11月1日，伴隨著新的傭金計(jì)劃出臺(tái)的，還有一個(gè)另外一篇小型的公告，那是嚴(yán)文龍屢次與老板溝通并說服梁信杰后推出的作品。

    在公司的oa系統(tǒng)上，梁信杰以自己的名義寫了一封感謝信。

    “公司成立及發(fā)展8年來，離不開眾多員工的投入，不少人因?yàn)楣ぷ骱推床绊懥俗约旱慕K身大事。為了讓眾多單身員工脫單創(chuàng)造條件，公司決定，在雙11當(dāng)天，全體員工放假一天。雙11當(dāng)天，沒有對象的員工，可以抓緊時(shí)間進(jìn)行拍拖有對象的員工，也可以放松一下，好好與伴侶一起，享受舒適的一天?！?br/>
    為此，梁信杰破天荒的對公司員工的單身問題投入資源。在這封感謝信的第二段里，他這樣寫道：

    “在雙11當(dāng)天，公司人力資源部將會(huì)組織兩場大規(guī)模的相親會(huì)，邀請公司內(nèi)部的單身員工參加。此次相親會(huì)分為兩場，一場是內(nèi)部員工見面會(huì)，一場是與相親網(wǎng)站合作，引入社會(huì)上的優(yōu)質(zhì)單身青年。所有參與員工均不收取費(fèi)用，所涉及的場地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、飲料費(fèi)等，均由公司負(fù)責(zé)?！?br/>
    “除此之外，對于已經(jīng)有明確拍拖對象的員工，所有在雙11當(dāng)天涉及的交通費(fèi)、電影票等，也將予以報(bào)銷?！?br/>
    在感謝信尾段，梁信杰寫道：“只有讓我們親愛的同事們沒有后顧之憂，才能讓你們?nèi)硇牡耐度牍ぷ?，才能將這個(gè)平臺(tái)做的更大。因此，公司將會(huì)長期對員工實(shí)施此類的關(guān)懷。”

    “對于能夠在年內(nèi)成功脫單的員工，公司將給出最特別的獎(jiǎng)勵(lì)，每名員工均可以辦理一張公司的悅白金免年費(fèi)信用卡?！?br/>
    這篇感謝信發(fā)布之后，公司內(nèi)部一片沸騰。尤其是眾多年輕員工，激動(dòng)叫好，對公司充滿了感激。即使是已經(jīng)成家的員工，也紛紛對此表示滿意，認(rèn)為公司的做法非常人性化。

    嚴(yán)文龍將這封感謝信截屏，然后用自己的微博小號、微信朋友圈進(jìn)行發(fā)送。他在用小號轉(zhuǎn)發(fā)之時(shí)，還加入了自己的評論：“唉，別人家公司！這個(gè)公司還招人嗎？別攔著我，我要去！”

    這條微博很快就被大量轉(zhuǎn)發(fā)，不少在雙11當(dāng)日還要苦逼加班的年輕人，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)微博，很快，關(guān)于這條微博的評論數(shù)便超過萬條。

    “天哪，原來雙11還可以放假啊，這家公司的福利真好！”

    “那是，利邦公司把雙11真的成為了一個(gè)節(jié)日！”

    “他們還給員工組織相親會(huì)，為拍拖的員工報(bào)銷交通費(fèi)和電影票錢?，F(xiàn)如今，還有哪個(gè)公司能像利邦一樣，真的花錢解決員工的單身問題?。　?br/>
    “這個(gè)公司的福利真好，我要去。利邦公司的信用卡以前沒用過，有用過的人介紹一下，好用不好用！”

    “我用過，他們的那個(gè)悅白金卡，免年費(fèi)的，而且對收入要求沒那么高。用這張信用卡，在機(jī)場可以走貴賓通道，延誤兩小時(shí)能夠賠一千塊，在境外消費(fèi)免手續(xù)費(fèi)，去星巴克喝咖啡有五折，在很多知名館子都有八折、五折的優(yōu)惠?？磇max電影，也只要38元一張票，真的太劃算了！”

    “這么好的產(chǎn)品，還免年費(fèi)，怪不得只給他們內(nèi)部員工辦卡。什么時(shí)候，我也去弄一張來用用！”

    “這種卡肯定成本很高的，所以限量的！我覺得最好還是去投個(gè)簡歷，加入利邦。這樣就能享受放假，有資格參加相親會(huì)，還能報(bào)銷費(fèi)用，外加辦張悅白金卡，一舉多得！”

    這些討論中，嚴(yán)文龍不時(shí)添油加醋，一點(diǎn)一點(diǎn)透漏這次活動(dòng)的信息，透露公司產(chǎn)品的信息，讓這一事件變得充滿話題性。他又利用自己的金手指，使用黑客技術(shù)，在眾多論壇、微博、朋友圈中進(jìn)行大規(guī)模推廣，使得這一事件持續(xù)發(fā)酵，一傳十，十傳百，像病毒一樣，瘋狂傳播。

    到11月3日時(shí)，由于該新聞的熱度太高，不少電視媒體、廣播、報(bào)紙都用小篇幅報(bào)道了這件事，形成了全渠道的覆蓋，讓更多不上網(wǎng)的人也了解了這一事件。

    在11月1至5日的5天內(nèi)，在嚴(yán)文龍的策劃下，這一事件有了驚人的傳播。從宣傳數(shù)據(jù)來看，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播總量超過了1億6000萬次，參與傳播的傳統(tǒng)媒體也達(dá)到了230多家。

    不僅僅有總量，輿論的反應(yīng)和社會(huì)公眾的評論也呈現(xiàn)正面評價(jià)。大多數(shù)人認(rèn)為利邦公司是一家有責(zé)任心的公司，不少人對公司的福利和文化感興趣。

    這次事件也讓悅白金信用卡得到了充分的暴露時(shí)間。一夜之間，利邦公司便成為了信用卡行業(yè)內(nèi)的風(fēng)云企業(yè)。

    1月25日，傭金改革后的第一個(gè)季度，也是病毒營銷后的第三個(gè)月，利邦公司的變化開始顯現(xiàn)出來，改革的作用也頗為明顯。

    首先，是在第四季度的業(yè)績考核后，利邦公司發(fā)放了有史以來力度最大的年終獎(jiǎng)。尤其是銷售核心團(tuán)隊(duì)，基本上每個(gè)人都比從前增長50%以上。

    其中，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、忠心耿耿的銷售主管，因?yàn)槠渥吭降膫€(gè)人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績，拿到了第一任特別獎(jiǎng)。公司宣布，基于該主管長期以來的優(yōu)異表現(xiàn)和忠誠度，獎(jiǎng)勵(lì)他一套郊區(qū)附近靠近地鐵口的小戶型公寓，總價(jià)在100萬元左右。

    而另外一位工作兩年的業(yè)務(wù)員，也因?yàn)闃I(yè)績出色，在多項(xiàng)數(shù)據(jù)中名列前茅，而被授予了進(jìn)步獎(jiǎng)，公司獎(jiǎng)勵(lì)他一輛價(jià)值18萬元的轎車。

    兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)一出，公司上下一片感慨。員工們至此才明白，利邦不再是摳門的企業(yè)，那些激勵(lì)和改革措施說到做到。只要干得好，真的可以有房有車。

    而在行業(yè)內(nèi)，利邦公司制造的暴富效應(yīng)，也引起了強(qiáng)烈反響，一時(shí)間成為了最受矚目的信用卡公司。

    根據(jù)來自人力資源部的數(shù)據(jù)，過去三個(gè)月間，大量求職者向利邦公司投遞了簡歷。公司開放了20多個(gè)招聘崗位，但卻收到了超過33萬份建立，平均每個(gè)職位有6萬人申請。

    人力資源部盡管加班加點(diǎn)，但還是根本看不過來。那些源源不斷的簡歷，將部門招聘郵箱爆掉六次。最后，人力資源部不得不將撤下招聘廣告，將最近一個(gè)月的簡歷全部刪除，并設(shè)置拒收和自動(dòng)回復(fù)郵件，不再接收新簡歷。

    來自銷售部的數(shù)據(jù)則顯示了病毒營銷策略的成功。在短短三個(gè)月內(nèi)，申請辦理悅白金信用卡的申請者達(dá)到78萬人之多，其中符合條件成功辦卡的人約為61萬，開卡率和首刷率均在98%以上。

    這款產(chǎn)品在短期內(nèi)創(chuàng)下了多項(xiàng)多項(xiàng)記錄，成為業(yè)內(nèi)第一款在三個(gè)月內(nèi)突破50萬辦卡量的產(chǎn)品，成為搜索量最高的信用卡產(chǎn)品，是月平均交易筆數(shù)最高的產(chǎn)品，是活躍率最高的產(chǎn)品，也是利邦公司以來銷量最好的爆款單品。

    除此之外，銷售傭金的改革也帶來了巨大的效果。利邦公司在第四季度的新客戶數(shù)量對比同期翻了四倍，從15萬變?yōu)榱?4萬，一個(gè)季度就完成了去年全年的業(yè)務(wù)量。新客戶的快速增長也帶動(dòng)了發(fā)卡量、交易額、貸款余額等數(shù)據(jù)的快速增長，各項(xiàng)報(bào)表顯得頗為亮麗。

    在產(chǎn)品爆款、收入增加、客戶增長的連續(xù)利好下，利邦公司原本風(fēng)雨飄搖的狀態(tài)不見了，員工士氣高漲。辦公室里不再是喝茶和抱怨的畫面，而是員工們在亢奮的忙碌著。

    進(jìn)入一月份后，人心安定不少。不少員工表示，在利邦工作有面子。良好的福利和欣欣向榮的趨勢，讓大家覺得很心安，而來自外界的談?wù)摵土w慕也讓員工們覺得非常有面子。

    沒有人再鬧騰著走人，而是希望干好手中的活，提升自己的收入。辦公室里，歡聲笑語也漸漸多了起來。

    在一些新舊銷售人員的飯局上，則出現(xiàn)了兩種截然不同的態(tài)度。

    那些離開的銷售員，不少人覺得后悔，后悔早早離開，錯(cuò)過了新的傭金政策，錯(cuò)過了獎(jiǎng)房獎(jiǎng)車的機(jī)會(huì)，否則不會(huì)輪到那兩個(gè)幸運(yùn)兒。

    而那些留在利邦的銷售員則慶幸留了下來，見證了公司的巨大變化。他們中不少人通過自己的努力，進(jìn)入了銷售核心團(tuán)隊(duì)，成為了這次改革的最大受益者。

    一旦成為核心團(tuán)隊(duì)，他們的工作是最辛苦的，任務(wù)是最繁重的，面對的挑戰(zhàn)也是最嚴(yán)峻的。但另一方面，報(bào)酬也是最豐厚的，不少人的獎(jiǎng)金比起以前來，翻了一番，這讓他們充滿了驚喜。尤其是一些原本默默無聞、業(yè)績一般的員工，因?yàn)榱己玫谋憩F(xiàn)，忽然間拿到了比以前多三倍的獎(jiǎng)勵(lì)，更是激動(dòng)的睡不著覺。

    對于這些核心團(tuán)隊(duì)的銷售員而言，不僅僅收入得到了增加，其他方面的收獲也頗為豐富。他們因?yàn)橥怀龅臉I(yè)績，遭受了沒完沒了的表揚(yáng)，得到了各種不同名目的福利，也在多個(gè)崗位、多個(gè)地區(qū)、多個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)行輪崗鍛煉，而面對他們的各種培訓(xùn)也是絡(luò)繹不絕。除此之外，他們還有機(jī)會(huì)，被那些更為資深的銷售精英一對一指導(dǎo)，得到專家們的經(jīng)驗(yàn)。

    在這些薪酬、福利和培訓(xùn)提升之外，不少人還談到了溝通問題。隨著嚴(yán)文龍的推動(dòng)，利邦公司建立了上級與下級定期溝通機(jī)制。每兩周一次的溝通會(huì)上，下級可以和上級進(jìn)行談心，說出自己的困惑和需求，提出對工作改進(jìn)的想法。

    不少人認(rèn)為，無論這樣的溝通能否解決問題，至少這個(gè)形式非常溫暖，讓他們感覺到，公司在關(guān)心員工，有什么困難也有了反映的渠道。他們認(rèn)為，在這樣的公司里干，身體累但心不累，自己的未來非常有希望。

    隨著這樣的私下交流越來越多，那些離開的同事也紛紛動(dòng)心，起了重返利邦的念頭。

    這些人的申請，統(tǒng)統(tǒng)被轉(zhuǎn)達(dá)到嚴(yán)文龍手里，由他進(jìn)行一一甄別，做出決策。這件事讓他忙的不亦樂乎，直到被田曉峰找去談話。

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