第五次會(huì)議定在半個(gè)月后，但是才過(guò)了三天時(shí)間，就有多家零售企業(yè)的重量級(jí)人物陸續(xù)來(lái)到仙女鎮(zhèn)，磋商零售聯(lián)盟的事情。

    這些零售企業(yè)的實(shí)力大多在第二梯隊(duì)，只有少數(shù)兩家第一梯隊(duì)的，分別是華潤(rùn)和聯(lián)華。這兩家零售企業(yè)的實(shí)力很強(qiáng)，他們的提前到來(lái)顯然有意合作，令杭雨十分欣喜。

    華潤(rùn)來(lái)的是JS區(qū)總監(jiān)賀發(fā)延，聯(lián)華來(lái)的是超市業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人周武青。

    “本來(lái)應(yīng)該按邀請(qǐng)函的時(shí)間來(lái)，不過(guò)你們搞的這個(gè)零售聯(lián)盟實(shí)在讓我們坐不住，所以提前來(lái)了解一下，也好在會(huì)議正式開(kāi)始之前有個(gè)準(zhǔn)備?！敝芪淝嗾f(shuō)道。

    “歡迎，有什么疑惑隨便問(wèn)?！焙加暧H自接待了他們。

    “疑惑倒是沒(méi)有多少，我們主要想知道零售服務(wù)公司的發(fā)展方向，我們大家一起投資，還是融資，我們自己的企業(yè)要怎么發(fā)展?！敝芪淝嗾f(shuō)道。

    杭雨提出的共享門(mén)店模式，對(duì)他們來(lái)說(shuō)很新穎，也具有很強(qiáng)的可行性。

    但是在共享門(mén)店和自家企業(yè)之間，存在一定的利益矛盾。如果大家積極投資共享門(mén)店，自家門(mén)店是否會(huì)被擠出去，如果自家企業(yè)沒(méi)有發(fā)展好，如何維持在聯(lián)盟公司的利益。

    可是不投資共享門(mén)店，靠融資來(lái)發(fā)展聯(lián)盟公司，似乎會(huì)給他人做嫁衣。

    “按照我們的設(shè)計(jì)，共享門(mén)店只做關(guān)鍵地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，形式復(fù)雜的地區(qū)，落后地區(qū)，國(guó)際市場(chǎng)。而各位的企業(yè)則在共享門(mén)店的基礎(chǔ)上，各自發(fā)展，補(bǔ)充枝干。是否融資要看諸位出多少錢(qián)，你們?cè)敢獬鲥X(qián)的話(huà)，我們自然不用融資?！焙加暾f(shuō)道。

    “我明白了，也就是說(shuō)共享門(mén)店主要起到關(guān)鍵布局，緩和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，排擠其他企業(yè)，補(bǔ)貼落后地區(qū)，走出國(guó)際的任務(wù)。而且股份并非固定的，要看我們未來(lái)投資?！敝芪淝嗟睦斫饽芰軓?qiáng)。

    “沒(méi)錯(cuò)，我們公司不會(huì)占太多股份，而是發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行支持。除非各位都不肯出錢(qián)，也融不到資，我們只能自己投資了?！焙加暾f(shuō)道。

    “杭董說(shuō)笑了，我覺(jué)得這種模式很有前途，豈會(huì)沒(méi)有人投資?！敝芪淝嗾f(shuō)道。

    “這么說(shuō)來(lái)聯(lián)華和華潤(rùn)愿意跟我們合作了?！焙加暾f(shuō)道。

    周武青和賀發(fā)延相視一眼，都流露出較為強(qiáng)烈的合作欲望。

    講道理，杭雨說(shuō)的合作模式很有前途，只是能否達(dá)成一個(gè)團(tuán)結(jié)有力的聯(lián)盟，他們表示懷疑。華潤(rùn)和聯(lián)華的實(shí)力雖然很強(qiáng)，可其他零售企業(yè)不加入的話(huà)，搞不好會(huì)失敗。

    而且共享門(mén)店畢竟是個(gè)新東西，誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)，如何共享，都需要一整套完善的制度。

    歷史很多前車(chē)之鑒，證明合作并非一件容易的事情，比如歐洲合作研發(fā)飛機(jī)，結(jié)果搞出一個(gè)殘次品。歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)力不夠嗎？當(dāng)然夠，只是大家設(shè)計(jì)理念不一樣，就會(huì)出問(wèn)題。

    做共享門(mén)店也是這個(gè)道理，大家都要往里面擺放自己的商品，誰(shuí)占多少位置，占哪里的位置，這就是一個(gè)比較麻煩的事情。

    還有經(jīng)營(yíng)理念，財(cái)務(wù)管理，高層人選，這些都是需要解決的問(wèn)題。

    “貴公司跟很多國(guó)家機(jī)構(gòu)合作，實(shí)力強(qiáng)勁，口碑也很好，我們是傾向于跟江燕公司合作的。不過(guò)貴公司并不做線下零售，似乎在這方面沒(méi)什么經(jīng)營(yíng)。貢獻(xiàn)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)人員，是否交由我們來(lái)安排比較好?！辟R發(fā)延露出了他的狐貍尾巴，原來(lái)是希望主導(dǎo)零售聯(lián)盟。

    這在杭雨的意料之中，華潤(rùn)實(shí)力強(qiáng)悍，又是國(guó)企，估計(jì)早就想整頓國(guó)內(nèi)零售，進(jìn)而控制國(guó)內(nèi)的生活用品的供需，對(duì)國(guó)家也是一件好事。

    “不是我不信任你們，共享門(mén)店將采取線上線下結(jié)合，具有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的新的經(jīng)營(yíng)模式，而貴公司似乎在這方面并不擅長(zhǎng)?！焙加暾f(shuō)道。

    “誰(shuí)說(shuō)的，我們?cè)缇驼归_(kāi)了電商業(yè)務(wù)，只是沒(méi)有貴公司這么出名而已。而且我們?cè)诮仙坛亲龅暮芎?，證明我們的線上經(jīng)營(yíng)能力是足夠的?！敝芪淝嗾f(shuō)道。

    “目前來(lái)看還是不錯(cuò)的，但我們會(huì)采用很多新技術(shù)，尤其是大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)。我認(rèn)為這方面還是我們做的最好，當(dāng)然，你們可以在財(cái)務(wù)人事方面安插一些人手。共享門(mén)店是完全公開(kāi)的，大家齊心協(xié)力，誰(shuí)做的好就誰(shuí)上，而不是論血緣關(guān)系?！焙加暾f(shuō)道。

    杭雨最擔(dān)心的就是股份多的企業(yè)要按股份安插人手，這對(duì)零售服務(wù)公司的發(fā)展顯然是不利的，因?yàn)檫@些財(cái)富雄厚的零售企業(yè)，不一定能把“新零售”做好。

    “我覺(jué)得沒(méi)有沖突，你們的優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)技術(shù)這塊。而我們的優(yōu)勢(shì)是線下經(jīng)營(yíng)和管理，你也可以放心我們絕對(duì)配合你們使用新技術(shù)，發(fā)展新模式?！辟R發(fā)延真誠(chéng)地說(shuō)道。

    掌握經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)，一方面可以占據(jù)更多資源，另一方面也是一種控制欲望。

    人總是不放心把自己的命運(yùn)交到別人手里，華潤(rùn)和聯(lián)華顯然都對(duì)自家的經(jīng)營(yíng)能力很有信心，希望能得到這兩種權(quán)力，但杭雨卻對(duì)他們不太放心。

    華潤(rùn)雖然實(shí)力雄厚，但是在零售經(jīng)營(yíng)方面，還真沒(méi)什么特別的優(yōu)勢(shì)。如果不是國(guó)企，估計(jì)它也發(fā)展不到這個(gè)地步，他們的經(jīng)營(yíng)模式缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

    聯(lián)華倒是不錯(cuò)，但是據(jù)杭雨所知，在入駐江南商城之前他們的業(yè)務(wù)有所下降。杭雨是派人研究過(guò)這些零售的龍頭企業(yè)的，聯(lián)華雖然有做電子商務(wù)，但是做的很一般。

    正是因?yàn)樵陔娮由虅?wù)方面的經(jīng)營(yíng)能力太差，聯(lián)華受到電商沖擊，業(yè)務(wù)才會(huì)下降。

    這樣一家在電子商務(wù)方面沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，杭雨怎么敢把經(jīng)營(yíng)權(quán)交給他。華潤(rùn)也不用多想，國(guó)企性質(zhì)就導(dǎo)致他們?nèi)狈κ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    并不是國(guó)企不好，而是起到的作用不一樣。

    國(guó)企的主要作用是維穩(wěn)，為了穩(wěn)定不惜賠本，這個(gè)杭雨可賠不起。

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