五月初三，正是一個開市的好日子。

    前一日，宋靜書拒絕了周友安的幫助，已經(jīng)將鋪子打掃的干干凈凈，地面也擦拭的清晰可見人影。

    她招來的這幾人，打下手的小姑娘名叫翠荷；

    做雜事的廚房幫工叫李媽；

    跑堂的兩名小伙計，一名叫大山、一名叫強(qiáng)子。

    相比其他鋪子，宋靜書給的報酬更加豐厚一些，因此這幾人做事也十分勤奮認(rèn)真，令宋靜書很滿意。

    她不想打著周友安的名氣，吸引顧客。

    因此，丑時剛過，宋靜書就已經(jīng)與幾人一起到了靜香樓。

    李媽媽與大山去菜場挑選最新鮮的蔬菜，都是按照宋靜書的要求，買了該買的蔬菜、更是嚴(yán)格按照她的要求采買。

    宋靜書與翠荷、還有強(qiáng)子一起在定制“傳單”，準(zhǔn)備招攬顧客。

    “宋姐姐，我覺得咱們今日剛剛營業(yè)，應(yīng)當(dāng)給顧客一些優(yōu)惠，這樣才能吸引顧客?！?br/>
    翠荷認(rèn)真的說道，“我瞧著咱們隔壁這幾個飯館，生意都很不錯。”

    “咱們?nèi)羰窍胍櫩?，可能先得從價格上下手?！?br/>
    沒想到，翠荷這丫頭看似老老實實的，竟然也懂這些門道。

    宋靜書忍不住多看了她兩眼。

    原本她也是這么想的，不但才能夠價格上優(yōu)惠一些、甚至還吩咐大山采買了不少小禮物，進(jìn)店的顧客均有一份免費的禮物可以領(lǐng)取。

    她的鋪子剛剛開張，正是空白期。

    這時候別想著賺錢，先積累顧客最是要緊。

    反正，周友安給她借了一百兩銀子，如今還剩六七十兩，足夠了。

    “不錯?！?br/>
    宋靜書贊賞的看了翠荷一眼，繼續(xù)說道，“我已經(jīng)吩咐大山，采買一些小禮物，比如說耳環(huán)、步搖等，用來贈送給女顧客?！?br/>
    “而男顧客，則贈送毛筆、硯臺等?！?br/>
    “小孩子么，可以領(lǐng)取一些小玩具?！?br/>
    “只要將顧客吸引進(jìn)鋪子，我就有信心，能留下他們在我們靜香樓用飯，甚至成為回頭客?！?br/>
    關(guān)于回頭客的打算，宋靜書打算采取用“會員制”、或者“積分制”。

    比如給客人發(fā)一張會員卡，賬本上記錄清楚客人一共“充值”多少銀子或者銅板，成為靜香樓的會員，每次消費可以打八點八折，甚至在生辰當(dāng)日可以免費贈送一道菜品。

    積分制么，則是原價消費，但消費一次可以積累多少分值。

    到時候積累了一定的分值，可以免費吃一頓價格在多少銀子之內(nèi)的飯菜。

    不過這些都是后話了，得先將生意做起來，才能想其他的事情。

    宋靜書的想法，得到了翠荷幾人一致認(rèn)同。

    李媽和大山帶著蔬菜等物回來時，宋靜書帶著翠荷開始著手準(zhǔn)備早上要推出的賣點，李媽打下手。

    大山和強(qiáng)子繼續(xù)爭分奪秒的準(zhǔn)備傳單。

    眼瞧著天邊已經(jīng)泛起了一絲魚肚白，靜香樓的廚房里也飄出了一絲絲勾得人垂涎欲滴的香味。

    翠荷在家也是做慣了家務(wù)，對于吃慣了的包子、饅頭等，翠荷不用宋靜書叮囑，自己已經(jīng)做好放進(jìn)了蒸籠里面。

    宋靜書在熬煮牛肉、肥腸，準(zhǔn)備等會兒燙米粉。

    李媽按照宋靜書的法子，熬了一鍋濃濃的香菇瘦肉粥。

    昨晚這一切后，天色已經(jīng)亮開了，街上已經(jīng)有行人走動，隔壁的包子鋪也開始賣力的叫賣，“包子里嘍！新鮮熱乎的包子，賣包子嘍！”

    瞧著廚房里一切準(zhǔn)備就緒，外面的桌椅也都已經(jīng)擺放整齊，宋靜書心下激動不已。

    將翠荷幾人叫到一起后，宋靜書問道，“大家都準(zhǔn)備好了嗎？”

    “準(zhǔn)備好了，老板娘！”

    翠荷幾人也神色激動的說道。

    他們幾人，雖然從前也給飯館做過下手、做過跑堂伙計，但這是第一次跟一個人，從頭做起。

    更何況，他們也知道宋靜書背后是周友安。

    能跟周家沾上關(guān)系，即使是伙計，大山他們幾人也十分興奮。

    “既然都準(zhǔn)備好了，大家就開始分頭行動吧！”

    宋靜書舒了一口氣，拍了拍手說道。

    大山與強(qiáng)子將紅綢子掛在匾額上，又貼好了對聯(lián)，這才將鞭炮全部都擺放好。

    宋靜書與翠荷、就連李媽都拿著傳單，開始在街上發(fā)傳單拉顧客。

    不管是男女老少、還是一眼就能看出清貧或是富有的人，宋靜書都不愿錯過拉攏的機(jī)會。

    “您好，靜香樓今日開張，所有菜品一律八折，只要進(jìn)店的顧客一律由免費的小禮物可以領(lǐng)取哦！”

    宋靜書雙手將傳單呈上，臉上帶著燦爛的笑意，熱情又客氣的說道，“靜香樓菜品新穎獨特、美味新鮮，大家可以去嘗嘗哦！”

    即使是不愿前去品嘗的顧客，但是見著宋靜書幾人如此燦爛友好的笑意，也忍不住接過傳單，笑著點了點頭。

    俗話說得好：伸手不打笑臉人嘛。

    翠荷與李媽也拉攏了不少顧客。

    瞧著吉時已經(jīng)到了，宋靜書便示意大山點燃了鞭炮。

    噼里啪啦的鞭炮聲震耳欲聾，更是吸引了不少行人前來看熱鬧。

    趁此機(jī)會，強(qiáng)子也開始發(fā)傳單，將宋靜書教給他們的那一套說辭，熱情的念了出來。

    見圍觀的行人越來越多，就連隔壁包子鋪的掌柜與伙計，也紛紛過來看熱鬧，宋靜書心情越來越激動。

    鞭炮放完后，一陣陣青煙漂浮在空中。

    宋靜書清了清嗓子，對大家朗聲說道，“各位！今日乃是我靜香樓開張的日子，所有菜品一律八折起！”

    “我知道，大家都吃慣了各個飯館的味道，但是靜香樓的菜式都十分新穎！保證大家都沒有吃過！門口擺放了一些試吃品，大家都可進(jìn)來嘗嘗，喜歡再留下便是?！?br/>
    宋靜書拍了拍手，也不廢話，直接奔入正題，“另外，今日給進(jìn)店的顧客都準(zhǔn)備了免費的小禮品，只要進(jìn)店的顧客均可以免費領(lǐng)取哦！”

    強(qiáng)子瞬間扯下紅綢，露出“靜香樓”的招牌來，大家頓時開始熱烈的鼓掌叫好，“好！”

    聽到有免費的小禮物可以領(lǐng)取，還可以試吃菜品，不少人開始往店內(nèi)涌了進(jìn)來。

    強(qiáng)子在試吃品的桌子前不斷給大家分發(fā)，翠荷面帶笑意的招呼愿意點菜的顧客坐下，遞上了菜單。

    大山還在外面賣力的宣傳著。

    看著進(jìn)店的人越來越多，已經(jīng)排起了長隊，宋靜書忍不住舒了一口氣。

    這時，她發(fā)現(xiàn)在人群不遠(yuǎn)處，周友安正面帶笑意的看著她。

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