簡(jiǎn)姝月是來(lái)談合作的，自然早就做好了對(duì)方猶豫不決的心理準(zhǔn)備。

    畢竟這是第一次有這樣的經(jīng)歷，張主任比較保險(xiǎn)不敢冒險(xiǎn)也很正常。

    但這并不妨礙簡(jiǎn)姝月早早做好攻略，在張主任還猶豫著沒(méi)開(kāi)口的時(shí)候，簡(jiǎn)姝月就把自己事先準(zhǔn)備的說(shuō)辭一股腦地說(shuō)出來(lái)。

    “張主任，我知道您心里擔(dān)心，但我有信心能把這款油腐乳賣出名氣來(lái)。首先我奶奶做豆腐的手藝是家傳的，一門手藝養(yǎng)活了幾代人，足以證明這豆腐的品質(zhì)?！?br/>
    “其次我們的油腐乳風(fēng)味和口感都是獨(dú)一味二的，保準(zhǔn)找不到第二家，這也算是咱們的專利了，只要買過(guò)的人一定會(huì)再回購(gòu)?！?br/>
    “再者，我們用油浸泡，里面的油甚至還能用來(lái)炒菜或者打蘸水，一舉多得，再加上得用玻璃瓶包裝，用來(lái)送禮也是十分不錯(cuò)的選擇。吃完之后玻璃瓶能自己儲(chǔ)存東西或者回收賣錢，怎么都不會(huì)虧的?！?br/>
    “最后，我們可以從這些方面進(jìn)行宣傳和帶貨，只要有人購(gòu)買，就不用擔(dān)心滯銷問(wèn)題?！?br/>
    簡(jiǎn)單地說(shuō)就是進(jìn)行一些營(yíng)銷手段，這個(gè)她熟啊，只要張主任能答應(yīng)合作，她自然會(huì)幫著營(yíng)銷。

    張主任被她說(shuō)得心動(dòng)不已，這一瓶腐乳，又能下飯又能炒菜解饞的，整得他都饞了。

    “那你說(shuō)說(shuō)，你們村打算怎么跟廠子合作？一旦開(kāi)始生產(chǎn)，我們廠子會(huì)開(kāi)出新的車間和工作人員，沒(méi)有用到你們村里人的必要?！?br/>
    張主任并沒(méi)有立刻答應(yīng)，而是仔細(xì)咨詢，把存在的疑惑搞清楚。

    簡(jiǎn)姝月一聽(tīng)，知道張主任這是心動(dòng)了，笑得格外熱情，道：“油腐乳自然是廠子里做，我們村里買不起玻璃罐，密封手段也不如廠里，所以我們決定給廠子提供豆腐。村里會(huì)再開(kāi)一個(gè)工坊專門制作豆腐，不同程度的豆腐，做出來(lái)的油腐乳都是不一樣的，到時(shí)候我會(huì)給張主任您幾張配方，只要按照上面的方法來(lái)，肯定能跟我?guī)?lái)的這些一模一樣！”

    “說(shuō)再多都不如親自嘗嘗的好，張主任，您嘗嘗看呢！”

    她把帶來(lái)的幾瓶油腐乳都擰開(kāi)，用帶來(lái)的竹簽分別挑一塊出來(lái)放在荷葉上，讓張主任品嘗。

    張主任早就饞了，這油腐乳味道濃郁，他沒(méi)推辭，一樣的嘗了一口，瞬間愛(ài)上了這些味道。

    有香辣的，麻辣的，蒜香的，每一種口味都很好吃。

    怎么說(shuō)呢，就是很有家的味道！

    張主任的眼睛頓時(shí)就亮了，這可是要用玻璃罐裝著的，有外出需要且吃不慣外地菜的人，走之前帶上一瓶，都不敢想那一路得有多幸福！

    “合作可以，但你要保證只跟我們食品廠合作，不能私下把配方給別人?！?br/>
    這東西工藝性不強(qiáng)，有配方人人都能做，尤其是村里的婦人們，那手藝可不是開(kāi)玩笑的。

    簡(jiǎn)姝月點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然，食品廠是大廠，制作出來(lái)需要跟哪家廠子或者飯店合作都是你們的事，我們只是給提供豆腐而已，不過(guò)我得先說(shuō)清楚，豆腐還是要跟供銷社合作的，畢竟燉豆腐炒豆腐什么的也算一道菜不是？”

    張主任點(diǎn)點(diǎn)頭，只是豆腐那倒是無(wú)所謂，他剛剛仔細(xì)看過(guò)了，品質(zhì)確實(shí)很好，尤其是那毛豆腐，那味道可不是一般的熏人，但就是這股味兒才正宗，這玩意兒下了鍋那簡(jiǎn)直是絕了！

    想歸想，張主任還是很謹(jǐn)慎地道：“那我也有一個(gè)要求?！?br/>
    簡(jiǎn)姝月十分謙虛：“您說(shuō)?！?br/>
    “這主意是你出的，我希望前期你能幫我們把銷量的問(wèn)題提上去?！?br/>
    這就是讓簡(jiǎn)姝月負(fù)責(zé)營(yíng)銷了，簡(jiǎn)姝月沒(méi)猶豫，點(diǎn)頭應(yīng)下了，做得好村里也受益，更是讓自己的實(shí)力被更多的人看見(jiàn)，這對(duì)她來(lái)說(shuō)是好事。

    張主任見(jiàn)她回答得這么干脆，應(yīng)該是心里有數(shù)的，還是抱著試試的態(tài)度點(diǎn)了頭。

    “明天早上過(guò)來(lái)簽合同吧，一會(huì)兒我還得跟上面匯報(bào)一下，總得有個(gè)準(zhǔn)備。”

    簡(jiǎn)姝月點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“好的，我正好要去供銷社談豆腐的合作，正好把油腐乳也帶去給趙主任嘗嘗，他肯定會(huì)感興趣的！”

    都已經(jīng)說(shuō)明了簽約的時(shí)間，一般是不會(huì)有什么問(wèn)題的。

    簡(jiǎn)姝月倒是沒(méi)多想，站起身就準(zhǔn)備告別，臉上帶著笑容，一點(diǎn)不情愿的意思都沒(méi)有。

    偏偏是這樣，張主任卻有些著急了，他總覺(jué)得簡(jiǎn)姝月實(shí)在暗示自己什么。

    要是被供銷社的老趙截胡，先跟他簽了約，他豈不吃虧了？

    “誒，你等一下！”

    張主任站起身來(lái)，一臉糾結(jié)地說(shuō)道：“反正都是要簽約的，你在村里那么遠(yuǎn)，來(lái)回一趟也不容易，不行現(xiàn)在就簽了吧！”

    “好的，張主任！”

    簡(jiǎn)姝月立刻轉(zhuǎn)身回來(lái)坐下，一臉笑瞇瞇地看著他。

    張主任覺(jué)得有哪里不對(duì)勁，這又說(shuō)不上來(lái)，只能當(dāng)場(chǎng)讓人去擬合同送來(lái)，確認(rèn)無(wú)誤后，雙方都簽了字。

    合同一式兩份，簡(jiǎn)姝月收起自己的那一份，然后把帶來(lái)的幾瓶油腐乳全都放在張主任辦公桌上，十分殷勤地說(shuō)道：“這幾瓶口味都不一樣，張主任您跟上級(jí)匯報(bào)的時(shí)候，也可以給領(lǐng)導(dǎo)們嘗一嘗，相信他們一定會(huì)支持我們的！”

    她暗戳戳地給張主任送禮，至于張主任到底是要拿給領(lǐng)導(dǎo)們吃，還是拿回家吃，就不關(guān)她的事了。

    張主任剛剛嘗了一點(diǎn)，確實(shí)有些意猶未盡，帶回去給老婆孩子嘗嘗也不錯(cuò)。

    覺(jué)得簡(jiǎn)姝月很懂這些人情世故，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    這會(huì)已經(jīng)是月底，約好從下個(gè)月給食品廠送豆腐，簡(jiǎn)姝月美滋滋地離開(kāi)了食品廠，直接去了供銷社找趙主任。

    供銷社原本就有賣豆腐的攤子，按理來(lái)說(shuō)是不需要跟他們合作的，但架不住簡(jiǎn)姝月帶來(lái)這些豆腐著實(shí)是好，這祖?zhèn)鞯氖炙嚲褪遣灰粯樱w主任還是愿意跟豐臺(tái)村里定一些。

    于是，簡(jiǎn)姝月都沒(méi)費(fèi)什么口舌，就拿下了供銷社的第二個(gè)合作。

    把豆腐全都送給了趙主任，隨后一個(gè)人去國(guó)營(yíng)飯店吃了飯，吃飽后給表姑他們打包了一份，這才往醫(yī)院去。

    還沒(méi)進(jìn)門，就能聽(tīng)見(jiàn)里面?zhèn)鱽?lái)吵架的聲音，其中一個(gè)聲音有些熟悉，是昨天陪床的那個(gè)年輕媽媽。