，“行、行、行，等你今天下班的時(shí)候我們?cè)龠^(guò)來(lái)，我們?cè)俣嘟行┤藖?lái)。”
顧老太太讓夏至趕緊去上班，她招呼這些老太太們。
夏至騎著自行車(chē)去了廠子，剛到工廠，閆慶義和何孟良就拿著各自的方案來(lái)找夏至，夏至先把兩人的章程看了一遍，然后又和兩人商量著，修改了一些不足的地方，然后就同意了兩人的建議。
夏至讓閆慶義去忙，然后對(duì)孟良笑著說(shuō)，“昨天我回去的時(shí)候，給我媽拿了一件衣服，小區(qū)里的幾個(gè)老太太見(jiàn)了很是高興，都想買(mǎi)了?！?br/>
孟良聽(tīng)了，也覺(jué)驚喜，對(duì)夏至說(shuō)，“廠長(zhǎng)，現(xiàn)在國(guó)家什么都缺，這衣服咱們制出來(lái)，就不怕賣(mài)不出去?！?br/>
夏至笑著點(diǎn)頭表示同意，然后又說(shuō)，“今天我下班的時(shí)候，再拿走一批，那些老太太要呢，一會(huì)兒咱們?cè)偃ド塘恐?，看什么樣式，什么顏色的衣服，搭配什么樣的盤(pán)扣，那幾個(gè)老太太很喜歡盤(pán)扣。”
孟良連忙點(diǎn)頭道，“行?！?br/>
中午即將下工的時(shí)候，閆慶義通知廠里的工人，去食堂面前開(kāi)個(gè)會(huì)。
等工人到齊了，夏至走上桌子拼的高臺(tái)，俯視著一百多號(hào)工人，大聲道，“想必大家都很好奇，今天召集大家來(lái)開(kāi)這個(gè)會(huì)是為了什么，我知道同志們已經(jīng)習(xí)慣了按部就班的工作，但是我們廠子要打破這個(gè)平衡...”
“以后咱們工廠實(shí)行按件賺錢(qián)，誰(shuí)干活又快又好，拿的錢(qián)就多，誰(shuí)干活干的慢，干的又差，拿的錢(qián)就少，甚至可能會(huì)被辭退?！?br/>
按件計(jì)錢(qián)，這個(gè)決策在工人中，可是掀起了不少議論，有人贊同，有人痛罵，但不管怎么樣，夏至既然說(shuō)要這么干，工人們就得這么干。
下午上工的時(shí)候，夏至明顯感覺(jué)得出來(lái)這些工人要比以前有干勁的多，那些懶散的毛病只出現(xiàn)在極個(gè)別工人身上，大部分人都是埋頭苦干。
等下午下班的時(shí)候，夏至讓孟良去算一下，這些工人下午干了多少，挑出干的最多的，報(bào)告給她。
孟良很快就算出了這些工人每個(gè)人干了多少，夏至站在廠房里大聲道，“我知道很多工人對(duì)我決定，用計(jì)件賺錢(qián)這個(gè)政策不滿，但是今天我要告訴大家，為什么我會(huì)堅(jiān)決實(shí)行這個(gè)方案?！?br/>
夏至說(shuō)著，揚(yáng)了揚(yáng)手中的單子，說(shuō)道，“這個(gè)單子上記著大家今天下午干了多少件，得了多少錢(qián)，我給大家念一下?！?br/>
“苗山鳳今天下午干的活最多，最快，最好，她今天下午就能拿到2塊5毛錢(qián)?！?br/>
夏至話剛說(shuō)完，下面嗡的一下，炸開(kāi)了鍋。
她們來(lái)時(shí)，工廠說(shuō)一個(gè)月有30塊錢(qián)的工資，這工資不比國(guó)營(yíng)少，很多人爭(zhēng)著搶著要來(lái)。
中午的時(shí)候夏至宣布了新的規(guī)定，很多人就大罵夏至是騙子，產(chǎn)生了離開(kāi)的念頭。
可現(xiàn)在不過(guò)一下午的時(shí)間，苗山鳳竟然就掙了2塊5，那若是干一整天，豈不是能掙五六塊，那一個(gè)月豈不是要掙一百多？
“我的老天爺呀，這可頂五六個(gè)人的工資了?！?br/>
“這要是晚上在家加班，掙的錢(qián)豈不是更多？”
臺(tái)下議論紛紛，群情激奮，每個(gè)人都是一幅，苗山鳳能做到我也能做到的模樣。
夏至看著這群被金錢(qián)刺激的臉紅脖子粗的人，心中暗笑，然后又大聲報(bào)了幾個(gè)人名。
這一下午有的人掙了兩塊，有的人掙了一塊多，這些人都是整個(gè)工廠里面最好的女工。
等夏至把這些人的業(yè)績(jī)報(bào)完，就有人迫不及待的舉手，問(wèn)道，“廠長(zhǎng)，俺晚上想加班行嗎？”
夏至說(shuō)，“行啊，怎么不行，晚上想要加班呢，電燈給你們亮著，不讓你們出電費(fèi)?！?br/>
臺(tái)下眾人頓時(shí)哄笑起來(lái)，紛紛給夏至鼓掌。
“但是...”夏至提高嗓音道，“咱們可不能光看數(shù)量，也要看質(zhì)量，若是有不合格的，可是不能算數(shù)的?！?br/>
“若是不合格的數(shù)量超過(guò)三件，咱們可是要倒扣錢(qián)的，所以我勸大家還是先把手藝練好了，再說(shuō)賺錢(qián)的事?！?br/>
眾人也紛紛點(diǎn)頭表示理解，若是有人光圖快，不管好壞，那衣服這做的亂七八糟的，哪里賣(mài)得出去呀？
夏至又說(shuō)了幾句，然后就讓大家下班了。
和以往不同，以往這些工人都是結(jié)伴而行，慢吞吞的去食堂，然后吃完飯?jiān)俾掏痰幕貋?lái)。
今日這些工人就像是打仗一樣，一個(gè)腳下生風(fēng)，幾乎是用跑的，來(lái)到食堂，吃完飯就飛快的跑回來(lái)，坐到自己的座位上，開(kāi)始加班加點(diǎn)的工作。
這個(gè)時(shí)代的人，都勤奮，為了掙錢(qián)，少玩一會(huì)，少睡一會(huì)，不算啥。
夏至讓孟良盯著，過(guò)了晚上12點(diǎn)，就一定讓大家去睡覺(jué)去，可千萬(wàn)不能因?yàn)閽赍X(qián)熬壞了身子。
孟良點(diǎn)頭表示明白，夏至就拿著十幾件衣服回家了。
夏至剛回到家，那幾個(gè)老太太就聯(lián)袂而來(lái)，看到夏至放到沙發(fā)上的十幾件衣服，黑的、玫紅色的、駝色的、咖啡色的，翻領(lǐng)的，圓領(lǐng)的，應(yīng)有盡有，頓時(shí)高興得眉開(kāi)眼笑，自顧自的拿起自己喜歡的衣服，開(kāi)始往自己身上比劃。
有的老太太已經(jīng)迫不及待的脫下自己厚重的棉襖，把毛呢大衣穿在身上，還問(wèn)別人，“好看不好看？”
這些老太太以前穿的最多的衣服就是軍裝，要么是灰色布褂子，黑色布褂子，顏色單調(diào)的很，現(xiàn)在這么多鮮艷的顏色出現(xiàn)在面前，可不就高興壞了。
最后這十幾件衣裳都被這幾個(gè)老太太給瓜分光了，有的人還不滿意，對(duì)夏至說(shuō)，“閨女啊，明天再給我拿個(gè)黑色的，我想送給我那老姐姐一件?！?br/>
“是啊閨女，明天把那個(gè)咖啡色的給我拿一下，要s號(hào)的，我那老姐姐比我瘦，我穿m號(hào)正好，她得穿s號(hào)的?！?br/>
“行。”夏至把眾人的要求一一記下來(lái)。
最后眾人問(wèn)價(jià)錢(qián)，夏至說(shuō)，“一件衣裳60塊?！?br/>
夏至拿來(lái)的這件衣裳自然是高檔品，而60塊錢(qián)幾乎就是夏至的批發(fā)價(jià)。
這些老太太手里也有錢(qián)，也不覺(jué)得貴，給錢(qián)的時(shí)候都很痛快，她們心里也清楚，夏至這價(jià)錢(qián)肯定是給她們打了折。
第二天，回到廠子里，閆慶義告訴夏至，現(xiàn)在他們廠子里已經(jīng)有了幾百件衣服存貨，要不要拿到市場(chǎng)上去試著賣(mài)賣(mài)？
夏至點(diǎn)頭道，“那麻煩你了，老閆，拿著咱們家的衣服去各大商場(chǎng)問(wèn)一問(wèn)，看他們要不要進(jìn)咱們的貨?！?br/>
閆慶義點(diǎn)點(diǎn)頭，然后問(wèn)夏至，“廠長(zhǎng)，咱們的衣服批發(fā)價(jià)多少？定價(jià)多少？”
夏至想了想道，“批發(fā)價(jià)60，定價(jià)100?！?br/>
閆慶義有些驚訝道，“老板，衣服的價(jià)格會(huì)不會(huì)有些偏高了？”
夏至笑道，“咱們伊人品牌做的就是高檔品?！?br/>
閆慶義點(diǎn)點(diǎn)頭，然后從廠里拿了些衣服，就騎著自行車(chē)，去了京城各大商場(chǎng)。
忙完這些事情，夏至又去了廠房，孟良見(jiàn)到夏至，對(duì)夏至說(shuō)，“廠長(zhǎng)您是不知道，昨天晚上有一多半的人都打算通宵呢。”
夏至嚇了一跳，問(wèn)道，“你沒(méi)同意吧？”
孟良笑著說(shuō)，“您不是叮囑過(guò)了，我哪里能同意呀？到了12點(diǎn)，我就把電閘給落了。”
夏至笑著說(shuō)，“這方法好?！?br/>
夏至發(fā)現(xiàn)這些工人今天的干勁兒更足，不僅滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，然后對(duì)孟良道，“質(zhì)量一定要把關(guān)，這個(gè)千萬(wàn)不能馬虎?！?br/>
中午的時(shí)候，閆慶義騎著自行車(chē)，滿頭大汗的回到廠里，一臉焦急的來(lái)找夏至，開(kāi)口就說(shuō)，“廠長(zhǎng)，壞了。”
夏至忙站起身問(wèn)，“怎么了？”
閆慶義顧不得擦額頭上的汗，對(duì)夏至說(shuō)，“各大商場(chǎng)都不同意進(jìn)咱們的貨，您也知道，這些大商場(chǎng)都是從那些國(guó)有企業(yè)里進(jìn)貨，有固定的進(jìn)貨渠道，咱們這廠子剛開(kāi)，他們也不熟悉，不了解，就不想進(jìn)咱們的貨?！?br/>
夏至也有些急問(wèn)道，“你沒(méi)有把我們的衣服給他們看嗎？”
閆慶義道，“看了，看了，他們也覺(jué)得咱們的衣服比那些國(guó)企產(chǎn)的衣服更漂亮，顏色更鮮艷，可是他們就是不同意呀?！?br/>
夏至也明白，那些商場(chǎng)都是國(guó)有企業(yè)，里面的服務(wù)員每天按部就班的工作，干的好了不給加錢(qián)，干的不好也不會(huì)減錢(qián)，他們何必勞心費(fèi)力的呢？
他們已經(jīng)習(xí)慣了固步自封，懶得多事兒。
夏至道，“老閆，你先別急，讓我想想辦法。”
閆慶義小聲的湊到夏至耳邊說(shuō)，“廠長(zhǎng)，我不能不急呀，咱們這衣服要是賣(mài)不出去，工人的工資可怎么辦呀？”
夏至安慰閆慶義道，“我明白，你先休息一下，我出去一趟?！?br/>
閆慶義點(diǎn)點(diǎn)頭，看著夏至拿著廠里的衣服，騎著自行車(chē)出去了，嘆口氣，搖搖頭，心中覺(jué)得做生意果然不是一件簡(jiǎn)單的事情。
他們的廠長(zhǎng)還是有背景的呢，若是沒(méi)有背景的，做生意哪有那么簡(jiǎn)單呀。
十一屆三中全會(huì)剛召開(kāi)不久，大家的思想還沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，做生意的也是極個(gè)別，整個(gè)社會(huì)環(huán)境對(duì)私人企業(yè)格外不利，這種環(huán)境要過(guò)幾年才會(huì)緩解，才會(huì)徹底放開(kāi)。
夏至做生意太早了，但是只有比別人早一步，才能吃到更多的蛋糕，夏至并不后悔。
夏至也不是信不過(guò)閆慶義，她只是還想自己去試試，于是夏至拿著自家廠子里生產(chǎn)的衣服，去了京城最大的百貨商店。
到了柜臺(tái)處，一個(gè)20多歲的小姑娘正對(duì)著鏡子梳頭發(fā)，旁邊兒放著眉筆、口紅。
夏至到柜臺(tái)前，笑著問(wèn)，“同志，打擾一下。”
小姑娘斜眼看了眼夏至，然后說(shuō)道，“啥事兒啊？”
夏至笑著說(shuō)，“我能見(jiàn)見(jiàn)你們經(jīng)理嗎？”
小姑娘翻了個(gè)白眼兒，“我們經(jīng)理忙著呢，沒(méi)空見(jiàn)你，你要買(mǎi)什么就買(mǎi)吧，不想買(mǎi)就趕緊走，別站在這兒礙眼。”
夏至聽(tīng)了小姑娘的話，心里嘆口氣，就服務(wù)員這素質(zhì)，也怪不得這些人以后會(huì)下崗。
夏至臉色嚴(yán)肅了許多，“同志，我是有事情要找你們經(jīng)理商量，麻煩你把他叫出來(lái)?！?br/>
小姑娘見(jiàn)夏至生氣了，瞪了夏至一眼，沒(méi)動(dòng)。
夏至又說(shuō)道，“你去不去？你要是不去，我也有別的辦法見(jiàn)到你們經(jīng)理到時(shí)候，我要問(wèn)問(wèn)，你們這些服務(wù)員到底是什么素質(zhì)，你們就是這樣服務(wù)顧客的？”
小姑娘瞪了夏至一眼，不甘心的扭頭去找了經(jīng)理來(lái)，經(jīng)理是個(gè)40多歲的中年男人，帶著個(gè)眼鏡，看到夏至后語(yǔ)氣不善，“是你要見(jiàn)我？”
夏至點(diǎn)點(diǎn)頭道，“經(jīng)理，我能跟你單獨(dú)談?wù)剢幔俊?br/>
經(jīng)理皺了皺眉，但還是點(diǎn)點(diǎn)頭道，“去我辦公室吧?！?br/>
到了經(jīng)理辦公室，夏至把拿來(lái)的衣服放到桌上，對(duì)經(jīng)理說(shuō)道，“我今天來(lái)，是想讓您看看這些衣服，這是我廠子里生產(chǎn)的，看能不能......？”
不等夏至說(shuō)完，經(jīng)理就不悅的揮手，打斷道，“原來(lái)你是推銷(xiāo)衣服的呀?！?br/>
經(jīng)理又看了眼桌上的衣服，恍然道，“這些衣服我上午見(jiàn)過(guò)，上午推銷(xiāo)衣服的也是你們廠子里的人吧？”
“哎，我上午不是告訴你們了嗎，我們商場(chǎng)不進(jìn)這些衣服，你們?cè)趺催€沒(méi)完沒(méi)了了？”
夏至壓抑著怒氣道，“經(jīng)理，我們這些衣服不管是質(zhì)量還是款式，都比您商場(chǎng)里的衣服要漂亮高級(jí)，你為什么不考慮呢？”
經(jīng)理哂笑一聲，“這關(guān)我什么事兒?。烤退銟I(yè)績(jī)上去了，我能多拿錢(qián)嗎？我這不是給自己找不自在嗎？能每天輕輕松松，誰(shuí)愿意每天累死累活呀？”
對(duì)于經(jīng)理的話，夏至實(shí)在是無(wú)從反駁，無(wú)言以對(duì)，那經(jīng)理說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，他每天按部就班的工作就能拿到工資，而且他的工資是死工資。
就算他從夏至這里進(jìn)了貨，貨賣(mài)的很快，賣(mài)的很多，經(jīng)理也拿不到一分錢(qián)，干的活多了，還不能多拿錢(qián)，這經(jīng)理他又怎么會(huì)愿意干呢？
經(jīng)理看著夏至道，“你把這衣服拿走吧，我們商場(chǎng)不會(huì)進(jìn)你們廠里的衣服的，說(shuō)什么都沒(méi)用?！?br/>
夏至點(diǎn)了點(diǎn)頭，一句話不再多說(shuō)，因?yàn)橄闹撩靼?，她說(shuō)的再多也沒(méi)用。
夏至把衣服拿走，離開(kāi)了商場(chǎng)，心里有氣，夏至深吸口氣，心里的郁氣才散去不少。
然后夏至反而更加斗志高昂，沒(méi)有百貨商店肯進(jìn)她廠子里的貨又怎樣？
沒(méi)有人替她賣(mài)衣服又怎樣？
她大不了自己賣(mài)，自己開(kāi)商店自己賣(mài)，她就不信她的衣服賣(mài)不出去。
夏至開(kāi)始在大街上轉(zhuǎn)悠，然后遇到合適開(kāi)店的地方，就上前問(wèn)，看人家租不租房子？
或者賣(mài)不賣(mài)？
若是能把房子直接買(mǎi)下來(lái)，這是最好的，省得以后生意做大了，這房東坐地起價(jià)，或者干脆不租給他們了，這損失可就大了。
可惜沒(méi)有一個(gè)人肯賣(mài)房子的，只有一個(gè)人肯租房子，只是那房子有點(diǎn)小，夏至還在猶豫。
夏至在街上逛了幾圈之后就直接回家了，也沒(méi)回廠子里，回到家后，夏至發(fā)現(xiàn)夏愛(ài)黨也在，正在跟暖暖玩。
顧老太太在廚房里忙活過(guò)，老太太年歲雖然大了，卻不肯閑著，總說(shuō)自己一閑下來(lái)，恐怕這身子就垮了。
不過(guò)有夏至每天供應(yīng)的靈泉水，顧老太太的身體倒還挺硬朗，平時(shí)洗菜做飯都很輕松。
夏愛(ài)黨見(jiàn)夏至回來(lái)了，忙問(wèn)，“姐，你今天咋回來(lái)這么早？我聽(tīng)暖暖說(shuō)，你都是要等天快黑了才回來(lái)。”
在夏愛(ài)黨面前，夏至也不隱瞞什么，就直接把自己遇到的難事兒說(shuō)了。
夏愛(ài)黨聽(tīng)了，想了想道，“姐，我在京城也認(rèn)識(shí)不少人，我讓人幫你打聽(tīng)打聽(tīng)吧?！?br/>
夏至一聽(tīng)就道，“行啊，最好是能把房子買(mǎi)下來(lái)?！?br/>
夏愛(ài)黨道，“行?！?br/>
夏愛(ài)黨的速度還挺快的，第二天夏愛(ài)黨下工的時(shí)候來(lái)顧家找夏至，說(shuō)他的一個(gè)朋友的親戚說(shuō)把家里的房子賣(mài)了，可能要出國(guó)。
之前，誰(shuí)家有個(gè)在國(guó)外的親戚，恨不得捂著藏著。
現(xiàn)在國(guó)家政策變了，也允許出國(guó)了，很多人怕國(guó)家的政策在變，受不了折騰，就想著把房子賣(mài)了，去國(guó)外投奔親戚去。
夏至一聽(tīng)，就高興道，“愛(ài)黨，你可是幫了姐姐的大忙了?！?br/>
夏愛(ài)黨笑著說(shuō)，“姐，你還用得著跟我客氣啊?！?br/>
第二天，夏愛(ài)黨特意請(qǐng)了半天假，陪著夏至去看房子。
房子位置靠大街，距離天安門(mén)不遠(yuǎn)，若是后世就這個(gè)位置，一套小房子沒(méi)個(gè)幾千萬(wàn)上億的，你根本就別想拿不下來(lái)。
現(xiàn)在這套房子面積不過(guò)一百多平方，卻只要2000塊錢(qián)，就這，房東還覺(jué)得自己要貴了，有些忐忑，等著夏至還價(jià)。
夏至卻覺(jué)得自己占了天大的便宜，畢竟房東不知道后世的物價(jià)，夏至可是明白的很，夏至哪里好意思還價(jià)呀，直接就定了2000塊。
房東一見(jiàn)夏至是個(gè)痛快人，也高興。
這房子畢竟老舊了，屋頂還漏水，雖然距離天安門(mén)挺近不過(guò)幾里地，但是房東也不覺(jué)得自己的房子有多好，能賣(mài)出2000塊錢(qián)，已經(jīng)算是天價(jià)了。
雙方一拍即合，很快房東就把房子過(guò)戶給了夏至，夏至也干脆的把錢(qián)給了房東，雙方各自歡喜。
買(mǎi)了房子，夏至就開(kāi)始找建筑隊(duì)，把房子推到重建。
房子大約150平左右，夏至打算蓋個(gè)二層樓，上下兩層。
建筑材料、建筑工人都有，蓋房子就很快，夏至特意讓人在靠近大街的那一側(cè)，留下大大的落地窗，地上還鋪了大理石瓷磚...
等房子裝修好，已經(jīng)過(guò)去了半個(gè)多月，而顧北城在南方的仗也已經(jīng)打完了。
我軍，取得全面勝利！