1255．放棄也是一種美德

    　　中聯(lián)保險(xiǎn)的調(diào)整分為三大部分，每一個(gè)部分都令保險(xiǎn)行業(yè)目瞪口呆。

    　　我們首先將九層的中聯(lián)大廈的一到五層樓租給了一家世界500強(qiáng)企業(yè)，那是著名的大型倉(cāng)儲(chǔ)式**企業(yè)，這個(gè)設(shè)想其實(shí)是人家找上門來(lái)進(jìn)行接洽的，談判也進(jìn)行了很久，對(duì)方很滿意海珠北路的地理位置和周邊眾多的成熟社區(qū)和便捷的交通，只是對(duì)方想把中國(guó)區(qū)的總部也從空氣質(zhì)量太差、出行也不太方便的京城遷到羊城，為了總部的布局，所以人家堅(jiān)持要求要么整體購(gòu)買、要么租用五層，中聯(lián)保險(xiǎn)考慮再三，才同意了出租的方案，而僅僅為了這個(gè)方案，區(qū)杰良就幾乎跑了一個(gè)月的總公司才得到批準(zhǔn)，他的感受是："南航那些飛機(jī)上的空中小姐都已經(jīng)認(rèn)識(shí)我了，看見我就是一職業(yè)微笑：先生又來(lái)了。我恨不得告訴她們：'官僚主義害死人'！"

    　　區(qū)杰良的中聯(lián)保險(xiǎn)負(fù)責(zé)整個(gè)廣東區(qū)域的工作，所以有業(yè)務(wù)行政部、培訓(xùn)部、業(yè)務(wù)支援部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、契約部、保戶**部、資訊部、財(cái)務(wù)部、精算部、營(yíng)業(yè)部、資源管理部、還有專案室、企劃室、律政室、審計(jì)室；公關(guān)處以及工青婦等等。其實(shí)林林總總，作為一個(gè)省級(jí)的保險(xiǎn)公司，中聯(lián)保險(xiǎn)除了區(qū)杰良，下面就可以分為三大塊。一個(gè)是行政管理，也就是為整個(gè)公司的運(yùn)作提供后援**的；一個(gè)是被行話被稱作前線后臺(tái)，這其中的所有部門負(fù)責(zé)保戶的權(quán)益保障、測(cè)算理賠和負(fù)責(zé)為前線提供支持；一個(gè)也就是行話所說(shuō)的前線營(yíng)業(yè)單位：這其中包括地方三級(jí)機(jī)構(gòu)（地、市、縣）和二元網(wǎng)點(diǎn)（鎮(zhèn)、鄉(xiāng)）。

    　　調(diào)整的第二步是由潘琳主持的，那個(gè)雖然瘦得像根魚刺、可是還有幾分姿色；雖然個(gè)人生活有些不檢點(diǎn)，可是工作卻無(wú)懈可擊的女強(qiáng)人大刀闊斧的就將那些原來(lái)的那些部門通通打掉，將中聯(lián)保險(xiǎn)組成了四大部門：也就是以我為主的行政管理部，以原來(lái)的財(cái)務(wù)部長(zhǎng)牽頭的金融**部，由我暫時(shí)主管的信息管資源部，以及由她主持的產(chǎn)品營(yíng)銷部。她很自信的告訴我："我知道，在你心里，這個(gè)重要的營(yíng)銷部的頭頭非我莫屬，所以我就當(dāng)仁不讓！"

    　　"幸運(yùn)每個(gè)月都會(huì)降臨，但是如果你沒(méi)有準(zhǔn)備去迎接它，就可能失之交臂；而僅僅依仗天賦的某些**優(yōu)勢(shì)并不能造就英雄，還要有運(yùn)氣相伴。"我笑著對(duì)她說(shuō)："一個(gè)人、尤其是女人事業(yè)有成，別以為是命運(yùn)之神帶來(lái)的，命運(yùn)之神的本身并沒(méi)有這個(gè)力量，而是被自己的決心和辯別所支配，每一個(gè)女強(qiáng)人都具備這樣的能力。"

    　　"一個(gè)人不論干什么事，如果失掉恰當(dāng)?shù)臅r(shí)節(jié)、有利的時(shí)機(jī)就會(huì)功盡棄。命運(yùn)以無(wú)與倫比的技巧向我們表明，和來(lái)自它的恩惠和仁慈相比，女人的任何才華能力都是罔效無(wú)用的。"潘琳會(huì)將我的辦公室的房門反鎖好，一點(diǎn)也不猶豫的就坐到我的腿上："我自己心里明白，你一次次的將我推向前臺(tái)，就是給我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，就是讓公司的人知道我的能力！"

    　　"一個(gè)明智的人總是**機(jī)遇，把它變成美好的未來(lái)。"因?yàn)楦惺艿剿哪莻€(gè)小巧的**在我的腿上的**所帶來(lái)的愉悅感，我就有了些高興："我有些聯(lián)想，古時(shí)候那些身輕如燕的女俠是不是就是和你這樣的骨干女人？"

    　　"先生，別老是說(shuō)我是什么骨干女人了，你不就以這個(gè)理由為借口而不和我親熱的嗎？"那個(gè)有幾分姿色的女人不由分說(shuō)的**我的手，從她的那套職業(yè)女裝下面**去，一直伸到她的文*里面："你自己**看，人家已經(jīng)很有肉感了！"

    　　我就很開心的**起她的那有些肉感的*器起來(lái)了。

    　　調(diào)整最大的難點(diǎn)就是如何對(duì)原有的那些人員進(jìn)行分流。這是一個(gè)最得罪人、風(fēng)險(xiǎn)也最大的一項(xiàng)調(diào)整，我認(rèn)為這樣的事情應(yīng)該由我來(lái)進(jìn)行妥善處理，山田先生最器重這一點(diǎn)："什么是擔(dān)當(dāng)？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是承擔(dān)并負(fù)起責(zé)任；什么叫敢于擔(dān)當(dāng)？就是人們?cè)诼氊?zé)和角色需要的時(shí)候，毫不猶豫、責(zé)無(wú)旁貸地*身而出，力履行自己的義務(wù)。每個(gè)人都有自己的角色，每個(gè)角色都有自己的義務(wù)，這種義務(wù)或從情感出發(fā)，或從責(zé)任感出發(fā)；或?yàn)橛H友、或?yàn)榧胰?、或?yàn)樯鐣?huì)！"

    　　金蓓會(huì)問(wèn)："您說(shuō)，王生是為了什么這樣做？"

    　　"為自己！"那個(gè)日本老男人回答得很迅速，他會(huì)望著金蓓微微一笑："你上次帶著阿年出去調(diào)研不也是為了自己?jiǎn)幔?quot;

    　　不知為什么，那個(gè)女證券分析師臉紅的很厲害，可就是不回答。

    　　我對(duì)于那些原來(lái)通過(guò)那個(gè)從未在中聯(lián)保險(xiǎn)露過(guò)面的總經(jīng)理安**來(lái)的一些人員說(shuō)："一朝天子一朝臣，就是現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)人更迭，也會(huì)從上到下進(jìn)行一次徹底的調(diào)整，這是慣例，因?yàn)槊總€(gè)人都有每個(gè)人自己的圈子；每個(gè)人都有自己的工作習(xí)慣和處理方式，當(dāng)然會(huì)和自己的團(tuán)隊(duì)一起努力呢？這是誰(shuí)都明白的一個(gè)道理，剩下的就不用我多說(shuō)了吧？"

    　　我對(duì)那些業(yè)績(jī)很差、表現(xiàn)又不好、三天打漁兩天曬網(wǎng)、既沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、又沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神的一些人員說(shuō)："工作也和談戀愛(ài)一樣，分分合合很正常，有些人在感情已經(jīng)沒(méi)有的時(shí)候還想賴著不走，其實(shí)是大錯(cuò)而特錯(cuò)。其實(shí)，正確的態(tài)度應(yīng)該是不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有；應(yīng)該是你快樂(lè)，所以我快樂(lè)；對(duì)于工作也一樣，如果自己不能做得更好，那就還是放手吧！有時(shí)候，有些事，也要學(xué)會(huì)放棄，因?yàn)榉艞壱彩且环N美德！"

    　　對(duì)于那些因?yàn)?quot;請(qǐng)讓我來(lái)幫助你"的活動(dòng)而涌入的大批人員，以及那些一直游離在各家保險(xiǎn)公司之間的人員我是這樣說(shuō)的："人生成功的秘訣是當(dāng)好機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候立刻**它，現(xiàn)在中聯(lián)保險(xiǎn)就給了大家這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。因?yàn)?#039;請(qǐng)讓我來(lái)幫助你'的這個(gè)活動(dòng)的成功舉行，每一個(gè)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷的人員都從中收獲了一份豐碩的成果，有財(cái)富上的、也有精神上的，更多的卻是人脈上的，這才是最重要的。因?yàn)橹新?lián)保險(xiǎn)的營(yíng)銷策略的改變，也就給了大家一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)，這就是跳槽。因?yàn)楹芎?jiǎn)單的一個(gè)道理：樹挪死、人挪活！人生中最困難的莫過(guò)于選擇，而機(jī)會(huì)不但會(huì)造出小偷，也會(huì)造出偉人。對(duì)于任何新的選擇都必須感興趣，當(dāng)大家付諸實(shí)行的時(shí)候，老天爺也不能保證大家的成功，所以還是那么一句話：愛(ài)拼才會(huì)贏！"

    　　對(duì)于那些中聯(lián)保險(xiǎn)的原有的老職工，我給了他們兩個(gè)選擇：一個(gè)是選擇離開，因?yàn)楫?dāng)某一個(gè)機(jī)遇出現(xiàn)在面前的時(shí)候，應(yīng)該不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，因?yàn)槿松豢窟\(yùn)氣，而是看自己的決定；只有愚者才會(huì)等待機(jī)會(huì)，而智者則會(huì)造就機(jī)會(huì)。所以，當(dāng)運(yùn)氣向你微笑時(shí)，就要趕快擁抱它；因?yàn)槭澜缟嫌性S多事業(yè)有成的人，并一定是因?yàn)樗任覀儠?huì)做，而僅僅是因?yàn)樗任覀兏易觥?br/>
    　　另外一個(gè)選擇是繼續(xù)留下來(lái)，中聯(lián)保險(xiǎn)會(huì)和各位簽訂新的聘用合同，有底薪、有社保、有醫(yī)保，還有正式職工的待遇，可這僅僅是公司給予大家的一個(gè)優(yōu)厚條件，大家需要付出的也許會(huì)比以前更多、更殘酷。首先得參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)期滿考試不合格就會(huì)被無(wú)情的辭退；開始網(wǎng)上營(yíng)銷一個(gè)月一無(wú)所獲者會(huì)被清退、三個(gè)月以內(nèi)達(dá)不到業(yè)績(jī)目標(biāo)者也會(huì)被清退；只會(huì)那種既拉住了現(xiàn)有的傳統(tǒng)保戶，又開拓了網(wǎng)上保戶的人才有可能笑到最后。

    　　原來(lái)營(yíng)業(yè)部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員只有三分之一選擇留下來(lái)。