在成立精衛(wèi)模型手辦設(shè)計公司之后向駿飛根據(jù)市場調(diào)研人員的回饋將模型手辦的價格分為三個檔次。

    第一種檔次的模型手辦價格在1oo-15o元這個價位上。第二種檔次的模型手辦價格在2oo-3oo元這個價位上而最后一種檔次的模型手辦價格則是在5o-1oo元這個價位上。

    這第一種檔次的模型手辦也就是目前模型手辦市場的普通版商品其面向?qū)ο笫瞧胀ǖ哪Ｐ褪洲k愛好者當(dāng)然這也是精衛(wèi)卡通模型手辦設(shè)計公司的最大顧客源。而至于第二種檔次的模型手辦則是所謂的限量版。所謂的限量版顧名思義就是在制作的時候限定了制作數(shù)量即便在販賣過程中產(chǎn)品告銷也不會繼續(xù)出產(chǎn)。正所謂物以稀為貴這類限量版因為有這種特征再加上限量版本上在制作材料以及制作工藝上也會優(yōu)于普通版的事實導(dǎo)致這類商品在價格上也會普遍偏高其面向的銷售對象則是模型手辦的燒友。

    通常來說限量版市場份額不及普通版但是千萬不要忘記了會出錢購買限量版商品的顧客一般都是模型手辦的燒友而燒友在模型手辦界的話語權(quán)可不是那種一般愛好者說能比的。這就好似廠商總喜歡花大錢雇傭明星大碗給自己的產(chǎn)品代言產(chǎn)生一種明星效益導(dǎo)致眾多顧客紛紛掏錢購買這些明星大碗的產(chǎn)品一樣。在模型手辦領(lǐng)域這些燒友就好比那些明星大碗如果精衛(wèi)卡通的模型手辦能夠令他們滿意那么那些普通愛好者勢必會購買精衛(wèi)模型手辦公司出售的商品從而大份額的占領(lǐng)市場。

    因為在過去中國的模型手辦公司因為工藝落后加上想用價格戰(zhàn)的方式占領(lǐng)市場所以國內(nèi)的模型手辦的價格普遍壓得很低。就像是日本的一款正版高達(dá)模型機(jī)體售價在4oo元人民幣左右那么在國內(nèi)只需要花上3o—4o元就能夠購買一款同樣型號的機(jī)體。當(dāng)然價格差距那么多導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量也有著很大的差距。對于國內(nèi)的手辦模型燒友來說他們是情愿花大價錢購買正版也不會花那點小錢去購買質(zhì)量偽劣的國貨。

    其實國內(nèi)的手辦模型公司早在九十年代初就已經(jīng)出現(xiàn)了但是這二十多年過去了卻沒有一家能夠做大做強仍然像一片散沙打游擊這和產(chǎn)品質(zhì)量一直無法提上去導(dǎo)致顧客流失有大關(guān)系。

    而向駿飛認(rèn)識到這樣問題雖然自己收購的幾家模型手辦公司擁有一些經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才但是制作工藝的落后導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量無法有所提升為此他更是加大了投資從臺灣引進(jìn)了一條生產(chǎn)線用來提高模型手辦的質(zhì)量要讓商品符合它們的價格。

    當(dāng)然目前中國大6地區(qū)的人均消費水平遠(yuǎn)不能和日美等達(dá)國家相比即便是像上海、北京等大6達(dá)城市在與臺灣、香港等地的人均消費比較中也有著非常大的差距。而精衛(wèi)模型手辦設(shè)計公司的商品主要面對的消費群體都是在大6地區(qū)這就導(dǎo)致向駿飛在制定商品價格的時候不得不考慮到大6地區(qū)的消費水平上。

    所以即便是專門針對燒友所準(zhǔn)備的限量版向駿飛也只準(zhǔn)備賣個2oo—3oo元而凡是熟悉日本模型手辦市場的人都會知道這些錢在日本最多也就只能買個已經(jīng)過時的普通版模型手辦。

    當(dāng)然向駿飛知道即便自己已經(jīng)把價格下調(diào)到這種程度對于多數(shù)大6的學(xué)生來說這上百元的價格也不是他們所能承受得了的為了能夠最大程度的普及市場讓中國的動漫迷養(yǎng)成購買模型手辦等動畫衍生物的習(xí)慣。他所劃定的第三種檔次就是針對那種口袋里沒有太多零用錢但是又想要購買模型手辦的消費者這類商品即是所謂的廉價版。

    這類價格僅僅在5o-1oo元的廉價版手辦模型在價格上面是最適合于那種才接觸模型手辦不久的初心者。當(dāng)然因為價格便宜所以在用材和工藝上面這類手辦比起普通版與限定版要差上一些但是怎么說它們也可是精衛(wèi)模型手辦公司推出的正版商品其質(zhì)量和國內(nèi)其他模型手辦公司比起來還是有一定的質(zhì)量優(yōu)勢的。

    另外已經(jīng)銷量不好或者以及過時很久的普通版模型手辦也很可能成為廉價版中的一員所以對一些初心者而言只要運氣夠好只需要花很少的錢就能購買到品質(zhì)優(yōu)秀的普通版模型手辦。對于那些初心者而言廉價版是再適合他們不過了。

    限定版、普通版、廉價版向駿飛根據(jù)不同的顧客群制定了三種不同價位以滿足各種顧客的需要。

    而事實也證明向駿飛的劃分策略是可行有效的。隨著《師士傳說》在各大電視臺的熱映里面那些又酷又炫的機(jī)甲頓時吸引了許多觀眾的眼光。而精衛(wèi)模型手辦設(shè)計公司順著《師士傳說》熱映的勢頭在國內(nèi)各大城市推出了《師士傳說》機(jī)甲模型以及精衛(wèi)卡通其他熱門動畫的手辦。而《師士傳說》在每集結(jié)尾的時候也不忘記插入一則數(shù)十秒的廣告達(dá)到宣傳的作用。

    品質(zhì)出眾的商品以及合理的價位頓時吸引了不少消費者的矚目。特別是對于那么模型手辦燒友來說他們還從來沒有想過國內(nèi)的模型手辦公司居然會推出這類限定版。不少人都帶著好奇的心情去專門店看。

    其實相當(dāng)一部分燒友的鑒定水平不會比那些從事模型手辦制作的技術(shù)人員差所以當(dāng)他們一看到限定版的上色、材質(zhì)、紋理等模型細(xì)節(jié)之后都對于精衛(wèi)模型手辦設(shè)計公司推出的限定版模型以極高的肯定。不少人更是當(dāng)場把限定版模型買回家。

    而通過這類燒友在論壇上的宣傳那些普通愛好者自然也明白了精衛(wèi)模型手辦設(shè)計公司出產(chǎn)的商品品質(zhì)不俗。既然是國貨而且還是出自熱門動畫的優(yōu)質(zhì)模型手辦那么有哪里有不支持的了。