傍晚時(shí)雨大了起來(lái)，留下的理由很正當(dāng)，于是再次留下。吃過(guò)晚飯，甘欣和少年一起來(lái)到樓上，并肩坐在寬大的窗下長(zhǎng)桌旁，按照少年的吩咐，幫他將這些日子陸續(xù)收到的讀者來(lái)信上的郵票取下，再用膠水貼在下午剛剛裝訂好的所謂集郵冊(cè)上。

    十六開(kāi)的演草紙薄頁(yè)，每頁(yè)從上到下排出六枚，一旁空下，說(shuō)是要填寫(xiě)注釋。

    耐心地忙碌著，很享受這種感覺(jué)。

    片刻后，打量一旁，男孩面前攤開(kāi)著一個(gè)小本子，再前些是幾瓶度數(shù)和香型各不相同的桑河酒，當(dāng)下正一手握筆，一手撐著腦袋擰眉思索。

    主動(dòng)找話道：“我聽(tīng)說(shuō)人家集郵都是那種專門的冊(cè)子，也不該這樣粘到紙上，那就取不下來(lái)了？”

    蘇杭思緒被少女拉回，看向一旁，笑道：“目的不一樣，我既不打算出售，也沒(méi)想過(guò)和人交換，只是純粹留作紀(jì)念，想著很多年后，偶爾拿出來(lái)翻一翻，當(dāng)做一段可以回味的往事?！?br/>
    這么說(shuō)著，蘇杭拿過(guò)甘欣面前的集郵冊(cè)，輕輕翻了翻已經(jīng)貼好郵票的幾頁(yè)，來(lái)到開(kāi)頭，第一枚是一張非常簡(jiǎn)單的月份郵票，稍微斟酌，用圓珠筆在一旁空白處寫(xiě)道：95年8月19日，夜雨，秋涼，有甘欣，燈下小酌。

    寫(xiě)完感覺(jué)不錯(cuò)，伸手拿過(guò)面前一瓶用青瓷盛裝的‘桑河陳釀’，這是幾瓶中最貴的一種，10塊錢一瓶，52度，濃香型。

    打開(kāi)，倒在旁邊10毫升容量的玻璃小酒盅里，端起抿了一口。

    前世混跡多年，不可能離得了酒，也確實(shí)繼承了父親和爺爺?shù)牟诲e(cuò)酒量，蘇杭因此能夠判斷，這瓶桑河陳釀，不比那些稍微有些名氣的二三十塊一瓶的白酒差，價(jià)格卻只有10元，可謂物超所值。

    甘欣看著少年在紙上留下的文字，沒(méi)覺(jué)得秋涼，內(nèi)心里暖暖的，見(jiàn)他喝酒，伸手道：“我也要?！?br/>
    蘇杭點(diǎn)頭，拿過(guò)另外一個(gè)杯子，正要給女孩倒上，甘欣已經(jīng)端起他剛剛用過(guò)的小盅，湊到嘴邊，把剩余的酒業(yè)一飲而盡。

    然后就繃起臉蛋，本來(lái)下彎的嘴角都更撇了一些。

    蘇杭笑道：“第一次喝酒哪能這么猛的?！?br/>
    說(shuō)著指了指少女那邊裝了溫水的茶杯：“快喝口水送一送?！?br/>
    甘欣身子朝男孩方向歪著，沒(méi)取自己的杯子，而是伸手撈過(guò)另一邊蘇杭的茶杯，咕嘟咕嘟就是兩大口。

    蘇杭等女孩喝完，推著她坐正一些，說(shuō)道：“好了，繼續(xù)吧，我也要忙了。”

    甘欣臉蛋轉(zhuǎn)眼透出了紅潤(rùn)，望過(guò)來(lái)：“我還要?！?br/>
    蘇杭把另外三種最低只有兩塊一瓶的桑河酒都打開(kāi)，倒了三杯，卻搖頭，把集郵冊(cè)推回：“干活吧，不許再喝了，第一次嘗嘗味道就行?！?br/>
    甘欣知道自己伸手過(guò)去，也不會(huì)被阻止，卻沒(méi)再這么做，拿過(guò)又一個(gè)信封，開(kāi)始小心往下揭一枚‘四羊方尊’的郵票，一邊看少年分別又嘗了嘗不同的幾種酒，問(wèn)道：“你怎么不寫(xiě)??？”

    “發(fā)現(xiàn)自己不專業(yè)，不知道怎么落筆?！碧K杭笑道：“不過(guò)，那是剛剛，你一打斷，我突然明白了，現(xiàn)在這國(guó)家，搞營(yíng)銷之類，哪有幾個(gè)專業(yè)的，還不都是野路子?！?br/>
    這么說(shuō)完，蘇杭已經(jīng)重新拿起筆，在稿紙上飛快寫(xiě)下八個(gè)字：

    送戲下鄉(xiāng)地推方案。

    回顧20世紀(jì)90年代的中國(guó)商業(yè)史，往往都少不了一個(gè)名詞，大營(yíng)銷時(shí)代。

    這段時(shí)期，從開(kāi)商城的亞細(xì)亞到賣保健品的三株，從急速擴(kuò)張后迅速崩潰的愛(ài)多到標(biāo)王光環(huán)下轟然傾塌的秦池，無(wú)數(shù)的企業(yè)，全都在做一件事，營(yíng)銷，營(yíng)銷，還是營(yíng)銷！

    這段時(shí)期，各種類型的廣告可謂無(wú)處不在，五花八門，甚至無(wú)孔不入。

    十幾二十年后，普通人能夠見(jiàn)到的所有廣告形式，這個(gè)年代基本都出現(xiàn)過(guò)，并且創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)奇跡。

    比如大名鼎鼎的三株。

    1994年才成立的一個(gè)保健品品牌，憑借鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了銷售額破億，第二年又將銷售額做到了20億以上，而這家保健品公司崩塌前的1996年巔峰銷售額，竟然高達(dá)恐怖的80億。

    要知道，另外一個(gè)后來(lái)更加大名鼎鼎的茅臺(tái)，直到1999年，銷售額也才第一次突破10億大關(guān)。

    再說(shuō)蘇杭自己。

    作為一個(gè)后來(lái)者，還是曾經(jīng)短暫做過(guò)一家涼茶飲料銷售的后來(lái)者，對(duì)于營(yíng)銷，蘇杭不僅親自參與過(guò)炮制‘豬肉’，更是見(jiàn)過(guò)之前幾十年各種各樣的家豬野豬奇豬怪豬在這片土地上到處亂竄。

    因此，只是為了給身邊人弄一份工作的前提下，照著一大群‘貓’畫(huà)一只像模像樣的‘老虎’，輕而易舉。

    至于專不專業(yè)？

    還是剛剛想到的，這年代，哪有什么專業(yè)？成功了，你就是專業(yè)的，失敗了，那你當(dāng)然就是不專業(yè)的。

    自己才16歲，最不怕的，恰恰就是失敗。

    寫(xiě)下題目，蘇杭又簡(jiǎn)單列了一個(gè)框架，分別為‘產(chǎn)品分析’、‘目標(biāo)人群’，‘活動(dòng)形式’等幾方面，然后參照提前選中的桑河酒這一品牌，開(kāi)始頭腦風(fēng)暴。

    選擇桑河酒，這是在7月份看到動(dòng)力傘從自家上空飛過(guò)時(shí)就產(chǎn)生的念頭。

    原因是兩方面。

    第一，這段時(shí)間，蘇杭已經(jīng)不止一次聽(tīng)到了‘桑河酒’的名字，而且，不僅周圍長(zhǎng)輩稱贊這家酒廠自從更換了老板之后品質(zhì)變得非常不錯(cuò)，口感好，不上頭，價(jià)格還不貴。蘇杭剛剛親自嘗過(guò)，個(gè)人也給出同樣的肯定。

    第二個(gè)，因?yàn)閯?dòng)力傘的事情，蘇杭也做出判斷，桑河酒業(yè)，應(yīng)該也明白‘酒香也怕巷子深’的道理，正在努力廣而告之。

    兩相結(jié)合，蘇杭相信，自己有很大的概率把自己的方案推銷給對(duì)方。

    當(dāng)然，只是概率。

    蘇杭同樣有著失敗的準(zhǔn)備。

    不過(guò)，這并不是問(wèn)題。

    不說(shuō)其他地方，只是河元這邊，就不止一個(gè)白酒品牌。何況，蘇杭計(jì)劃擬定的‘送戲下鄉(xiāng)地推方案’，也不是只能用來(lái)推廣白酒，其他飲料、食品、保健品等等商品類型，同樣能用得上。

    因此，只要把方案做出來(lái)，多跑一跑，酒類不行就食品，食品不行就保健，更進(jìn)一步，本市不行就去外市，在這個(gè)諸多企業(yè)都看重營(yíng)銷的大時(shí)代里，總能找到一家公司愿意投錢嘗試一下。

    眼前的項(xiàng)目，蘇杭不尋求任何利益，不過(guò)，只要找到了合作對(duì)象，并且成功了，那么，不只是身邊人的工作問(wèn)題得以解決，將來(lái)，蘇杭如果想，也不會(huì)一無(wú)所獲。

    原因在于：

    首先，這樣的模式，非常容易復(fù)制。

    就說(shuō)戲劇團(tuán)，中原一省，一百多個(gè)縣，基本上都有。

    其次，想要復(fù)制得精細(xì)有效，卻也不容易，不是誰(shuí)都能隨便復(fù)制，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，胡亂模仿，只會(huì)畫(huà)虎不成反類犬。

    因?yàn)檫@需要一個(gè)足夠成熟的團(tuán)隊(duì)。

    蘇杭拿出方案，又作為組織者，恰好有機(jī)會(huì)培養(yǎng)出一支這樣的團(tuán)隊(duì)。

    不過(guò)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些的事情，蘇杭暫時(shí)不考慮，短期內(nèi)，蘇杭想的只是舉手之勞，什么也不求，算是小小的‘達(dá)則兼濟(jì)親鄰’一下。

    這么不斷頭腦風(fēng)暴著，終于寫(xiě)完時(shí)，不知不覺(jué)，兩個(gè)多小時(shí)過(guò)去。三十多頁(yè)的小本子，不知不覺(jué)已經(jīng)用了大半。

    擱筆，抬頭。

    蘇杭伸了個(gè)懶腰，拿起一旁自己那個(gè)沒(méi)表帶的黑色電子表看了眼，已經(jīng)10點(diǎn)23分，于是放下筆，看向一旁。

    甘欣還在耐心地重復(fù)操作，因?yàn)樽龅暮苷J(rèn)真，擔(dān)心揭下郵票時(shí)弄破，速度并不快，這段時(shí)間積累的兩百多封信件，只處理了一小半。

    稍稍打量女孩側(cè)臉片刻，甘欣就敏銳感受到，扭頭過(guò)來(lái)：“寫(xiě)完了？”

    “嗯，”蘇杭點(diǎn)頭，起身道：“我下去睡了，你也早點(diǎn)睡?！?br/>
    甘欣跟著起來(lái)，與少年對(duì)視，抬手拉住他一只大手：“你……睡這里好不好？”

    蘇杭搖頭，嘗試抽回手：“甘欣，我們都要珍惜自己?！?br/>
    甘欣同樣搖頭，還靠上前：“我不知道怎么珍惜自己，蘇杭，你來(lái)替我珍惜啊?！?br/>
    說(shuō)著話，少女已經(jīng)摟住了蘇杭腰身，還把下巴搭在他肩頭，臉頰輕輕蹭著男孩脖頸。

    如同早前那次。

    蘇杭捧住女孩小腰，想要把她推開(kāi)，一下沒(méi)成功，只能道：“我下去睡，就是在珍惜你啊?！?br/>
    甘欣立刻變卦：“那你可以不珍惜我的。”

    蘇杭：“……”

    “你可以打我，像……說(shuō)洪綾那樣，吊起來(lái)，嗯，不吊也行……”

    “越說(shuō)越離譜了。”蘇杭抽了抽嘴角，用力，終于把黏在身上的姑娘和自己分開(kāi)，望著深夜燈光下少女的那雙幽深眸子，說(shuō)道：“其實(shí)，我下午就想和洪綾姐談?wù)劻?，或許，還有你?！?br/>
    男孩臉龐近在咫尺，甘欣無(wú)師自通地微微張嘴，想要再湊上來(lái)，卻被蘇杭擋住：“乖，聽(tīng)我說(shuō)話?！?br/>
    甘欣堅(jiān)持了下，被少年用抵住額頭，只能放棄，臉上露出委屈表情。

    蘇杭耐心地繼續(xù)道：“我想說(shuō)的是，甘欣，我希望你，還有洪綾姐，將來(lái)都能獨(dú)立成長(zhǎng)為一棵樹(shù)，而不是纏在我身上的一株藤。你們現(xiàn)在都太沖動(dòng)了，不太知道自己在做什么，這樣下去，將來(lái)有一天，難免會(huì)后悔?！?br/>
    甘欣似乎不解：“為什么會(huì)后悔？”

    “因?yàn)槲也皇且粋€(gè)值得托付的人?！?br/>
    “你對(duì)我很好，我能感受到?！?br/>
    “對(duì)你好，也不一定值得你付出太多?！?br/>
    甘欣還是追問(wèn)：“為什么？”

    蘇杭短暫停頓，才緩緩道：“因?yàn)槲也幌胱屪约罕池?fù)太多，人生太漫長(zhǎng)了，也太短暫了，我怕自己做不好，也怕你們會(huì)感到不好。而且，是自私吧，我喜歡輕松一些的生活，這輩子，也只想讓自己活得輕松一些。”

    曾經(jīng)，太累。

    而且，無(wú)論愿不愿意承認(rèn)，事實(shí)就是，雖然很累，曾經(jīng)的蘇杭還是并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好自己的生活。

    研習(xí)書(shū)法，讀書(shū)釣魚(yú)，不過(guò)都是自己騙自己而已。

    這一次，也是蘇杭的心里話，父母的責(zé)任，蘇杭無(wú)法推卸。

    至于其他人，漫長(zhǎng)的人生途中，一起走一段沒(méi)問(wèn)題，相互不怎么影響地走一輩子，比如張溢這樣的好兄弟，也沒(méi)問(wèn)題，但若是要過(guò)于緊密地糾纏在一起，蘇杭想想都會(huì)感到惶恐。

    如果再搞到一團(tuán)糟，又要辜負(fù)多少人？

    甘欣凝望著少年的眸子，過(guò)了好一會(huì)兒，終于點(diǎn)頭：“我明白了，我會(huì)成為一棵樹(shù)?！?br/>
    這么說(shuō)完，女孩還是再次纏了上來(lái)：“不過(guò)，蘇杭，哪怕是一棵樹(shù)，還是讓我離你近一些，好不好？”