第一百一十四章視察下

    山城家家樂商業(yè)有限公司，這是張揚第二次來。

    不過，這一次，公司的辦公地點變了，到了一座寫字樓上，租了一個五百平米的辦公區(qū)，辦公環(huán)境改善了很多。

    據(jù)斯利格介紹，這里主要是財務(wù)及對外聯(lián)絡(luò)的工作區(qū)。公司主要是人員還是在三家大型超市里辦公的，由家家樂總部統(tǒng)計，然后下面代由發(fā)放工資，而三家大型超市，目前的員工已經(jīng)達到四百多人。

    整體流程是，超市的負責人，直接對總部這里負責，而總部的人，由不定時監(jiān)督服務(wù)、財務(wù)、物流等。

    張揚進公司時，帶著茶色太陽鏡的，一身休閑服飾，顯得成熟點。

    而工作人員對常務(wù)副總斯利格和副總李中行陪著一個年輕人進來，很是好奇，不過也只是看了下，就回到工作狀態(tài)中去了。在這里，強調(diào)的是工作第一位，除非強調(diào)，否則任何事情，都不能影響工作，就算是老板的到來。

    看起來，這里的員工工作態(tài)度，倒是不錯的。

    “啪啪啪！男士們，女士們，請暫時放下手頭的工作，我介紹一個重要人物給你們認識，他就是我們的老板，也是公司的總裁，張先生！大家歡迎！”斯利格走到中間，拍了拍首長，高唱道。

    二十多名員工一愣，然后馬上站起來，鼓掌歡迎，這年輕人居然是他們的老板！太吃驚了！他們大多人，是第一次見張揚的。

    這算是一個認識的過程。

    公司的簡介里，其他人的職務(wù)和照片等介紹都有，但唯獨張揚那一塊，卻只有姓名和職務(wù)，并沒有照片等介紹。

    顯得很神秘！

    張揚壓了下掌聲，微笑道：“我平時比較忙，所以到現(xiàn)在才和大家見面，我想說的是，公司的發(fā)展是快速的，所以，我希望下次見面時，有些人能得到更高更好的職位和待遇，而不是被淘汰掉！這個時間，我就定為半年！斯利格，在公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀人才，這一條可以寫下來！”

    眾人一愣，更加熱烈的鼓掌。

    老板說這話是什么意思？難道會半年里在眾人里選拔更多人員出來進入管理層？管理層和員工，薪酬水平是有不少差距的。

    斯利格愣了下，隨即道：“好的，老板！”

    他有疑惑，疑惑張揚的這許諾。要知道，目前三家大型超市的負責人都基本到位了，不會有更多的位置給別人。

    張揚沒有解釋。

    總裁辦公室，這一間給張揚留著的，不過也不大，不到三十平米。

    張揚坐下后，感受很是不同，自己是一家公司的老總了。

    他讓副總李中行拿了份季度財務(wù)報表走了進來匯報。李副總和斯利格分管側(cè)重不同，他是分管財務(wù)的，直接對張揚負責的，斯利格主持常務(wù)、公司發(fā)展規(guī)劃等，在財務(wù)上，只能監(jiān)督，卻插不上手。

    “李副總，你就簡單介紹下公司的財務(wù)情況，過幾天，會有專門的機構(gòu)審計公司財務(wù)情況的！”張揚提醒道。

    李中行點了下頭，打開財務(wù)報告，介紹道：“那我簡單介紹下，當初總資金是4000萬元，并沒有完全用掉，在第二財季、即公司的第一財季開始，公司收購了兩家大型百貨，面積均在一萬平米左右，收購花掉了1200萬元，然后花費312萬元改造，成為大型超市，隨后投入營業(yè)，大型超市的收入，財務(wù)部門每月進行一次數(shù)據(jù)統(tǒng)計、對比，5月，兩家超市門店的營業(yè)額230萬元，凈利潤率是34，6月，兩家大型超市門店的總營業(yè)額425萬元，月營業(yè)額增長率為84.78，凈利潤率為35.6，而6月中旬，我們新收購了第三家門店，耗資630萬元，并花費120萬元加以改造，并于7月初迅速投入營業(yè)，7月3家門店的總營業(yè)額目前是400萬元左右，全月預計是790萬元，月營業(yè)額增長率為85.88，凈利潤率為36.12！”

    李中行略停頓了下，讓張揚消化。

    “如今公司賬戶上，流動資金是2251萬元，可以說，我們迅速出現(xiàn)了大幅盈利，3家門店的營業(yè)額，在山城在同行里居前列，如今還有所增長，這部分我們預計還有1030的增長空間，我們的凈利潤率平均都在35左右，但隨著資源的整合，成本控制的下降，預計還將有略微的增長！”

    張揚聽著匯報，很認真，表情雖淡，但心里卻極為滿意了。在如今很多百貨零售公司凈利潤下滑到十幾個百分點的時候，很多甚至虧損中，家家樂卻以新零售模式和經(jīng)營理念，保持了高的利潤，這非常的難得。

    百分之三十幾！

    這利潤，在投資的實業(yè)中，也算很高的利潤率了。

    “如果公司繼續(xù)收購擴張，這財務(wù)能否支持兩家新門店呢？會不會影響到公司流動資金的充裕？”張揚點了下頭，問道。

    “根據(jù)財務(wù)和公司整合情況，8月，我們將可以承受收購第4家門店和第5家門店，這個肯定會有影響，但門店的資金每天都是流動的，就不會有問題了！”李中行說道?！叭绻救绻樌l(fā)展到10家門店，就到一個了節(jié)點了，一個月的利潤，可以支撐收購一家門店，不再需要外來資金的注入！”

    李中行略頓了下，多說了一句：“不過，如果考慮到搶占市場，快速擴張，那么，必須用到新注入資金，這筆資金越充裕越好！”

    在機場，他聽到張揚的話，這會兒心中卻是一動，這一句完全是他的想法。

    “越多越好？”張揚饒有興致的問道?！斑@個怎么說？”

    “家家樂雖然是新生，但形成了規(guī)模，已屬于大公司級別，再小打小鬧，這擴張速度就慢了，最佳的途徑，就是收購大點的公司，在山城來說，規(guī)模達10家門店的大型綜合超市的公司，有3家，而小點的，則有幾十家，如果直接收購大點的公司，搶占市場的速度會快很多，而且在財務(wù)和管理上，也不會混亂，比較平穩(wěn)！”李中行解釋道。

    這是常識，不過李中行還是解釋了一遍，他以10間門店的公司為例。胃口太小了，擴張會很慢，管理人也要花多的時間整合，不如收購大的公司，這是公司現(xiàn)在開始的擴張定位。

    張揚點了點頭，基本認同李中行的話，一家一家的開，的確夠慢，不符合他的主張。

    2001年底華夏將加入WTO，完成入世的最后一道程序，到時會有更多外資巨頭零售業(yè)進入內(nèi)地市場，那大把的美元揮舞著，投資肯定會掀起一個熱潮來，零售業(yè)也會遭受沖擊，和外資的激烈競爭。

    所以，留給張揚的時間并不多，只有一年零四個月。屆時，會有一個不同的市場，外資零售巨頭開始正式競爭了。

    所以，在這之前，就是張揚能否抓住機會，快速壯大的機會，和對方回到一個起跑點上來。

    他無法收購掉百聯(lián)集團這國內(nèi)零售業(yè)巨頭，也無法撼動華潤萬家，國外零售巨頭沃爾瑪、家樂福等，更是無望了。

    但實力比較小的零售業(yè)公司，卻可以是他的目標。

    將這些小公司資源整合，迅速壯大，就是家家樂的擴張手段。

    “你出去，讓斯利格進來！”張揚想了下，說道。

    “好的！”李中行退出總裁辦公室。斯利格卻是等急了，很快就鉆了進來。張揚讓他坐下，并沒再開玩笑，直接進入了正題。

    “斯利格，我想聽聽你的打算，8月，到12月的計劃！”張揚說道?！皠偮犃死罡笨偟呢攧?wù)報告，我比較滿意，不過你要知道，我們的時間并不多，如今華夏在商討著加入WTO，到時進入華夏的巨頭公司會很多，家家樂必須成長到那些巨頭進來時，我們可以正面競爭！”

    斯利格臉色嚴肅起來，說道：“老板，公司進入正軌，資源整合也完畢，但要達到您的要求，我需要更多資金！8月的計劃，是開第4、第5家門店，這對財務(wù)構(gòu)成不小壓力，但是可以承受，但在9月、10月、11月、12月，也以如此速度擴張，除非更多資金，否則沒法辦到！另外，老板，我冒昧的問下，你可以給我提供多少資金？”

    “資金我現(xiàn)在沒法承諾你，必須要等到我香港回來之后才能揭曉，那么，斯利格，現(xiàn)在就按照你的計劃來吧，等資金有了眉目，我會告訴你的，你知道，我名下還有酒店業(yè)要發(fā)展，這次來，也有部分行程計劃是為了迎接第一家五星級酒店香港開業(yè)典禮的，但家家樂的中期計劃，你還是需要提前做的，不要到時措手不及！”張揚無奈說道。

    一份按目前資金狀況的發(fā)展計劃，一份是在擁有大量資金的情況下的發(fā)展計劃，同時著手。

    財務(wù)、發(fā)展計劃，這些都大體了解了下。但是這畢竟是書面上的東西，除了最重要的一關(guān)，即財務(wù)審計，也只有實地考察，才能知道公司發(fā)展是否順利、順暢，對公司有個直觀的印象。

    所以在下午，張揚也沒休息，沒告訴斯利格和李中行，獨自去了3家門店轉(zhuǎn)悠，了解部分信息，比如服務(wù)員的態(tài)度，價格問題，相當于微服私訪。

    家家樂的員工工資，是要比同行高出10的，這是張揚要求的。但同時要求，服務(wù)、質(zhì)量、價格，這些必須要做耐心、細致了。

    零售業(yè)，銷售的就是服務(wù)態(tài)度！

    回來后，張揚就對斯利格談話，提出了，必須進一步加強員工的服務(wù)態(tài)度建議，讓他們知道顧客是上帝的含義。

    拿著同行高的工資，就必須做出更高服務(wù)質(zhì)量！

    可以說，質(zhì)量、價格這方面，斯利格做的很好，但員工的服務(wù)態(tài)度，給他的感覺，還是要進一步加強。當然，家家樂這方面已經(jīng)做的比同行好不少，但距離張揚的心里目標，還有段距離的。