木槿知道，公司給了自己一顆甜棗，緊接著就會(huì)出棍棒！

    回到Z市，木槿就在思考，如果發(fā)生調(diào)動(dòng)，錦繡苑由誰(shuí)來(lái)帶領(lǐng)?？战狄晃唤?jīng)理人是不可能的。放眼北部片區(qū)，Z市是一個(gè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目；T市有李斌，作為營(yíng)銷經(jīng)理，和銷售主管趙如意負(fù)責(zé)建安優(yōu)越城項(xiàng)目，如果優(yōu)越城撤盤，趙如意可能會(huì)來(lái)到Z市。錦繡苑項(xiàng)目，還是現(xiàn)在的銷售團(tuán)隊(duì)自我管理比較好。

    明磊八月份提交了晉升申請(qǐng)，九月份晉升為銷售主管，過(guò)去五個(gè)月一直在跟著木槿學(xué)習(xí)案場(chǎng)管理。每當(dāng)木槿去開(kāi)會(huì)，培訓(xùn)，或者請(qǐng)假的時(shí)候，明磊能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)起錦繡苑的日常管理。如果自己被調(diào)動(dòng)去其他樓盤，木槿想，向片區(qū)推薦明磊管理錦繡苑，畢竟開(kāi)發(fā)商很認(rèn)可明磊了。

    到了二月份，就是北部片區(qū)自己的片區(qū)述職會(huì)了。木槿在會(huì)議上見(jiàn)到了臨時(shí)片區(qū)策劃師吳碩，一位非常年輕但是非常有想法的策劃師。胡亞說(shuō)起來(lái)吳碩，滿臉羨慕嫉妒的表情。

    天華代理公司策劃部的策劃師有兩種晉升通道，其一是管理通道，從策劃助理轉(zhuǎn)片區(qū)策劃，轉(zhuǎn)策劃主管，轉(zhuǎn)策劃經(jīng)理，最后升任營(yíng)銷總監(jiān)。其二是專業(yè)通道，從策劃助理轉(zhuǎn)為初級(jí)策劃，轉(zhuǎn)中級(jí)策劃，轉(zhuǎn)高級(jí)策劃，最后會(huì)成為策劃總監(jiān)。不過(guò)，在公司，這兩個(gè)通道是互通的，不少中高級(jí)策劃師，最后都成了公司的管理層。

    想到管理通道的策劃師，木槿覺(jué)得，胡亞完全可以走管理路線。但是，公司目前的態(tài)度不明朗。估計(jì)，胡亞一旦有了晉升機(jī)會(huì)，肯定是走向管理崗。

    年終述職會(huì)，又是歌舞升平的樣子。片區(qū)總監(jiān)汪峰2014年的職場(chǎng)雖有波瀾，但是還算順?biāo)欤凰募彝ズ湍?，?ài)人懷孕了，準(zhǔn)爸爸坐在會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)席，一臉欣慰。新官上任以來(lái)，汪總監(jiān)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)……木槿比較高興，因?yàn)槌俗C書，她終于得了一次紅包，五百元……

    該來(lái)的終究會(huì)來(lái)！臨過(guò)年之前，木槿接到公司的調(diào)動(dòng)通知，木槿擔(dān)任T市水岸首郡項(xiàng)目的營(yíng)銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商對(duì)接一切事宜。

    木槿和胡亞吃飯的時(shí)候，說(shuō)起過(guò)這個(gè)樓盤，最大的問(wèn)題是，開(kāi)發(fā)商很專業(yè)但是不懂落地執(zhí)行，對(duì)接人很好溝通但是愛(ài)在酒桌上談事情。首郡項(xiàng)目的上一任經(jīng)理人就是李斌，在酒桌上拿下了開(kāi)發(fā)商對(duì)接人張斌，兩個(gè)“文武雙全”的人頗有惺惺相惜的感覺(jué)。但是李斌因?yàn)殚_(kāi)拓市場(chǎng)推進(jìn)不力，以及喜歡和女同事開(kāi)玩笑被投訴了，從片區(qū)副經(jīng)理的位置降回到營(yíng)銷經(jīng)理?，F(xiàn)在李斌主要負(fù)責(zé)建安優(yōu)越城項(xiàng)目對(duì)接的事情。不過(guò)，估計(jì)李斌的晉升之路到此為止了，因?yàn)槟鹃扔X(jué)得優(yōu)越城要撤盤。撤盤這件事，即使和李斌無(wú)關(guān)，但是作為第一負(fù)責(zé)人的他，少不了受牽連！

    過(guò)年期間，木槿在家就開(kāi)始著手調(diào)查首郡開(kāi)發(fā)商的一切資料。信息梳理了一下：一，央企財(cái)大氣粗；各方面的投入不差錢，關(guān)鍵是用錢理由必須充分，有論證，有總結(jié)。二，辦事效率低下；設(shè)想很理想，現(xiàn)實(shí)很殘酷，有各種各樣的投入，當(dāng)然也有各種指手畫腳，就是起不到效果。三，善后工作永遠(yuǎn)是乙方完成；甲方負(fù)責(zé)戰(zhàn)略指導(dǎo)，乙方負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)落地，但是甲方喜歡摻合，不喜歡對(duì)主要由他們的原因?qū)е碌臓€尾善后工作負(fù)責(zé)。

    問(wèn)題說(shuō)大，很大――和大企業(yè)合作，哪個(gè)不是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。問(wèn)題說(shuō)小，也小――T市市場(chǎng)信息太透明，任何動(dòng)作市場(chǎng)上所有人心知肚明。既然都知根知底，那就廣為人知好了。2015年房市復(fù)蘇，活動(dòng)投入進(jìn)去，肯定能起到和2014年不一樣的反響。

    不過(guò)，聯(lián)想到國(guó)家提出的“三去一補(bǔ)”，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)的庫(kù)存壓力，2015年的房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)廝殺慘烈。在市場(chǎng)復(fù)蘇過(guò)程中，眾多開(kāi)發(fā)商將會(huì)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，畢竟等到市場(chǎng)火爆的時(shí)候，再出頭就沒(méi)有機(jī)會(huì)了！

    2015年年初，地產(chǎn)行業(yè)龍頭老大億科地產(chǎn)，有一場(chǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，全城派發(fā)巧克力。聽(tīng)起來(lái)無(wú)可厚非，但是巧克力采用的包裝實(shí)在一言難盡。不僅如此，營(yíng)銷文案寫得曖昧不明。例如：幸福生活來(lái)一套！尺寸有大有小，幸福始終如一……之前地產(chǎn)營(yíng)銷主要抓取客戶的貪婪心，從2015年開(kāi)始，好像營(yíng)銷出現(xiàn)了新規(guī)則，人性中的“好色心”開(kāi)始被利用。

    擦邊球的把戲一出，立刻在地產(chǎn)界吹起來(lái)模仿風(fēng)。緊隨億科地產(chǎn)之后，另一地產(chǎn)巨頭，龍灣地產(chǎn)，在年前的業(yè)主答謝會(huì)上，開(kāi)展了一次gun床單大賽――其實(shí)是親子互動(dòng)游戲，目的是增加業(yè)主家庭感情。但是看到活動(dòng)標(biāo)題，總是讓人浮想聯(lián)翩。

    聯(lián)系李斌之后，木槿得到了一些首郡項(xiàng)目的資料，包括樓盤定位，包裝基調(diào)，成交客戶資料等等。水岸首郡項(xiàng)目，定位為中高端，當(dāng)然央企手筆，絕對(duì)大氣！基調(diào)是一如既往的高冷范兒――不然配不上央企的名號(hào)。成交客戶圈層比較明顯，是年輕有為或者年富力強(qiáng)的職場(chǎng)精英。

    營(yíng)銷活動(dòng)，用接地氣兒的話來(lái)講，就是投其所好，投其所需。之前地產(chǎn)圈有一篇頂級(jí)文案叫做《先生的湖》，抓得就是客戶忙于工作，疏于家庭和修養(yǎng)的心理。首郡項(xiàng)目如何把營(yíng)銷活動(dòng)做好，以往的經(jīng)驗(yàn)雖可借鑒，但是更加需要新穎有趣。

    初到T市，第一時(shí)間是見(jiàn)開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)商對(duì)接人張斌很客氣，但是見(jiàn)木槿是一介女流，不免擔(dān)心在聯(lián)合代理的情況下，會(huì)不會(huì)被另一個(gè)代理公司氣得哭鼻子。當(dāng)然，這話是和木槿悄悄說(shuō)的。女性在職場(chǎng)上本來(lái)抗壓能力就稍弱，作為管理層的女性更是壓力山大，所以不怪對(duì)接人張斌有刻板印象。

    首郡項(xiàng)目另一家聯(lián)合代理公司，只負(fù)責(zé)銷售，雖然駐場(chǎng)經(jīng)理也是一名高級(jí)別職業(yè)經(jīng)理人。看到年紀(jì)輕輕的木槿，輕敵態(tài)度就顯露出來(lái)了。木槿笑了笑，有你們哭的那天！

    聯(lián)合代理項(xiàng)目，最忌諱最麻煩的事情就是搶客戶問(wèn)題。木槿來(lái)項(xiàng)目之前，已經(jīng)做足了興華集團(tuán)開(kāi)發(fā)的翡翠城和珍珠灣的聯(lián)合代理的功課。初來(lái)乍到，給銷售團(tuán)隊(duì)加油打氣，以及樹(shù)立規(guī)矩非常重要。木槿空降首郡第一天，做了三點(diǎn)工作。

    木槿首先把聯(lián)合代理情形下，保住自己的客戶的方法講明白，這算是一次小的培訓(xùn)。然后進(jìn)行自己管理方式的解讀，功必賞，過(guò)必罰，打造學(xué)習(xí)+實(shí)戰(zhàn)型的銷售團(tuán)隊(duì)。最后進(jìn)行三月份的營(yíng)銷活動(dòng)的解讀，作為片區(qū)策劃師的吳碩聽(tīng)得一愣一愣的――木槿的專業(yè)程度，不亞于專業(yè)策劃師，但是更接地氣兒，更有實(shí)際操作性。難怪胡亞一提起銷售師傅木槿就滿臉驕傲，這么牛掰的人物，肯定是受人膜拜的！

    開(kāi)工第一天，開(kāi)發(fā)商請(qǐng)全體工作人員吃飯。木槿、吳碩，和聯(lián)合代理銷售經(jīng)理王濤，開(kāi)發(fā)商對(duì)接人張斌，以及開(kāi)發(fā)商首郡項(xiàng)目直屬領(lǐng)導(dǎo)同桌?？紤]到天華代理公司就坐的是兩位女性，開(kāi)發(fā)商專門派來(lái)了兩位財(cái)務(wù)美女和她們做伴，想的足夠周到！

    菜過(guò)三巡，王濤開(kāi)始和木槿向木槿敬酒，木槿提高了警惕。眾目睽睽之下，王濤并不是心懷不軌，但是絕對(duì)是不懷好意，他是想讓木槿出丑！在不知對(duì)方酒量大小的情況下，接連讓人喝酒，本來(lái)就不是君子所為。然而，王濤沒(méi)想到，木槿從小就在父親的酒桌上學(xué)會(huì)了成句成篇的拒酒詞，酒量從成年后鍛煉得不遜于男人，甚至比一般男人的酒量還要好。但是出門在外，女孩子能不喝酒，就不喝。職場(chǎng)上的女孩能少喝酒就少喝。

    王濤勸酒屢次被拒，有點(diǎn)掛不住。再次被勸酒之后，木槿覺(jué)得掛別人的面子不好，就服了一下軟，她柔柔地說(shuō)道：“王經(jīng)理，我初來(lái)乍到，你作為首郡老人這么熱情，我有點(diǎn)受不起??！這樣吧，這次我先干為敬?！闭f(shuō)完，木槿真的仰脖喝掉了一盅白酒。張斌看到木槿以不變應(yīng)萬(wàn)變，嘴皮子伶俐，最后這招以進(jìn)為退，心下佩服，打圓場(chǎng)：“人家是姑娘，我們得讓著點(diǎn)！”話里就是點(diǎn)撥王濤，不能咄咄逼人！王濤賠笑：“妹妹好酒量，這杯酒我必須干了！”

    好了，三月份，即將開(kāi)撕！

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