又過了幾個月,中海傳媒的軟總突然告訴大家,現(xiàn)在集團戰(zhàn)略有所調(diào)整,文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為愿景戰(zhàn)略保留,暫時不能啟動;馬上啟動的項目是:去年公司的羽絨服賣得不錯,現(xiàn)在優(yōu)先發(fā)展,傳媒公司的全部人力要把工作重心放到服裝上,需要打造品牌、設計廣告和網(wǎng)站、設計營銷活動等。
開完公司戰(zhàn)略調(diào)整會,男男對這個公司不再抱有任何幻想了,他下定決心和范德彪創(chuàng)業(yè)。他給范哥打電話說了自己的決定,范哥高興得直拍大腿,在電話中給男男描繪了一下未來的藍圖和美好的前景,兩個人你一言我一句,說得煞是高興。最后,男男決定過完五一就離職,跟范哥一起干。
離開了中海國際傳媒,男男忽然感覺一身輕松,充滿了創(chuàng)業(yè)的激情。男男開始跟范德彪籌備創(chuàng)業(yè)公司。范德彪帶著男男看了幾處辦公樓,最終選定了東三環(huán)的SOHO現(xiàn)代城。范德彪一邊開車一邊解釋:“兄弟,公司開在這兒最合適,第一,這里交通方便;第二,很多文化類的公司聚集,有一定的氛圍和人氣;第三,房租也不貴,挺好?!?br/>
男男點點頭說:“這都聽您的?!?br/>
最終,范德彪租了一間七十平方米的一室一廳,置辦了辦公桌椅和電腦,再擺一些臨摹的名人字畫,辦公室立刻生動了起來。
站在辦公室門口,范德彪看著大門問男男:“兄弟,你說我們公司叫什么好?。俊?br/>
男男開動腦筋想了想說:“叫趣動傳媒吧,廣告形式有趣且生動,客戶為趣動而來。”
范德彪翻著眼睛想了想,豎起大拇哥說:“兄弟果然有才,不到一分鐘就想好了,還說得有模有樣的,哈哈?!?br/>
男男又托著下巴想了一會兒,轉(zhuǎn)過身笑著對范德彪說:“公司的LOGO我想就是一只有趣而生動的手,握著一個手機,但整個形象遠看又是一匹騰空的駿馬,預示著我們未來的事業(yè)飛黃騰達,怎么樣?”
范德彪驚訝地看著男男說:“你小子腦子真是好使啊,得嘞,都聽兄弟你的,明天我就找朋友設計LOGO?!?br/>
辦公室一切收拾妥當后,范德彪和安安請男男、佳佳在辦公室用電磁爐吃了頓火鍋,俗稱新張開業(yè)燎鍋底。吃得盡興,范德彪一拍胸脯說:“從今天起,我就是趣動傳媒的董事長兼總經(jīng)理,”說完一指男男,“男男就是副總經(jīng)理,主抓業(yè)務,”然后摟了一把安安,“安安是我們公司的行政總監(jiān),哦不是行政兼人力資源總監(jiān)?!?br/>
然后指著佳佳,剛要說話,佳佳連忙擺手說:“別了范哥,我還有工作,可能沒時間過來幫忙。”
范德彪說:“咳,干不干活無所謂,作為創(chuàng)始人,必須要有職務,你就是……業(yè)務副總經(jīng)理吧?!闭f完端起酒杯,“來,原始股東我們干一個,等公司上市那一天,我們再大碗喝酒,大口吃肉!”
趣動傳媒正式成立那幾天,范德彪請了好多以前的朋友到公司串門。一時間賓客迎門,作揖道賀的,談生意取經(jīng)的,擊掌相慶的絡繹不絕,男男也儼然擔當起了主人翁的角色,迎來送往,累得半死。過了差不多一個星期,客人逐漸減少,男男這才喘了口氣。
一晃半個月就過去了,男男看范哥還沉浸在開業(yè)的歡樂中,似乎不著急開展業(yè)務,便主動提醒:“范哥,我們下一步該干什么?這塊的業(yè)務我也不熟悉,還要跟您邊干邊學才能上手呢?!?br/>
范哥爽朗地哈哈大笑說:“兄弟不用著急,哥哥心里有數(shù),明天我先帶你去中國移動開會,老板都是我哥們,讓他們給咱詳細講講這移動夢網(wǎng)的盈利模式,都弄明白了,咱就開干!”男男興奮地點點頭。
第二天,范哥開車帶著男男和安安來到了一棟辦公樓,范哥老練地把車停到車位說:“下車,到了!”
男男下來一看,這也不是中國移動的大樓?。康矝]好意思問,跟著范哥上了電梯。
電梯門一開,范哥帶著他們走進了一間叫“云鶴傳媒”的公司。
進了公司,前臺登記了來訪人員名單,帶領他們到了一個大會議室。男男進去一看,會議室已經(jīng)黑壓壓地坐了好幾十人了。男男跟范哥找了個角落坐下來,等著開會。男男四處張望了一下,有些困惑,這什么情況,怎么這么多人?這是什么會?。?br/>
正在迷糊,旁邊一個戴眼鏡的中年男子笑著跟男男搭訕:“小兄弟是什么公司???”
男男趕緊回答:“我們是趣動傳媒的?!?br/>
“哦哦,久仰,久仰,你們公司做得很不錯的。”眼鏡大叔奉承地說。
男男差點沒笑出聲來,心想,我們公司剛成立還不到一個月,您這么說也太假了吧。但表面上還是笑著說:“客氣,客氣,您是什么公司的啊?”
眼鏡大叔慌忙從提包里拿出一張名片遞給男男,男男一看:大正廣告公司董事長,錢明章。男男趕緊遞上自己的名片說:趣動傳媒副總經(jīng)理,杜男男。
“哦哦,杜總啊,久仰大名?!崩襄X伸出手跟男男握了握。
男男也趕忙回話說:“錢董事長好,幸會幸會?!?br/>
老錢把名片收起來說:“杜總,你們也來做移動夢網(wǎng)的代理嗎?”
“嗯,是啊,您呢?”
“我們也想試試,雖然不是很懂,摟草打兔子看看,也許有些客戶能有興趣呢?!?br/>
“哦?!蹦心腥粲兴?,回頭看了看陸陸續(xù)續(xù)進來的人,“那這些人都是準備代理移動夢網(wǎng)廣告的公司?”
老錢點點頭說:“肯定啊,這都是準備代理的?!?br/>
“那,”男男接著好奇地問,“怎么不去移動公司開會啊,這個云鶴公司是干嗎的?”
老錢推了推眼鏡說:“云鶴就是移動夢網(wǎng)的獨家廣告代理啊?!?br/>
男男哦了一聲說:“那我們算是?”
“二級代理唄,他一個公司也做不過來,就多找點二級代理幫忙做唄,今天就是召集咱們講講業(yè)務模式、盈利模式什么的?!?br/>
男男這才明白,范哥跟中國移動根本不認識,只是找了個二級代理的營生。
男男看著黑壓壓的辦公室,扭臉跟老錢嘀咕:“錢總,這得多少二級代理?。俊?br/>
老錢左右看了看說:“估計50家肯定有了吧。”
男男嘆了口氣沒說話。
過了一會兒,云鶴公司的一個市場副總裁進了會議室,把移動夢網(wǎng)的發(fā)展趨勢、技術特點、盈利模式等逐一做了介紹。男男聽得懵懵懂懂,半知半解。一是自己確實對網(wǎng)絡不熟悉,很多名詞都是第一次聽說;二是下面的人交頭接耳,鬧鬧哄哄,他們坐得又遠,聽不真切。
大約過了一個多小時,講解部分結(jié)束了,中場休息十五分鐘。來的人趁著空當,彼此開始閑聊交換名片。男男一看,這些名片上沒有低于副總裁級別的,都是董事長、總經(jīng)理,各種CEO、COO。休息過后,下半場是溝通會,很多人又問了一些問題,云鶴公司的人一一做了解答,大約中午12點的時候散會了。
男男跟老錢往外走,老錢問:“杜總怎么走?”
男男一指走在前面的范哥,“我跟我們老板開車回去,您呢?”
老錢揚了一下手里的包說:“我司機在樓下,接我回去。”
“哦,那咱有空再聊,再見!”
范哥把車挪出來,隨著車流緩慢地往前走。
“范哥,移動夢網(wǎng)的盈利模式除了廣告,其他幾個我沒太聽懂,您能給我講講嗎?”
“這個……”老范支吾了一下,“咳,我也沒太注意聽,沒事兄弟,做廣告主要是客戶,有關系,有客戶,到時候讓他們幫我們談就行,咱不用什么都弄那么清楚?!?br/>
男男嗯了一聲,嘴上沒說,但心想,任何業(yè)務如果自己都吃不透,怎么跟客戶講???客戶都不理解,憑什么跟你合作啊?
想得郁悶,男男托著腮幫,把臉扭向了窗外,突然看到老錢騎著一輛二八自行車從旁邊走過,車把上的手提包一晃一晃的,像極了收電費的。
轉(zhuǎn)眼公司開張快一個月了,根據(jù)范哥的安排,他女朋友安安駐守在公司接電話,范哥帶著男男去談客戶。第一個見的就是大客戶——蒙牛。在去蒙牛的路上,范哥一邊開車一邊給男男介紹情況:“蒙牛的楊部長,主管廣告投放,我們是多年的哥們,以前做戶外廣告的時候我們天天在一起喝酒,今兒咱去談談,也別多了,一百萬沒什么大問題?!?br/>
男男興奮地點點頭。
范哥的紅色桑塔納一路狂奔,破舊的收音機沙啞著嗓子唱著《兩只蝴蝶》:“親愛的,你慢慢飛,小心前面帶刺的玫瑰……”范哥迎著風跟著哼哼,心情大好,仿佛那一百萬已經(jīng)到手了。
車開到了通州,又走了好久終于來到了蒙牛公司。遠遠的,男男就看見了四個巨大的儲奶罐,上面寫著“蒙牛乳業(yè)”。進了蒙牛,車開到了后面的一棟辦公樓,在門口填寫了訪客登記簿后,范哥帶著男男來到了三樓。一個女孩熱情地接待了他們,并把他們請到了一個小會議室。不一會兒,一個四十歲左右的瘦高男人走了進來。
范哥一看,趕忙站起身迎上去,伸出雙手寒暄:“楊部,好久不見啊,哈哈,聽說您高升了,恭喜恭喜啊。”
楊部長笑著跟范哥握了握手說:“你是范總吧,你好你好,來請坐?!?br/>
范哥滿臉堆笑地說:“您比以前瘦了,楊部您要注意身體啊。”
楊部長搖了搖頭說:“咳,工作壓力大,沒辦法?!比缓筇痤^,認真地看了看范哥的臉,“范總我們以前見過?”
范哥一拍大腿說:“哎喲,楊部真是貴人多忘事啊,2000年你們做戶外廣告的時候,我的好幾塊牌子都給你們了,當時您還是經(jīng)理呢,您忘了?”
楊部長努力地回憶著,看樣子并沒有什么印象,就笑著說:“好像是,呵呵,我這腦子現(xiàn)在越來越不好使了,咱不說那些了,小何說你現(xiàn)在做什么移動廣告了,形式比較新,我們想聽聽,看有沒有合作點?!?br/>
范哥應答著,趕緊從自己的包里拿出了電腦,打開移動夢網(wǎng)的資料給楊部長看。
楊部長邊看資料邊問范哥:“范總,這里寫的百寶箱提供的移動互聯(lián)網(wǎng)增值服務都包含什么具體內(nèi)容???”
范哥伸著脖子看了看PPT,一臉茫然,回頭看了看男男,男男咽了口吐沫,眼神晃了一下,也沒答上來。范哥沒辦法,用手指著電腦屏幕說:“這個……其實……”
楊部長看出來范哥也不明白,就笑著打圓場說:“沒事,這個回頭你們查查,弄清楚了下次給我說說?!?br/>
范哥趕緊點頭稱是。
看了一會兒,楊部長又問:“這個上面說,移動夢網(wǎng)為SP提供一點接入,全網(wǎng)服務,進而為客戶提供多元化的推廣形式,這個具體有哪些形式,能談談嗎?”
范哥臉憋得跟紫茄子似的,半晌才說:“楊部,其實這些都不重要吧,我就是來給您看看這個廣告形式,這下面有報價,折扣非常低,現(xiàn)在做很劃算的……”
還沒等范哥說完,楊部長哈哈笑著打斷了他說:“范總,這不是錢的事,如果我們都搞不清楚這個廣告載體的性質(zhì)和運作方法,折扣低有什么用啊?!?br/>
范哥一時不知道說什么,楊部長又問:“那你告訴我這個手機廣告的主要受眾是誰?他們有什么特點?你知道我們蒙牛的主要消費群是誰嗎?我為什么要做手機廣告?對我們的幫助在哪兒?”
范哥跟男男灰溜溜地走出了蒙牛。范哥打開車門,悻悻地說:“還是當年賣戶外路牌爽快,哪需要說這么多廢話,上來就談錢,折扣合適,回扣合適,直接就簽約了,這鳥玩意,快弄死我了,走!”
男男發(fā)現(xiàn)范哥專業(yè)能力太差,靠不住,于是就自己一點點地把移動夢網(wǎng)基本的東西搞明白,主動跟范哥說,以后見客戶兩個人做分工,范哥做關系,男男做專業(yè)。
接下來的一段時間,男男跟范哥四處見朋友,出發(fā)前范哥拍著胸脯個個說是哥們,真到了客戶那兒,能一眼認出范哥的都不多。具體談到生意,這個手機媒體的形式確實很新穎,很多客戶都有興趣聽聽介紹,但真想投放的很少,都在學習和觀望。
一連幾個月,范哥和男男顆粒無收。晚上,男男拖著疲憊的身子回到家,看佳佳還沒回來,本想打個電話問問,后來一想,她不知道又在哪兒應酬呢,算了,別打擾她了。男男剛躺下準備休息一會兒,佳佳踩著高跟鞋回來了。男男瞥了一眼,佳佳今天穿了嶄新的職業(yè)套裝,畫了精致的妝容,活脫一個高級白領的架勢。順著胳膊往下看,男男發(fā)現(xiàn),佳佳手里又多了一個新皮包。
一進屋子,佳佳甩掉腳上的高跟鞋,沖著男男嚷嚷:“快起來,”佳佳推搡了一把男男,“你看,這個包好不好看?”佳佳舉著手里那個翠藍色的漆皮包,等著男男的贊美。
男男看了一眼,沒好氣地說:“哪兒弄的?難看死了?!?br/>
佳佳被當頭潑了一盆冷水,臉上的笑容收了起來,略帶委屈地說:“你真不會說話,夸夸我能死啊?!?br/>
男男沒理她,接著問:“誰送的?”
佳佳瞥了男男一眼說:“什么誰送的,上次都跟你說過了,公司易貨的?!?br/>
“真行,你們公司是只做皮包生意是嗎?怎么總有包的易貨?”
佳佳聽出了男男的話外音,也有點生氣地說:“就上次那一批,內(nèi)部處理的,肖哥給我留了一個?!?br/>
“為什么就給你留?”男男步步緊逼。
佳佳把包扔到一邊說:“我是肖哥的得力干將,你知道我替他分擔了多少工作嗎?我又沒向人要東西,公司存的貨給我留一件怎么了?”
男男冷笑了一聲,沒說話。
佳佳氣得把地上的高跟鞋踢到一邊,一屁股坐在床邊,揉著自己的腳說:“我天天在外面拼死拼活,回家還要看你臉色,我憑什么啊?”
男男背對著佳佳,沒好氣地說:“我可沒給你臉色,您這高級白領,我哪敢給你臉色看。”
佳佳猛地轉(zhuǎn)過頭,看著男男,氣鼓鼓地說:“杜男男,你不要沒事找事,我本來心情挺好的,今天可沒打算跟你吵架?!?br/>
“是,”男男騰地坐了起來,指著佳佳的包,“你現(xiàn)在是有包有錢就快樂是吧?這才幾年,你變得真夠快的。”
佳佳氣得站起來,指著男男說:“我怎么變了?我有了新包不能開心一會兒嗎?你說明白,什么變了?”
男男一伸手,抓起佳佳的包,舉到佳佳臉前說:“你以前追求這些東西嗎?”他又指了指佳佳的項鏈,“你以前戴這些東西嗎?”
佳佳一把奪過來自己的包說:“我現(xiàn)在要工作,要應酬,我穿著打扮不應該得體點嗎?你希望我怎樣?穿著校服去談客戶嗎?”
兩個人在屋子里聲音越吵越大,于大哥夫婦和艾吉瑪都站到了男男和佳佳的門口勸架。男男指著佳佳,對著他們說:“你們看看她的樣子,跟之前一樣嗎?我說她變了,變得愛慕虛榮了,勢利了,不是嗎?”
佳佳聽了男男的話,氣得一句話也說不出來,拎著自己的包哭著跑了出去。
佳佳跑到了大都公園的一角,坐在假山的后面嗚嗚地哭了起來。過了好一陣子,她才逐漸停止了哭泣,緩緩地掏出手機,想了好久,撥通了肖逸云的電話。
“肖哥,這個包我不要了,明天我退回給公司?!?br/>
肖逸云很詫異地問道:“佳佳,你怎么了,你不是一直很喜歡這個顏色的包嗎?”
佳佳又抽泣了一聲說:“我不要了,我不喜歡了?!?br/>
肖逸云溫和地問:“到底怎么了?和我說說好嗎?”
佳佳想了想,把和男男吵架的事一五一十地告訴了肖逸云。
肖逸云聽完,笑著對佳佳說:“佳佳,你男朋友心里不舒服,你好好跟他解釋下就行了,沒什么大事,他年紀輕,可能不太理解,你就告訴他,這是為了工作置辦的行頭。跟個人喜好沒關系,只是為了你更好地融入一些場合而已?!?br/>
佳佳靜靜地聽著。
最后,肖逸云勸佳佳說:“好了,回去吧,心平氣和地談談,說開了就好了?!?br/>
佳佳點點頭。
回到家,佳佳看男男已經(jīng)悶頭睡了,就把手機和包放在床頭柜上,去廁所洗漱。男男其實沒有睡著,只是在生悶氣。忽然,他聽見佳佳的手機響了一聲,他把頭伸出來,看佳佳還在廁所,就拿過她的手機,打開一看,是一條短信:好點了嗎?發(fā)信人是肖逸云。男男又打開了通訊記錄,看到了剛才佳佳和肖逸云的通話時長,二十八分鐘。男男把佳佳的手機扔回到床頭柜,重重地躺在床上,用被子蒙住了頭。
第二天到了公司,范哥說去談業(yè)務沒來上班,男男對著自己的電腦屏幕發(fā)呆。安安坐在自己的電腦前打游戲,一副無憂無慮的樣子。過了一會兒,有人敲門,安安蹦蹦跳跳地去開門,三個女孩吵鬧著進來了。
“哎喲,真不錯,我們安安也當老板開公司啦!”
“可不是,安安真有出息!”
安安拿出了老板娘的姿態(tài),忙著招呼她的姐妹。幾個人嘰嘰喳喳鬧著笑著,男男覺得頭嗡嗡直響,他站起身進到了里屋范德彪的辦公室。
坐在范德彪的老板椅上,男男閉目養(yǎng)神。
這樣可不行,自己不能老跟著范哥去胡亂見客戶,自己也要主動開拓客戶,可客戶在哪兒呢?他突然想到了Mo
is。在DT的時候,他跟Mo
is關系還是不錯的,Mo
is手上有三個大客戶,而且這么多年,其他的客戶關系也很豐富,說不定她能幫忙推薦下。想到這兒,男男抓起桌子上的電話,撥通了Mo
is的手機。
“喂,Mo
is?”
“我是,您是?”
“我是杜男男啊?!?br/>
“哦哦,男男啊,好久不聯(lián)系了,你最近還好嗎?”
男男站起來,看著窗外說:“還好吧,您呢?”
“我都忙死了,天天加班。”
“咱又有新客戶進來啦?”
“那倒不是,現(xiàn)在客戶越來越刁鉆了,要求越來越過分,還是那點錢,想把代理公司往死用?!?br/>
男男呵呵笑了笑。
“光顧著聊天了,你打電話肯定有什么事吧?”
男男猶豫了一下,把自己創(chuàng)業(yè)的情況和推薦廣告資源的事說了。沒想到Mo
is還挺感興趣,爽快地答應了,約男男到DT國際附近的咖啡廳聊聊。
男男趕緊收拾東西,穿過安安和一群嘰嘰喳喳吵鬧的閨蜜奔向樓下。輕車熟路,男男來到了DT國際??粗?jīng)熟悉的地方,男男不免有些感慨,自己幾年的美好青春和歷練都在這里。
男男剛準備去旁邊的咖啡廳,忽然看見Olive
和VC有說有笑地走了出來,男男趕忙閃身躲到了樹后。男男隱約聽見VC操著蹩腳的普通話說:“那當然好了,你做策略的Ieade
(領導者)我很支持啊,**人我本來也不喜歡的……”男男目送著他們坐上了VC的車揚長而去。
傻站了幾秒鐘,男男從樹后出來走進了咖啡廳。等了大概半個小時左右,男男看見Mo
is行色匆匆地來了,趕緊揮揮手,招呼Mo
is坐下。
Mo
is還沒坐穩(wěn)就解釋說:“真不好意思,本想著今天沒什么事,臨下班又通知晚上開會,今天我只能陪你聊幾句,改天請你吃飯了?!?br/>
男男笑著說:“您能見我,我已經(jīng)很開心了,吃飯也是我請您?!?br/>
Mo
is喝了口水,直奔主題說:“你給我發(fā)的資料我看了,移動互聯(lián)網(wǎng)我們也注意到了,確實是未來的發(fā)展趨勢,但你資料里給的合作方式都不是很有吸引力,你還有其他的方式嗎?”
男男想了一下,撓撓頭說:“Mo
is姐,說實話我對這個行業(yè)不是那么熟,我也只是聽云鶴公司這么介紹的,其他方式我還真沒想過?!?br/>
“云鶴?云鶴是什么公司?”
“哦,云鶴是移動夢網(wǎng)的獨家代理商啊?!?br/>
“那你們的公司是?”
“我們是二級代理吧。”
Mo
is聽了,有點泄氣,輕輕地嘆了口氣,對男男說:“男男,咱都是老同事,我就沒必要和你打官腔了,你也在DT干過,我們聚攏的資源必須是獨家或者一手的,二手的從來不做,太麻煩?!盡o
is低頭正要喝咖啡,突然又想起了什么,抬起頭接著說,“即便我們做,也很可能是我們高層跟移動的老板談,從他們的代理公司走賬執(zhí)行而已,像你們這樣的公司,根本沒可能?!盡o
is坦誠地表達了看法,說得男男無言以對。
Mo
is看了看男男,可能也覺得說得有點沉重了,轉(zhuǎn)移了話題問:“男男,你怎么會去這么小的公司呢?”
男男沒好意思說之前不靠譜的經(jīng)歷,就笑著說:“咳,正好有一個大哥想創(chuàng)業(yè),我也二十大幾了,想著搏一把,也許能成點事呢?!?br/>
Mo
is微微點點頭,語重心長地說:“男男,你想創(chuàng)業(yè)是好事,年輕人闖一闖沒錯,但有兩個條件你要考慮清楚,第一,你準備好了嗎?從能力、資金、經(jīng)驗、項目等等條件;第二,你的合作伙伴靠譜嗎?這兩個條件沒想清楚,99%的概率可能失敗?!?br/>
男男靜靜地聽著,腦海里盤算著Mo
is的話,他似乎覺得,如果按照這兩個條件,自己好像真的沒準備好。
Mo
is又閑聊了幾句,就開始不停地接電話,不得已告別男男匆匆地走了,男男舍不得沒喝完的咖啡,自己又坐了一會兒,正好思考一下現(xiàn)在的境況。
說實話,男男跟范哥創(chuàng)業(yè),只是聽了范哥一面之詞,根本沒有認真考慮。雖然都是做廣告,但自己最擅長和富有經(jīng)驗的是全案策略,這個手機媒體包含了很多網(wǎng)絡知識、通信技術知識等,對于這些自己幾乎是門外漢,以前的知識儲備用不上,等于從零開始。而自己的合伙人范哥,人雖然豪氣仗義,但真的像佳佳感覺的一樣,志大才疏,吹牛忽悠行,實實在在干活差點意思。他固執(zhí)地以為,現(xiàn)在的廣告商還像他早年做戶外廣告一樣,只要喝大酒,給回扣就能搞定,從不愿意花精力研究產(chǎn)品和企業(yè)的需求。他不知道社會在發(fā)展,世道已經(jīng)變了。咳,男男越想越郁悶,一口喝完了杯子里的咖啡,起身走了出來。