和這種人打交道，應該多花一些功夫，仔細觀察他并從他的一言一行中尋找出他真正關心的事。并且，你千萬要有耐心。這種人平時就比較死板，總是希望維護好自己的內(nèi)心平衡，不愿意出現(xiàn)那些令人煩心的事，特別是他又與你不和，你就更不能患此大忌。如果你能設身處地地為他的利益著想，并維護其利益，他肯定能慢慢地接受你。

    1、投其所好。

    查爾斯先生是紐約一家大銀行的職員，他奉命寫一篇有關某公司的調(diào)查報告。他只知道有一家工業(yè)公司的董事長擁有他需要的資料。于是，查爾斯便去拜訪這個董事長。這位董事長一向以嚴謹、死板著稱。但顯然，這位董事長并不是特別歡迎他。他讓查爾斯在辦公樓的大廳里等了很長時間，才讓秘書傳他進董事長辦公室。當他走進董事長辦公室時，另一位女秘書從旁邊一扇門中探出頭來對董事長說：“先生，今天沒有什么郵票?！?br/>
    “我替兒子收集郵票?！倍麻L對查爾斯解釋道。

    查爾斯說明來意后，董事長說，“對不起，查爾斯，你知道我和你要調(diào)查的這家公司關系不錯，而且業(yè)務往來也較頻繁。我不想因為任何不相干的事情而觸動我的客戶的利益，或者惹他們不高興?！?br/>
    查爾斯再三聲明說這次調(diào)查不會損害任何公司利益，銀行只是例行公事的調(diào)查。但董事長依然絲毫不讓步。

    那次談話很不成功，這位董事長不愿意提供任何資料。

    董事長等查爾斯一走，便告訴秘書：“以后，他要再為這件事而來，就說我不在?！?br/>
    查爾斯回來后，感到無比沮喪。然而幸運的是，他記住了女秘書和董事長所說的話。

    第二天他又去了，讓人傳話進去說，他要送給董事長的兒子一些郵票。董事長高興極了，他似乎完全忘記自己昨天是如何討厭查爾斯的。用查爾斯的原話說：“即使讓他當選國會委員也沒有這樣熱忱！”他緊緊地握住查爾斯的手，滿臉笑容：“噢，查爾斯！他一定喜歡這張。瞧這張，我敢打賭，喬治會把它當作無價之寶！”董事長反復地贊嘆，興奮地撫弄著那些郵票。

    整整一個小時，他們都在談論著郵票。然后奇跡出現(xiàn)了：沒等查爾斯提醒他，他就把查爾斯需要的資料全都提供給了他。不僅如此，他還打電話找人來，把其他的一些相關事實、數(shù)據(jù)、報告、信件全部提供給他。

    查爾斯在不觸犯這位董事長利益的前提下，再給予適當?shù)摹靶√痤^”，他便乖乖地“伏首就擒”。和穩(wěn)重型的人士交往，即使他討厭你，也不必著急，因為再穩(wěn)重的人，他身上也存有人性的普遍弱點。

    2、讓事實說話。

    不喜歡你的人有時候在聽你說話時很可能就會顯得不耐煩。但這時你又有些話非說不可，那么，你一定要挑簡短有力、最能震動人心的話先說。而采用列數(shù)字這一招對那些穩(wěn)重型的不喜歡你的人來說比較實用。因為再穩(wěn)重的人，也會為你所列舉的詳實的數(shù)字而不得不點頭。

    數(shù)字是枯燥無味的，然而有經(jīng)驗的人說話時卻知道，數(shù)字自有一種非凡的力量，如果能巧妙地加以利用，就能發(fā)揮出意想不到的作用。

    1972年，來自紐約的一位女議員貝拉?伯朱格對她的反對派進行了一次演講，呼吁在政治生活中給婦女以平等地位。她說：

    “幾個星期前，我在國會傾聽總統(tǒng)對全國發(fā)表講話。在我周圍落座的有七百多人。我聽到總統(tǒng)在說：‘這里云集了美國政府的全體成員，有眾議員、參議員，還有最高法院的成員和內(nèi)閣成員。’我環(huán)顧四周，在700多名政府要員中只有17人是女的；在435名眾議員中只十一是女的；一百多參議員中只有一個女的；內(nèi)閣成員中沒有女的；最高法院中也沒有女的?！?br/>
    她用不著多說了，因為無論說多少話，也比不上這個數(shù)字更能說明問題。無論人們是否同意她的觀點，在這幾個確鑿的數(shù)字面前，都不得不承認在政治生活中存在著性別的歧視。

    因此，和穩(wěn)重型人士交往，千萬不要和他的個人利益唱反調(diào)。相反，你還要不時強調(diào)他的利益，設身處地替對方著想。只有這樣，穩(wěn)重型人士才會覺得你“不錯”，“挺懂事”，從而開始慢慢改變并接受你的看法。

    讓討厭你的穩(wěn)重型人士接受你必須注意：

    （1）不要和對方做人做事的原則相抵觸。

    （2）聊對方感興趣的事物。

    （3）不給對方添麻煩。

    （4）給對方一些小恩小惠。

    （5）談震撼人心的相關的事。

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