做人方面張小凡可能會虛與委蛇，但做事張小凡向來有一說一，干脆爽快！
可能南哥和小紀(jì)反應(yīng)過來策略錯誤只需要個把月的時間，但一個月的時間可以改變很多很多事情的走向......
“我堅(jiān)決不同意，南哥的面料行沒有足夠的品牌溢價(jià)來承受如此高的調(diào)價(jià)幅度，假如你發(fā)現(xiàn)價(jià)格偏高市場不買賬，總不能第二天就降價(jià)吧？最少也得等個把月找個節(jié)日的由頭，是不是需要策劃個方案，比如說慶祝4.5日清明節(jié)，面料行所有面料降價(jià)回饋新老客戶？”張小凡壓根不賣南哥的面子，直接沖著小紀(jì)說道，很明顯，小紀(jì)是南哥改變主意的主謀。
管你們什么關(guān)系！
一桌人紛紛笑了出來，桌上其它幾位應(yīng)該是市場上其它面料行的老板，張小凡有些眼熟；他們知道陳南面料行現(xiàn)在的花型基本都是從張小凡設(shè)計(jì)公司采購，但沒想到張小凡完全不給南哥面子！
陳南是怎么發(fā)家的他們本地人是清清楚楚，可似乎陳南也陪著笑......
只是笑而已。
又一圈酒下來，張小凡又說道：
“南哥，假如你一定要試一下，我也沒轍，又不是我的面料行是不是？但是，每個系列里面還請留2-3款花型保留原來的定價(jià)作為新面料行開業(yè)特價(jià)產(chǎn)品以防萬一?！?br/>
南哥閉目斟酌了一番，終于點(diǎn)了點(diǎn)頭。
張小凡心中哀嘆了一聲，大勢不可違啊，自己設(shè)計(jì)公司的新年愿景還沒起航，已是被蒙了一層陰影。
......
第二天中午通城大飯店，林德雄姜姨請客，電話里說的好像是家宴，沈希文把秦晴也一起拉了過去。
各聊各的，林德雄、姜姨和沈希文、秦晴小聲聊著天，林德偉則和張小凡聊著今年市場上的變局。
“沛納海面料行牽頭成立了沛納海家紡設(shè)計(jì)研究院，這周五掛牌和舉行新聞發(fā)布會，家紡市場比較大的面料商和成品商應(yīng)該都收到了邀請函，我們也有，你要不要和我們一起去看一看？”林德偉說道，
“去呀，為什么不去，帶些人去砸場子！”張小凡回道，
各說各話的眾人被張小凡一句話都吸引了過來，沈希文連忙解釋道：
“林叔，別聽他瞎說，他從昨天回來后就不正常，見到誰都要沖兩句！”
林德雄和林德偉笑了笑，知道張小凡說的玩笑話。
“最近這兩年浙江的家紡企業(yè)來市場建廠做品牌的越來越多，而且規(guī)模還都挺大，我們藍(lán)月亮集團(tuán)也占了一部分份額；可去年年底我們的銷售經(jīng)理們進(jìn)行拜年回訪后回公司就給了反饋，說浙江家紡企業(yè)的訂單明年可能危險(xiǎn)......”
也是，浙企向來抱團(tuán)，既然有了自己的研發(fā)中心，肯定會支持自家的企業(yè)。
“我就是擔(dān)心今年我們藍(lán)月亮面料集團(tuán)的龍頭地位會受到?jīng)_擊，去年帝星集團(tuán)的春夏面料銷量大增已經(jīng)搶了一部分我們的市場份額，今年假如沛納海再來這么一出，呵呵......”
張小凡心里嗑蹬了一聲，這戲演的又是哪出？不過自己去年嚴(yán)格上來說，確實(shí)有點(diǎn)不地道，藍(lán)月亮和帝星的單子都抓在了自己手上，左右手互搏，設(shè)身處地站在藍(lán)月亮集團(tuán)角度考慮的話絕不會容許一家設(shè)計(jì)公司幫著自己的競爭對手提高銷售額。
這分明是讓自己站隊(duì)?。?br/>
“帝星集團(tuán)定制的花型是賀藍(lán)山去年求到了我門前，而且林叔也知道，我那時和沛納海斗的正兇！有些小忙只有賀藍(lán)山才幫得上......”坦白從寬，孰輕孰重他知道。
林德雄無聲地笑了笑，張小凡趕緊敬了杯酒，一干而盡......
“小凡，今年你的設(shè)計(jì)公司有沒有什么新的設(shè)計(jì)方向和風(fēng)格可以引領(lǐng)市場潮流？”林德偉敬了張小凡一杯，
“有，想法去年已經(jīng)成型，設(shè)計(jì)師已經(jīng)全部招好，只等磨合好就開始；而且因?yàn)轱L(fēng)格太具有創(chuàng)新性，所以這批人全部放在上海，兩位林叔，你們也知道，我和希文在上海有辦公點(diǎn)?！?br/>
張小凡回道，心里暗暗祈禱沈希文千萬沒告訴兩人設(shè)計(jì)師安置在涉谷設(shè)計(jì)。
“哦？能不能稍微說說看？”林德偉又問道，
“簡單來說就一句話的事，水彩手繪風(fēng)格在家紡產(chǎn)品中的具體應(yīng)用！我在上海招了一批手繪家紡設(shè)計(jì)師，一是因?yàn)檫@種人才南通基本沒有，二是真正原創(chuàng)的手繪風(fēng)格從未在家紡印花產(chǎn)品上出現(xiàn)過，市場上現(xiàn)有的一批手繪花型應(yīng)該都是韓國artcity網(wǎng)站上的水彩素材，家家都有，已成爛大街之勢，我們顏色設(shè)計(jì)作為家紡市場上首屈一指的設(shè)計(jì)公司，肯定不會隨大流。”
林德雄頓時來了興趣，盎然問道：“什么時候我們可以先看花稿？”
“現(xiàn)在第一批畫稿正在設(shè)計(jì)中，一旦完工我肯定先給林叔過眼！”一點(diǎn)都不拖泥帶水，張小凡迅速回道，
林德雄滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，林德偉這時卻說道：
“小凡，希文的父親和我哥是關(guān)系緊密的合作伙伴，在某種意義上來說，我們才是真正的一家人!我希望你這邊有了新的想法新的創(chuàng)意首先給我們知曉是最好的選擇.....”
臥槽，這又是哪壺不開提哪壺，張小凡蒙了......
“我聽說你給陳南規(guī)劃了被芯面料的新風(fēng)格，前幾天我去廠里看了看，相當(dāng)不錯啊?！?br/>
......無話可說，張小凡能說什么，作為家紡市場面料行業(yè)的龍頭企業(yè)，想瞞過去一些事情千難萬難，千叮嚀萬囑咐還是走露了風(fēng)聲。
“我們幾個人討論過，覺得被芯面料市場前景廣闊，大有可為！小凡，能不能幫我們在三月前準(zhǔn)備一批被芯大版花畫稿？”
怕什么來什么，臥榻之上，豈容他人憨睡！殘酷的市場競爭一向是大魚吃小魚，南哥雖然有實(shí)力，怎么能和藍(lán)月亮面料集團(tuán)相提并論，壓根不是一個重量級的選手，假如同期上市，兩家價(jià)格差不了多少，南哥會直接被拍死在沙灘上。
而自己，會是那個最大的笑話......
步步緊逼，伏筆卻是埋在這里！
南哥提價(jià)百分百會死的很難看，而這個價(jià)格對于藍(lán)月亮卻是剛剛好，張小凡一時之間不知道如何回答......
“來，秦晴，我們一起來敬林叔一家人一杯！還沒和你細(xì)說，林叔家現(xiàn)在業(yè)務(wù)除了家紡之外也涉及到了房地產(chǎn)行業(yè)，說起來，大家都算同行。”沈希文拉著秦晴站了起來走到了林德雄姜姨處。
“林叔叔，這位是金陵巨力集團(tuán)的大小姐秦晴，我和小芳去海南度蜜月時認(rèn)識地，只能說是一見如故，三四句話聊下來已是好姐妹了。”
......
幾人聊的熱乎，給了張小凡一絲喘息之機(jī)。怎么辦？拒絕了藍(lán)月亮的要求，今年的合同續(xù)簽大概率沒戲，而且會加快藍(lán)月亮重組設(shè)計(jì)部的步伐，答應(yīng)了林德雄兄弟倆的要求，南哥百分百要撲街，還要埋怨自己擅自給藍(lán)月亮提供花型，假如有人在煽風(fēng)點(diǎn)火火上澆油的話，反目成仇就是一個多月之后的事。
南哥他惹不起，可林德雄他更惹得起？尼瑪，本想著開年過來全心全意對付沛納海，可現(xiàn)在連沛納海的人都沒見著，自家后花園已經(jīng)失了火......
等等！
“林叔，你們是自己準(zhǔn)備買平網(wǎng)機(jī)器？”張小凡想起來些什么，
“是呀，我們準(zhǔn)備投資一個平網(wǎng)機(jī)車間，全部日本機(jī)器，單價(jià)300萬左右，幅寬2.2米，不僅僅是被芯面料印花，而且印花件套大版花型我們也準(zhǔn)備上，所以今年你設(shè)計(jì)公司的畫稿創(chuàng)意可以盡情的發(fā)揮，再也沒有任何的拘束，只要畫稿質(zhì)量好，價(jià)錢不是問題！”雖然林氏兄弟在和沈希文秦晴聊著家常，但其實(shí)等的就是張小凡的一句話。
“行，我回去后馬上安排老手設(shè)計(jì)師專門定做一批畫稿給你們！”雖然沒想到解決方法，但好像應(yīng)該有一點(diǎn)點(diǎn)小的光亮照進(jìn)了他的腦海！不能再猶豫了，再拖下去就是不識相！他暫時沒有那個資格！
姜姨暗暗舒了口氣，她怕張小凡腦子里一根筋轉(zhuǎn)不過來，
沈希文輕輕嘆了一聲，棄卒保帥的事小凡會做嗎？
秦晴冷冷看了他一眼，沈希文的老公還是年輕啊，世上哪來這么多兩全其美的好事，想多了吧，對于男人來說，永遠(yuǎn)是站隊(duì)和選擇的問題，而不是能力的問題......
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