劉乾東覺(jué)得在杜嘉逸這個(gè)年輕人面前，自己完全沒(méi)有自信心。

    杜嘉逸一句“還有呢？”，讓劉乾東腦子開(kāi)始漸漸發(fā)熱，實(shí)在是憋不出優(yōu)勢(shì)出來(lái)。

    以卓越現(xiàn)在的規(guī)模，和云淘比起來(lái)，處處都是劣勢(shì)。想要睜著眼睛說(shuō)瞎話，劉乾東覺(jué)得大家都是明眼人，不能像糊弄語(yǔ)文老師那樣答題。

    劉乾東遲遲不說(shuō)話，雷俊也只能夠在一旁干著急。

    想想三國(guó)時(shí)期，諸葛亮一個(gè)隆中對(duì)，在劉備面前裝了個(gè)把好b，這才讓劉備認(rèn)準(zhǔn)了諸葛亮這個(gè)人才。

    劉乾東別說(shuō)是來(lái)個(gè)隆中對(duì)了，被杜嘉逸一個(gè)問(wèn)題就給問(wèn)垮了，這可怎么談后面的投資啊？

    看到雷俊不斷地給自己使眼色，劉乾東默默地?fù)u了搖頭。這東西也不能夠瞎編啊，說(shuō)不出來(lái)就是說(shuō)不出來(lái)。

    “我倒是覺(jué)得卓悅和云淘比起來(lái)，有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)?！?br/>
    杜嘉逸停頓了一會(huì):

    “云淘絕對(duì)不會(huì)接受逸嘉網(wǎng)絡(luò)的注資，而卓悅網(wǎng)會(huì)得到我們的投資。”

    劉乾東：……

    雷?。骸?br/>
    好吧，杜嘉逸這b應(yīng)該給滿分，都不需要刷波666。

    “開(kāi)個(gè)玩笑，氣氛太沉悶了?！倍偶我菪χf(shuō)道。

    “言歸正傳。”

    “云淘現(xiàn)在只做平臺(tái)，具體如果營(yíng)銷都是由個(gè)人賣家來(lái)安排，平臺(tái)充其量是一個(gè)引導(dǎo)的作用。也就是說(shuō)，在與消費(fèi)者進(jìn)行交易的過(guò)程中，平臺(tái)的功能性有限?！?br/>
    “平臺(tái)是一個(gè)交易的保障者、消費(fèi)者利益的維護(hù)者、賣家賣家矛盾的仲裁者?！?br/>
    “卻不是交易的參與者！”

    “這就是卓悅最大的優(yōu)勢(shì)所在！”

    看到劉乾東和雷俊一臉的迷茫，杜嘉逸開(kāi)始陳述自己的想法。

    “舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，同樣是買衣服，如果不考慮價(jià)格問(wèn)題，我們是更傾向于大商場(chǎng)，還是去小貨攤？”

    “其實(shí)小貨攤與大商場(chǎng)衣服的面料并沒(méi)有很大的差距，甚至說(shuō)水貨的設(shè)計(jì)也和正品差不多。對(duì)于消費(fèi)者而言，穿衣體驗(yàn)相類似。”

    “你們可能說(shuō)是因?yàn)槠放频恼J(rèn)同，我卻覺(jué)得是服務(wù)！”

    “云淘就像是一個(gè)超級(jí)大的市場(chǎng)，各個(gè)貨攤的水平參差不齊，有真有假。有的店主很熱情，有的店主愛(ài)答不理，有的則是撈一把就走。”

    “卓悅的目標(biāo)是建立一個(gè)大商場(chǎng)，一流的商品質(zhì)量、一流的購(gòu)物體驗(yàn)以及一流的服務(wù)態(tài)度！”

    杜嘉逸的一番話，讓雷俊和劉乾東頓時(shí)就驚呆了。

    二十多歲就能夠那么成功，也是有原因的。

    “真的是聽(tīng)君一席話勝讀十年書，受教了！”劉乾東很感嘆地說(shuō)道。

    自己忙活了那么長(zhǎng)時(shí)間的卓越網(wǎng)，只想著一味地模仿美利堅(jiān)美亞的發(fā)展模式，卻沒(méi)有想到卓悅的核心競(jìng)爭(zhēng)究竟在哪里。

    電子商務(wù)和一般的互聯(lián)網(wǎng)公司有很大的區(qū)別。雖說(shuō)大家都說(shuō)以用戶體驗(yàn)為中心，可是電子商務(wù)畢竟需要與消費(fèi)者面對(duì)面，有線下的過(guò)程。想要保證用戶體驗(yàn)，就需要提供更好的服務(wù)。

    云淘很龐大，卻是在做平臺(tái)，歸根結(jié)底只是便利了現(xiàn)實(shí)中的交易模式?，F(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的欺騙、以次充好、魚目混珠，在云淘都會(huì)出現(xiàn)。平臺(tái)是有監(jiān)管責(zé)任的，一旦損害了消費(fèi)者的利益，平臺(tái)是會(huì)被連累的。

    卓悅在服務(wù)上有著先天優(yōu)勢(shì)，自營(yíng)的模式讓卓悅能夠決定自己售出的商品以及提供的服務(wù)，保證用戶在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的舒適度。

    察覺(jué)到劉乾東一臉崇拜的神情，杜嘉逸心里面有種收服小弟的滿足感，真的是莫名的感覺(jué)。

    如果不是一旁雷俊拉著劉乾東，劉乾東都準(zhǔn)備把自己賣給逸嘉算了。

    果然印證了業(yè)內(nèi)流傳的一句話，逸嘉集團(tuán)的核心就是杜嘉逸，有了杜嘉逸，逸嘉集團(tuán)才叫做是逸嘉集團(tuán)。

    好好地壓制了一番以后，杜嘉逸決定投資卓悅。劉乾東能夠依靠有限的資源，把卓悅搞得有聲有色，也是個(gè)有能力的人。逸嘉網(wǎng)絡(luò)確實(shí)需要有人能夠幫著自己緩口氣，用卓悅拉住云淘，勢(shì)在必行！

    “在a輪投資中，給卓悅的估值是三千萬(wàn)美金，我投了五百萬(wàn)，其他人一共投了五百萬(wàn)，占據(jù)了卓悅百分之30的股份。”

    進(jìn)入了注資環(huán)節(jié)，會(huì)議室里面的人開(kāi)始多了起來(lái)。雙方都帶了委托的律師，以及專業(yè)的審計(jì)人員，全程保證股份分配不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

    “百分之十的期權(quán)，用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)公司的高層，暫時(shí)還沒(méi)有分派下去?！?br/>
    “乾東擁有百分之六十的絕對(duì)控股權(quán)?！?br/>
    劉乾東是公司創(chuàng)始人，占據(jù)多一些的股份是必然的。要是第一輪就喪失了控股權(quán)，后面幾輪估計(jì)就沒(méi)有創(chuàng)始人什么事情了。

    在引入投資的時(shí)候出讓太多的股份，是有多太多殘酷的案例的。創(chuàng)始人能夠一直呆在公司里面，在全世界都是非常稀有的。

    “按照之前與其他人達(dá)成的共識(shí)，逸嘉網(wǎng)絡(luò)能夠有限溢價(jià)百分之五十，買下那些想要離場(chǎng)的股份?！崩卓」鹿k地說(shuō)道。

    當(dāng)初是雷俊勸說(shuō)其他人投資的，現(xiàn)在他們想要走，雷俊讓逸嘉網(wǎng)絡(luò)溢價(jià)百分之五十，也算是仁至義盡。有了逸嘉注資的卓悅，絕不會(huì)蒙塵，到時(shí)候他們就后悔去吧。

    事情需要一步一步來(lái)，在雙方律師檢查過(guò)之后，杜嘉逸和代表其他股東的雷俊簽下了協(xié)議。

    杜嘉逸以個(gè)人的名義，以750萬(wàn)美金的價(jià)格，買下了離場(chǎng)股東的股份，占到了卓悅網(wǎng)的百分之十五。杜嘉逸以個(gè)人名義也是有自己考慮的，畢竟卓悅未來(lái)不可限量，逸嘉網(wǎng)絡(luò)遲早上市，杜嘉逸可不想為別人做嫁衣。加上逸嘉網(wǎng)絡(luò)被那么多人盯著，把卓悅放到里面去，容易打草驚蛇。

    現(xiàn)在的卓越網(wǎng)，劉乾東擁有百分之六十，雷俊和杜嘉逸各擁有百分之十五，還有百分之十是留給管理層的期權(quán)。

    接下來(lái)就是最為關(guān)鍵的注資談判，杜嘉逸能夠給卓悅網(wǎng)注資多少。注資之后，新的股權(quán)怎么分配？

    杜嘉逸這邊早就做好了方案，看看劉乾東作何反應(yīng)，再?zèng)Q定打不打下一張牌。(未完待續(xù)。)手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。