2001年11月，巨石廣告公司按照合同約定提前給安西電視臺(tái)交齊了全年的2000萬(wàn)元廣告代理費(fèi)，不差一分一毫，給資金捉襟見肘的電視臺(tái)緩解了困難。
看到這么好的合作結(jié)果，自己的工資、獎(jiǎng)金如數(shù)照發(fā)，當(dāng)初極力反對(duì)合作的職工們無(wú)話可說，贊同合作的職工更是高度認(rèn)同劉宏的做法。
安西電視臺(tái)可謂是風(fēng)調(diào)雨順，欣欣向榮。
有了廣大職工的擁護(hù)和贊成，劉宏對(duì)改革更加自信、更加堅(jiān)決了。她對(duì)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平充滿了自信。
過好了今年，還要規(guī)劃好明年。那么明年的廣告代理費(fèi)要多少合適呢？
其實(shí)，按照去年的合同約定推算，巨石廣告公司2002年應(yīng)該交給安西電視臺(tái)2200萬(wàn)元廣告代理費(fèi)，增長(zhǎng)10%，但是后綴著這么一句話“根據(jù)當(dāng)年的廣告市場(chǎng)再做確認(rèn)”，留下了討價(jià)還價(jià)的空間。
劉宏決定先派吳是非到梁州去試探梁金財(cái)?shù)目陲L(fēng)。
吳是非帶著董小麗動(dòng)身前往梁州。
巨石廣告公司的董事長(zhǎng)梁金財(cái)并沒有出面接見吳是非一行，而是派了副總經(jīng)理彭云奇與吳是非洽談。
吳是非在談判的時(shí)候據(jù)理力爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)2002年的廣告代理費(fèi)必須增長(zhǎng)10%。
彭云奇不動(dòng)聲色地拿出了安西電視臺(tái)低得可憐的收視率數(shù)據(jù)，又?jǐn)[出了巨石廣告公司在安西嚴(yán)重虧損的財(cái)務(wù)報(bào)表，堅(jiān)決要求安西電視臺(tái)面對(duì)廣告市場(chǎng)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，降低下一年的廣告代理費(fèi)。
吳是非回到安西以后立即將談判的情況如實(shí)地向劉宏做了匯報(bào)。
劉宏聽罷匯報(bào)以后反問吳是非：“吳臺(tái)，你對(duì)他們降低費(fèi)用的要求有什么想法？”
吳是非從來沒有想過要降低廣告代理費(fèi)，一時(shí)間不知道該如何回答。
劉宏若有所思地說道：“如果我們和巨石廣告公司的合作談崩了，損失最大的可是咱們電視臺(tái)。如果再讓職工去搞創(chuàng)收、拉廣告，全臺(tái)還不知道會(huì)鬧成什么樣子?！?br/>
吳是非是個(gè)機(jī)靈人，聽出了劉宏的真實(shí)想法，立即表示同意劉宏的意見。
他告辭出去后分別給其他幾個(gè)臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)了情況。
12月2日，巨石廣告公司的老總梁金財(cái)親自來到了安西。
劉宏認(rèn)為與梁金財(cái)?shù)囊娒媸请娨暸_(tái)最重要的招商引資舉措，要求班子全體成員必須參加，另外還挑選了幾個(gè)能說會(huì)道的主持人一并參加。
安西電視臺(tái)在中亞大酒店設(shè)宴款待梁金財(cái)一行。
宴會(huì)上，主客雙方噓寒問暖，談天說地，但是只字不提廣告代理費(fèi)的事情。
陪同梁金財(cái)一起來安西的林媛既沒有參加見面會(huì)，也沒有出席宴會(huì)，而是作為私人的朋友與劉宏單獨(dú)見面。她把梁金財(cái)委托她給劉宏的一個(gè)皮鞋盒子交給了劉宏。
劉宏問道：“什么東西？”
林媛回答道：“不知道。他沒有說。頂多就是一雙皮鞋唄。”
劉宏回到家洗漱完畢以后，才想起梁金財(cái)送給她的鞋盒子。
她解開了用細(xì)繩子捆扎得十分嚴(yán)實(shí)的鞋盒子，頓時(shí)驚呆了：里面裝著三沓厚厚的人民幣。她大致數(shù)了一下，一共是15萬(wàn)元。
梁金財(cái)在安西市溜達(dá)了兩天就回梁州去了。
不知道的人還以為梁金財(cái)是來旅游的。但是，劉宏的心中卻十分清楚：梁金財(cái)這是來到安西實(shí)地考察廣告市場(chǎng)。
12月8日，劉宏以考察學(xué)習(xí)之名向廣電局和宣傳部領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，帶領(lǐng)著吳是非和幾個(gè)中層干部到梁州談判。
梁金財(cái)當(dāng)天晚上在梁州大酒店以最高的規(guī)格和盛大的儀式歡迎劉宏一行。
劉宏在宴席上不動(dòng)聲色，淡然以對(duì)，她把用細(xì)繩捆扎嚴(yán)實(shí)的鞋盒子推到梁金財(cái)?shù)拿媲?，輕聲說道：“梁總，謝謝你了。這雙鞋子太小，不適合我。請(qǐng)你不要再破費(fèi)了。”
梁金財(cái)沒有想到劉宏會(huì)在眾目睽睽之下給自己來這一手，瞬時(shí)怔住了，張著大嘴不知道該說什么。
接著，劉宏當(dāng)著梁金財(cái)?shù)拿嬲?qǐng)巨石廣告公司的工作人員幫忙預(yù)定了第二天下午的返程機(jī)票。
吳是非和彭云奇斷斷續(xù)續(xù)地談了兩天時(shí)間，但是遲遲談不下來明年的具體費(fèi)用。
梁金財(cái)見自己去安西、劉宏又來到梁州，劉宏都不主動(dòng)提及廣告代理費(fèi)的事情，心里暗自感嘆沒有想到劉宏這么老道成熟。他在商海中打拼了十幾年，見過很多精明的商人，但是還沒有遇到過像劉宏這么犀利直接又算計(jì)精細(xì)的對(duì)手，何況她只是一個(gè)機(jī)關(guān)部門的女性領(lǐng)導(dǎo)，也算不上是個(gè)商人。
眼看飛機(jī)起飛的時(shí)間越來越逼近了，梁金財(cái)生怕這次談判再泡湯，合作的前景出現(xiàn)問題，只好親自出面與劉宏談判。
梁金財(cái)把和劉宏談判的地點(diǎn)安排在風(fēng)景秀麗的吉祥公園里，希望在這個(gè)花紅柳綠愉悅的環(huán)境中談出好的結(jié)果來。
他和劉宏在九曲橋上散步，一邊欣賞湖水中悠然自得的彩色鯉魚，一邊聊天。
隨著年齡的增長(zhǎng)和閱歷的豐富，劉宏其實(shí)已經(jīng)不再是咄咄逼人、非我莫屬的氣勢(shì)，變得比從前溫婉多了，但是個(gè)性的自然流露依然顯示出果斷干練的特色。
梁金財(cái)和顏悅色地說道：“你們安西現(xiàn)在是寒冬臘月，我們梁州還是溫暖如春啊?！?br/>
劉宏笑著說道：“我希望把梁州的春天帶回安西去?！?br/>
梁金財(cái)也笑著說道：“我希望把安西搬到梁州來。這樣安西就永遠(yuǎn)沒有寒冬了?！?br/>
劉宏微笑著說道：“梁總不僅有詩(shī)人的情懷，而且還有大家的慷慨和大方啊。你的下屬已經(jīng)向你匯報(bào)了談判的情況吧？”
梁金財(cái)笑著說道：“強(qiáng)將手下無(wú)弱兵啊。劉臺(tái)，我梁金財(cái)算是徹底服你了。”
劉宏謙虛地說道：“服我有什么用??？他們主要是害怕廣告代理費(fèi)上不去，他們的工資就拿不全?！?br/>
梁金財(cái)深深地嘆了口氣，然后說道：“我手下的人也害怕代理費(fèi)上去了，他們也拿不全工資啊?！?br/>
劉宏用手撥開擋在眼前的垂柳枝條，說道：“我來之前做過市場(chǎng)調(diào)查，的確今年下半年的廣告市場(chǎng)不景氣，我們的收視指標(biāo)也沒有達(dá)到要求，但是，我是帶著一片誠(chéng)意來的，我們真心地想和巨石廣告公司繼續(xù)合作。咱們就互相讓一步，都不要使對(duì)方為難，對(duì)吧？”
梁金財(cái)舉起雙手拍起了巴掌，不無(wú)感嘆地說道：“劉臺(tái)真不愧是女中豪杰！我梁金財(cái)保證永遠(yuǎn)和安西電視臺(tái)合作，永遠(yuǎn)做你劉臺(tái)的好朋友?！?br/>
劉宏笑著點(diǎn)頭說道：“好啊，你就開個(gè)價(jià)吧?！?br/>
梁金財(cái)感動(dòng)地說道：“劉臺(tái)，你是女性還這么仗義，必須請(qǐng)你先說?！?br/>
劉宏微笑著問道：“那我就不客氣了？”
梁金財(cái)大度地?fù)]揮手說道：“請(qǐng)。請(qǐng)。”
劉宏思忖了一下，然后說道：“我看明年增長(zhǎng)8%比較穩(wěn)妥，這樣下來全年的廣告代理費(fèi)就是2160萬(wàn)元，既保證了電視臺(tái)收入的增長(zhǎng)，也顧及到你們公司的實(shí)際困難。不過——這個(gè)數(shù)字我回去以后還要開班子會(huì)議研究通過才行?！?br/>
梁金財(cái)再一次用厚實(shí)的大手擊掌，高聲叫道：“好，一言為定。我今晚請(qǐng)你們吃梁州小吃，慶祝你我雙贏！”
劉宏說道：“不吃了。我們訂好了下午的飛機(jī)票?！?br/>
梁金財(cái)笑著說道：“我忘記向劉臺(tái)報(bào)告了。今天下午的航班取消了。我讓他們給你們訂的是明天上午的機(jī)票?！?br/>
劉宏說道：“嗨，你早說嘛。早知道航班取消，我還會(huì)再加一些代理費(fèi)呢！”
大家都哈哈大笑起來。
吳是非看到自己劉宏和梁金財(cái)三言兩語(yǔ)就把大事搞定了，心里既喜又憂。喜的是電視臺(tái)的收入有保障了，作為分管經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的自己算是完成了最重要的工作任務(wù)。憂的是自己談了那么久都沒有搞定，大家會(huì)對(duì)自己的工作能力產(chǎn)生負(fù)面的看法。
吳是非心神不定地走在湖畔，一不留神滑了一跤，整個(gè)人掉進(jìn)了湖里。
大家急忙把他從水里拉了上來。
吳是非全身上下濕透了，一臉的尷尬。
梁金財(cái)笑著打趣道：“水主財(cái)。吳臺(tái)這下要發(fā)大財(cái)了?！?br/>
劉宏的心中最了解吳是非的心情，急忙安排其他人趕緊把他送到車上，換件干凈的衣服。
傍晚，梁金財(cái)安排奔馳商務(wù)車將劉宏、吳是非等人載到了郊區(qū)一座翠竹簇?fù)淼呐f式大院。
梁金財(cái)向劉宏介紹道：“別看這個(gè)院子古舊，還不起眼，可是它的價(jià)值連城啊。700年前，中原人來到我們這里避難，成為了客家人?？图胰爽F(xiàn)在可厲害了，出了許多世界級(jí)的名人，像開國(guó)元?jiǎng)兹~劍英、新加坡的總理李光耀等等。這座院子就是當(dāng)年客家人頭人的豪宅。我前些年把它買了下來，改成了集休閑、餐飲、為一體的私人會(huì)所。最近文物局說這是典型的客家民居，要作為歷史文化古跡收回去。劉臺(tái)，你們可是這里最后一批客人了?！?br/>
劉宏笑著說道：“除了廣告和這個(gè)會(huì)所，你手頭還有什么項(xiàng)目？”
梁金財(cái)指著旁邊一大片竹林說道：“現(xiàn)在房地產(chǎn)特別紅火。我注冊(cè)了一個(gè)房地產(chǎn)公司，已經(jīng)拿下這塊地皮了。我準(zhǔn)備在這里建造一個(gè)高檔住宅區(qū)，計(jì)劃修建12棟18層的洋樓，每套房子面積在150至300平方米。如果劉臺(tái)看得起的話，給你留一套？”
劉紅問道：“一平方米多少錢？”
梁金財(cái)說道：“8000元。給你8折，6400元?！?br/>
劉宏計(jì)算道：“150平方米，一平方米6400元，一共96萬(wàn)？我一個(gè)月工資才2500元，一年得收入也就3萬(wàn)，哪里住得起?。俊?br/>
安西來的一行人聽著梁金財(cái)與劉宏的對(duì)話，唏噓不已。
劉宏回到安西以后立即召開了班子會(huì)議，將談判的結(jié)果告知各位班子成員，首先達(dá)到統(tǒng)一思想的目標(biāo)。
班子成員通過將下一年度的開支預(yù)算與談妥的廣告代理費(fèi)對(duì)比發(fā)現(xiàn)基本持平、略有盈余以后，對(duì)劉宏、吳是非等人的高超智慧給予了高度的評(píng)價(jià)，對(duì)巨石廣告公司的寬宏大量也給予高度的評(píng)價(jià)。
劉宏的心中有了一絲欣慰。她對(duì)班子成員的理解表示感謝，希望大家做好分管部門干部職工的思想政治工作，不要出現(xiàn)節(jié)外生枝的事情。
然后，劉宏乘車來到市委，向分管電視臺(tái)的市委常委和副市長(zhǎng)匯報(bào)了明年的工作計(jì)劃，順帶也提到了廣告代理費(fèi)的情況。
兩位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)劉宏和電視臺(tái)工作給予了充分的肯定，鼓勵(lì)她大膽工作，取得更加優(yōu)異的成績(jī)。
走出市委大樓，劉宏突然感覺心里頭空落落的：以前做什么事情都會(huì)遇到大小的風(fēng)波，每一次都要費(fèi)盡口舌做解釋，化解干部思想中的疑難問題，今天卻一帆風(fēng)順，處處暢通。她反而有些不適應(yīng)了。
為了保險(xiǎn)起見，劉宏又返回了市委大樓，來到了市委書記楊為民的辦公室。
楊為民微笑著問劉宏：“你又遇到了什么難題？”
劉宏不好意思地笑著說道：“楊書記，你是怎么知道的？”
楊為民說道：“因?yàn)槟愕哪樕蠈懼粋€(gè)大大的問號(hào)。”
劉宏接下來把電視臺(tái)今后的工作向楊為民做了詳細(xì)的匯報(bào)，并且著重介紹了一下廣告代理費(fèi)的情況。
楊為民沉吟了一會(huì)說道：“廣告代理是市場(chǎng)行為。你們根據(jù)廣告市場(chǎng)的實(shí)際情況，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，應(yīng)該沒有什么問題。對(duì)了，最近市委要搞一場(chǎng)迎新年老干部聯(lián)歡會(huì)。你來主持一下怎么樣啊？”
劉宏回答道：“楊書記，主持聯(lián)歡會(huì)，我沒有任何問題。”
劉宏再一次走出了市委市府大樓。這一次，她感覺自己神清氣爽，一身的輕松。她回頭望了望莊嚴(yán)聳立的辦公大樓，想象著有多少涉及全市各個(gè)方面的重大決策在這里拍板，多少個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部的政治命運(yùn)在這里敲定。
“劉臺(tái)，你在干嗎呢？”
劉宏突然聽到有人叫喊自己，轉(zhuǎn)身看到了文化局的局長(zhǎng)葉佩英。
劉宏微笑著向葉佩英站立的地方走去。
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