這天中午吃飯的時(shí)候，我們都擠在一張小茶幾上對(duì)付快餐盒飯，郭韻妍說道：“你開始說也做過銷售，我還不太相信呢，想著你們這種公司里做市場(chǎng)的怎么可能有真正的銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀瑳]想到竟然判斷失誤，讓我大跌眼鏡啊?！?br/>
    我問道：“你怎么說我們做市場(chǎng)的沒有銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，雖然不是直接做渠道，可是做市場(chǎng)需要更多的銷售經(jīng)驗(yàn)才行啊?！?br/>
    郭韻妍笑道：“看看，新來的吧，你是剛剛負(fù)責(zé)這一塊市場(chǎng)吧，還是不了解你們公司以前的情況，不知道以前那幫人是怎么做市場(chǎng)的。對(duì)了，你們以前負(fù)責(zé)的是誰??？”

    我不太明白她的話，先回答她是馬青，接著又問道：“以前，我們公司是怎么做市場(chǎng)的？”

    郭韻妍張大了眼睛，好奇的反問道：“姓馬？”旁邊關(guān)子盈和陳思婷已經(jīng)開始笑起來，然后郭韻妍也開始狂笑，我被她們笑的莫名其妙，只好又問了一次，可她們還是笑個(gè)不停，像是沒有聽到我的問話。

    最后還是收銀的覃璐說道：“好啦，我來說吧，我不是做銷售的，可天天被她們講的多了，都記住了，”看我認(rèn)真的期待著，也忍不住笑了笑，才說道：“你們以前做市場(chǎng)的人，那就是腦袋被驢踢了，完全是一群弱智！”

    聽覃璐把話說出來，郭韻妍她們又開始狂笑，我聽到如此的評(píng)價(jià)，也不知道是該笑還是該哭，一時(shí)間好沒面子。

    郭韻妍一邊笑一邊喘著氣說：“你竟然說以前負(fù)責(zé)的姓馬，馬和驢，真是可能被驢踢了哎！”

    我苦笑道：“是姓馬啊，不過不要在背后說別人，這不好，要是傳到人家耳朵里，就更麻煩了?！?br/>
    “怕什么，沒本事就是沒本事，還不讓說幾句，難道還怕她來踢我們不成？”關(guān)子盈說道。

    幾人又笑了起來，過了好一會(huì)兒，才慢慢止住笑，郭韻妍看我有些尷尬，擦著眼角笑出的淚花，說道：“剛才不是說你啊，是說你們以前負(fù)責(zé)市場(chǎng)的那幫大爺，天天什么都不干，根本沒有什么市場(chǎng)推廣，被逼得非做不可時(shí)，又會(huì)想出一個(gè)極傻的點(diǎn)子，就是那種花錢最多、效果最差，甚至可能會(huì)有負(fù)效果的推廣辦法，我們不做吧，你們又嚷嚷著說沒促銷時(shí)鬧，有促銷時(shí)又不干，我們離你們最近，你們還老來人看，不做又不行，可要是做吧，那些促銷我們都羞于拿出來，怕顧客和同行笑話我們，真是……”

    郭韻妍雖然沒有說下去，可是我卻很理解她們的心情，不由嘆口氣道：“做好市場(chǎng)工作其實(shí)很難的，有時(shí)要求高了也不太可能，不過我相信以后情況會(huì)好起來的?！?br/>
    “這個(gè)我們信，”郭韻妍接道：“自從你負(fù)責(zé)這一塊以后，我們就發(fā)現(xiàn)和以前完全不同了，現(xiàn)在的推廣都能說到顧客的心坎里，很快就能接受你們的產(chǎn)品，不像以前，給顧客講了大半天，顧客根本沒興趣。你知道，我們每天要接待多少顧客，花在每人身上的時(shí)間不會(huì)很多，也不能多，所以這樣一來，我們只好挑顧客容易接受的產(chǎn)品介紹，成交的概率就大些，我們的效益會(huì)好些，你們的產(chǎn)品就被放在后面了，要不是我們簽了你們的代理，蔡總逼著我們盡量賣你們的東西，誰會(huì)愿意費(fèi)那么大勁，作些吃力不討好的事情？”

    “是啊，以前我們真不愿意賣你們的東西，現(xiàn)在好啦，一說顧客就能接受，有時(shí)還是顧客點(diǎn)名來要呢，那就更省心了，所以最近你們產(chǎn)品的銷售量上去好多呢！”一旁的關(guān)子盈也附和道。

    “以前是被逼著賣，現(xiàn)在是主動(dòng)賣，情況當(dāng)然不同了，我們現(xiàn)在總是先介紹你們的產(chǎn)品呢！”  陳思婷也笑道，她可能覺得這一會(huì)兒說的情況，有些很不給我面子，也附和起來。

    我聽了這一通話，心里真是亂糟糟的，什么滋味都有，只是一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，就能夠產(chǎn)生如此迥然不同的結(jié)果，其實(shí)這些道理說起來似乎誰都能明白，可是在做起來的時(shí)候，就完全不是那回事了，我忽然想起一句話：有時(shí)候你成功，不是因?yàn)槟阕龅暮?，而是因?yàn)閯e人比你做的差。

    我對(duì)她們笑笑：“謝謝你們這么坦誠，告訴我這些，我向你們保證，以后這樣的推廣會(huì)繼續(xù)下去，還會(huì)做的更好，甚至還要專門做些獎(jiǎng)勵(lì)你們的促銷，讓大家都能得到好處，也不讓大家白忙活啊！”

    “呵呵，真的??！”

    “太好了，到時(shí)候可要送我們些好東西！”

    “我要一個(gè)漂亮的小熊！”

    幾個(gè)女孩開始興奮的吱吱喳喳起來。

    這時(shí)，店里進(jìn)來了三位顧客，我正好吃完，就對(duì)她們道：“我來吧，你們繼續(xù)吃！”

    她們一齊點(diǎn)點(diǎn)頭，現(xiàn)在可真的對(duì)我放心了，還巴不得我能夠多接待些客戶呢，因?yàn)橘u得越多，她們的業(yè)績就越好，那月底時(shí)的獎(jiǎng)金可就少不了??！

    我剛剛吃完飯，所以用紙巾好好擦了嘴巴，又用手半掩著口，上前問道：“需要幫忙嗎？”

    我沒有問他們想買些什么，因?yàn)閷?duì)顧客來說，提到買，就會(huì)讓他們感覺到掏錢，這種事情總會(huì)多多少少讓人不愉快，而換個(gè)口氣，問是否需要幫忙，就完全是從他們的角度出發(fā)，為他們著想了。

    果然，為首的那位顧客眼中有些贊許的目光，說道：“我們需要采購一批配件?！?br/>
    我把他們讓到另外一張茶幾上，請(qǐng)他們坐下，陳思婷起身幫我一起給他們倒了水，我才又問道：“您有什么需要，可以告訴我，我?guī)湍銈兂龀鲋饕?。?br/>
    為首那人點(diǎn)點(diǎn)頭，說了兩種產(chǎn)品，我認(rèn)真的給他們分析了一下情況，其中一種產(chǎn)品是剛剛上市，價(jià)格有些偏高，我也說明了，還介紹了一款與之相同但價(jià)格低得多的產(chǎn)品。

    那幾人互相看了一眼，一人問道：“剛剛上市的產(chǎn)品利潤會(huì)高些吧，商家不都愿意賣高利潤的東西嗎？你怎么反而勸我們選成熟產(chǎn)品，越是成熟產(chǎn)品利潤空間就越低的，你們獲利不就少了嗎？”

    我笑笑，說道：“很多商家是這樣，廠家更是如此，老產(chǎn)品換個(gè)型號(hào)和包裝就變成了新產(chǎn)品，把售價(jià)提一大截，利潤就上去了，他們喜歡玩這個(gè)花樣，但用戶花了更多的錢，得到的卻還是老產(chǎn)品，這樣對(duì)用戶并不公平。電腦行業(yè)不是提倡DIY精神嗎，其實(shí)這種精神的精髓就是花最少的錢，構(gòu)建最佳性能的產(chǎn)品，我之所以這么推薦，不過是想幫你們省點(diǎn)錢而已，這樣才符合真正的DIY精神……另外，還有一個(gè)原因，這樣的新產(chǎn)品，因?yàn)閯倓偵鲜校茈y拿到大批的貨，如果你們是成批的采購，恐怕會(huì)很困難，貨量的缺少，也會(huì)給你們以后的調(diào)試、退換都帶來麻煩?！?br/>
    “嗯，這位小兄弟說的在理，那你就幫我們多參考一下吧，”那個(gè)為首的中年人從包里拿出了兩張紙，上面寫滿了要采購的產(chǎn)品，看來剛才他說的兩種產(chǎn)品不過是一種試探而已，我看見單子后面的數(shù)量竟然是300套，這可是個(gè)大客戶??！