這段時(shí)間以來(lái)，主要將精力集中在Penguin公司。
蘇木已經(jīng)很肯定，韓老板確實(shí)有意將自己排除在管理層之外。
最近通電話時(shí)候，只能從他那意氣風(fēng)發(fā)的口氣中，得到關(guān)于如何去做的結(jié)論，而不是跟蘇木這位合伙人討論如何去發(fā)展。
第二家店從店鋪選址、到裝修、到招人、再到聯(lián)系供貨商，統(tǒng)統(tǒng)都是韓老板作出決定，如果不是蘇木打電話給他，他好像已經(jīng)完全忘記了這位公司二股東的存在。
公司剛起步，擔(dān)心鬧出矛盾，而且超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展得挺不錯(cuò)，蘇木刻意避免引起沖突，目前依舊安穩(wěn)無(wú)事。
心里有疙瘩是肯定的。
短短半年時(shí)間而已，暑假里那位懶洋洋的便利店老板，好像已經(jīng)完全變成了一位心懷叵測(cè)的商人。
很想往好處去想，但蘇木心里的另一種聲音，卻總是在告訴他，面對(duì)巨大利益，韓老板堅(jiān)持不了多久就會(huì)轉(zhuǎn)變立場(chǎng)……
十二月份臨近尾聲。
1984年的最后一個(gè)月里，企鵝公司拿到IBM個(gè)人電腦的總代理權(quán)，也雇傭到一位很有手段的布萊克小姐，幫忙管理這家公司，短短半個(gè)月時(shí)間，就初步看出變化。
推銷員們被分成小組進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始出現(xiàn)初級(jí)管理層，不再像以往似的，如同一盤散沙。
得知企鵝公司只是雇傭那么多推銷員時(shí)候，布萊克小姐默然無(wú)語(yǔ)許久，最后告訴蘇木說(shuō)：“竟然能支撐一個(gè)多月，真厲害！”
說(shuō)完還對(duì)蘇木比劃個(gè)大拇指，這當(dāng)然是在嘲諷，他已經(jīng)代表Penguin公司，在律師幫助下和布萊克小姐擬定了正式的雇傭協(xié)議，讓員工們一邊愛(ài)她一邊懼怕她，業(yè)績(jī)就是這樣升上去的，整個(gè)公司如今活力十足，在獎(jiǎng)勵(lì)刺激下，各個(gè)推銷小組進(jìn)行著良性競(jìng)爭(zhēng)。
開(kāi)發(fā)軟件的想法暫時(shí)被擱淺，自己公司組裝電腦的構(gòu)想，蘇木跟布萊克小姐提到過(guò)，可惜時(shí)機(jī)還不成熟，市面上無(wú)法找到足夠的供貨商，專利被各家公司把持著，自己創(chuàng)建品牌組裝機(jī)器，價(jià)格甚至比購(gòu)買IBM整機(jī)更加貴。
“二八法則”同樣也適用于IT行業(yè)，并且體現(xiàn)得更加明顯，擁有專利技術(shù)的商家，輕輕松松就能憑借技術(shù)壟斷，搶占絕大部分市場(chǎng)。
而依靠技術(shù)專利壟斷市場(chǎng)的行為，并不違反反托斯拉法，蘇木很想搶占專利，可惜他擁有的資金太少，去年IBM的研發(fā)經(jīng)費(fèi)就高達(dá)數(shù)億美元，完全比不了，打算繼續(xù)老老實(shí)實(shí)幫IBM賣電腦。
企鵝公司的生意正在往周邊大州擴(kuò)張，包括內(nèi)華達(dá)州、華盛頓州、亞利桑那州、猶他州在內(nèi)，外加?xùn)|海岸的紐約州、賓夕法尼亞州在內(nèi)，都有Penguin公司的推銷員。
這些州的市場(chǎng)剛開(kāi)發(fā)，接下來(lái)是長(zhǎng)達(dá)十多天的圣誕節(jié)、新年假期，可以預(yù)見(jiàn)等到明年，這家公司的業(yè)績(jī)多半會(huì)更加好。
總共三百七十六位推銷員幫忙賣電腦，這可不是小數(shù)字，如今賣出一臺(tái)電腦的利潤(rùn)，都在一百一十美元左右，即使除去獎(jiǎng)金，還能剩下七十多美元稅前收入，對(duì)蘇木和李平安而言，簡(jiǎn)直像是印鈔機(jī)。
二十四號(hào)發(fā)放完工資和獎(jiǎng)金，員工們大多開(kāi)始放假，只留下幾位拿雙倍薪水自愿加班的業(yè)務(wù)員，幫忙接電話記錄訂單，要等明年才能將貨物送出去，蘇木已經(jīng)籌劃在東海岸那邊購(gòu)置一座倉(cāng)庫(kù)，要不然送貨時(shí)間太長(zhǎng)，很影響公司口碑。
加上瑪麗安妮小姐支付的三十萬(wàn)美元代理授權(quán)費(fèi)用，公司賬戶上擁有一百萬(wàn)美元流動(dòng)資金，于是蘇木做主，買了一輛車供布萊克小姐和自己使用。
她還沒(méi)見(jiàn)到車，就被蘇木和李平安將車帶去了洛杉磯，公司有一位員工剛好要回洛杉磯，于是開(kāi)著新款捷豹XJ6載他們，紫色豪車沿著一號(hào)公路往南行駛，內(nèi)心充滿衣錦還鄉(xiāng)的豪氣。
賣電腦輕松賺錢的故事，在八十年代初期到處都是，人們剛開(kāi)始嘗試接觸個(gè)人電腦，尤其是重視學(xué)生教育的學(xué)校，很樂(lè)意掏錢購(gòu)買一批電腦開(kāi)設(shè)課程，如果某個(gè)地區(qū)有家學(xué)校采購(gòu)電腦，那么附近學(xué)校多半也會(huì)買。
培訓(xùn)員工時(shí)候，蘇木總是會(huì)將自己“智取”編程培訓(xùn)班的經(jīng)驗(yàn)，教給手底下員工們，他現(xiàn)在對(duì)明年充滿期待，因?yàn)閷⒔鼉砂俣辔粍偱嘤?xùn)完的推銷員們，將會(huì)在明年幫他開(kāi)辟市場(chǎng)。
短短半年時(shí)間，他的生活大變樣，蘇家的生活同樣產(chǎn)生變化。
這次分派年終獎(jiǎng)金，蘇木和李平安也從公司里按照股份比例，拿到部分股權(quán)分紅，總數(shù)為二十萬(wàn)美元，懷揣著十八萬(wàn)美元巨款回到家里，發(fā)現(xiàn)居然正在裝修。
墻壁粉刷干凈了，破門和屋頂瓦片也被換掉，那輛嶄新捷豹停在不遠(yuǎn)處的停車場(chǎng)里，幫忙開(kāi)車的員工得到一百美元獎(jiǎng)勵(lì)，自己打車回家去了。
蘇老頭性格無(wú)拘無(wú)束，不喜歡上班被人管著，繼續(xù)在家?guī)腿硕ㄗ鑫鞣?，辭去了那份工作。
蘇木回家沒(méi)提前通知，見(jiàn)到自家老頭時(shí)候，他嘴邊叼著根煙，跟鄰居說(shuō)閑話：“兒孫自有兒孫福，他們現(xiàn)在不用我操心，家里有點(diǎn)閑錢，剛好房子太老了，最近把錢都拿出來(lái)稍微翻新一下。
我家大孫子，在舊金山那邊抽空賣電腦，能掙到點(diǎn)零花錢，現(xiàn)在已經(jīng)不用我們掏錢養(yǎng)著，我都這么一把年紀(jì)，到老終于能享點(diǎn)福?！?br/>
說(shuō)話時(shí)候腰背挺直，每句話里仿佛都在炫耀，倒也沒(méi)太過(guò)分，還知道要藏富，只說(shuō)錢都用來(lái)裝修了，如果誰(shuí)家來(lái)借錢，也好推脫說(shuō)沒(méi)錢。
絕大多數(shù)白人之間不喜歡借錢，成年后即使跟父母借錢，都會(huì)難以開(kāi)口，認(rèn)為丟了自己面子，獨(dú)立自主的意識(shí)比較強(qiáng)。
華人不同，尤其是存在血緣關(guān)系的親戚之間，甚至?xí)褎e人家錢當(dāng)自己的錢，如果某位親戚富有一些，這錢借到手之后就不還了，權(quán)當(dāng)是救濟(jì)自己家。
老頭有骨氣，家里再窮也不向別人借錢，年輕時(shí)候吃過(guò)虧，同樣討厭別人借自己錢，誰(shuí)家錢是大風(fēng)刮來(lái)的，沒(méi)道理白白借出去就不還了。
蘇木聽(tīng)見(jiàn)后啞然失笑，他還沒(méi)告訴家里自己究竟賺到多少錢，這次之所以從公司里拿錢出來(lái)，主要就是為了讓他們重新買一棟房子，從唐人街地區(qū)搬走……