張彩霞發(fā)現(xiàn)林天的目光，一直在展臺上打逛，饒有興致的問：

    “怎么，看上這臺了？”

    林天點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的張姐，4.2的有現(xiàn)車沒？什么價(jià)？”

    此話把正在跟死士聊天的李友鄰，都吸引住了！

    “你要買頂配？”

    “李叔，我這不是要成立公司了嗎，打車去跟人家談業(yè)務(wù)，有點(diǎn)掉價(jià)！”

    “那買臺低配的就好呀?！?br/>
    “低配糊弄糊弄暴發(fā)戶還行，碰到行家，還不如打車呢！”

    林天愁啊，不得不用面子的問題來解釋。

    總不能跟他們說，我要不買頂配的，白折八十萬吧......

    “現(xiàn)車倒是真有一臺，不過你要先給我解解惑！”

    “張姐請說?！?br/>
    “剛才我看你教訓(xùn)人，講的頭頭是道的，跟姐說說，對于這家店你有什么看法？”

    林天想了想：

    “先問張姐一個(gè)題外話，您除了經(jīng)營4S店，還有別的產(chǎn)業(yè)嗎？”

    張彩霞點(diǎn)頭回答：“還有兩家餐館。”

    “你那叫餐館？小天我跟你說，帝王豪庭跟凱旋門西餐廳，可都是她的！”

    稍稍有些驚訝，林天額首講道：

    “怪不得呢，餐飲和4S店雖然都屬于服務(wù)業(yè)，但它們的管理模式仍然存在差異化！”

    “先說餐飲業(yè)，總經(jīng)理為了完成業(yè)績，非常有必要親自出面協(xié)調(diào)各方關(guān)系！”

    “服務(wù)員跟后廚工作人員，他們吃的就是死工資！”

    “4S店不一樣，銷售總監(jiān)的職能完全不同！”

    “他需要做的，是如何提高成交率！”

    “銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，服務(wù)理念、標(biāo)準(zhǔn)，一切都是為成交做準(zhǔn)備！”

    “還有銷售顧問，您給他們開死工資，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性？”

    “賣一臺跟賣十臺，對他們來說完全不受影響，干好干不好都發(fā)那些錢，那就會出現(xiàn)不上心的情況！”

    “日積月累，損失的潛在客戶基數(shù)有多大？”

    說到這兒，張彩霞陷入沉思，林天也不著急，手指點(diǎn)著沙發(fā)副手，默默的看看一頭扎在挖墻腳事業(yè)中的李友鄰。

    良久，回過神來的張彩霞目露精光：

    “弟弟的意思我明白了，但我還是想問問，換做是你，你會怎么做？”

    “咳...好吧，既然張姐都認(rèn)我作弟弟啦，那么看來是得給您掏點(diǎn)干貨！”

    “如果讓我來管理銷售部，首先銷售顧問的底薪，不會比工人工資高，甚至還要低不少！”

    豎著耳朵的李友鄰，驚訝的轉(zhuǎn)過頭來：

    “那人家憑什么來給你工作？”

    “別著急啊您，底薪只是保障基本生活費(fèi)而已！”

    “實(shí)習(xí)期三個(gè)月，考核轉(zhuǎn)正后，底薪兩百，每售一臺車，提成兩千，甚至更高！”

    這下連張彩霞都坐不住了：

    “按你這么說，賣五臺車豈不是收入過萬？”

    嘴角勾了勾，林天并沒有直接回答，而是繼續(xù)往下說：

    “有個(gè)前提條件的，針對自然進(jìn)店客戶，一條龍服務(wù)到底！”

    “從接待到談價(jià)，成交之后的交付，包括幫助車主在用車過程中，遇到的問題解答，甚至幫助協(xié)調(diào)售后保養(yǎng)！”

    “這些都是銷售顧問的職責(zé)所在！”

    李友鄰加入群聊：“前邊我還理解，賣完車了，干嘛還要繼續(xù)？”

    “當(dāng)然是為了二次銷售啊！”

    李大局長滿臉茫然！

    張彩霞卻露出了恍然大悟的神情！

    放在現(xiàn)代，這些理念在龍國，可是相當(dāng)超前的！

    可是林天忽略了一點(diǎn)，時(shí)代不同啊，能買的起這個(gè)價(jià)位的，身份地位當(dāng)然不是一般人！

    張彩霞也是這么問的：“我這兒一個(gè)月，除了統(tǒng)一采購的，也就賣個(gè)兩三臺啊！”

    “您這么聰明，怎么會想不到關(guān)鍵點(diǎn)呢？”

    “隨著龍國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人們生活水平提高，您覺得以后汽車保有量會達(dá)到多少？”

    “現(xiàn)在給他們每臺堪稱嚇人的提成，就是為了激發(fā)他們的潛力！”

    “賣的越多，保有量越高，知道的人越多，口碑、市場打開了，還愁不好賣？”

    “到時(shí)候提成就要減，并且制定銷售任務(wù)！”

    “您只需要根據(jù)個(gè)人能力，保證他們的總收入遠(yuǎn)超其它行業(yè)！”

    李友鄰是越聽越迷糊，相反，張彩霞越聽眼中的光彩越濃！

    “那銷售經(jīng)理呢？按照你這么說，他好像沒什么用?。　?br/>
    “非也，即便高薪誘惑，人本身的惰性還是深入骨髓的！”

    “銷售經(jīng)理就是貫徹老板中心思想的！”

    “說白了就是中層領(lǐng)導(dǎo)，不但要掌握銷售顧問的具體情況，隨時(shí)抽兩鞭子，還要幫助他們提升成交率！”

    “所以這個(gè)職位，不僅要懂銷售，更要精通！”

    林天抿了抿嘴，說了這么大半天，口干舌燥的。

    “你看看我，真是失禮啦！”張彩霞對暗中觀察這邊的店員吩咐：“送兩杯茶水來！”

    接過玻璃杯，輕輕抿了一口，看她期待的神情，繼續(xù)道：

    “銷售經(jīng)理同樣有提成，但不能太高，因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，他都有份！”

    “現(xiàn)在可以每臺千八百的，隨著銷量增長慢慢降低！”

    李友鄰聽出了點(diǎn)門道：“可是這樣，彩霞的支出不就多了嗎？”

    不用林天反駁，張彩霞就給他否了：“但是我的銷量增長了啊！”

    “呃......”

    “別搭理這個(gè)外行，你接著說！”

    沒有笑話李友鄰，林天正色道：

    “最后就是銷售總監(jiān)了！”

    “和其他崗位不同，這個(gè)職位相當(dāng)于公司副總，整個(gè)銷售部，從某種程度上說，他的話比老板都好使！”

    “因?yàn)楹谀?，需要他來唱！?br/>
    “不要給提成，您還得實(shí)行考核制！”

    “月度、季度甚至年度目標(biāo)，姐姐只需要給他定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，剩下的完全不用管！”

    “除了每個(gè)月的生活保障，可以說他是吃年薪的，也叫職業(yè)經(jīng)理人！”

    機(jī)關(guān)口的李局長，此刻心里只有四個(gè)字：“你在說啥？”

    剛認(rèn)的姐姐張彩霞，完全被震驚了！

    她只想把面前這個(gè)大男孩的腦袋撬開，看看里面到底裝著多少干貨！

    因?yàn)椤奥殬I(yè)經(jīng)理人”這個(gè)詞，張彩霞從聽說到現(xiàn)在，還不到一個(gè)月！