李敏抿著嘴，一時之間還是很難接受這個被她視作少年人的張旗給她科普服裝面料知識，但又不得不承認，張旗在面料辨別的認識上比自己強上太多。一直以來她都以收購?fù)赓Q(mào)休閑款的庫存為主，一來這類庫存相對好找，二來自己經(jīng)營了這大半年時間，目前主要的客戶構(gòu)成也同樣以休閑款為主。

    外貿(mào)休閑款大多是以棉紡等針織料為主，只要價格足夠?qū)嵒?，款式足夠新穎，客人一般也不會太挑剔。每天跑工廠打交道找?guī)齑婊ㄙM了大量時間，加上對店鋪管理還停留在初創(chuàng)業(yè)階段，又沒有服裝相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，沒有機會碰到休閑款有用真絲這類價格成本相對高昂的面料，李敏對于非棉紡織料以外的面料認識就極少。

    僅僅因為興趣的原因，李敏當(dāng)初拿著積蓄的三十多萬，在閨蜜攛掇下一頭撲進這個行業(yè)。到近兩個月以來，她盤點庫存清點賬目后才知道，店里看似出貨量不小，但真正的盈利極為有限，相當(dāng)部分的庫存都變成了無法變現(xiàn)的垃圾庫存。

    最近她收了批a/j的風(fēng)衣、羽絨服，價格不低，單件成本高到200多至400，但相對的利潤也高了許多，而且這類貨有瑕疵工廠也愿意返廠翻工補修，也是因為這批貨開拓了幾個京城和長杭市做精品店的客人，正是基于以上原因，她這才下定決心轉(zhuǎn)做中高端女裝。

    這批連衣裙三十多個款，一千多件，許多款式她都很喜歡，打定主意要下來，今晚先拿版衣，也只是想先拍個照傳給客人看看效果，好心中有底。

    誰想事情峰回路轉(zhuǎn)，她到現(xiàn)在才感覺到心有余悸。

    李敏接過張旗遞過來的茶杯，不好意思地說道：“幸虧你看出來這里面的貓膩，原來我也覺得這面料和我以前商場買的真絲不一樣，不過聽那工廠的老板說真絲有十四個大類，幾十種，我就……”

    “你就信以為真了？”看著她低著頭滿臉通紅的模樣，張旗笑道。

    像這種廠家騙批發(fā)商，批發(fā)商騙零售商，零售商騙消費者的戲碼，無論現(xiàn)在還是后世都屢見不鮮。

    張旗還記得11年的時候，曾經(jīng)的淘金網(wǎng)第一大中高端女裝c店，就因為銷售了一款采購自市場上的假冒真絲披肩，消費者送檢曝光是滌綸面料后，整店被關(guān)閉了一個月不說，還賠付了三百萬賠償金。作為月銷過萬件，且還是當(dāng)年第一大淘金女裝的店鋪尚且還會上當(dāng)，更別提李敏這樣跨行業(yè)新手或者普通消費者了。

    “敏姐，這個時候還入夏裝，太遲了吧？”張旗有意加深她對自己在服裝認識上的印象，繼續(xù)剛才的話題。

    “是有點太遲了……”李敏當(dāng)時也有想到這個問題，就怕錯過這批貨再難找到像這批合自己心意的款式，現(xiàn)在冷靜下來，才覺得自己多傻、多沖動。

    “眼看就八月份了，敏姐你那幾位做精品店的北方客人，要找貨也是找冬裝，夏裝現(xiàn)在只能靠南方的客人走，再有就是你手上那兩個新加坡的客人，量也走不了多少。”張旗倒是看出來李敏初入這個行業(yè)，對季節(jié)的劃分似乎只有模糊的概念，換言之，就是對季節(jié)于服裝批發(fā)行業(yè)的重要性認識還不夠。

    張旗又拿起一件連衣裙，看著李敏問道：“敏姐，似乎你很喜歡這幾個連衣裙款？”

    李敏辭了在瑞銀會計事務(wù)所的工作，投入服裝批發(fā)行業(yè)，更多是單純地喜愛各種各樣漂亮服裝。

    就好比哪個女人不愛漂亮的衣服？不愛名牌的包包？

    談起自己看中的這幾個款，李敏臉上也有振奮的神色，“是啊，這幾個款我都試過了，上身效果很好，也顯身材。”

    “版型是不差。”張旗又細看了下，做工雖然粗糙，但胸線設(shè)計及腰線等地方收得都還比較細致。

    “唉，如果不是面料和做工問題，我倒真的很喜歡這些款。”李敏說起來還有些遺憾，心里也有點痛恨這個廠家糟蹋了這么好的款式。

    “敏姐，有沒有想過服裝地域和文化差異的問題？”

    “?。俊崩蠲粢姀埰焱蝗粏栠@么一句話，捧著茶杯詫異地抬頭看著他。

    “歐美碼偏大，客人在選擇尺碼時，我們通常都會建議客人選小一個碼，日韓碼偏小，我們就會建議客人選大一個碼。這種因國內(nèi)外，甚至我國南北方因人種身材所導(dǎo)致的情況，我想敏姐你應(yīng)該也是清楚的?！?br/>
    看著李敏不明所以地看著他點了點頭，張旗繼續(xù)說道：“我看你帶回來的這六七個款，有袖的連衣裙就我手上這一件?！睆埰煺f著晃了晃手上的連衣裙，“其它的，都是無袖連衣裙?！?br/>
    “嗯……”李敏點點頭，這個確實，三十六個款，至少有二十多個是無袖款。

    張旗笑笑，上下打量了下李敏，濕漉漉的頭發(fā)貼在她白皙的臉蛋上，更顯得嬌嫩潔瑩，盤腿坐在沙發(fā)上，腳很小，手可盈握，每一只腳趾都晶瑩剔透，仿佛潔白的玉石雕刻而成，見她不安地扭轉(zhuǎn)了下姿勢，才笑著道：“敏姐，可不是每個女人都有你這樣的好身材啊?！?br/>
    李敏眨了下眼睛，皺起細眉，若有所思。

    “如果拿下這批裙子，成本單價120，那么我們要保證利潤和平銷庫存，定價就要去到160到180?！?br/>
    李敏聽了微微有點動容，張旗對批發(fā)的價格都很清晰啊。

    “到了精品店，最后的零售價格就會到三倍以上。各地情況不同，我們海州市去年的職工平均工資是多少，2700還是2800？五百一件的連衣裙，無論如何都算得上一件小小的奢侈品了。”張旗說到這里停頓了一下，等李敏消化自己話里的內(nèi)容，才又道：“這樣一件高價格的衣服，在普遍的消費市場上，消費年齡層其實已經(jīng)很明確了，三十歲左右的女性，才有這種相對寬裕的財力。而年齡到了三十歲往上的女性，就算有一些身材能保持得不錯，但不可避免的都會因為家務(wù)、孩子的原因而普遍存在手臂較粗的情況。”

    “你怎么……”李敏吃驚地看著張旗，“你怎么知道這些……”

    “網(wǎng)上學(xué)的……”

    張旗拍拍腦袋，又把這事推到網(wǎng)絡(luò)上了。

    事實上，在九十年代末到二十一世紀(jì)初的這幾年，國內(nèi)有關(guān)服裝設(shè)計及消費人群的細分研究上還非常粗放，大家都知道男裝、女裝、童裝，知道老人裝、嬰兒裝、運動裝，但具體細致到不同的面料、風(fēng)格適合什么樣的年齡段、職業(yè)、以及文化地域影響下的著裝喜好，國內(nèi)的大多數(shù)服裝企業(yè)都還只有個籠統(tǒng)、模糊的概念。

    用不了多久，隨著國內(nèi)網(wǎng)民的逐年突增，網(wǎng)購群體的爆炸式增長，更多的消費者選擇網(wǎng)上購買服飾，給國內(nèi)的服裝企業(yè)、服裝經(jīng)營者提供了數(shù)之不盡的購物數(shù)據(jù)，在充分挖掘不同服裝消費群體的偏好后，國內(nèi)的服裝行業(yè)才迎來了一次飛躍性的發(fā)展，并由此催生了服裝細分市場上的眾多知名淘品牌。

    張旗倒不怕李敏會對自己在服裝上的認識感覺驚訝和詭異，自己想要現(xiàn)在趁著淘金網(wǎng)方興未艾之時做點事情，糊弄眼前這個單純的大美女，總比說服爸媽、二嬸容易。

    “敏姐，我在網(wǎng)上看到一些購物分享的論壇，有個帖主發(fā)的帖子印象特別深，就是以她自己的穿衣經(jīng)驗什么樣的身材什么衣服能穿，什么樣的又不能穿。比如我剛才說的就是一個例子，穿無袖的裙子容易暴露手臂粗的缺點，再比如，胸大的女性，就不適合穿襯衫，因為會暴扣，不適合穿寬松沒有腰型的衣服，不適合穿日韓版的衣服，我就覺得說得很有道理……”

    看到張旗的眼神又往自己胸口瞄，李敏抓起旁邊的靠枕就向他扔去，微怒含羞地笑罵道：“才多大的人，都學(xué)會調(diào)戲姐姐了，膽子倒不小，不怕我告訴你二嬸……”看張旗腆著臉抱著靠枕嘿嘿在笑，嘆道：“人小鬼大，倒沒想到你懂的真多……”

    張旗舔了舔有點發(fā)干的嘴唇，心想自己還是個高中生，還是要守少年人的本份，不好再油嘴滑舌下去，端起杯子喝了口，才發(fā)現(xiàn)茶已經(jīng)涼了，放下杯子，說道：“敏姐，那個做賣場的老板說他現(xiàn)在人就在海州，問我們什么時候方便，他直接過來看貨……”

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