“薛先生要是想要，我可以也給你定做一些啊，不過(guò)稍微麻煩一點(diǎn)而已，算不得大事。”姬新禹笑著說(shuō)道。
“姬兄弟竟然能批量制造這柜臺(tái)么？我看這店鋪裝修完已經(jīng)很久，今天才開張，我以為姬兄弟就是在等這玻璃柜臺(tái)呢?！毖θ痼@訝的問(wèn)道。
“薛先生，我和你之間的關(guān)系也不去藏著掖著了，實(shí)不相瞞，這玻璃柜臺(tái)我一天可以制作出兩三個(gè)出來(lái)，還是連木匠的人工時(shí)間在內(nèi)?！奔掠硇Φ馈Ｆ鋵?shí)現(xiàn)在平板可以批量生產(chǎn)，木工又有機(jī)床的幫忙，一天做出七八個(gè)都沒(méi)問(wèn)題，姬新禹只是保守著說(shuō)，說(shuō)多了怕嚇著薛瑞。
“那這玻璃柜臺(tái)價(jià)值幾何？如果我要批量定做，姬兄弟可要給我優(yōu)惠價(jià)啊?！毖θ鹈嗣稚系陌庵竼?wèn)道。
姬新禹摸了摸腦袋，笑著說(shuō)道：“薛先生，我們的關(guān)系我真不知道怎么給你開價(jià)，你來(lái)說(shuō)個(gè)價(jià)格吧，如果合適，我就給你做了?！?br/>
“那我就獅子大開口啦！”薛瑞搓了搓手，故意露出了兇相，恐嚇?biāo)频恼f(shuō)道：“一百兩一個(gè)怎么樣？”
姬新禹捂著額頭，笑道：“你這獅子還真大，行啊一百兩就一百兩，不過(guò)一百兩我不能給你一個(gè)。”
“姬兄弟，你這話說(shuō)得我聽不太懂啊，你這同意就同意，不同意就不同意，怎么能一句話出來(lái)兩個(gè)意思，這是讓我越聽越迷糊啊，我知道一百兩是少了，你這不還可以加呀，做生意就是坐地起價(jià)，就地還錢嘛。”薛瑞繼續(xù)假裝委屈的說(shuō)道。
姬新禹看著薛瑞的表演，哈哈大笑，拍著薛瑞的肩膀說(shuō)道：“我說(shuō)一百兩不能給你一個(gè)，我能給你兩個(gè)啊。”說(shuō)完又拍了拍薛瑞的肩膀繼續(xù)笑了起來(lái)。
聽到這話，薛瑞愣了一下，肅然說(shuō)道：“兩個(gè)，五十兩一個(gè)？這……姬兄弟，我們關(guān)系好是沒(méi)錯(cuò)，可你別讓自己虧本啊，我薛某做生意不會(huì)為了情誼讓朋友虧本，這樣的情誼長(zhǎng)不了。”
“你這……薛先生，你看我傻么？”姬新禹指了指自己，面向薛瑞問(wèn)道。
薛瑞搖了搖頭，剛想說(shuō)話，姬新禹就接著說(shuō)了起來(lái)：“既然我不傻，我當(dāng)然不會(huì)讓自己虧本啊，我現(xiàn)在也不是一個(gè)人吃飯，是有一大批人跟著我吃飯吶，我自己餓沒(méi)關(guān)系，不能餓著相信我的那些人，我給你的價(jià)格，我還是有得賺的，你就放心吧?！?br/>
“看來(lái)姬兄弟是真的找到制作玻璃的方法了，薛某恭喜啦，你這么待我我是記在心里的，謝謝?！毖θ鹩珠_始有煽情的趨勢(shì)。
姬新禹趕緊攔住說(shuō)道：“別說(shuō)這些啦，我們的關(guān)系，這方面我也不會(huì)賺你什么錢的，不過(guò)這個(gè)價(jià)格你可別傳出去，否則我的玻璃制品生意可就不好做了。”
“那是自然，薛某做生意這么多年，這點(diǎn)還是懂得要堅(jiān)守的?！毖θ瘘c(diǎn)了點(diǎn)頭。隨后又抬頭問(wèn)道：“那你這些玻璃制品準(zhǔn)備給我多少銀子？”
“我正想跟你說(shuō)這事呢，暫時(shí)我不準(zhǔn)備在瓊州以外的地方開分店，所以我準(zhǔn)備和你換一個(gè)合作方式。”姬新禹也認(rèn)真起來(lái)，對(duì)薛瑞說(shuō)道。
“什么合作方式，你說(shuō)說(shuō)看?！毖θ鹄掠砘氐胶炔璧淖狼埃J(rèn)真的說(shuō)道。
“我準(zhǔn)備把所有的玻璃制品免費(fèi)提供給你，你賣來(lái)的銀子，我六成你四成，你看如何？”姬新禹說(shuō)道。
薛瑞低頭想了下說(shuō)道：“可是你不收我成本我還拿四成，這對(duì)你不公平啊，不如我拿三成或者兩成都行。”
“不用了，我覺(jué)得這樣挺好的，我不用管出售，管好生產(chǎn)就行了，你不用管生產(chǎn)，管好出貨就行了，我拿六成是計(jì)算了部分成本在里面，你的商行攤子大，給你兩成我是做不到的，就這么定了吧，你四成我還占你便宜了呢?！奔掠硇χf(shuō)道。
薛瑞又想了想說(shuō)道：“既然如此，那我們就再做個(gè)君子協(xié)定。無(wú)論何時(shí)你要是想終止合作，我們都可以終止，如何？”
“行，那就這么定了。不過(guò)在瓊州城你得和我商量著定價(jià)啊，出了瓊州，你隨便定價(jià)都可以?！奔掠砀纱嗟恼f(shuō)道。
薛瑞笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“那是自然?！?br/>
歡笑聲中兩人開始了一個(gè)新的合作模式，而薛瑞也應(yīng)姬新禹的請(qǐng)求，高調(diào)的去拜訪了鄧莆，恭賀瓊州商行開業(yè)之喜。名義上鄧莆原先還是薛家商行的掌柜呢，作秀給別人看也是好的。
瓊州商行的開張第一天從早上到晚上打樣都一直是人來(lái)人往，多數(shù)都是來(lái)見(jiàn)識(shí)玻璃器皿和鏡子的，成交的只有二十幾筆單，但營(yíng)業(yè)額卻是一千五百多兩，瓊州商行的所有貨物，除了最早生產(chǎn)的福利性產(chǎn)品肥皂以外，所有產(chǎn)品的價(jià)格都不低，第一天能賣出二十多單，已經(jīng)出乎姬新禹的意料了。
這情況說(shuō)明玻璃器皿和鏡子這兩樣產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)時(shí)代的人還是很有吸引力的，這讓姬新禹感覺(jué)到“錢”途一片光明啊。
送走了欽差袁鵬，姬新禹算是了了一樁心事，至于儋州的納糧，姬新禹也只能嘆息，暫時(shí)管不了那么多，從碼頭回來(lái)，從后門進(jìn)了瓊州商行，在二樓的會(huì)客廳和薛瑞喝著茶，而鄧莆正在和薛瑞的管家?guī)е氯送疑绦邪徇\(yùn)著倉(cāng)庫(kù)里的玻璃制品，今天的瓊州商行客人雖說(shuō)也是絡(luò)繹不絕，但是已經(jīng)沒(méi)有昨天那么擁擠了。
“姬兄弟，你真的要按照四六的分成結(jié)算么？”薛瑞還是不放心的問(wèn)道。
“薛先生你怎么還在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題啊，我們都已經(jīng)簽訂協(xié)議了，還能有假么?！奔掠頇M了一眼薛瑞說(shuō)道。
“好吧，我就厚顏占你點(diǎn)便宜了，我家云兒說(shuō)要來(lái)見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)你這新裝修的店鋪，估計(jì)也快來(lái)了吧。”薛瑞笑著說(shuō)道。
瓊州嚴(yán)家是瓊州城內(nèi)為數(shù)不多的世家，家主嚴(yán)宏盛祖上是正德年間有名的貪官嚴(yán)江彬，嚴(yán)江彬被抄家后，大部分的家產(chǎn)被抄，還有一部分家產(chǎn)被偷偷轉(zhuǎn)移了出來(lái)。
而嚴(yán)家有一些支脈的親人就發(fā)配到了瓊州落戶生根。慢慢的發(fā)展逐漸有了根基，轉(zhuǎn)移出來(lái)的財(cái)產(chǎn)也逐漸沒(méi)人關(guān)注，幾代人后終于又出了幾個(gè)舉人，現(xiàn)在朝中為官的就有三個(gè)，瓊州城附近南城的大片田地也都是屬于嚴(yán)家的私田。
此時(shí)的嚴(yán)家，小姐嚴(yán)楚月從銅鏡里看著為自己梳頭的丫鬟，問(wèn)道：“寧兒，這銅鏡怎么這么模糊，越來(lái)越看不清了，你抽時(shí)間把它拿去讓人打磨下吧？”
“好的小姐，不過(guò)我早上出門聽說(shuō)東市新開了一家瓊州商行，里面售賣能看清眉毛的玻璃鏡，您可以去看看啊?！睂巸哼吺犷^邊開心的說(shuō)道。
“能看清楚眉毛？能那么清楚的么，不會(huì)是以訛傳訛吧，不過(guò)左右無(wú)事，咋們就去看看也好。”嚴(yán)小姐剛好也想出去走走，隨口說(shuō)道。
同樣的情況最近在瓊州城內(nèi)的大小坊間傳開，瓊州城里坊有十八個(gè)，其中富戶居住的只有四個(gè)里坊都在靠近城中心位置。
還有如薛瑞一般的真正的富豪并不住里坊，而是在東西大街的北側(cè)購(gòu)買宅院或者買地自己蓋宅院，全城也只有這里才有不在里坊內(nèi)的宅院。
富人區(qū)的每個(gè)里坊能住兩三百戶，東西大街則有四五十戶富豪置辦的宅院。加上分散在瓊州各州府的富貴人家，估計(jì)總共也能有兩三千戶人家，這些才是姬新禹的主要客戶。
沒(méi)多大一會(huì)，姬新禹已經(jīng)看到三家大戶人家的小姐夫人來(lái)到玻璃工坊購(gòu)買各種器皿和鏡子了，現(xiàn)今中州國(guó)女子們是可以自由的逛街的，只是不過(guò)富貴人家出門都是坐轎或馬車罷了。
“看來(lái)昨天太熱鬧反而耽誤了一些生意啊，反而今天沒(méi)那么多人了，生意比昨天還好了?！奔掠砀锌恼f(shuō)道。
薛瑞在一旁看著來(lái)往的人群，笑著說(shuō)道：“別家是怕人太少，你這瓊州商行還怕人多?。坎贿^(guò)你這里賣的東西確實(shí)不是人多就可以的?！?br/>
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