從兩點(diǎn)多鐘一直看到六點(diǎn)多鐘，客戶(hù)把鎮(zhèn)上能看的房子幾乎都看了一遍，一房，兩房，三房，總價(jià)一百萬(wàn)到150萬(wàn)之間。回到門(mén)店的時(shí)候，楊得意感覺(jué)自己快要口吐白沫，顧不得師兄吃沒(méi)吃，就自己跑去吃飯了。章進(jìn)把客戶(hù)帶進(jìn)會(huì)議室，給客戶(hù)倒了水，說(shuō)：郝先生，下午看的房子可有滿(mǎn)意的。郝先生說(shuō)：我覺(jué)得欣風(fēng)花園那個(gè)三樓的樓梯房不錯(cuò)，戶(hù)型也好。章進(jìn)說(shuō)：那套房子現(xiàn)在掛牌128萬(wàn)，您覺(jué)得多少錢(qián)可以要？郝先生說(shuō):業(yè)主那邊還能便宜多少？章進(jìn)說(shuō)：這個(gè)得看您的付款方式，您首付什么時(shí)候可以付？郝先生說(shuō)：首付要多少錢(qián)？章進(jìn)說(shuō)：您剛才說(shuō)沒(méi)有貸過(guò)房貸，上海名下也無(wú)房，那么首付最低是30%，按128萬(wàn)算，差不多要39萬(wàn)。郝先生說(shuō)：這個(gè)房子稅費(fèi)多少？章進(jìn)說(shuō)：這個(gè)房子是滿(mǎn)五年唯一的，您是首套房，只要支付一個(gè)契稅，和兩個(gè)點(diǎn)中介費(fèi)就行了，差不多三萬(wàn)九。郝先生說(shuō)：那就是說(shuō)要差不多43萬(wàn)才能拿下這個(gè)房子？章進(jìn)說(shuō)：是的。郝先生說(shuō)：我現(xiàn)在只有10萬(wàn)塊。能買(mǎi)嗎？章進(jìn)認(rèn)真的看了一眼客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不是在開(kāi)玩笑，內(nèi)心氣的想罵人，沒(méi)錢(qián)你來(lái)看什么房子！但臉上還是帶著微笑說(shuō)：10萬(wàn)肯定是不夠的。郝先生說(shuō)：你們沒(méi)有辦法嗎？我聽(tīng)說(shuō)可以做高房?jī)r(jià)，多貸款。章進(jìn)自己都不懂什么叫做高房?jī)r(jià)，但也不能明說(shuō)不懂，只好說(shuō)：你看這樣，我問(wèn)問(wèn)我?guī)煾?，看他有沒(méi)有辦法。您稍等一下?？蛻?hù)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    章進(jìn)出來(lái)，找到師傅，拉到門(mén)外，說(shuō)：客戶(hù)手上就10萬(wàn)塊，想買(mǎi)128萬(wàn)的房子，問(wèn)能不能做高房?jī)r(jià)。師傅，什么是做高房?jī)r(jià)？彭昆說(shuō)：做高房?jī)r(jià)一般是因?yàn)槭赘恫粔?。比如一百萬(wàn)的房子，合同寫(xiě)到150萬(wàn)，那么如果客戶(hù)首付3成，貸款7成，那么150萬(wàn)的房子就可以貸款105萬(wàn)。這樣客戶(hù)就不用付出一毛錢(qián)，還要業(yè)主倒找5萬(wàn)塊。章進(jìn)一時(shí)也沒(méi)能理解透，于是說(shuō)：師傅，客戶(hù)在里面，你進(jìn)去跟他說(shuō)下。彭昆說(shuō)：好。你晚飯不是還沒(méi)吃嗎？現(xiàn)在去吧。章進(jìn)說(shuō)：餓過(guò)頭了，現(xiàn)在不餓。其實(shí)不是不餓，而是想進(jìn)一步了解做高房?jī)r(jià)是怎么回事。章進(jìn)把師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，對(duì)著師傅說(shuō)：這個(gè)是郝先生。又對(duì)客戶(hù)說(shuō)：這個(gè)是我?guī)煾担砝?。彭昆立馬遞出名片，說(shuō)：郝先生，您好！這是我的名片。我叫彭昆。剛聽(tīng)章進(jìn)跟我說(shuō)，您想做高房?jī)r(jià)？郝先生說(shuō)：這不是沒(méi)首付嘛，聽(tīng)一個(gè)公司前輩跟我說(shuō)，中介那邊可以做高房?jī)r(jià)。他還說(shuō)，找中介買(mǎi)房，只要付的起中介費(fèi)就行，其它的他們都會(huì)想到辦法。彭昆說(shuō)：您這個(gè)前輩太抬舉我們了。不過(guò)我們做服務(wù)的，當(dāng)然會(huì)盡量在法律允許的范圍內(nèi)幫助客戶(hù)買(mǎi)到房子。郝先生說(shuō)：做高房?jī)r(jià)不違法嗎？彭昆一笑，說(shuō)：只是打個(gè)擦邊球而已。房東不說(shuō)，客戶(hù)不說(shuō)，我們不說(shuō)，銀行也不知道這個(gè)房子值多少錢(qián)。郝先生說(shuō)：銀行那邊不是有評(píng)估價(jià)嗎？彭昆說(shuō)：看來(lái)郝先生對(duì)這個(gè)很了解啊？郝先生說(shuō)：不瞞你說(shuō)，我有老鄉(xiāng)是在其它地方做中介，他跟我說(shuō)過(guò)一些這方面的事情。彭昆說(shuō)：那就好。我就直說(shuō)了，這個(gè)做高房?jī)r(jià)自然也不能太離譜，100萬(wàn)的房子往500萬(wàn)去做。郝先生說(shuō)：那一般能做高多少？彭昆說(shuō)：按您首付3成來(lái)說(shuō)，差不多上浮三成就可以了。至于最高能做到多少，這個(gè)還真沒(méi)試過(guò)。不過(guò)一般做高的話(huà)，可能要給辦貸款的專(zhuān)員一些錢(qián)，因?yàn)樗麄兂Ｄ贽k這個(gè)房貸，對(duì)房屋價(jià)值是有一定了解的。郝先生說(shuō)：一般要給多少錢(qián)？彭昆說(shuō)：三到五千。郝先生說(shuō)：這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。那你說(shuō)說(shuō)怎么做高房?jī)r(jià)？我現(xiàn)在考慮這套128萬(wàn)的房子。彭昆說(shuō)：我聽(tīng)章進(jìn)說(shuō)，您手上就10萬(wàn)塊？郝先生說(shuō)：是的。我去年剛在老家縣城全款買(mǎi)了一套房子。現(xiàn)在手上沒(méi)什么資金。彭昆說(shuō)：那你每月還貸有問(wèn)題嗎？郝先生說(shuō)：我算過(guò)，150萬(wàn)以?xún)?nèi)的貸款我是可以承受的。彭昆說(shuō)：那就好。那我現(xiàn)在跟你講一下做高房?jī)r(jià)的事，這個(gè)房子是128萬(wàn)，如果我們一分現(xiàn)金也不給房東，那是不是意味著我們必須要貸款128萬(wàn)？這樣房東才能拿到128萬(wàn)。郝先生點(diǎn)點(diǎn)頭。

    彭昆又說(shuō)：要貸款128萬(wàn)，您首付是三成，也就意味著可以貸款七成，您貸款七成貸了128萬(wàn)，那么房子的合同價(jià)格該是多少呢？就是128萬(wàn)除以七再乘以10。說(shuō)到這，彭昆拿起桌上的計(jì)算器算了一下，接著說(shuō)：那就是182.85萬(wàn)，算183萬(wàn)。也就是說(shuō)合同價(jià)寫(xiě)到183萬(wàn)，您就可以貸款128萬(wàn)。郝先生似乎也沒(méi)太聽(tīng)懂，但覺(jué)得可以操作就行，于是說(shuō)：那就這么辦。彭昆說(shuō)：這里面有兩個(gè)問(wèn)題，第一，你一分首付不付給房東，全部靠貸款，業(yè)主不一定同意。第二，這個(gè)房子如果做高到183萬(wàn)，那么就超過(guò)外環(huán)外普通住宅160萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)，那么這個(gè)房子就會(huì)有差額的增值稅及其附加稅。郝先生說(shuō)：那是多少錢(qián)？彭昆拿著計(jì)算邊算邊說(shuō)：這個(gè)房子我記得買(mǎi)進(jìn)價(jià)是38萬(wàn)，183萬(wàn)減去38萬(wàn)，就是145萬(wàn)，145萬(wàn)乘以5.5%，那就是7.975萬(wàn)。再加上一個(gè)點(diǎn)的契稅1.83萬(wàn)，和128萬(wàn)兩個(gè)點(diǎn)的中介費(fèi)，一共就是12.365萬(wàn)。這個(gè)錢(qián)您能拿的出來(lái)么？郝先生說(shuō)：我手上有十萬(wàn)塊，再借個(gè)兩三萬(wàn)不是問(wèn)題。只是這個(gè)增值稅那么多，有點(diǎn)不劃算。彭昆說(shuō)：那您要合同價(jià)在160萬(wàn)以?xún)?nèi)的，那么您要買(mǎi)的房子實(shí)際價(jià)格就不能高于112萬(wàn)。我剛看的那幾套房子里面，我記得價(jià)格低于112萬(wàn)的，戶(hù)型都不是很好。彭昆說(shuō)：房子自然是面積越大越好看，但面積越大，總價(jià)也越高。郝先生說(shuō)：這樣吧，我回去跟女朋友商量一下，這幾天抽個(gè)空再帶她來(lái)看看。彭昆說(shuō)：您是要買(mǎi)來(lái)做婚房嗎？郝先生說(shuō)：是的。我的歲數(shù)不小了。女朋友說(shuō)在上海沒(méi)有房子就不結(jié)婚。不然我也不會(huì)要做高房?jī)r(jià)的去買(mǎi)。彭昆說(shuō)：那您要做高房?jī)r(jià)這事您女朋友知道嗎？郝先生說(shuō)：她也不懂這些。彭昆說(shuō)：那您要她知道嗎？

    郝先生想了一下，說(shuō)：還是不要知道。彭昆說(shuō)：那明白了。之后您女朋友在的時(shí)候我們注意說(shuō)辭。另外，您女朋友要上產(chǎn)證嗎？郝先生說(shuō)：不上。我買(mǎi)好房子才領(lǐng)證。彭昆說(shuō)：那好。您跟您女朋友約個(gè)時(shí)間，我這幾天先幫您篩選一下房子，不然您看中了，房東不同意做高那也沒(méi)用。郝先生說(shuō)：這個(gè)對(duì)房東有什么影響嗎？彭昆說(shuō)：進(jìn)說(shuō)：聯(lián)系他。我是他師傅，我會(huì)協(xié)助他的。郝先生說(shuō)：那我就先走了，電話(huà)聯(lián)系。彭昆說(shuō)：章進(jìn)，送一下客戶(hù)。

    章進(jìn)把客戶(hù)送到門(mén)口，等客戶(hù)走遠(yuǎn)了，這才回店。楊得意已經(jīng)吃完飯回來(lái)，跑上前來(lái)說(shuō)：師兄，客戶(hù)怎么就走了？章進(jìn)說(shuō)：客戶(hù)還要帶女朋友來(lái)看，我還要找?guī)煾祮?wèn)點(diǎn)事，你先去忙。說(shuō)完，他把師傅叫進(jìn)會(huì)議室，說(shuō)：師傅，這個(gè)做高會(huì)不會(huì)出事？彭昆說(shuō)：沒(méi)事的，有事也是老板和許店頂著，也輪不到你這個(gè)業(yè)務(wù)員身上。章進(jìn)說(shuō)：我記得曉明師兄還關(guān)在牢里。彭昆笑了一下，說(shuō)：膽小不做中介。這個(gè)做高算什么，以后還有更大的呢！章進(jìn)說(shuō)：更大的什么？彭昆說(shuō)：以后你就知道了。這幾天我會(huì)幫你篩選一下房子。這個(gè)客戶(hù)還是很誠(chéng)意的。對(duì)了，你剛說(shuō)到曉明，他判了嘛？章進(jìn)說(shuō)：昨天章總叫我去他家吃飯，期間聽(tīng)章總說(shuō)了一句，好像是判了，三個(gè)月。彭昆說(shuō)：他是二月份被抓進(jìn)去的，那么五月份就可以出來(lái)了。還有兩個(gè)月。章進(jìn)說(shuō)：師傅，你覺(jué)得曉明師兄出來(lái)還會(huì)回門(mén)店干嗎？彭昆說(shuō)：這個(gè)就不知道了。我們就不要操心別人了。你不還沒(méi)晚飯，還不趕緊去。章進(jìn)說(shuō)：沒(méi)事，快下班了，等下班再去。師傅，下午你幫忙配盤(pán)，晚上還幫忙溝通客戶(hù)，你辛苦了，等下我請(qǐng)你去吃燒烤。彭昆說(shuō)：不必了，等你開(kāi)單了再說(shuō)。你現(xiàn)在袋里還剩幾個(gè)錢(qián)?。空逻M(jìn)苦笑一下，說(shuō)：還真沒(méi)錢(qián)。那就等開(kāi)單請(qǐng)你。到時(shí)叫上師弟。彭昆說(shuō)：說(shuō)到得意，你不要老是勸他這樣做那樣做，他這個(gè)人自以為聰明，不聽(tīng)你的。但自以為聰明的人一般自尊心強(qiáng)，你有時(shí)要刺激一下他。章進(jìn)說(shuō)：怎么刺激？彭昆說(shuō)：有時(shí)要高傲一些，特別是開(kāi)單之后，不要跟他嘻嘻哈哈，也可以諷刺他幾句，比如你開(kāi)單了，他肯定過(guò)來(lái)叫你請(qǐng)他吃飯，你就說(shuō)，老是吃我的，也不見(jiàn)你開(kāi)單回請(qǐng)一頓之類(lèi)的。章進(jìn)說(shuō)：我說(shuō)不出那樣的話(huà)。彭昆說(shuō)：你要是真為這個(gè)師弟好，就聽(tīng)我的。不然得意也就沒(méi)得意的那天。章進(jìn)說(shuō)：我試試。

    周三開(kāi)早會(huì)的時(shí)候，又來(lái)了一個(gè)新人，是許常斌的一個(gè)遠(yuǎn)房表弟，叫袁剛哲，小伙子不高，還有些胖，倒跟高楓有幾分像，18周歲還差五個(gè)月。不過(guò)這里也不簽署勞務(wù)合同，也沒(méi)人來(lái)查是否成年了。早會(huì)袁剛哲做自我介紹的時(shí)候，章進(jìn)突然發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)是門(mén)店事實(shí)上的六師兄了，下面有五個(gè)師弟了！這個(gè)新人暫時(shí)就沒(méi)有拜師傅，由許常斌自己帶。不過(guò)新人的進(jìn)帶去。

    早會(huì)結(jié)束，彭昆就對(duì)章進(jìn)說(shuō)：你那個(gè)客戶(hù)我想了一下，他應(yīng)該還是適合買(mǎi)112萬(wàn)以?xún)?nèi)的房子，你想，他手上現(xiàn)在就10萬(wàn)塊，買(mǎi)好房子之后還要領(lǐng)證，說(shuō)不定就要辦喜酒，而且房子買(mǎi)來(lái)，作為婚房，那總要簡(jiǎn)單翻修一下，這都要花錢(qián)。所以，我們等下就主選100萬(wàn)到112萬(wàn)之間的兩房，要裝修的。你整理這幾個(gè)小區(qū)，我整理另外幾個(gè)小區(qū)。記得，先看一下房源跟進(jìn)，上門(mén)寫(xiě)有明確表示業(yè)主需要客戶(hù)的首付去換房子的貸款的，就不要打電話(huà)了。打電話(huà)的時(shí)候，也不要直接問(wèn)業(yè)主能不能接受做高，你就問(wèn)業(yè)主對(duì)首付有什么要求，我們就要那些對(duì)首付沒(méi)有要求的房子。我們整理幾套出來(lái)，推薦給客戶(hù)。章進(jìn)說(shuō)：明白了，師傅。但我上午得帶新人跑盤(pán)。彭昆說(shuō)：那好，下午再搞，也不急這半天。一旁的楊得意說(shuō)：師傅，我該干嘛？彭昆說(shuō)：你這半個(gè)多月過(guò)去了，一個(gè)客戶(hù)電話(huà)沒(méi)有。我給你檢查一下網(wǎng)絡(luò)，看你的發(fā)的房子質(zhì)量怎么樣。........

    上午章進(jìn)帶著門(mén)店的小師弟去辦了上海手機(jī)號(hào)以及買(mǎi)了工作服裝，又去跑了一個(gè)樓盤(pán)。這是章進(jìn)進(jìn)是作為陪客。同一個(gè)飯店，確是不同的人，章進(jìn)拿著菜單，想起了朱濤，以前都是朱濤來(lái)點(diǎn)菜的，現(xiàn)在輪到自己了，許店還是先在門(mén)店等著，叫他帶新人過(guò)來(lái)點(diǎn)菜。章進(jìn)看了一圈，也不知道點(diǎn)些什么，就問(wèn)新人：你想吃什么？袁剛哲說(shuō)：我都可以，師兄看著點(diǎn)，我都能吃。章進(jìn)腦中回想了一下第一次許店請(qǐng)他和朱濤吃飯那次朱濤點(diǎn)了什么菜，他照舊來(lái)了一份，三葷一素。點(diǎn)好菜，心想：不知道朱濤有沒(méi)有找好新的工作，幾天沒(méi)聯(lián)系了，要不要聯(lián)系一下呢？晚上再說(shuō)吧。到了晚上一忙就忘了，這個(gè)聯(lián)系的事就一天天過(guò)去了。曾經(jīng)的朋友都是這么慢慢變成陌生人的。

    下午的時(shí)候，彭昆和章進(jìn)師徒兩個(gè)整理了一下周邊小區(qū)的房子，挑出了五套符合條件的房子，價(jià)格在112萬(wàn)內(nèi)，業(yè)主都不需要客戶(hù)首付去還房子貸款或者去買(mǎi)新的房子的。當(dāng)然，這個(gè)也不是意味著業(yè)主就能同意客戶(hù)做高房?jī)r(jià)這個(gè)條件。章進(jìn)編輯好這幾套房子的信息，用微信發(fā)給客戶(hù)?？蛻?hù)回復(fù)都可以看看，大概要周六下午過(guò)來(lái)，女朋友不好請(qǐng)假。章進(jìn)把信息給師傅看了，彭昆說(shuō)：你回周五晚上再聯(lián)系他，確定具體看房時(shí)間。章進(jìn)就這樣回復(fù)客戶(hù)，客戶(hù)回了一個(gè)OK的表情。

    時(shí)間一晃又到了周六，章進(jìn)昨晚約好客戶(hù)下午一點(diǎn)過(guò)來(lái)看房。彭昆自己有帶看，就沒(méi)去，許常斌去陪同，但全程還是由章進(jìn)講解?？赐晡逄追孔樱逻M(jìn)問(wèn)客戶(hù)：郝先生，這五套房子里，您有看中的嗎？郝先生轉(zhuǎn)頭問(wèn)女朋友，這個(gè)女友也是三十出頭的年紀(jì)，長(zhǎng)相平平，帶著眼鏡，她說(shuō)：都還一般。章進(jìn)說(shuō)：這幾套房子都是滿(mǎn)五年唯一的，稅費(fèi)很少。郝先生上次看房，跟我們說(shuō)了情況，我覺(jué)得這幾套房子比較符合預(yù)算，拿下來(lái)之后，郝先生還有余錢(qián)再翻修一下。如果再買(mǎi)面積大一些的房子，總價(jià)就要高一些，那首付就要吃力一些。你們的收入都很高，剛開(kāi)始買(mǎi)房，沒(méi)必要把自己的壓力搞得那么大，過(guò)幾年手上有錢(qián)了再換一套，您說(shuō)呢？說(shuō)完看著她，她說(shuō)：這個(gè)我男朋友做主，是他掏錢(qián)。章進(jìn)說(shuō)：他也是為您買(mǎi)的房子。對(duì)男人來(lái)說(shuō)，住哪里都可以的。她看向男友，說(shuō)：你說(shuō)呢？郝先生說(shuō)：我上次看了幾套面積大一些的房子，但算了一下稅費(fèi)和首付，還要去借錢(qián)，我就覺(jué)得沒(méi)有必要。我們兩個(gè)的工資都還可以，過(guò)幾年，我們?cè)贀Q一套大些的，而且說(shuō)不定過(guò)幾年我們的工作也調(diào)整了。她說(shuō)：那你選一套吧？郝先生說(shuō)：我覺(jué)得看的進(jìn)說(shuō)：是的。業(yè)主也是因?yàn)閮蓚€(gè)孩子大了，所以要換一套大一些的房子。您覺(jué)得這套不錯(cuò)，我們先回門(mén)店，我讓我們店長(zhǎng)去溝通一下。郝先生說(shuō)：好。章進(jìn)對(duì)許常斌說(shuō)：許店，我把客戶(hù)帶回去，你去跟房東溝通一下？許常斌說(shuō)：好。那你們先回店。

    章進(jìn)把客戶(hù)帶回門(mén)店，倒了兩杯水，就在會(huì)議室陪著客戶(hù)，女客戶(hù)問(wèn)：現(xiàn)在房子首付多少？章進(jìn)說(shuō)：還沒(méi)請(qǐng)教您怎么稱(chēng)呼？對(duì)方說(shuō)：我姓葉，葉子的葉。章進(jìn)說(shuō)：葉女士，您好！目前的政策是這樣的，有房貸記錄的如果買(mǎi)普通住宅就是首付五成，非普通住宅就是首付七成。如果是沒(méi)有房貸記錄，那么首付統(tǒng)一最少是3成。葉女士問(wèn)：什么是普通住宅和非普通住宅？章進(jìn)說(shuō)：這個(gè)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，首先是價(jià)格，非內(nèi)環(huán)，中環(huán)，外環(huán)，我們這里是外環(huán)，價(jià)格要低于160萬(wàn)才是普通住宅。其次就是樓層，總高要高于四層。進(jìn)說(shuō)：是的。葉女士又說(shuō)：那普通住宅和非普通住宅的稅費(fèi)有什么不同嗎？章進(jìn)說(shuō)：肯定是有不同的......。他正待給對(duì)方講解一下稅費(fèi)知識(shí)，手機(jī)響了，拿出一看是許店的，于是跟客戶(hù)說(shuō)了聲：不好意思，我們店長(zhǎng)打來(lái)的，我接一下。說(shuō)完就去外面接了。