“老板，技術(shù)上我們不比IBM遜色。但在價(jià)格上，我們現(xiàn)在還很難和IBM競(jìng)爭(zhēng)。

    IBM有完善的銷售渠道，集約化的制造工廠，這可以有效幫助他們降低PC的制造流通成本。如果我們要和IBM展開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，那么就只能犧牲產(chǎn)品的性能。”

    施密特沉吟片刻，望著葉容天認(rèn)真說(shuō)道。

    這番話老板肯定不會(huì)愛聽，不過(guò)作為一名職業(yè)經(jīng)理人，施密特也有自己的職業(yè)操守，不會(huì)為了討好老板，故意說(shuō)一些違心的漂亮話。

    “施密特，你的擔(dān)憂確實(shí)有些道理。不過(guò)，這也并非沒(méi)有解決之道?！?br/>
    葉容天笑著擺了擺手，不以為然。

    “老板，你有辦法解決這個(gè)問(wèn)題？”

    施密特定定望著葉容天，眼中既有疑惑又有好奇。

    “很簡(jiǎn)單，把制造部分轉(zhuǎn)移到美國(guó)之外的區(qū)域即可。亞洲就是一個(gè)很好的選擇，要知道，那里的生產(chǎn)成本還比不上美國(guó)的十分之一?！?br/>
    在21世紀(jì)，亞洲早就成了個(gè)人電腦的生產(chǎn)中心。亞洲人力成本便宜，工廠數(shù)量眾多，又身處元器件供應(yīng)鏈周圍，生產(chǎn)和組裝電腦的成本比歐美同行要低得多。

    在亞洲巨大的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)面前，歐美老牌電腦廠商潰不成軍。淘汰的淘汰，兼并的兼并。就連藍(lán)色巨人IBM，也不得不向聯(lián)想集團(tuán)出售PC業(yè)務(wù)，黯然收?qǐng)觥?br/>
    2013年全球十大PC廠商中，只有三家公司總部位于美國(guó)，剩余七家全部集中在亞洲。而這碩果僅存的3家美國(guó)廠商，也早就把生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給了亞洲公司。蘋果找了富士康代工，惠普則找了華碩代工。

    “把制造工廠搬到亞洲，產(chǎn)品質(zhì)量怎么保障？”

    施密特對(duì)于葉容天的解決方案依然心存疑慮。

    八十年代的亞洲，除了日本之外，其余國(guó)家都屬于第三世界，是假冒偽劣商品生產(chǎn)基地。生產(chǎn)電風(fēng)扇還可以。電腦這么高端的產(chǎn)品，他們能玩得轉(zhuǎn)？

    “核心元件，比如CPU依然放在美國(guó)生產(chǎn)。其他一些簡(jiǎn)單的配件，可以轉(zhuǎn)移到亞洲生產(chǎn)組裝。

    施密特。你要知道，企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)業(yè)務(wù)是兩個(gè)完全不同的概念。個(gè)人電腦說(shuō)到底就是一件稍微貴一點(diǎn)的消費(fèi)品而已，并不是什么高尖端的科技?！?br/>
    施密特一直在計(jì)算機(jī)科技前沿工作，面向的都是企業(yè)級(jí)、國(guó)家級(jí)客戶，有時(shí)難免也會(huì)鉆牛角尖。把簡(jiǎn)單的事情想得過(guò)于復(fù)雜。

    不過(guò)施密特畢竟是商業(yè)天賦出眾的大企業(yè)家，葉容天稍一提點(diǎn)，施密特馬上就捕捉到“代工模式”的核心價(jià)值所在。

    “如果這個(gè)策略能夠奏效，那我們lenovo電腦很快就可以擊敗IBM，占領(lǐng)整個(gè)美國(guó)微機(jī)市場(chǎng)?！?br/>
    施密特兩眼放光，摩拳擦掌，仿佛已經(jīng)看到將藍(lán)色巨人一拳K.O.的一幕。

    “外部問(wèn)題倒是容易解決，真正麻煩的還是內(nèi)部問(wèn)題。Sun公司業(yè)務(wù)過(guò)于龐雜，涉及領(lǐng)域太多，不利于企業(yè)往專業(yè)化方向發(fā)展。我們?nèi)A夏有句古話。叫做貪多嚼不爛。說(shuō)得就是這個(gè)道理?！?br/>
    說(shuō)完生產(chǎn)成本問(wèn)題，葉容天把話題拉到公司組織架構(gòu)上，這才是他今天找史密特談話的真正重點(diǎn)。

    “確實(shí)如此。我覺(jué)得處理器和操作系統(tǒng)兩個(gè)研發(fā)部門都可以拆分出去，單獨(dú)組建兩家公司，就像英特爾和微軟。這對(duì)提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力很有好處。”

    施密特點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)葉容天的看法表示贊同。

    Sun公司無(wú)論在操作系統(tǒng)、工作站、處理器還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，都有自己的獨(dú)到之處。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，這些五花八門的研究項(xiàng)目，也在一定程度上分散了Sun公司的研發(fā)力量。有時(shí)候，大而全對(duì)企業(yè)的發(fā)展未必是一件好事。

    “我正有此意。我打算把處理器開發(fā)部和軟件部門單獨(dú)拆分出去。另外組建三家公司?！?br/>
    葉容天迫不及待拆分Sun公司，一方面是為了進(jìn)一步清除貝克托森時(shí)代留下的烙印，同時(shí)防止施密特大權(quán)獨(dú)攬尾大不掉。最主要一點(diǎn)，還是害怕被美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）盯上。

    美國(guó)經(jīng)濟(jì)制度建立在自由競(jìng)爭(zhēng)理論之上。南北戰(zhàn)爭(zhēng)之后。美國(guó)迅速開啟城市化和工業(yè)化進(jìn)程。隨著全國(guó)性市場(chǎng)的形成，美國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。在這一過(guò)程中，生產(chǎn)和資本開始向少數(shù)大企業(yè)集中。大企業(yè)通過(guò)控股、兼并、聯(lián)合等多種方式形成壟斷組織托拉斯，控制市場(chǎng)，以不正當(dāng)手段排擠其他企業(yè)。

    托拉斯組織的出現(xiàn)，與美國(guó)一貫奉行的自由貿(mào)易、公平競(jìng)爭(zhēng)理念相沖突。威脅到美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本架構(gòu)。在此背景下，反壟斷法，即反托拉斯法應(yīng)運(yùn)而生。

    美國(guó)的反托拉斯法主要包括1890年通過(guò)的“謝爾曼反托拉斯法”和1914年通過(guò)的“克萊頓反托拉斯法”。

    此外，美國(guó)在1914年還專門成立了“聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)”，專門負(fù)責(zé)調(diào)查企業(yè)壟斷行為。

    FTC的調(diào)查大多是秘密進(jìn)行，等到你察覺(jué)不妙之時(shí)，人家證據(jù)已經(jīng)收集完畢，調(diào)查報(bào)告也已遞交國(guó)會(huì)，你再想公關(guān)補(bǔ)救，為時(shí)已晚，唯一能做的就是在家默默準(zhǔn)備應(yīng)訴材料。

    像lenovo這樣的潛力公司，在葉容天金手指的指揮下，無(wú)疑有發(fā)展成為大托拉斯的傾向。與其將來(lái)被FTC強(qiáng)制拆分，不如有一點(diǎn)自知之明，早早把公司獨(dú)立出來(lái)。

    “我打算另外組建一家處理器公司、操作系統(tǒng)公司和應(yīng)用軟件公司。施密特，對(duì)于這三家公司的CEO，你有沒(méi)有好的人選向我推薦？”

    葉容天向施密特咨詢道。

    “處理器這一塊業(yè)務(wù)，一直是由韋恩負(fù)責(zé)，他是SPARC項(xiàng)目組組長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富。我相信他的能力足以勝任?！?br/>
    施密特微一沉吟，隨即給出一個(gè)人選。

    葉容天點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊同。施密特推薦的韋恩.羅森正是未來(lái)Google公司工程部副總裁，業(yè)務(wù)能力自然沒(méi)有問(wèn)題。

    “操作系統(tǒng)這一塊，我推薦詹姆斯，他在程序設(shè)計(jì)方面很有天賦。”

    詹姆斯.高斯林，Java語(yǔ)言實(shí)際締造者。施密特一提到這個(gè)人名，葉容天腦海中就快速閃出一顆比偉大導(dǎo)師還要碩大的腦袋。額頭油光锃亮，里面滿滿都是智慧。

    “至于應(yīng)用軟件這一塊…”

    施密特陷入沉思，面色微微犯難。

    應(yīng)用軟件開發(fā)一直是Sun公司的弱項(xiàng)。Sun公司和微軟爭(zhēng)霸失利，除去工作站硬件成本過(guò)高外，最致命的弱點(diǎn)就在于缺乏必要的應(yīng)用軟件支持。

    Sun公司的Solaris操作系統(tǒng)能更好地利用計(jì)算機(jī)資源，在技術(shù)上無(wú)疑比WindowsNT更有優(yōu)勢(shì)，然而這并沒(méi)有什么卵用。

    個(gè)人用戶不是電腦專家，他們需要得是簡(jiǎn)單易懂的操作平臺(tái)。他們希望打開電腦后就能輕松玩轉(zhuǎn)，而不用一邊操作一邊對(duì)照說(shuō)明書。他們需要能幫他們解決實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)用軟件。

    “我推薦約翰.博薩克。他是Staroffice項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人，在應(yīng)用軟件領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。”

    葉容天點(diǎn)點(diǎn)頭，不置可否。對(duì)于約翰.博薩克此人，葉容天不甚熟悉，也沒(méi)有找到太多關(guān)于他的資料。不過(guò)既然是施密特看得上眼的人選，想來(lái)必有過(guò)人之處。先將就用著吧，如果不能勝任，到時(shí)候再收購(gòu)幾家軟件公司好了。(未完待續(xù)。)

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