我一直覺得劉鴻山是個(gè)很聰明，卻又不太喜歡耍心機(jī)的人。
他只是比較謹(jǐn)慎而已，但如果遇到別人對(duì)他拋心置腹的話，他也不會(huì)再拐彎抹角打哈哈，該談什么就談什么。
果然，聽到我要找他接代理之后，劉鴻山臉上不再有那種客套的笑容，而是很認(rèn)真地看著我，說:
“沈濤，很感謝你看得起我們德眾科技，而且我也很想做你們宇飛的產(chǎn)品，更是很欣賞你的那套營(yíng)銷方案，但，在談代理合作之前，我想先搞清楚幾點(diǎn)疑惑?！?br/>
“劉總有什么疑惑的，請(qǐng)盡管問吧?！?br/>
“好?！眲Ⅷ櫳近c(diǎn)點(diǎn)頭，“萬嘉科技的代理還沒做夠一個(gè)月，渠道都還沒有鋪開，你們又是如何認(rèn)定萬嘉科技做不了？還是你們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)？還是你的營(yíng)銷方案有問題？”
“我聽說當(dāng)初和萬嘉科技合作，不是你去談的，而是你領(lǐng)導(dǎo)的意思，但不到一個(gè)月的時(shí)間，你們卻突然要換代理商，這又是你領(lǐng)導(dǎo)的意思，還是你決定的？”
聽到他一連串的問題，我不急著回答，而是先喝了一杯茶，才緩緩說道:“劉總，我坦白對(duì)你說吧，當(dāng)初因?yàn)橐粋€(gè)外部人插手的關(guān)系，所以我的領(lǐng)導(dǎo)才選擇了萬嘉?！?br/>
“不是我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，也不是我的營(yíng)銷方案有問題，而是萬啟良根本就沒打算放精力去做好這款產(chǎn)品，甚至我覺得他已經(jīng)快要放棄萬嘉這個(gè)電腦公司了。”
“我把萬嘉這段時(shí)間的工作開展情況，詳細(xì)的匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)之后，她和我認(rèn)真討論才一致決定要換代理商?！?br/>
聽到我這番話，劉鴻山的臉色依然一片平靜，端起茶杯喝了一口后，又繼續(xù)問道:“沈濤，就算我們合作，我做你們宇飛的產(chǎn)品代理，會(huì)不會(huì)沒過多久，就像萬嘉科技那樣？”
“這個(gè)你放心，絕對(duì)不會(huì)?！蔽液敛华q豫地?fù)u頭，“萬啟良這個(gè)月幾乎沒有來過萬嘉科技上班，他公司的情況你也是知道，所以我們才會(huì)很快撤掉他而已?！?br/>
“至于劉總，我一向都覺得你才是最合適的代理商。”
劉鴻山?jīng)]有接過話，而是悠悠地泡著茶，直到把一泡茶倒進(jìn)公道杯里之后，又遞給我一支煙，同時(shí)說道:
“據(jù)我所知，萬嘉科技的業(yè)務(wù)員這段時(shí)間跑得都很勤快，也是按照你的營(yíng)銷思路去跑的，但是他們實(shí)際上才做成了幾個(gè)小單而已，照這么看來，好像你們產(chǎn)品和營(yíng)銷思路是不是也有些問題呢？”
聽到劉鴻山的話，我發(fā)現(xiàn)原來他一直都在關(guān)注萬嘉科技的動(dòng)作，也就是說他心里還念著宇飛的一體機(jī)。這么看來讓他接代理應(yīng)該沒啥問題。
于是我把萬嘉科技的業(yè)務(wù)員糊弄了事，李帆的無奈等等都告訴了劉鴻山，跟他分析了萬嘉科技做成的那幾個(gè)小單的來歷，同時(shí)也把程人杰和李帆各自談好了一批合作商的事，也告訴了他。
說了一大堆，我停下喝了一杯茶后，又鄭重地看著他，說:“劉總，只要你接代理了，程人杰肯定會(huì)把手上的合作商都交給你公司，而且，李帆也會(huì)帶著他的合作商和客戶，跳槽到你這里?！?br/>
“哦？”劉鴻山眼睛突然一亮，將信將疑地看著我。
他自然知道李帆跳槽到他公司有什么好處，這樣他就可以不用頭疼找什么人來負(fù)責(zé)新產(chǎn)品了，尤其李帆還帶了客戶和合作商過來。
而且，李帆在業(yè)內(nèi)也算是小有名氣，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，劉鴻山肯定不會(huì)拒絕李帆的跳槽，他高興還來不及。
看到劉鴻山將信將疑的目光，我笑了笑:“劉總，這個(gè)建議是我給李帆提的，他雖然沒有表示同意，但也沒有反對(duì)我的建議，只要你們見個(gè)面深入地談一談，這件事應(yīng)該不成問題。”
“劉總，只要你接代理，我會(huì)給你一個(gè)特殊的支持，國(guó)的代理商里面僅僅對(duì)你是特例?！?br/>
“什么支持？”劉鴻山的眼睛微微瞇了起來。
“給你二十萬貨款的支持，不超過三個(gè)月期限，過了期限之后，部按現(xiàn)金操作。也或許，到時(shí)候我們宇飛出了賒銷政策也說不定。”
& 你現(xiàn)在所看的《美女總裁背后的男人》 支持只有小半章，要看完整版本請(qǐng)百度搜：() 進(jìn)去后再搜：美女總裁背后的男人