兩名曰本人，迫不及待的按住馬口鐵的拉環(huán)，吭哧一聲拉開。

    發(fā)現(xiàn)里面的湯水顏色并不是透亮的，反而有一點點泛黃，但很干凈，沒有化渣的。

    抬頭看向范陽。

    “一般來說，水果罐頭里面，會加入食用色素檸檬黃，食用防腐劑山梨酸，這些我們都沒加，就是純天然，相應(yīng)的，保質(zhì)期就會短一點，口味上呢，你們可以嘗一嘗。”

    橫山洋介也不管什么禮儀了，捧起來喝了一口。

    高橋成一也接過來嘗了一口。

    “不甜?！?br/>
    “對，就是不甜，甜是加了食用糖晶的，喝起來味道反而怪怪的，很多罐頭廠把握不好這個度，認為湯汁總歸要甜一些為好，其實不然，甜一點就變成兒童口味了，我們更加注重品質(zhì)，我們這款水果罐頭是無糖的，更加凸顯純天然?！?br/>
    兩名曰本人頻頻點頭：“老師想得周到，可是這保質(zhì)期太短，會不會影響我們銷售？”

    范陽呵呵一笑。

    看了一眼這兩個曰本人，還是很理智嘛，估計也是上了年紀的原因，并不會因為自己三言兩語就盲目崇拜，看來還得下藥。

    “這個就要說到我們的綜合策略了，我們是大型企業(yè)，推出的產(chǎn)品渠道很廣，海外市場只是我們的一部份，有，當(dāng)然更好，沒有，也并不會強求，在國內(nèi)，我們有一系列非常專業(yè)的營銷計劃，會拍攝電視廣告，印制海報，各級商超和分銷渠道都會同步鋪開，我們更加注重國內(nèi)市場，瞄準高端水果罐頭消費市場，并且有完善的售后服務(wù)體系，登陸大型商超，超過六個月保質(zhì)期，我們是要進行退換貨的，會對產(chǎn)品進行調(diào)查，是為什么滯銷？到底是銷售方的操作失誤？還是我們的上架銷售能力不足？再來根據(jù)實際情況，采取退換貨措施。最低的，也會補貼百分之五十的貨款。如果是商場方面，正常上架超過60天，還無法完成銷售周期和任務(wù)，就會認定為我們的產(chǎn)品策略失誤，這種程度，產(chǎn)品全額退款，無償換貨，對于你們曰本的經(jīng)銷商，也是一樣的，我們有一個月的無理由退貨，全額退款，產(chǎn)品積壓可以和我們廠方取得聯(lián)系，超過六個月，就全部下架?！?br/>
    “可以退貨？”高橋成一問道。

    “對?！?br/>
    退嘛，你從曰本給我發(fā)回來。

    范陽有恃無恐。

    而橫山洋介卻問道：“你們會打廣告？那么老師的產(chǎn)品定位是什么？名牌產(chǎn)品嗎？”

    范陽哈哈一笑，很聰明嘛。

    “對，咱們這款產(chǎn)品定價偏高，走的就是高端路線，可以說只要代理我們的產(chǎn)品，都有廣告紅利，不會讓經(jīng)銷商孤軍奮戰(zhàn)，這是其一，其二，只要經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，你就是下一個名牌代理商，就好比做鞋子，你寧愿代理一款廉價產(chǎn)品，還是寧愿代理NIKE？告訴我?！?br/>
    范陽的眼神變得嚴肅。

    不等兩人回答，又追問道：“那么你們希望代理的是一款名牌產(chǎn)品？還是低端貨色？告訴我。”

    不等兩人回答，范陽奪命三連問：“你們是想跟著NIKE一樣的跨國集團，成就人生巔峰，還是想跟著垃圾公司，開一個蒼蠅鋪子，繼續(xù)恪守在溫飽線掙扎？告訴我?！?br/>
    “我們選擇NIKE?！眱扇吮环蛾柛腥?，連忙表下決心。

    “錯，你們應(yīng)該選擇定軍山，如果我告訴你，我的水果罐頭，和外面那些垃圾食品一樣，賣兩塊錢一瓶，你們愿意嗎？”

    說到價格，兩個曰本人轉(zhuǎn)變其快，剛還一副入戲很深的樣子。

    馬上就清醒了過來：“那，那多少錢一瓶？”

    “你們還沒回答我的問題。”、

    橫山洋介和高橋成一對望一眼，試探的點頭說道：“當(dāng)然愿意啊?！?br/>
    “呸，市場是由你們掌控的嗎？錯。是由企業(yè)掌控的。市場競爭從來都是殘酷的，我用兩元錢一瓶的價格給了你們，拿回曰本，明明可以賣到20塊，你們也只會賣10塊，當(dāng)激烈的競爭到來，你們還會降價，8塊，6塊，最后三塊四塊你們也會賣，對我來說，你們知道意味著什么嗎？”

    “意味著滅頂之災(zāi)，完蛋，沒得玩了，我苦心打造的高端商品，被你們踐踏得一文不值，最后在消費者的心目當(dāng)中，淪為低端商品，所以我的商品，全球統(tǒng)一定價，知道我的商品在你們曰本，定價是多少么？”

    范陽指著標準款的750克包裝：“我可以提前告訴你們，800曰元，在你們曰本，每一樣商品都要加上百分之八的消費稅，到達消費者手中，864曰元，這是我們官方定制的最終銷售價格?！?br/>
    聽到800曰元，兩個曰本人刷的站了起來：“太貴了，我們本國的水果罐頭，也達不到這個水平。”

    100曰元，折合人民幣6.4塊錢。

    這么一瓶水果罐頭，售價按照人民幣的標準，達到了恐怖的60元錢。

    要知道連云港的水果罐頭，沒有品牌的，一般來說，只有3到5塊錢一瓶。

    價格翻了10幾倍，20倍。

    范陽站起來，把兩人按在沙發(fā)上：“不要急，那么激動干什么，貴么？美國的水果罐頭比這個更貴，別以為我不知道，曰本的水果罐頭，稍微好一點的，也要超過這個水平，我的定價絕不夸張，更重要的是，我給你們的價格，對不對？”

    看見兩個曰本人重新坐了下來，范陽說道：“我給你們預(yù)留了至少三分之一的利潤空間，這瓶水果罐頭，我給經(jīng)銷商的價格，還不到20元人民幣，官方定牌價，18塊錢，你們可以好好考慮一下，加上進出口裞，還有運費，你們運回國的成本，只有20塊錢左右，除去倉儲和運作成本，也超不過23塊錢每罐，你們拿出去批發(fā)40元錢，還有20塊錢的利潤留給最終經(jīng)銷商，首批訂貨，還要給你們打個八折，最終價格，到你們手上，才區(qū)區(qū)的15塊錢一瓶，夸張嗎？”

    “15塊錢？”

    兩個曰本人被繞進去了，仔細想了一下，好像還比較合理的感覺。

    可總覺得不對。

    橫山洋介站起來正式的一鞠躬，說道：“老師，感謝您的指點，可的確太貴了，我們承擔(dān)不了?！?br/>
    然后坐了下來。

    范陽感到好笑：“怎么會貴呢？”

    看來自己還是高估了兩個曰本人的商業(yè)頭腦。

    橫山洋介說道：“貴果的水果罐頭，品質(zhì)很好的，也就是5塊錢人民幣，我們已經(jīng)調(diào)查很久了，便宜的3塊錢就可以買到，超出一倍，我們可以接受，可是超出三到五倍，對不起，我們真的接受不了。”

    “那就慢走不送?！?br/>
    范陽站了起來，就一揮手，要送客了。

    兩名曰本人反到急了：“老師，我們無意冒犯，可是價格真的貴了，請給我們一個機會?！?br/>
    兩人齊刷刷一鞠躬：“請便宜一點?！?br/>
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