紐約上東區(qū)，東河河畔的一幢二十層建筑里面。

    在易搜的辦公室里面，蘇景禎接待了來自花旗的投資經(jīng)理。

    “蘇先生，你好，我是史密斯，這是我的的名片，這是我在花旗的工作證明?！币灰娒?，這位名叫史密斯的投資經(jīng)理就把自己的來歷證明先給遞上。

    “嗯，不知道史密斯先生這次過來有什么好消息分享？”蘇景禎心里已經(jīng)猜到對方來見面的原因了，不過談判嗎，當(dāng)然不能這么直白的就把事情說清楚，一開始必須得云山霧罩，能把對方繞暈就最好了，這樣就可以為所欲為。

    “首先要祝賀一下蘇先生，你在金融領(lǐng)域的眼光實在是太精準(zhǔn)了，這次網(wǎng)景上市又獲得了一次輝煌的成功?！笔访芩箘倳x升為花旗投行的vp，也就是副總裁級別的投資經(jīng)理，他在花旗已經(jīng)工作了超過20年了，現(xiàn)在正是要在工作上再進(jìn)一步的時候，怎么坐穩(wěn)這個職位，他認(rèn)為成功的談下易搜的投資就是最好的證明，而且以眼前這位年輕人在金融領(lǐng)域的能力，他相信就算這個網(wǎng)站最后不成功也沒事，他就當(dāng)投資蘇景禎這個人了。

    這也是蘇景禎以往的戰(zhàn)績太輝煌，雖然說他的資本并不多，比不上很多的私人基金，但單純以單位收益來計算的話，這位年輕人賺錢的能力一點都不比那些久負(fù)盛名的基金差，這也是史密斯看好蘇景禎的原因之一。

    “你太客氣了，我只不過是小打小鬧，而且這也跟花旗的鼎力相助是分不開的?！焙迷捖铮K景禎也是會說的，而且這也算是真話，要不是有花旗投行的幫忙，他一個華裔的留學(xué)生怎么能夠申購到這么大單網(wǎng)景股票，更別說平時的一些資金上的操作也是依靠花旗的客戶經(jīng)理來完成的，這無形中是幫蘇景禎省掉了無數(shù)的麻煩。

    “這是應(yīng)該的，你給錢，我們出力，不是嗎？”史密斯矜持的笑了笑，他在花旗工作了這么多年，有一定的公司榮譽感，蘇景禎的贊揚讓他對這位年輕人的感官更好了，是一個懂進(jìn)退的年輕人，不像一些暴發(fā)戶，在股市或者資本市場上賺了些錢就以為這純粹是自己的能力，認(rèn)為自己是投資天才。

    蘇景禎笑著點了下頭，眼睛看著史密斯，他一開始就已經(jīng)詢問了對方這次來是有什么目的，現(xiàn)在客氣話也說完了，是不是可以進(jìn)入正題了？要知道這可不是自己約花旗的經(jīng)理，而是花旗的經(jīng)理約自己啊，主動權(quán)在自己的手上呢。

    “嗯……是這樣的，網(wǎng)景公司的上市，讓花旗看到了互聯(lián)網(wǎng)公司的未來，而蘇先生你旗下的這個易搜導(dǎo)航網(wǎng)站我們是非常的看好，所以我受到總部的委托過來看看，請問蘇先生你對導(dǎo)航網(wǎng)站的上市有什么要求沒有？”史密斯也是扯著花旗的大旗在胡說八道，他可沒受到總部的委托，這只不過是增加自話語中重量的手段而已。

    “史密斯先生，現(xiàn)在易搜已經(jīng)可以算是全美點擊量最大的導(dǎo)航網(wǎng)站了，我們一天的點擊已經(jīng)達(dá)到了雅虎的五分三的量，這對一個網(wǎng)站來說是一個非常成功的成績，但同時你也應(yīng)該知道，導(dǎo)航網(wǎng)站的模式其實是非常的簡單的，就是靠點擊轉(zhuǎn)化成廣告來維持網(wǎng)站的運營，我們已經(jīng)初步達(dá)到收支平衡，在這個時候我最希望看到的并不是網(wǎng)站的上市，而是與其他互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，例如我們可以和雅虎合作，互相指向?qū)Ш?，這樣就能把相互之間的點擊量互通，達(dá)成雙贏。”

    蘇景禎也開始胡說八道了，雅虎肯定不會想這么做，至少不會和人合作做這個事情，誰也不想分流自己的流量啊，但蘇景禎這么說也是有原因的，因為在他的敘說之下，兩間公司指向性的導(dǎo)航，點擊互通，1+1=2的概念能忽悠到不少人。

    而且他言下之意也很明白，他現(xiàn)在最缺的不是錢，因為收支平衡了，也不是要上市，因為他暫時也不急需著套現(xiàn)，他最想的就是合作，是渠道，是關(guān)系網(wǎng)。

    蘇景禎自己認(rèn)為導(dǎo)航網(wǎng)站最理想的狀態(tài)就是和123那樣，直接并入一個成熟的搜索引擎的主頁里面，或者成為一個門戶網(wǎng)站的首頁這樣也可以接受。

    所以最好最理想的就是把易搜作為投資并入三年后成立的谷歌，次一級的選擇就是并入雅虎，以換取一定的股權(quán)，這兩個都是非常適合的選擇，另外還有一個選擇，那就是與網(wǎng)景達(dá)成合作關(guān)系，并入網(wǎng)景的瀏覽器，讓別人安裝瀏覽器之后打開的第一個頁面就是易搜的主頁，這樣也是一個選擇。

    史密斯聽懂了，作為一個資深的投資經(jīng)理，也明白有些公司它并不需要大量的金錢，最急需的可能是技術(shù)或者其它一些東西。

    這就有些難搞了。

    可他又不能主動詢問，因為在談判里面，把主動權(quán)讓出去了，那想收回來就非常艱難了，要是他現(xiàn)在問蘇景禎，你又什么需要的東西？我們花旗去幫你弄，然后作價當(dāng)投資，估計蘇景禎二話不說就能提出讓自己接受不了的報價，然后想把價格、條件減少就非常的困難。

    史密斯稍微的沉默了一下，然后想著怎么拖延時間好讓自己想一個辦法占據(jù)優(yōu)勢，于是就說道：“不知道蘇先生能不能帶我參觀一下易搜的工作流程？”

    “這沒問題，其實所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是比較高科技的，和一些傳統(tǒng)行業(yè)有些不太一樣，你看我們易搜的點擊量這么高了，但我們動用的人手還是比較少的。”蘇景禎一邊說一邊站了起來，帶著史密斯就到外面的工作間去。

    “哦？我進(jìn)來的時候就看見這里不到十個人辦公，這就是易搜的全部工作人員了？”史密斯有些竊喜，還好忽悠過去了，要是蘇景禎剛才一定要問自己能提供什么幫助，自己可能就回答不出來。

    “這是全職的員工，我們還有兩個技術(shù)團(tuán)隊在哥倫比亞大學(xué)和nyu，他們不需要來這里坐班，只需要完成網(wǎng)站下達(dá)的技術(shù)任務(wù)就可以了，另外我們還有一支龐大的兼職隊伍，他們是我們推廣網(wǎng)站的重要支柱?！碧K景禎知道自己把史密斯忽悠過去了，讓他沒法直接說用錢來投資自己的易搜，而且說真的，他現(xiàn)在也不缺運營易搜的錢，賬戶里躺著幾百萬呢。

    史密斯走走停停，十來個人的工作間也不大，一下就轉(zhuǎn)完了，最后在走廊過道走回蘇景禎辦公室的時候，他看到了外面東河河畔的風(fēng)景，腦子里就是一閃，想到了一個能說服蘇景禎的辦法。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。