第二十章經(jīng)營第一

    經(jīng)營系統(tǒng)這個組只有供應(yīng)、銷售兩個科，代表和列席代表人數(shù)最少，僅有七個人。職代會前研究分組問題時，趙林提出把這個組并入到其他組去，任營巖不同意，他對趙林說：“經(jīng)營問題，是頭等重要的問題，這個觀念，絲毫不能動搖！把經(jīng)營系統(tǒng)的人并入其他組，會淡化了經(jīng)營的重要性；再說了，我也需要專門聽取一下經(jīng)營系統(tǒng)的的意見，和他們商量一下下一步的經(jīng)營工作怎么搞，和其他系統(tǒng)放在一起，很不方便。”趙林現(xiàn)在對任營巖是言聽計從，不加考慮就放棄了自己的想法。

    經(jīng)營系統(tǒng)組的召集人是銷售科的副科長姚建國，比任營巖小一歲，是1949年出生的，所以父母為他取了個建國的名字。這個名字很大眾化，凡是1949年10月1日出生的的男孩，至少有百分之二、三十都以建國或國慶取名，表現(xiàn)出善良的中國老百姓對新中國的欣喜和期盼。銷售科原科長李健提成副廠長后，科長的位置一直空著，銷售科的日常工作暫由姚建國主持。供應(yīng)科科長吳宜信雖然也參加了會議，但由于他只是列席代表，按規(guī)定不能做召集人，所以召集人就由姚建國來做了。

    由于人少，經(jīng)營系統(tǒng)組的會場氣氛不像生產(chǎn)系統(tǒng)那樣火爆，但是經(jīng)營系統(tǒng)的人由于工作性質(zhì)的關(guān)系，個個頭腦靈活，見多識廣，所以他們的見解比一般的工人更有深度和廣度。小組會議一開始，姚建國就提出了一個銷售方面的核心問題，他說：“我認(rèn)為，銷售價格是銷售工作的核心問題，而我們恰恰在這個核心問題上存在嚴(yán)重的先天不足，這就是我們產(chǎn)品的銷售價格體系，仍然維持以前計劃經(jīng)濟(jì)時的國家指導(dǎo)價；現(xiàn)在國內(nèi)、省內(nèi)造紙行業(yè)的情況，和以前大不一樣了：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的小紙廠簡直是雨后春筍，辦的越來越多；這些小紙廠雇用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，勞動力成本低廉，原材料就地收購，比我們的收購價格低很多，他們的管理成本更不用說，低的我們無法去比；所以他們紙張銷售的價格，普遍比我們低，而且比我們靈活，用戶可以和他們討價還價；我們現(xiàn)在的情況是，產(chǎn)品價格普遍比鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高，客戶和我們討價還價的時候，我們沒有一點回旋的余地，長期以往這樣下去，不要說開法新用戶了，就是原有的老客戶，也會一個一個的離去，我們的路就會越走越窄，后果不堪設(shè)想??！”姚建國的話并不是危言聳聽，經(jīng)營系統(tǒng)的人都明白這是現(xiàn)實存在。

    吳宜信聽到這里插話問：“有沒有設(shè)么好的解決方法呢？姚科長?！?br/>
    “解決的方法我說不好，只想到通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本來降低價格，可是再往深里一想，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本哪像說一句話這樣容易，涉及的方面太多了，再加上廠子現(xiàn)在虧損，產(chǎn)品再降價，那不是雪上加霜了？”姚建國說完后，自己也長嘆了一口氣“唉－－－－－－”

    確實如姚建國說的那樣，降低產(chǎn)品成本涉及的方面太多了，不單單是生產(chǎn)成本，還有管理成本、財務(wù)成本（主要是貸款利息）等等，每項成本再細(xì)分，又有很多子項，不是財務(wù)專業(yè)的人，是根本分不清的。更何況每項成本后面，又都涉及到人和物的種種復(fù)雜因素，舉個人們最關(guān)心的例子：就拿工資問題來說吧，簡單的說，可稱為勞動力成本，這個成本又可以分解為直接勞動力成本和間接勞動力成本，直接勞動力成本也就是直接參與產(chǎn)品生產(chǎn)的勞動力的成本，不僅僅包括他們的工資、獎金，還包括為了維持勞動力再生產(chǎn)的其他補(bǔ)助項目，像住房、教育、培訓(xùn)等等；間接勞動力成本包括各級管理人員成本、輔助部門人員成本，細(xì)分成很多項；勞動力成本歷史的走向只會是越來越高，尤其是它關(guān)系到勞動力的切身利益，沒有那個領(lǐng)導(dǎo)者會冒天下之大不韙，反其道而行之，這就是姚建國說的“降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本哪像說一句話這樣容易”的緣由了。

    對于產(chǎn)品價格問題，大家七嘴八舌的議論了一段，也提不出一個好辦法，隨后就議論其他話題了。

    吳宜信說：“比起你們銷售科，我們供應(yīng)科的日子更難過，你們是財主，客戶是找你們要飯吃，我們是叫花子，天天向財主要飯吃。不了解情況的人都會說，你們供應(yīng)科是也是人家的客戶，現(xiàn)在客戶都是上帝，你們出了門不也是上帝嗎？其實不然，能當(dāng)上上帝的客戶，都是有錢的廠家，人家拿著現(xiàn)款去提貨，當(dāng)然享受的是上帝待遇，像咱們這樣的窮廠子，采購什么材料都要賒賬，就說燒堿吧，現(xiàn)在已經(jīng)欠人家化工廠三、四百萬貨款了，還得厚著臉皮去賒購，要不是有點老關(guān)系，早把咱們當(dāng)瘟神往外趕了－－－－－－”吳宜信的話，感染了在場的人，大家由不得長吁短嘆，哭笑不得。吳宜信又接著說：“我真是個叫花子也好說，大不了褲袋勒緊了忍一忍，可是紙廠帶家屬上萬口子人，都等著廠里的米下鍋，你們說我這個供應(yīng)科長的日子好過不好過？！總不能讓大家都揭不開鍋吧？”吳宜信看大家都不言語，話題一轉(zhuǎn)說：“所以我說呀，資金問題才是廠里的頭等大事，籌集不到七、八、百萬解決吃了上頓沒下頓的困難局面，總有一天全廠的人都得喝西北風(fēng)！”

    工會干事黃新原本是派到這個組做記錄的，聽到這里實在是忍不住了，旋即插話道：“吳科長呀，你也太悲觀了！現(xiàn)在我們不是有了新廠長了嗎，我相信資金問題他會有辦法解決的。”秘書組培訓(xùn)的時候，黃新接觸了任營巖并從他身上看到了扭虧的希望，想起培訓(xùn)時任營巖說的“我們讓大家揭擺問題，是為了針對性地找出整改的措施，絕不能因為揭擺出的問題太多太嚴(yán)重而失去信心！”所以黃新才有這樣的插話。

    “小黃說得對，我是有點太悲觀了，任廠長是市上派來的，肯定有辦法解決資金問題?！眳且诵藕芸旒m正了自己的悲觀說法。其實吳宜信的悲觀，只是習(xí)慣性地表白而已，這幾天他也看到和聽到任營巖處理事情的做派，打心眼里是佩服的，黃新的話只是提醒了他而已?！爸灰Y金沒問題，我吳宜信就敢拍胸脯，絕對不會因為原輔材料的供應(yīng)問題拖了生產(chǎn)的后腿！”

    吳宜信這樣一表態(tài)，會場上的悲觀情緒頓時一掃而光，大家又興奮地議論起其他話題。

    “我想還有一個問題需要解決，就是業(yè)務(wù)招待費。我們銷售科接待客戶的事很頻繁，可是業(yè)務(wù)招待費少的可憐，根本不夠用，經(jīng)常是我們業(yè)務(wù)員自己先墊付，拖很長時間才能報銷?！庇袀€業(yè)務(wù)員代表說。

    “這事不光你們銷售科有，我們供應(yīng)科同樣存在，說個丟臉的話，我去化工廠采購燒堿，要不就是一大早去，要不就是下午人家一上班去，從來不敢快下班的時候去，就是為了躲過吃飯時間。”另一個采購員代表深有同感地附和。

    說到業(yè)務(wù)招待費，姚建國突然想起上次任營巖不參加宴請印刷廠科長的事，便說道：“上次有個印刷廠來了一位科長，李副廠長請任廠長一起去吃飯，任廠長說今后宴請客戶要兵對兵、將對將，不是特殊情況，原則上他只參加宴請廠級以上的客戶，其實這倒是一個節(jié)約業(yè)務(wù)招待費的好辦法?！?br/>
    “這話怎么說呢？你給我們解釋一下唄?！眳且诵挪唤獾貑栆▏?。

    “你想呀，只要廠長往酒席上一坐，接待的規(guī)格能低下來嗎？本來只是一頓便飯的事，變成廠長規(guī)格，那還不得七大盤、八大碗啊。”姚建國解釋說。

    “以前宴請客戶，王書記只要在廠里，一準(zhǔn)參加，現(xiàn)在任廠長不參加，怎么給客戶解釋呀？”那個銷售員代表擔(dān)心地問。

    “你這是吃飯沒鹽操閑（咸）心，真正有水平的客戶，非但理解，還贊賞呢。上次那個印刷廠的科長私下就對我說，你們這個新廠長，看來還是蠻清廉的，不像原來的王――”說到這里，姚建國突然感到自己說走嘴了，趕緊改口說“不像以前的那些領(lǐng)導(dǎo)，太貪杯了?！币▏m然是及時改了口，但大家也知道客戶說的是誰，都會心地笑了起來。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。