袁曉剛坐在會(huì)議室的椅子上，尷尬地挪動(dòng)了一下身子。

    “這個(gè)，我承認(rèn)，貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。不過(guò)我也聽(tīng)說(shuō)，你們的渠道太窄，銷(xiāo)售不暢呢?！痹瑫詣傋匀粵](méi)少打聽(tīng)李河川那邊的事情，雖然李河川還沒(méi)開(kāi)始正是銷(xiāo)售，不過(guò)已經(jīng)送出了好幾萬(wàn)塊的樣品給各大建筑商了。袁曉剛也通過(guò)特殊渠道得到了一部分樣品，檢測(cè)完后，他只得承認(rèn)，明珠建材的產(chǎn)品和礦海建材沒(méi)有任何可比性。

    因此他也趁機(jī)說(shuō)出了他的疑問(wèn)。

    吳曦月連忙說(shuō)道“我們空有生產(chǎn)能力，卻沒(méi)有銷(xiāo)售能力，這才是我們最大的弊端。”

    李河川看了一眼袁曉剛，說(shuō)道“袁總應(yīng)該知道，對(duì)于我們這樣的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，資金周轉(zhuǎn)速度其實(shí)可以算是企業(yè)的生命線。盡管有點(diǎn)舍不得，不過(guò)我還是決定，為了企業(yè)的發(fā)展，或者說(shuō)是為了能和明珠公司合作，我準(zhǔn)備按4角5分的價(jià)格將生產(chǎn)出的空心磚賣(mài)給貴公司！”

    “045元？”袁曉剛迅速看了一眼自己的銷(xiāo)售主管。

    銷(xiāo)售主管連忙湊上來(lái)說(shuō)道“礦海的磚質(zhì)量好，好多外地的建筑商也在打聽(tīng)他的產(chǎn)品的。每塊我們賣(mài)065元，都有足夠的市場(chǎng)。每塊磚的純利潤(rùn)就是2毛，600萬(wàn)塊，就是120萬(wàn)元。這塊的利潤(rùn)，比我們自己的建材廠還要高！”

    袁曉剛抑制住自己的激動(dòng)，認(rèn)真思考這其中會(huì)不會(huì)有什么陷阱。

    過(guò)了一會(huì)兒，他問(wèn)道“李總，你應(yīng)該知道，現(xiàn)在的建材市場(chǎng)不好做，很多外地的品牌更加注重質(zhì)量，因此我們也在進(jìn)行升級(jí)換代。李總?cè)绻u(mài)給我們，會(huì)對(duì)我們的品牌造成沖擊的。”

    “我賣(mài)給貴公司的是無(wú)品牌的產(chǎn)品，如果袁總不放心，可以進(jìn)行抽樣檢測(cè)，不合格的絕不會(huì)流向市場(chǎng)。”李河川承諾道。

    “這個(gè)……”袁曉剛猶豫了，巨大的利益在其中，即便是他，也心動(dòng)了。

    “老袁，我看沒(méi)問(wèn)題。咱們不直接生產(chǎn)，采用貼牌的方式銷(xiāo)售，利潤(rùn)的大頭還在我們這。至于這個(gè)小老板，他也就是賺個(gè)加工費(fèi)而已。說(shuō)什么青年企業(yè)家，一塊空心磚賣(mài)4毛5，他哪里還有什么利潤(rùn)？只要我們把住市場(chǎng)，就不怕他翻身?！币粋€(gè)副總湊近袁曉剛小聲說(shuō)道。

    吳曦月在一旁對(duì)李河川說(shuō)道“李總，要不然咱們?cè)僮寧追?？?br/>
    “不行！”李河川臉色潮紅，“這已經(jīng)沒(méi)什么利潤(rùn)了，我還要管給工人發(fā)工資，另外幾家公司也需要周轉(zhuǎn)，如果斷了資金鏈，那就更加困難?！?br/>
    李河川看了一眼袁曉剛，抱歉地說(shuō)道“實(shí)在對(duì)不住，最近著急的事情太多了?！?br/>
    見(jiàn)李河川這種神態(tài)，袁曉剛心里有了譜了。

    年輕人，就是經(jīng)不起誘惑，焦煤集團(tuán)的煤礦哪是那么好管理的？這下子步子太大，扯到蛋了吧？

    “李總，既然是合作，我希望我們是你的建材廠的唯一經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)月的產(chǎn)品，無(wú)論多少，你都要交給明珠公司來(lái)銷(xiāo)售?！痹瑫詣偟卣f(shuō)道。

    “袁總，咱們是互相合作的關(guān)系，你總不能讓我成為你的代工廠吧？你得讓我自己也銷(xiāo)售一部分?！崩詈哟ㄐ挠胁桓?，咬了咬牙，說(shuō)道，“每個(gè)月上限650萬(wàn)塊，剩下的，我自己賣(mài)?！?br/>
    剛才那個(gè)副總輕不可微地點(diǎn)了點(diǎn)頭，袁曉剛明白了。

    李河川的建材廠想要實(shí)現(xiàn)650萬(wàn)塊的產(chǎn)量，肯定要加班進(jìn)行，工人們的體力和效率有限，這個(gè)恐怕很難實(shí)現(xiàn)最高產(chǎn)量。

    不過(guò)他還是謹(jǐn)慎地說(shuō)道“按照目前的廠房規(guī)模，如果礦海擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，明珠有權(quán)要求按照比例貴方增加供貨。”

    李河川看了一眼吳曦月，最后伸出手來(lái)，說(shuō)道“合作愉快！”

    接下來(lái)的工作就很好說(shuō)了，由安婕起草好協(xié)議文件，雙方人員審核，簽字確認(rèn)。

    雙方在一片祥和中結(jié)束了會(huì)談，而且都很滿意。

    李河川拿到了協(xié)議，謝絕了袁曉剛的請(qǐng)客，讓劉一順開(kāi)車(chē)回焦煤煤礦公司。

    路上，安婕忍不住問(wèn)道“老板，雖然我們自己找建筑商麻煩點(diǎn)，不過(guò)能賺取更多的利潤(rùn)，為什么要將利潤(rùn)讓給那個(gè)袁曉剛呢？”

    安婕心中有些疑問(wèn)，不過(guò)會(huì)談中她不便插嘴，等上了車(chē)，她還是忍不住問(wèn)起來(lái)。

    而且，她看那個(gè)袁曉剛很不順眼，那個(gè)小個(gè)子用眼瞄了她好幾次，一看就不是什么好東西。

    李河川擺弄著手機(jī)，一時(shí)沒(méi)聽(tīng)清她的問(wèn)話。不過(guò)和安婕坐在一起的吳曦月卻淡淡地說(shuō)道“安婕，有一句話叫，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，你知道吧？”

    “嗯?！?br/>
    “明珠建材一個(gè)月的產(chǎn)量不過(guò)是400萬(wàn)塊，我們直接給他提供650萬(wàn)塊，而且質(zhì)量還比他的好，你覺(jué)得接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情？”

    “賣(mài)磚比生產(chǎn)還賺錢(qián)，那誰(shuí)還來(lái)造磚？”安婕試著說(shuō)道，“如果我是老板，只要能得到穩(wěn)定的貨源，并且控制住源頭，那么我會(huì)關(guān)掉自己的廠子，專(zhuān)門(mén)賣(mài)產(chǎn)品?！?br/>
    “明珠建材終歸結(jié)底是建材銷(xiāo)售平臺(tái)，賣(mài)東西的利潤(rùn)大于生產(chǎn)時(shí)，他會(huì)為了利益不再生產(chǎn)的?！眳顷卦抡f(shuō)道。

    “可是，可是我們每個(gè)月生產(chǎn)650萬(wàn)塊的空心磚，大頭卻被明珠公司給占了，我們不成了楊白勞了嗎？”安婕還是不解地問(wèn)道。

    吳曦月咯咯笑道“我們?cè)诤贤锛s定了，多余650萬(wàn)塊的空心磚，我們自行銷(xiāo)售的?！?br/>
    “可是產(chǎn)量在那里，我們哪里有多余的？”安婕說(shuō)道，“就算有多余的，我們的成本在哪里，也不過(guò)是多賺點(diǎn)小錢(qián)罷了?！?br/>
    “這個(gè)，你就要問(wèn)你們老板了。”吳曦月看了一眼時(shí)間，下巴一指李河川說(shuō)道。

    李河川突然睜開(kāi)眼睛，說(shuō)道“安婕，算是自己人?！?br/>
    吳曦月嘴角帶笑，意味深長(zhǎng)地說(shuō)道“你們老板的建材廠，每個(gè)月的產(chǎn)量可不是那些同行所說(shuō)的650萬(wàn)塊。老板，你有多少磚？

    李河川嘿嘿一笑，說(shuō)道“我有3000萬(wàn)塊磚??！”

    “3000萬(wàn)塊？”安婕睜大了眼睛，簡(jiǎn)直不敢相信這個(gè)數(shù)字。

    她是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，大概上也知道一般的建材廠產(chǎn)能，但是李河川的工廠，還是顛覆了她的觀念。大概，其他中型的建材廠，一年的產(chǎn)量也就這么多，但對(duì)李河川而言，這只是一個(gè)月的產(chǎn)量。

    李河川淡淡地說(shuō)道“我準(zhǔn)備找個(gè)人，把剩下的空心磚再便宜5分錢(qián)，以4角錢(qián)的價(jià)格賣(mài)出去！”

    吳曦月咯咯笑道“明珠建材公司這次肯定哭慘了，被人賣(mài)了還幫著數(shù)錢(qián)呢。所以說(shuō)，你們老板就是一個(gè)奸商?！?br/>
    李河川咳嗽了一聲，說(shuō)道“吳律師，請(qǐng)注意話語(yǔ)。是‘你’的老板！”

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