氣氛終于不那么沉悶，和筱白又接到個(gè)電話，是售房部主管打來的說通電了。

    工人試了試，果然正常了，升到二十一層，客人要求在這層下。

    和筱白趕快就同意了，只要能踩著實(shí)地，她的心才能踏實(shí)些。

    客戶想買的是二十五層，和筱白要領(lǐng)著客戶往樓上走，客戶搖頭，說，“四層到二十七層是標(biāo)準(zhǔn)層嗎？就在二十一層看吧。”

    和筱白把客戶帶到三室的戶型，先在這個(gè)房間里轉(zhuǎn)了一圈。這個(gè)戶型在圖紙上看，南北雙陽臺(tái)通透得很，是個(gè)不錯(cuò)的戶型，可到了實(shí)際的房子里來，弊端也很多，不合適的柱子，洗手間和廚房面積分配不恰當(dāng)。年輕人買房子和中老年人買房子想法重點(diǎn)不同，如果是中老年人，和筱白只用重點(diǎn)突出價(jià)格的優(yōu)惠，成功的概率大大提升，如果是年輕人，對價(jià)格并不是十分在意，對功能分區(qū)和戶型更看重。

    下樓時(shí)候，沒乘坐電梯，是走樓梯。

    和筱白一直把客戶送出小區(qū)大門，她以以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，這組客戶是沒戲的。

    果然客戶連售房部都不想回了，看來對戶型十分的不滿意。

    開門做生意的，有成的就有不成的，和筱白很從容地和客戶再見。

    等她回到售房部，被困在電梯里的經(jīng)歷已經(jīng)人人皆知了，各個(gè)同情的看著她。接待客戶后，不僅要在自己的客戶登記本上登記客戶的信息，還要在前臺(tái)接待的本子上記錄客戶的姓名電話及來訪途徑，方便區(qū)分客戶及做為客戶歸屬的證據(jù)。

    王生，未留電。

    和筱白如實(shí)登記，她沒有把這條信息寫在本子上，第一次來訪連電話都不愿意留下的客戶，也就是連回訪的機(jī)會(huì)都不給你，更何況是成交呢。

    因?yàn)檫@組客戶，和筱白耗了半天時(shí)間，錯(cuò)過了輪值臺(tái)，只能在等待區(qū)等著，回訪邀約老客戶或者等老客戶的自然二次到訪，俗稱的瞎貓碰死耗子。

    對置業(yè)顧問來說，交訂或者簽合同只是工作時(shí)間里占用最少時(shí)間的，更多的時(shí)間是在接待客戶或者等待客戶。

    前臺(tái)的同事叫和筱白，說有客戶找。

    和筱白出去，竟然看到是夫妻客戶，對方說，“在電梯里，你不是拍了照片嗎？能發(fā)給我們嗎？”

    “可以?！焙腕惆讍枺霸趺窗l(fā)給你呢？”

    “加我微信吧?！闭煞蛘f，“謝謝你在電梯里的表現(xiàn)，因?yàn)槟?，我們想再了解一下房子?！?br/>
    加了微信后，丈夫說，“你們這里是不是有同事改行做出租車司機(jī)了？”

    “怎么了？”和筱白有些不明白。

    丈夫說，“從小區(qū)里出去，上了輛出租車，開車那哥們對你們盤熟悉得很，容積率得房率開間進(jìn)深說得頭頭是道的，幫我們分析了這套房子。廚房和洗手間的確不合理，可總體來說，這房子還是優(yōu)勢更明顯?！?br/>
    當(dāng)天，這組客戶交了認(rèn)籌誠意金。

    和筱白帶著客戶交錢，沒注意到電話響，等她發(fā)現(xiàn)了回過去，“喂，你好?！?br/>
    對方聲音很好聽，“是我?！?br/>
    “你是誰？”和筱白正收拾計(jì)算器，隨口就說，她肯定應(yīng)該不是客戶，因?yàn)橛悬c(diǎn)熟。

    “陸良鋭?！睂Ψ奖灰艘幌?，自報(bào)家門，“你沒記我的電話號碼？”

    誰給我電話我都記，不是不合理嗎，不是得刪刪減減，不好意思，你就是不值得記的那個(gè)。

    “你上次的車費(fèi)還沒給我?！标懥间?wù)f。

    “我記得呢，沒想賴?！?br/>
    “那你出來吧，我在你們售房部門口。”陸良鋭只管說，說完就掛了電話。

    和筱白瞪眼，這人看著比她還大呢，那晚他說還沒結(jié)婚呢，就這樣的，能結(jié)婚才怪呢。

    和筱白拿了零錢，出售房部，在門口西側(cè)，看到車屁股。

    xb502，和筱白確定是陸良鋭，走過去敲車窗。

    她把錢遞過去，陸良鋭就接了，一點(diǎn)沒客氣。

    “你在這里多久了？”和筱白問，“你有沒有見別的出租車來過？”

    “沒注意?！标懥间勲S口說。

    和筱白問他，“你們公司里，或者是別的公司里，有沒有對房地產(chǎn)知識很了解的人？”

    “沒聽說?！?br/>
    和筱白也知道這問題，很難有答案，她說“今天真謝謝這司機(jī)了，要不是他，我離跳點(diǎn)就差一套房子了?！?br/>
    “跳點(diǎn)能多多少錢？”陸良鋭問她。

    和筱白算了算，“幾千吧?！?br/>
    陸良鋭點(diǎn)了點(diǎn)頭，他擰鑰匙發(fā)動(dòng)車子，“你進(jìn)去吧，我走了。”

    “你說給我介紹客戶的，別忘記了。”和筱白叮囑他，“這個(gè)月我鐵定是銷冠，如果能連任會(huì)有三千塊錢的獎(jiǎng)金，咱們得加油?！?br/>
    她為了拉近關(guān)系，用了咱們這個(gè)詞語。

    “我為什么要幫你？”

    和筱白是現(xiàn)實(shí)的人，遇到個(gè)和她一樣現(xiàn)實(shí)的，她很開心，“等我發(fā)了提成，再給你提，讓你賺點(diǎn)外快，早點(diǎn)攢夠老婆本。”

    “我不急?！?br/>
    和筱白順著說，“我著急。”

    她的意思是著急賺錢，因?yàn)檎f在他后面，話連起來，就有些奇怪的感覺。

    和筱白把陸良鋭的電話保存下來，備注名是陸三十分。

    陸良鋭可能真的是想賺和筱白的這份外快，后來他真的給和筱白介紹過客戶，客戶不知怎么都算是半個(gè)知情人士，根本不需要和筱白再解釋五證齊全指的都是什么證，三通一平到底是通了什么平了什么，客戶甚至連樓間距日照都不問了?？蛻魜砹酥苯幼屗銉r(jià)格，算完，覺得能接受的就去工地看房子，覺得不能接受價(jià)格的，轉(zhuǎn)頭就走人，效率快得讓和筱白傻眼。

    接一個(gè)陌生來訪客戶，至少需要二十分鐘才能真正進(jìn)入聊天，現(xiàn)在，她五分鐘就能看到結(jié)果，清楚地劃分客戶等級，到底是a還是d，值不值得維系。

    和筱白驚訝不已，她問陸良鋭，“你這都是從哪找來的客戶？什么都懂太省心了。”

    “成交了？”陸良鋭問她。

    和筱白搖頭，“沒有，就是懂太多才麻煩，希望不大?！?br/>
    “怎么說？”

    “維修基金繳費(fèi)這塊不認(rèn)可?！焙腕惆子终f了幾個(gè)談話過程，客戶遲疑的地方，“說的太多你也聽不懂。”

    陸良鋭笑了一下，不知何意。

    “你笑什么？”和筱白問他。

    陸良鋭?wù)f，“比如我開車，如果遇到耳朵里放著耳機(jī)，站在路邊看手機(jī)的乘客，我載的時(shí)候會(huì)選常走的路，或者繞點(diǎn)路也行，如果遇到什么都沒看，只盯著車的客戶，我會(huì)選擇最快捷的路?！?br/>
    “什么意思？”難道是有什么暗藏的意思？和筱白聽不懂了。

    “沒什么特別的意思，就是給你說說我工作的內(nèi)容?！标懥间?wù)f。

    “無聊啊你?！焙腕惆谉o語了好一陣，“你開車吧，注意安全，再聯(lián)系?！?br/>
    每次通話最后一句，和筱白會(huì)說再聯(lián)系，給人希望一樣。

    陸良鋭介紹來的客戶，應(yīng)該是比較過其他樓盤的，基礎(chǔ)知識知道太多就分得清真正的好賴，經(jīng)得住和筱白的勸說。經(jīng)過陸良鋭的介紹，有一組客戶有交訂的意向。

    雖然只是意向，并不一定會(huì)成交，和筱白還是覺得應(yīng)該感謝陸良鋭，畢竟是真心幫了她。和筱白不知道陸良鋭是不是對什么事情都這么熱心腸，那么壯實(shí)的人看著又表情寡淡的，實(shí)在難以想象他會(huì)是怎么對人介紹房子的。

    和筱白記不得是不是第一次主動(dòng)給陸良鋭打電話，她打電話時(shí)候陸良鋭挺意外，張口就問她“什么事兒？”語氣硬邦邦的。

    “你今天是早班還是晚班？”認(rèn)識有段時(shí)間了，和筱白對這人的呆板，也有些了解。

    如果她要生氣，能氣死自己，估計(jì)陸良鋭還一臉懵的不知道發(fā)生了什么。

    這么個(gè)榆木疙瘩，真不知道他未來的老婆會(huì)是什么樣的。

    “白班?！标懥间?dòng)謫柫司?，“什么事情？?br/>
    “交班了，把車送去公司后，來售房部吧，我請你去吃飯?！?br/>
    “為什么？”食古不化的人，繼續(xù)問。

    “你十萬個(gè)為什么嗎？女的給你打電話，說請你吃飯，你得趕快答應(yīng)了，懂不懂啊。”和筱白教育他，“你這樣會(huì)討不到老婆的，知不知道。”

    陸良鋭一聲不吭，把電話掛了。

    和筱白一向愛較勁，又把電話打過去，“怎么說不得了？還掛我電話?！?br/>
    陸良鋭?wù)Z氣有些奇怪，“我在廁所?！?br/>
    “在就在唄?！焙腕惆撞恢浪つ笫裁?，“下班了過來，我等你?！?br/>
    掛電話時(shí)候，聽到陸良鋭那邊有人說話，聲音不是他的，是個(gè)陌生人，“窩草大兄弟，你接個(gè)電話能憋斷幾次，不怕膀胱出問題啊，還讓不讓人好好的撒個(gè)尿?！?br/>
    牛脾氣。

    雖然認(rèn)識有段時(shí)間，和筱白和陸良鋭的聊天大多是在電話里。陸良鋭不僅不擅長當(dāng)面說話，打電話也說不出來什么話來，一向是就事說事，說完就掛電話。和筱白回想下陸良鋭，能想起來的就是他結(jié)實(shí)的身體和聲音了，她不知怎么打了個(gè)顫，起了兩手臂的雞皮疙瘩，覺得自己又污了。

    和陸良鋭去吃飯，讓和筱白有些為難，既然是她主動(dòng)表示感謝的，請客吃的東西就不能太寒磣，陸良鋭?dòng)质莻€(gè)出租車司機(jī)，收入一般，如果去太貴的地方，他會(huì)不會(huì)不自在。

    和筱白發(fā)現(xiàn)，她有些苦惱，后來在網(wǎng)上搜，有個(gè)推薦價(jià)格適中環(huán)境看著還不錯(cuò)，就把名字記下了。

    和筱白很久沒有這樣用心安排一場飯了，想想那個(gè)司機(jī)陸良鋭，她又笑話自己。頭一次，她交朋友不是為了圖什么，也是，那樣一窮二白的人，除了圖他倆腎也沒什么可惦記的了。

    不對，他的聲音還是可以圖一下的。

    和筱白覺得，晚上如果關(guān)了燈，能聽到陸良鋭?wù)f話，那一定是極為享受的一件事情。

    她也只是想想，畢竟她沒饑渴到，對一個(gè)出租車司機(jī)下手的地步。

    和筱白在換下工作服的時(shí)候，拿著粉色外套時(shí)候有些猶豫，陸良鋭不懂牌子，再說和他吃飯，她又沒什么意圖，穿這么漂亮做什么。和筱白把外套撐起來，留著下次重要場合撐場面，她套了件牛仔外套，下面是牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋。

    換好后，和筱白在休息區(qū)，等陸良鋭的電話。

    電話響了，署名的不是陸三十分，卻是劉七十分。

    和筱白想了下，也沒想起來這備注是誰，電話仍是接起來了，“你好?！?br/>
    “和筱白，你好?！?br/>
    和筱白仍是沒聽出聲音來，這人聲音很普通，沒有任何的特點(diǎn)。

    “我是劉元甲?！睂Ψ阶詧?bào)家門。