?常云濤心里想，也許之前楊立新對楚雄一直眼睜眼閉，最后導(dǎo)致在展會上發(fā)生沖突，讓外界許多人包括東立的JEFF都看到了楚雄的過分之處，這一切都是楊立新設(shè)好的局，說不準(zhǔn)還與秦志磊商量過，或者就是把秦志磊一起套在里面。()

    以前常云濤不會這樣猜想，今天聽到的一些事情，讓他分析事情的角度不一樣了。

    不管怎么說，楊立新剛才提到的顧慮也是在情在理，之前常云濤和秦志磊都沒有往這面想，聽了他這番話，倒一時不知道該說什么。

    想了一下，常云濤先開口表態(tài)說：“從業(yè)務(wù)角度，秦志磊主管北京，把整體工作抓起來是會上宣布了。至于抓到什么程度，秦哥可以自己掌握，我會盡量配合，我相信越早走上正軌越好！無論是對東立還是銳士還是其它產(chǎn)品，這種調(diào)整對新力都非常重要，而且刻不容緩！”他這是在楊總面前表達(dá)對秦志磊的支持。

    接下來，話鋒一轉(zhuǎn)，“我不是說立馬要調(diào)走或趕走楚雄，這個也要看他自己是否更夠適應(yīng)新的環(huán)境。我也可以再努力幫他一下。”

    話很明白，大勢所趨，楚雄是新力北京發(fā)展的絆腳石，他自己不作出改變，也就不適宜這里的工作。至于怎么處理，可以不急在一時，等北京分公司重新調(diào)整好以后，在北京或其它地方對他再做安排，常云濤也不主張趕盡殺絕。

    將心比心，楚雄也就是在爭取自己的利益，與公司討價還價時考慮自己多了一些，與客戶走的近了一些，分不清遠(yuǎn)近，這些都不算非常惡劣的事。

    新力一直是比較穩(wěn)定的公司，人員進(jìn)出不是很頻繁，不想讓外界改變這種印象。

    秦志磊也沒有再表達(dá)自己的主觀情緒，語氣也很平靜，“我主管北京，也是主要精力在擴(kuò)招新員工，培訓(xùn)、管理。拓展一些新業(yè)務(wù)，舊的體系不會做大的調(diào)整，包括周挺那里也是如此?！?br/>
    楊立新點點頭，秦志磊的話中沒有任何毛病，確實這是他的工作重心。他能夠有這種態(tài)度，常云濤感覺剛才自己的那番話還是起到了一定的作用。

    不過楊立新還是不太放心，又強(qiáng)調(diào)了一句：“你處理周挺的關(guān)系，包括將來與東立也免不了接觸，不要太強(qiáng)勢。有些事情不方便的話，可以讓常云濤出面?！?br/>
    秦志磊點點頭，不知道聽進(jìn)去了多少，他說：“有什么事情我會和常云濤商量著來，我們是有一些互補(bǔ)的?！?br/>
    話說到此，也就差不多了，三個人開始喝起酒來，只是有一些各懷心事。

    常云濤覺得楚雄離開新力的幾率非常高，如果最后把楚雄弄走，孫浩也不會好過，“一個巴掌拍不響”，兩人鬧矛盾兩個人都有責(zé)任。而且據(jù)秦志磊講他的觀察，孫浩也跟客戶搞過一些小動作。也許這種猜測準(zhǔn)確率很高，常云濤還是盡量說服大家不要花力氣去證實。如果他不能很好的融入團(tuán)隊，新力就可以讓他走，沒必要去調(diào)查自己的員工。

    秦志磊同意了，常云濤直覺他是下定決心要弄走孫浩。

    不管怎么說，新力年會上提出來的規(guī)劃還是在一步步地落實之中，對常云濤來說重中之重的任務(wù)就是銷售團(tuán)隊的建設(shè)。

    上海和廣州的隊伍相對比較成熟一些，廣州是小畢與羅明秋分管批發(fā)業(yè)務(wù)與工程分銷；上海則是謝云和另外一個人鄭浩田負(fù)責(zé)，相對而言負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù)的鄭浩田能力稍顯弱一些。不過對東立華東市場而言，現(xiàn)在暫時不需要能打能闖的猛將了，因為目前批發(fā)業(yè)務(wù)上的開拓市場的空間并不大，那些做批發(fā)的經(jīng)銷商都相對比較穩(wěn)定，多數(shù)與東立也走的比較近，不是很擔(dān)心會有什么大的變動。所以銷售的個性弱一些、能力弱一些也沒有大的問題。

    從管理的角度，個性弱一些便于管理，這也省了常云濤一點精力。

    大家都在一起辦公，有事一起商量，而且，常云濤可以不必采用工作談話，在日常接觸中也能對銷售的情況有一些了解。當(dāng)然，在工作上常云濤盡量避免對銷售直接發(fā)號施令。接觸到具體客戶及項目，現(xiàn)在有了秘書進(jìn)行及時統(tǒng)計，常云濤可以隨時掌握。銷售愿意找到自己，常云濤也會給出一些參考意見。此時相互之間沒有明確的上下級關(guān)系，更多是一種經(jīng)驗的傳授。。

    北京呢，情況略有不同。

    秦志磊在年前就招了幾個新人，但培養(yǎng)起來還是需要一段時間，暫時無法擔(dān)當(dāng)重任。尤其是批發(fā)業(yè)務(wù)，主要的區(qū)域和主要的客戶都掌握在楚雄和孫浩的手里。余下的地區(qū)市場的容量是無法與之相提并論的。

    而且也不能無論大事小情都讓秦志磊沖在前面，還是要讓楚雄和孫浩承擔(dān)主要的銷售任務(wù)，所以常云濤仍然讓楚雄負(fù)責(zé)分銷、孫浩負(fù)責(zé)系統(tǒng)，這兩人都向秦志磊匯報，只有涉及廠商的介入，或者客戶自己找到常云濤這里，常云濤才會適當(dāng)?shù)貐⑴c進(jìn)來。

    之所以這樣處理，主要是考慮北京人事調(diào)整之后，兩人矛盾不見得會改善，好像有變本加厲的趨勢，遇到客戶業(yè)務(wù)上有交集反而更不肯讓步。

    這種爭執(zhí)倒是對秦志磊有利：兩人要爭，就要到秦志磊這里來理論，必要要跟秦志磊介紹具體的情況，這樣利于秦志磊可以更加迅速地介入客戶與業(yè)務(wù)管理。

    當(dāng)然常云濤對此不以為然，覺得自己花時間處理內(nèi)耗上，實在是劃不來，而且這些事情聽了也煩心。事情卻沒有盡如人意，秦志磊遇到他們鬧矛盾，還是要向常云濤嘀咕，常云濤又不能說不想聽這些事，只能硬著頭皮聽著。

    秦志磊確實能力強(qiáng)，很快進(jìn)入了角色。

    如他所言，搞定了幾個規(guī)模比較大的專門做項目的公司，持續(xù)不斷地獲得了許多項目的信息，有大型工程也有教育投標(biāo)，在這方面新力在上海也無法做的更好。

    許瑞英也挺爭氣，在秦志磊的扶植和配合之下，E600的銷量也是迅速上升，還拿了幾個名氣比較響的投標(biāo)項目。

    更喜人的是，這些客戶的能力很強(qiáng)，不僅局限于北方地區(qū)。

    有了這些客戶與銷售，秦志磊的底氣越來越足。

    楚雄和孫浩很快意識到問題，他們雖然說各自分管一攤業(yè)務(wù)，但實際情況卻是上面沒有權(quán)，下面沒有人，光桿一個，那些銷售根本不聽他們管理。

    所以他們又回過頭來開始找常云濤。

    楊立新始終沒有表態(tài)，是否以及何時會處理這兩個人，常云濤只能本著安撫的態(tài)度，不過有一點，安撫歸安撫，常云濤最后還是要把秦志磊推在前面。

    之前常云濤曾經(jīng)嘗試在公司內(nèi)部設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理制。

    新力現(xiàn)在有好幾個產(chǎn)品，以后也會越來越多，以新力的結(jié)構(gòu)很難做到每人專門負(fù)責(zé)銷售某個產(chǎn)品，這樣就造成內(nèi)部對不同產(chǎn)品的銷售力度是不一樣的，每個人總是做容易的，每個人都把注意力放在金額大的產(chǎn)品上，人都有惰性。

    設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理的好處是他是跨區(qū)域的，負(fù)責(zé)整個全國該產(chǎn)品的銷售情況的跟蹤，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部每個銷售進(jìn)行溝通，督促大家多賣一些他負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。這樣就可以加大該產(chǎn)品的銷售力度，而且在這個過程中也可以促進(jìn)同事之間的團(tuán)隊合作，因為產(chǎn)品經(jīng)理需要別人配合他多賣一些產(chǎn)品，他也有自己的客戶群，也可以幫助幫別的產(chǎn)品經(jīng)理賣產(chǎn)品。更理想的設(shè)定，產(chǎn)品經(jīng)理能力上升以后，可能幫助別人達(dá)成項目，提高銷售總額，也更容易獲得別人的認(rèn)同。

    經(jīng)過一段時間的磨練與思考，常云濤形成了自己的一套管理理念，就是“要把公司里的人當(dāng)做自己的客戶”你搞定一個銷售，讓他努力推銷某一個產(chǎn)品，就相當(dāng)于搞定了他的10個甚至更多的客戶一起幫你賣東西，可以說銷售是一個更重要的客戶。所以管理者秉持的理念對待下屬應(yīng)該是說服與服務(wù)。

    常云濤讓楚雄作為東立E600的產(chǎn)品經(jīng)理，不完全是為了設(shè)局讓他感覺自己在公司里面還能受到重視，還有上升的空間，也是希望能夠把這種理念輸送到每個人的心里。

    不過這是常云濤自己的一種理想，雖然秦志磊和楊立新也非常贊同，但是最后這套東西并沒有貫徹實施下去。

    不完全是因為內(nèi)部的變動、銷售人員的能力與素質(zhì)，更重要的是來自于外部的因素，新力的產(chǎn)品資源始終不是很穩(wěn)定，變化首先從銳士開始。

    去年十一參見銳士年會之后，常云濤與方華保持著溝通，主要是為他提供一些中國投影機(jī)市場的報告，方華也會時不時地給楊立新通個國際長途。

    這半年時間新力主推的S5和S7的銷量也是穩(wěn)步上升，所以與上海辦事處薛晨和皮特也算是相安無事。

    薛晨也沒有再與新力談那幾款低端的液晶機(jī)提貨的事情，據(jù)皮特透露這些機(jī)器基本要停產(chǎn)了，只是在美國和日本有一個機(jī)型銷售還可以，得以保留了下來。

    看起來，銳士也是在這方面做的并不成功，準(zhǔn)備收縮產(chǎn)品線了。常云濤和楊立新得知這情況，也是長舒了一口氣，幸虧當(dāng)初頂住了薛晨的壓力沒有進(jìn)貨，否則花了力氣在上面就白忙活了，萬一貨砸手里就更是騎虎難下了。

    誰知道沒過不久，小畢得到消息，說在南方有人聲稱是銳士的總代理，在推廣銳士的低端投影機(jī)。之前新力被人搶單的情況還沒有發(fā)生過，這種說法感覺沒有足夠的根據(jù)。

    在投影機(jī)市場，許多沒有官方區(qū)域經(jīng)銷商資格的人就敢在專業(yè)刊物上、公司資料上號稱自己有代理權(quán)，這種事屢見不鮮。

    不過考慮到薛晨這個人的一貫作風(fēng)，常云濤不敢掉以輕心，讓小畢馬上去調(diào)查清楚。