簡(jiǎn)單的寒暄之后，房產(chǎn)中介的小邱把準(zhǔn)備好的資料，遞給樊塵，說(shuō)道：“這套商鋪，上下兩層，去掉零頭，面積一百二十平米，歸年代廣場(chǎng)管理。地理位置優(yōu)越，既銜接年代廣場(chǎng)購(gòu)物中心的內(nèi)街，又面向外街。一共四十年的產(chǎn)權(quán)，距離產(chǎn)權(quán)期滿(mǎn)，還有二十多年。算是明京少見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)商鋪。”

    “趙先生的報(bào)價(jià)是一千零八十萬(wàn)，當(dāng)然，這是掛牌價(jià)，具體的價(jià)格，還要幾位自己談。”

    趙先生笑道：“幾位年紀(jì)輕輕，便有如此作為。想來(lái)這些小錢(qián)不算什么。我經(jīng)營(yíng)了這家店將近十年，雖然經(jīng)營(yíng)狀況不算太好，但人氣還是不錯(cuò)的。和其他商鋪完不同。而其他商鋪的價(jià)格，應(yīng)該也不會(huì)比我出的價(jià)格低?！?br/>
    樊塵感嘆了一聲：“這樣的商鋪，我原本還以為六百萬(wàn)就能拿下。看來(lái)，我需要再加一百萬(wàn)才行?！?br/>
    趙先生：“……”

    房產(chǎn)中介小邱：“……”

    他們從來(lái)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么講價(jià)的。

    趙先生道：“這可不行！年代廣場(chǎng)這邊的商鋪，最差的地角，也沒(méi)有每平米六萬(wàn)塊錢(qián)以下的！”

    樊塵卻對(duì)趙先生一笑：“但我們并不一定非要在時(shí)代廣場(chǎng)買(mǎi)商鋪?。　?br/>
    “嗯？什么意思？”

    王娜把這兩天她找到的資料，遞給趙先生一份。說(shuō)道：“雖然明京是華夏四個(gè)超一線城市之一，人口極多。但是，經(jīng)過(guò)三十多年的瘋狂建設(shè)和擴(kuò)張積累之后，明京的商業(yè)地產(chǎn)供給，早已經(jīng)遠(yuǎn)大于需求！”

    “根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，截止去年年底，明京的商業(yè)地產(chǎn)存量，達(dá)到一千六百多萬(wàn)平米！今明兩年，明京商業(yè)地產(chǎn)的預(yù)計(jì)增量，達(dá)到兩百萬(wàn)平米！市商業(yè)項(xiàng)目數(shù)量將近兩百個(gè)！”

    “而且，如今的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，早已經(jīng)開(kāi)始衰落。方便快捷，價(jià)格便宜的電商，已經(jīng)成為年輕一代消費(fèi)的主流。所以，以后考驗(yàn)實(shí)體店的，并不再是面積、地角和商圈，而是運(yùn)營(yíng)能力和盈利水平?！?br/>
    “趙先生的眼光也不要僅僅局限于年代廣場(chǎng)這一畝三分地，而是整個(gè)明京。趙先生商鋪的競(jìng)價(jià)對(duì)手，也不是年代廣場(chǎng)其他的待售商鋪，而是整個(gè)明京空閑出來(lái)的商鋪。”

    “如果不是因?yàn)閷櫸镄袠I(yè)的實(shí)體店，注重于線下的體驗(yàn)和服務(wù)。我們寧可選一個(gè)稍微偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的、價(jià)格便宜的地方，也不會(huì)考慮趙先生的這處商鋪的！”

    趙先生不禁啞然，他在年代廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了這么多年，自然知道這年代廣場(chǎng)如今看似繁華如火，但其實(shí)已經(jīng)式微，房租根本提不上去。房東敢提房租，房客真敢退租！距離年代廣場(chǎng)兩站路以外的一些地方，門(mén)頭房的空置率，高的驚人。

    那些大型的百貨商廈，已經(jīng)倒閉了好幾個(gè)……

    王娜道：“所以，我覺(jué)得樊先生提的七百萬(wàn)的金額，非常合適。”

    趙先生啞然：“七百萬(wàn)這個(gè)價(jià)，是不可能的……距離我的心理價(jià)位差的太大?！?br/>
    房產(chǎn)中介小邱也幫腔道：“王小姐說(shuō)的這些都對(duì)，可趙先生這個(gè)商鋪，無(wú)論是交通，地段，配套，商鋪面積，都很合適。產(chǎn)權(quán)更沒(méi)有問(wèn)題，既沒(méi)有過(guò)抵押，也沒(méi)有過(guò)查封。就算報(bào)價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)，也是很正常的。七百萬(wàn)這個(gè)報(bào)價(jià)，確實(shí)有些偏低……”

    房產(chǎn)中介這一行，跟其他行業(yè)稍有不同。其他行業(yè)，出錢(qián)的人才是上帝，那都是要好吃好喝當(dāng)祖宗供著的。可房產(chǎn)中介這一行，卻不會(huì)偏向買(mǎi)主，而會(huì)偏向賣(mài)家。因?yàn)橘u(mài)家才是房產(chǎn)中介的收入來(lái)源。

    只有賣(mài)家的房子賣(mài)價(jià)高，在相同的抽成比例下，房產(chǎn)中介獲得的中介費(fèi)越高。

    所以，房產(chǎn)中介才會(huì)幫著賣(mài)家哄抬房?jī)r(jià)。當(dāng)然，有時(shí)候房產(chǎn)中介也會(huì)吃賣(mài)家，在資金充裕的時(shí)候，砸錢(qián)收下賣(mài)家的房產(chǎn)，然后再高價(jià)轉(zhuǎn)給買(mǎi)家。有時(shí)候，能吃幾十上百萬(wàn)的差價(jià)。大賺一筆。

    當(dāng)然，在買(mǎi)主和賣(mài)主能見(jiàn)面談價(jià)的情況下，這個(gè)吃差價(jià)的機(jī)會(huì)，就不存在了。

    王娜毫不留情的懟回去：“即便七百萬(wàn)這個(gè)價(jià)格有些偏低，我們也不可能加太多了。畢竟，做生意是要考慮到回報(bào)率的。如今明京的地產(chǎn)租金回報(bào)率極低，普通住房只有大約百分之一，商業(yè)地產(chǎn)的租金回報(bào)率稍微高一點(diǎn)，也高不了太多?！?br/>
    “像趙先生的這處商鋪，如果我們長(zhǎng)租的話(huà)，每年的租金最多也就是四十多萬(wàn)！按照二十年的期限算，也就是八百多萬(wàn)而已！”

    “趙先生要一千多萬(wàn)，可是把這二十多年的價(jià)格，一口要盡了！那么，我們買(mǎi)這處地產(chǎn)的意義又何在？我們舍棄了這八百多萬(wàn)的流動(dòng)資金，為的就是在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，節(jié)省房租成本！”

    趙先生剛想說(shuō)些什么，王娜卻根本不給趙先生機(jī)會(huì)：“趙先生可不要說(shuō)以后房?jī)r(jià)還會(huì)飛漲，如今的房?jī)r(jià)，已經(jīng)開(kāi)始橫盤(pán)。在華夏嚴(yán)格調(diào)控，實(shí)體店不景氣已成歷史趨勢(shì)的情況下，趙先生真的認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)飛漲么？如果真的這么認(rèn)為，有為何要將這處商鋪出手呢？”

    趙先生：“……”他這才發(fā)現(xiàn)王娜基本上把所有講價(jià)的角度，都給堵死了。

    房產(chǎn)中介小邱：“……厲害，厲害！這位小姐是哪個(gè)中介公司？在哪個(gè)門(mén)店上班？這業(yè)務(wù)的熟練程度，可比我強(qiáng)多了！留個(gè)電話(huà)號(hào)碼吧？”

    王娜一笑：“這就不用了！我還在上學(xué)。是明京大學(xué)大一的學(xué)生?！?br/>
    房產(chǎn)中介小邱：“……”

    趙先生感嘆一句：“后生可畏，后生可畏?。∧欠壬牡變r(jià)，究竟是多少呢？如果和我的心理價(jià)位差不多的話(huà)，我也不會(huì)堅(jiān)持我的報(bào)價(jià)！”

    “八百萬(wàn)吧！我打聽(tīng)過(guò)，按照掛牌價(jià)的八成成交，賣(mài)家不算是吃虧。畢竟，我手頭的資金，不可能都投到這商鋪里面去。”

    房產(chǎn)中介小邱：“樊先生，如果您手頭資金緊張的話(huà)，其實(shí)可以考慮抵押貸款的！八百萬(wàn)這個(gè)價(jià)格實(shí)在有些低！”

    樊塵笑著搖頭道：“抵押貸款？這個(gè)就不考慮了！”