?把話挑明，大家說(shuō)不準(zhǔn)以后還能誠(chéng)心合作。

    只是剛才常云濤不能自作主張。

    聽(tīng)到楊立新這么坦白，費(fèi)乃偉似乎也一掃心中的不快，抓住楊立新的手臂，搖了一搖?！芭宸?！佩服！都是我跟你脾氣相投！”

    楊立新也是笑得一臉陽(yáng)光：“新加坡那面我們關(guān)系還可以，價(jià)格也不錯(cuò)。我們聯(lián)合起來(lái)向他們進(jìn)貨，成本還能下降。以后由你出面，要什么貨，我從你這進(jìn)貨，你賺合理的利潤(rùn)，如何？”

    費(fèi)乃偉當(dāng)然同意，成本能夠下降是好事，新力的身上賺多少都無(wú)所謂，沒(méi)有這個(gè)事情，本來(lái)就沒(méi)指望能向新力供貨。

    雖然大家沒(méi)有商量過(guò)，常云濤明白楊立新這樣安排的道理。新加坡從日本那面搶了客戶，絕對(duì)滿意；新力成本增加有限，卻沒(méi)有了庫(kù)存的成本；所謂聯(lián)合進(jìn)貨就是告訴廠商達(dá)勝的一部分貨是新力出的，大家也會(huì)一直保持合作與聯(lián)絡(luò)，新力也可以從廠商這里了解一手信息及獲得最大限度的技術(shù)支持。這個(gè)方案可謂多贏。

    費(fèi)乃偉還是有點(diǎn)顧慮：“新力價(jià)格報(bào)出去，客戶要貨怎么辦？”也就是擔(dān)心新力低價(jià)出貨，還是會(huì)影響到他。

    常云濤在旁邊插進(jìn)來(lái)：“這個(gè)價(jià)格還是要實(shí)施的，我們不能出爾反爾，但是我們會(huì)很快逐步提高價(jià)格。你們稍微等等，價(jià)格也再降一點(diǎn)，聯(lián)合進(jìn)貨后，進(jìn)貨成本也可以降一點(diǎn)，這樣利潤(rùn)率可以基本保住?！边@也是不得已的辦法，費(fèi)乃偉只能接受。常云濤這樣說(shuō)，也是擔(dān)心價(jià)格馬上上去，進(jìn)的幾塊屏幕壓在手里。

    楊立新說(shuō)：“背投影和拼接的市場(chǎng)增長(zhǎng)很迅速，價(jià)格也會(huì)很快向下調(diào)整，投影機(jī)就是經(jīng)歷了這樣一個(gè)過(guò)程。如果借這個(gè)機(jī)會(huì)先降價(jià)，可以從別的品牌那里多搶一些份額。背投幕的市場(chǎng)，大家都是用自己習(xí)慣的，所以搶來(lái)客戶影響也會(huì)比較長(zhǎng)久。量上去了，你的進(jìn)貨價(jià)也會(huì)降下來(lái)！”

    之前，費(fèi)乃偉只是擔(dān)心與新力之前的競(jìng)爭(zhēng)，根本沒(méi)想到品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在聽(tīng)楊立新這么一說(shuō)，倒是有點(diǎn)豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

    真是壞事變成了好事。他一定要纏著費(fèi)乃偉，晚上一起喝個(gè)痛快。

    楊立新說(shuō)：“銳士的產(chǎn)品，你想做就做，我們也不是那么小氣的人。你愿意從我們進(jìn)貨，我們也就收點(diǎn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用?！?br/>
    新力為了對(duì)付銳士投影機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在背投幕市場(chǎng)上采用了價(jià)格打壓的方法。這么一來(lái)，整個(gè)背投影幕的市場(chǎng)價(jià)格一下子下降了不少，意想不到的是這個(gè)舉動(dòng)帶動(dòng)了總體銷量，因?yàn)閮r(jià)格的大幅下降，有些預(yù)算不是那么高的項(xiàng)目也能采用背投方案了，背投顯得不那么高不可攀和神秘?？梢哉f(shuō)這個(gè)無(wú)心之舉，推動(dòng)了背投影的普及。

    新力在這個(gè)過(guò)程中，還有一個(gè)附帶的收獲是與背投幕的廠商建立了聯(lián)系，在無(wú)需資金與人力的投入的情況下就獲得了比較優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道。

    與銳士的合作始終是磕磕絆絆，不過(guò)銳士目前在國(guó)內(nèi)還是人手比較少，羽翼不夠豐滿，新力的提貨量對(duì)他們而言還是非常重要的，薛晨也不太敢做得很過(guò)分。

    達(dá)勝也只是一次偷偷的嘗試，新力及時(shí)把這個(gè)渠道扼殺了。大家暫時(shí)相安無(wú)事，薛晨不可能不知道發(fā)生了什么，也只能裝聾作啞。

    這段時(shí)間新力與思創(chuàng)的合作還算順利。

    在華東和北京，新力都有一批質(zhì)量不錯(cuò)的工程商合作伙伴；在南方這方面薄弱一些，常云濤把代理權(quán)放給楊天，楊天也挺愿意幫這個(gè)忙，同時(shí)他的有些客戶確實(shí)也需要這些產(chǎn)品。

    所以新力代理思創(chuàng)半年的時(shí)間里，市場(chǎng)份額明顯提高了，但是隨著推廣工作的展開(kāi)，一些問(wèn)題也凸顯了出來(lái)。

    一個(gè)是技術(shù)支持，思創(chuàng)雖然在上海開(kāi)設(shè)了代表處，人手極少，技術(shù)支持主要靠他們的香港代理的技術(shù)人員。

    思創(chuàng)也給新力的人員進(jìn)行了培訓(xùn)，不過(guò)新力也僅僅能夠做到可以提供方案配置，設(shè)備調(diào)試及其它的售后服務(wù)就無(wú)法勝任了，新力不能為此專門招幾個(gè)人，就算招來(lái)，培訓(xùn)出來(lái)到可以獨(dú)立作業(yè)的程度也需要一段時(shí)間。這些工作就要依靠那家香港代理。這就顯得非常奇怪，大家是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一方卻需要另一方的技術(shù)支持，雙方都感覺(jué)很奇怪。

    香港代理方面肯定優(yōu)先考慮自己的工程，對(duì)新力的事情能推就推；作為新力而言，就好像被人卡著脖子，心里沒(méi)有底。

    另一方面，隨著新力的銷售工作的推進(jìn)，不可避免地新力的客戶會(huì)與香港的那家公司撞在一起。

    也許項(xiàng)目能不能到手與思創(chuàng)的產(chǎn)品關(guān)系不大，但是別人不會(huì)這樣考慮問(wèn)題。尤其是發(fā)生過(guò)兩次，用戶最后接受了思創(chuàng)的品牌，但是由于種種原因整個(gè)項(xiàng)目被別人拿下了。以往發(fā)生這種情況，最后思創(chuàng)部分的供貨與服務(wù)還是要他們來(lái)做，畢竟是獨(dú)家嘛，這樣思創(chuàng)這部分的利潤(rùn)他們基本都能拿到。

    現(xiàn)在呢，別人可以從新力進(jìn)貨，在安裝與調(diào)試上，新力收的費(fèi)用也極低，最后呢，干活的卻仍然是這家香港代理公司，這事放在別人誰(shuí)身上都會(huì)不爽。

    兩件事其實(shí)可以說(shuō)是一件事。

    不過(guò)這家香港公司以前也沒(méi)少跟新力合作過(guò)，關(guān)系還是不錯(cuò)的，一個(gè)負(fù)責(zé)人還經(jīng)常跟楊立新一起去夜總會(huì)喝酒。所以大家始終也沒(méi)有撕破臉。

    不過(guò)發(fā)生過(guò)服務(wù)不及時(shí)或不到位的情況，常云濤也到杰夫那里去投訴過(guò)。而香港公司那面項(xiàng)目的失利也會(huì)導(dǎo)致心懷不滿，最后，這些壓力就轉(zhuǎn)移到了思創(chuàng)的杰夫身上。

    具體他們之前是如何談的，常云濤不知道，杰夫也不肯說(shuō)。

    一天下午，他莫名其妙地請(qǐng)到他辦公室里做客，也沒(méi)有商量什么具體的事情，一會(huì)兒拿瓶紅酒出來(lái)，一會(huì)又沖咖啡，反正一直都是在閑聊。常云濤猜他一定是有事，可能是覺(jué)得不好開(kāi)口，由于不知道到底是哪方面的事情，也只能等他說(shuō)出來(lái)。

    更奇怪的是最后他談起了洪愿。

    洪愿是楊立新的朋友，在新力一起做事，后來(lái)大家意見(jiàn)不和，洪愿出走自立門戶，主做菲爾投影和思創(chuàng)為主的會(huì)議設(shè)備。

    這件事杰夫是知道的，他們私交也不錯(cuò)。杰夫始終沒(méi)有跟常云濤問(wèn)過(guò)此事，今天突然問(wèn)起雙方是否有聯(lián)系。

    洪愿的出走是楊立新的心頭之痛，常云濤平時(shí)不會(huì)提及，當(dāng)然也不方便跟洪愿聯(lián)系，只是都在上海的這個(gè)圈子里，沒(méi)有耳聞是不可能的。

    常云濤回答到：“洪愿自己干有一年多了，他的公司發(fā)展的不錯(cuò)！當(dāng)初他和楊立新也是各自發(fā)展的理念不同，才選擇了分手。分開(kāi)以后各忙各的，沒(méi)有特地聯(lián)絡(luò)過(guò)。老同事聚會(huì)他和楊立新是碰過(guò)面的，不至于大家翻臉，誰(shuí)也不睬誰(shuí)?！?br/>
    兩人分手，各中原因只有他們自己最清楚，估計(jì)洪愿也不會(huì)對(duì)杰夫說(shuō)太多，常云濤也是找了一些冠冕堂皇的理由。

    創(chuàng)業(yè)伙伴的分手總會(huì)引發(fā)廠商的猜想，杰夫沒(méi)問(wèn)，常云濤也不會(huì)主動(dòng)說(shuō)，現(xiàn)在他問(wèn)起來(lái)，正好也是一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)，讓他不好做太多的演繹與推理。

    杰夫說(shuō)：“他們產(chǎn)品資源不算強(qiáng)，后臺(tái)不夠硬，資金也不雄厚，所能依仗的也就是技術(shù)。他們?cè)谶@方面也是狠下功夫，非常專業(yè)。”

    這個(gè)新加坡人也是對(duì)大陸做生意這套很清楚，其實(shí)華人都差不多。

    不過(guò)常云濤還真是不清楚洪愿的現(xiàn)狀，聽(tīng)杰夫這么一說(shuō)，也覺(jué)得洪愿的選擇還是挺有頭腦，最重要的是這也附和他的個(gè)性。

    常云濤點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)可杰夫的話，心里卻在想，杰夫突然提及洪愿有什么意思。

    杰夫卻沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，突然又轉(zhuǎn)移了話題，說(shuō)起了那家香港代理與他的淵源。

    這家公司是他的發(fā)展出來(lái)的代理，當(dāng)初完全是靠人情紐帶，這幾年下來(lái)大家也是合作無(wú)間，可以說(shuō)是共同發(fā)展，有了兄弟般的情誼。

    現(xiàn)在總部對(duì)在大陸市場(chǎng)的所占份額不滿，派他在上海設(shè)立辦事處，專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)他也要在本地尋找合適的代理。

    杰夫應(yīng)該也是把具體的情況、總部的要求跟那家公司說(shuō)了，不是他個(gè)人的本意，對(duì)方也是無(wú)可奈何，而且還在技術(shù)上給予了最大的支持。

    杰夫其實(shí)很早就看重了新力的能力，當(dāng)初跟楊立新與洪愿沒(méi)少接觸，但遲遲沒(méi)有動(dòng)作，他是想試探讓新力從香港代理那里進(jìn)貨。

    隨著洪愿出走，以楊立新的個(gè)性，他明白這是沒(méi)有可能的。而且香港公司的大老板也不太接受，不喜歡極低的利潤(rùn)出貨，覺(jué)得這種生意沒(méi)有意思。

    所以這事也是拖了許久，最后在總部的壓力下，才跟新力開(kāi)始了合作。

    其實(shí)這些事情常云濤多少知道一些，與楊立新也分析過(guò)，現(xiàn)在知道自己的分析與實(shí)際情況基本符合，杰夫也是很坦白了。

    常云濤不明白他現(xiàn)在說(shuō)這些到底是什么意圖，他吞吞吐吐是想終止合作嗎？于是常云濤表態(tài)說(shuō)：“思創(chuàng)的銷量與利潤(rùn)其實(shí)占我們公司總體業(yè)務(wù)的比重相當(dāng)?shù)?。我們之所以非常重視與思創(chuàng)的合作，也是想為我們的客戶提供比較系統(tǒng)的支持?！背Ｔ茲龥](méi)有說(shuō)出來(lái)的是，當(dāng)初也是你杰夫找上來(lái)的。

    常云濤先表示自己非常希望能夠繼續(xù)做下去，但是接下來(lái)又說(shuō)到：“不過(guò)我能理解，你和香港公司一路走來(lái)，如果那面太抵*制的話，你也很難做。而且我們之間關(guān)系也算不錯(cuò)，新力絕不想為了這點(diǎn)生意要跟別人你死我活的！”

    常云濤的意思是如果杰夫在中間太難做，或者香港公司一定要挾他在二者中間二選一，新力會(huì)顧慮到他的困難，萬(wàn)不得已可以選擇退出。

    杰夫聽(tīng)了常云濤的表態(tài)也是非常感激，說(shuō)：“我選擇你們也是看中你們的為人！”

    常云濤笑了笑，其實(shí)他也明白，這個(gè)東西不同其它純硬件的產(chǎn)品，沒(méi)有技術(shù)支持的保障，做不下去的。

    杰夫說(shuō)：“不過(guò)，我沒(méi)有這個(gè)意思。我只是在想，如果你們能夠與洪愿合作，讓他們給你們提供技術(shù)支持，這件事就容易處理了?！?br/>
    常云濤這才明白他剛才問(wèn)起洪愿的用意。

    唉~~，這個(gè)新加坡人把自己叫過(guò)來(lái)，繞了一下午的圈子，而且他的普通話也不好，常云濤真是累出幾身汗，這才明白杰夫到底想要表達(dá)什么！