?第六十章。奸商是如何煉成的

    到了車馬坊時，見到了順王派過來的總管，總管姓陳，跟隨順王從京都來到寧州，以前專做順王指派的事務(wù)。現(xiàn)在被派到酒坊來，管起事來也是有條不紊，加之為人還算公正，大家見面也是以禮相待。

    “見過順王?！标惪偣苄∨苓^來揖禮小聲說道。

    “陳總管，不錯，看你紅光滿面，是否每日都泡在這酒缸子里啦？”順王打趣的問道。

    “回順王，小的不敢，小的這是高興?！?br/>
    “哦，什么事如此高興？”

    “回順王，咱們這釀酒坊如今名聲大作，從京城，遼東，中原，嶺南各地來的商人每日都來，就想著咱酒坊給分他們一些酒，這不每日都在趕量，就為了打發(fā)這些商人。”陳總管笑著回道，現(xiàn)在他在那些采賣商人眼里就是一個超級紅人，都想從他這里拿到酒，這不私底下拿了銀子的也不少，還不斷有商人遞帖子進(jìn)來，就為了這天下第一美酒。

    “哦，這是好事啊，木頭，咱們現(xiàn)在一天可產(chǎn)多少酒水？”順王內(nèi)心也是小小的激動著，就藩后府中收入并不多，全靠京城官家拔付銀子，吃穿用度也是省了又省，如今這釀酒坊便是最好的進(jìn)帳之處。

    “回順王，現(xiàn)在每日酒水可得二百六十斤，等那新的兩灶修好后可達(dá)三百八十斤左右。”林木頭回道。

    “可否再加多灶臺數(shù)量，提高產(chǎn)量。”順王問道。

    “不可，順王，現(xiàn)在咱們的能力無法釀造更多的酒水出來，一來是糧食收購比較困難，九邊有軍情，各地調(diào)糧支援；二來咱們這天下第一美酒不能制造太多，否則泛濫起來價格便會便宜很多，這樣久而久之，市場上貯存過多酒水，酒水賣不出去但所需的開銷可不會減少，這便是饑餓營銷?！绷肿硬判÷曊f道，這也是白荷枕邊與他所說的。

    白荷的意思便是采取一種叫饑餓什么營銷的手段。白荷與他說了好幾遍，他才明白，簡單來說便是別人需要一萬斤但最多只供應(yīng)八千斤，讓別人一直認(rèn)為這酒水銷售很好，產(chǎn)量不高的臆想。

    幾人進(jìn)了屋內(nèi)，陳總管喚人看了茶，上了幾件精美的點(diǎn)心，便坐在門邊守著不讓外人進(jìn)來。

    “饑餓營銷，子才兄快與本王說說這事情?！表樛趵肿硬艈柕溃睦镟止具@林子才腦子里到底裝了什么東西，怎么盡鬧出一些不知所謂的東西。

    “順王，小人不敢擔(dān)當(dāng)此稱呼，還請順王收回這稱呼?！绷肿硬藕芑艔?，在這個仁義禮信的時代，一個王爺與一個普通老理姓稱兄道弟，這違反禮制，要是被那些可惡的言官們知道，自己都不知道怎么死的。

    “你這人真是有點(diǎn)酸腐，本王這樣稱呼怎么啦？讓眾人看看你這釀酒蒸餾工藝，這進(jìn)出余的記帳方式，都可稱得上是學(xué)問深厚之士，本王一向敬重學(xué)問深厚之士，況且你一無表字二無功名，稱你一句子才兄也是應(yīng)當(dāng)?shù)摹美?，起來說話，本以為你是直爽之人，想不到依舊是這般無趣，快與本王說說這饑餓營銷到底是何事？”順王喝了口茶，慢條斯理的說道。

    林子才站了起來，心里依舊忐忑，但見順王臉色平靜，又帶著一點(diǎn)好奇的樣子，便放下了心，也喝了一口茶清了清嗓子后說道：“回順王，這饑餓營銷，不如這樣來說，現(xiàn)在酒坊日出酒水近三百斤，一月便得近萬斤，那各地商行采買便不能超過這一萬斤，一萬斤酒并不多，到了各地肯定一搶而空。但是，如咱們增加這酒水的產(chǎn)量，今日提到兩萬斤，明日提到五萬斤，最終咱們的產(chǎn)的酒水讓大明達(dá)到了飽和狀態(tài)下，這酒便變得不值錢了。”

    “子才兄，你的意思是先不加產(chǎn)量，先讓這些采買商戶將這酒水帶到各地去銷售，看銷量如何再做定奪是否要增加產(chǎn)量？”順王一下子就明白了這中間的道理，興奮的回道。

    “順王英明！就是這個理?！?br/>
    “哈哈，有意思，有意思，就按你所說的辦？陳總管，發(fā)帖子出去，叫各地商人明日來酒坊提酒走人，咱到是要看看咱們這酒銷量如何？”順王很興奮，這是他人生當(dāng)中第一次參與到這種賣買當(dāng)中來，原來這中間還有這些彎彎曲曲的道理，真是沒想到啊。

    “順王莫急，咱們先定好章程再喚他們過來?！绷肿硬庞终f道，沒辦法，自家娘子將今日要遇到的事情全想到了，而且還將各種要回答順王的問題也想好了。

    “哦，子才兄，難道你又有什么想法？”順王好奇的問道。

    “是這樣，順王，咱們喚這些商人來是肯定的，但是咱們還要設(shè)一些章程，順王，你看……如此這樣才可以將這些商人牢牢的抓在手中……咱們這好酒，又得官家御批……”林子才細(xì)細(xì)的說道，而所說的便是白荷昨晚交待過的。

    順王，陳總管與林木頭幾人目瞪口呆，嘴里塞得下一個大雞蛋，不會吧，還可以這樣子，這不是要收人家?guī)兹f兩白銀上來，而且還不帶還人家的。

    “這樣算來怕是要收到近三萬兩銀子？”林木頭搖著頭問道。

    “可能還不止。”林子才有點(diǎn)猶豫的回道，也不知自家娘子所說的這方法能否行，要是不行的話可丟臉丟到官家身上去了。

    “什么！”

    “不止！”

    “不會吧！”

    “順王，陳總管，木頭，你看咱們這好酒，又得官家御批天下第一美酒，豈是如普通酒水那般賣，咱們這算是特供。特供的酒水肯定不能作白菜偷賣啦，但是又得保證各商行所賣的酒水為咱酒坊所釀?wù)诰疲赃@擔(dān)保金是不是要留一點(diǎn)……咱酒坊也不可能派人去各地巡查是否有造假行為，只好將這經(jīng)營銷售權(quán)也給賣了，一個地方賣給一戶商家，比喻九邊咱們只賣給一戶商家這特許經(jīng)營權(quán)，這商家在大同，薊北等地又交給誰去賣咱們便不管，如此一來，這特許經(jīng)營權(quán)是不是也需要收點(diǎn)銀子呢？”林子才得意的說道。

    屋子里一片寂靜，眾人都盯著林子才，之后又猛點(diǎn)頭，誰不愛銀子呢。

    歡迎廣大書友光臨閱讀，最新、最快、最火的連載作品盡在原創(chuàng)！