當(dāng)時(shí)的電腦廠商一般采取的是代理制，分為全中國(guó)的總代理，然后每個(gè)省的省代理，有些會(huì)在省代理設(shè)一些大區(qū)代理，比如西南區(qū)代理。省代之下就是各級(jí)的市代，城里的經(jīng)銷商就是通過(guò)市代拿貨，再銷售到個(gè)人手上。

    建業(yè)電腦和寧昌電腦在除夕下午的價(jià)格戰(zhàn)，一直打到了大年初三。這段時(shí)間本來(lái)大部分的經(jīng)銷商是不上班的，也被兩家公司刺激得加班加點(diǎn)。

    這段時(shí)間，徐烈都在家里陪著徐援朝和凌素芬，一家人難得有空聚在一起，他可不想為了別的事擾了自己的好心情。

    更何況徐烈還帶回了一份非常好的成績(jī)單。期考的時(shí)候徐烈的五筆輸入考試取得了年級(jí)第一的成績(jī)--這都?xì)w功于長(zhǎng)年累月的上網(wǎng)聊天的積累。而其它的考試成績(jī)也非常不錯(cuò)，雖然被數(shù)學(xué)和fox　base編程拖了分，最后一算，竟然還能在全班排上前五。

    這連王月都不敢相信，苻櫻則直接把他歸到了怪物一類。這一來(lái)，班上又有了新的傳言：徐烈是天才，所以才不來(lái)上課，因?yàn)樯险n教的東西都太簡(jiǎn)單了。

    至于價(jià)格戰(zhàn)的事，徐烈之前就擬定好了作戰(zhàn)方針，具體cao作上的事都由蘇建業(yè)和謝靜在辦，他也樂(lè)得偷閑。

    放假三天，徐援朝帶著凌素芬和徐烈去了趟麗江。那時(shí)知道麗江的人還很少，徐援朝也是在火車上聽(tīng)人提起，就上了心。這回過(guò)去，果然沒(méi)讓人失望。綠水青山，風(fēng)景如畫，路上還不時(shí)晃過(guò)幾位納西族的美女。紅黑相間的民族服飾，銀燦燦的裝飾品，讓人驚嘆不已。

    只是看到爸媽像是渡二次蜜月的模樣，徐烈怎么感覺(jué)自己一下就成電燈泡了，不禁讓他郁悶得緊。

    還好回到宋州，謝靜就把戰(zhàn)報(bào)送到了手上。

    “一共出貨長(zhǎng)城電腦兩千臺(tái)……”徐烈笑道：“兩千臺(tái)？好大的手筆。收回聯(lián)想、方正、同方各式品牌機(jī)三千臺(tái)。這樣說(shuō)起來(lái)，還賺了？”

    謝靜莞爾道：“如你所料，當(dāng)我們將折扣打到六折的時(shí)候，周寧昌下令，他所代理的電腦全部以四折出貨……”

    “等等！”徐烈皺眉道：“四折？不是五折？”

    謝靜嘻嘻一笑：“是四折。所以算起來(lái)，我們還小有賺頭?！?br/>
    徐烈不可思議地道：“賺了多少？”

    “差不多一百萬(wàn)！”謝靜笑道：“但是這錢要等這些電腦都賣出去后才能收回來(lái)?！?br/>
    徐烈笑了起來(lái)：“以蘇總的渠道，這三千臺(tái)電腦，還難不倒他。倒是周寧昌這老小子，脾氣比我想象的還暴呢?！?br/>
    謝靜頓時(shí)笑得前仰后合。

    回想起來(lái)，徐烈的計(jì)劃很簡(jiǎn)單，他利用的就是周寧昌過(guò)于爭(zhēng)強(qiáng)好勝的畸形心態(tài)。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響之前，蘇建業(yè)就利用全省的資源，調(diào)配了一批利潤(rùn)較高的電腦集中到宋州，然后又將出貨價(jià)調(diào)高一成。

    打到六折的時(shí)候，差不多每賣出去一臺(tái)電腦，就虧損兩百元左右。但是周寧昌事先并沒(méi)有做好準(zhǔn)備，倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)。等他四折出貨的時(shí)候，每賣出一臺(tái)電腦不但沒(méi)有一毛錢利潤(rùn)，反而虧損將近三千元。

    這時(shí)，蘇建業(yè)利用早已經(jīng)準(zhǔn)備好的資金，通過(guò)關(guān)系客戶，短時(shí)間大量吃進(jìn)寧昌電腦的代理產(chǎn)品。同時(shí)，建業(yè)電腦放慢出貨速度。到最后，光以進(jìn)貨價(jià)算，四天的時(shí)間，建業(yè)電腦純賺一百萬(wàn)以上，如果是市場(chǎng)價(jià)格算更超過(guò)了一百五十萬(wàn)。

    蘇建業(yè)從口袋里掏出兩張支票，分別遞給徐烈和謝靜：“別說(shuō)我小氣?！?br/>
    徐烈打開一看，三十萬(wàn)，笑著收進(jìn)了口袋里：“不知周寧昌現(xiàn)在怎么樣了。”

    “怎么樣？”蘇建業(yè)笑道：“估計(jì)快吐血了吧。”

    ……

    “你這個(gè)豬腦子。”張岑留著及耳的短發(fā)，穿著一身黑se的長(zhǎng)裙，身材非常高挑，相貌絕美，只是身上散發(fā)出的冷洌氣息，讓人感覺(jué)如同長(zhǎng)白山里的冰泉。

    周寧昌靠在老板椅上，桌面散落著幾瓶喝空了的白蘭地，眼睛里布滿了血絲。

    “這么明顯的陷阱，你眼睛不眨就跳下去？”張岑年前就去了臨江，回來(lái)時(shí)聽(tīng)到寧昌電腦的消息，氣得面se蒼白。

    “那你說(shuō)怎么辦？”周寧昌有氣無(wú)力地道：“我就眼睜睜地看著我的人都跟去他那里？”

    “你怎么不跟我商量一聲？”張岑恨恨道：“也只有你才會(huì)中蘇建業(yè)的計(jì)?！?br/>
    “哼！”周寧昌知道是自己失策，但在張岑的一再指責(zé)下，有些惱羞成怒地道：“滾！這里沒(méi)你說(shuō)話的份！”

    “你說(shuō)什么？”張岑目光冰冷得像一把利箭。

    周寧昌被刺得哆嗦了一下，不禁想起酒會(huì)上朋友說(shuō)過(guò)的話，垂首道：“那現(xiàn)在怎么辦？”

    張岑深吸了一口氣，把怒意壓下去：“你帳面上的損失，我可以借給你填，利息按上回的算。”

    周寧昌打了個(gè)寒戰(zhàn)，猶豫道：“我想暫時(shí)停止電腦室方面的工程……”

    “不能停！”張岑揮手道：“你要知道我看中的就是這個(gè)，而不是你這里小小的電腦公司。再說(shuō)……”張岑聲音轉(zhuǎn)柔，“這才是一只會(huì)生金蛋的母雞，等一切上了軌道，咱們周總還在乎這一百多萬(wàn)嗎？”

    周寧昌猶豫了很久，終于還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    ……

    徐烈一拍手，指著一輛黑se的林肯：“這輛怎么樣？”

    “顏se太深了?！敝x靜歪著腦袋道：“而且這標(biāo)志也不好看?！?br/>
    徐烈非常郁悶，都逛了大半天了，還沒(méi)定下來(lái)。今天過(guò)來(lái)是為了公司配車的事，本來(lái)只打算給技術(shù)部配一輛面包車的，但謝靜嚷著說(shuō)總經(jīng)理怎么樣也得來(lái)一輛，所以不但秦想過(guò)來(lái)了，連她也跟過(guò)來(lái)了。

    幫技術(shù)部挑了輛金杯后，秦想辦完手續(xù)，開著車先回了公司，剩下徐烈和謝靜。但在汽車市場(chǎng)從早上逛到下午，每一臺(tái)車都被她挑出了毛病，在她眼中就沒(méi)個(gè)好的。

    “咦！那輛不錯(cuò)！”謝靜指著遠(yuǎn)處，興奮地道。

    徐烈眺眼一看，差點(diǎn)摔個(gè)跟頭。

    “這是雪佛蘭卡瑪洛！小姐果然有眼光！”導(dǎo)購(gòu)員贊道。

    徐烈郁悶道：“你就說(shuō)大黃蜂行了。這輛應(yīng)該是第四代吧？”

    導(dǎo)購(gòu)員微笑點(diǎn)頭：“這款車是進(jìn)口車，采用的是v8全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)，輸出功率達(dá)到305馬力……”

    “你就說(shuō)多少錢吧?！钡谒拇拇簏S蜂在徐烈的眼中還不是一般的土，比ri后變形金剛電影里的卡瑪洛概念車，差了不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。

    “六十萬(wàn)。”

    “好了，咱們沒(méi)那么多錢，別看了。”徐烈想起當(dāng)時(shí)還沒(méi)入世，關(guān)稅還沒(méi)降。

    謝靜不舍地離開了大黃蜂，跟在徐烈身后。

    最后在徐烈的強(qiáng)烈堅(jiān)持下，買了一輛凱迪拉克sts。這輛車的價(jià)格不但不比大黃蜂便宜，反而超出不少。只是sts的沉穩(wěn)、大氣、內(nèi)斂和凝重，更適合自己。如果拿大黃蜂比成在草地上奔跑的羚羊，那么sts就像是蟄伏在叢林里的雄獅。

    謝靜拿徐烈沒(méi)轍，而且一輛轎車更能配上他的身份，最后也就勉強(qiáng)同意了。只是當(dāng)她看見(jiàn)徐烈坐在車上熟練地掛檔，給油時(shí)，還是傻眼了。

    “你考過(guò)駕照？”謝靜懷疑道。

    “有十六歲讓考的點(diǎn)，我立馬報(bào)名?！毙炝倚Φ?。

    謝靜：“……放我下車！”

    回到公司，徐烈把鑰匙扔在肖娟的桌子上：“車買回來(lái)，明天給我招個(gè)司機(jī)?！?br/>
    蘇建業(yè)看見(jiàn)車的時(shí)候，嘖嘖道：“公司沒(méi)多大，排場(chǎng)到不小，我還開藍(lán)鳥呢，你都開上凱迪拉克了?！?br/>
    徐烈笑道：“就是一個(gè)代步工具，開什么都一樣?！?br/>
    “那你怎么不買臺(tái)夏利0.8呢？”謝靜問(wèn)道。

    徐烈撓頭道：“那我上坡還得下來(lái)推，麻煩啊。”

    蘇建業(yè)和謝靜：“……”

    雖然張岑幫周寧昌解決了資金上的問(wèn)題，但畢竟已經(jīng)元?dú)獯髠?，?xiàng)目進(jìn)度異常緩慢。張岑催過(guò)幾次，周寧昌每回都答應(yīng)下來(lái)，可以前是一塊錢用在一個(gè)地方，現(xiàn)在是一塊錢用在兩個(gè)地方，再快也快不起來(lái)。

    這恰好正中徐烈下懷。徐烈一開始就沒(méi)打算一口氣把寧昌電腦給弄掉，周寧昌在宋州總還是根深蒂固，憑著幾天時(shí)間就想推倒他，不是那么容易的。

    徐烈的方案只有一個(gè)字--“拖”。只要周寧昌緩一步，恒星就有更多的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。chun節(jié)剛過(guò)完，恒星電腦的擴(kuò)展項(xiàng)目已經(jīng)全告完成，對(duì)外開放。

    現(xiàn)在整個(gè)宋州市恒星一共有四十三家門店，接近兩千六百臺(tái)電腦，市場(chǎng)已經(jīng)近飽和，如果周寧昌這時(shí)進(jìn)入的話，只有再次與徐烈拼刺刀。

    徐烈當(dāng)然不會(huì)怕了他，而且他心里還有另個(gè)計(jì)較。

    “設(shè)備調(diào)試好了?！鼻叵氩亮瞬梁梗瑥霓k公桌下爬起來(lái)：“能上了嗎？”

    “可以了?！毙炝倚Φ溃骸靶量嗔??！?br/>
    秦想笑著搖頭：“這臺(tái)筆記本電腦帶有33.6的調(diào)制解調(diào)器，我只是把線給接上罷了?！?br/>
    見(jiàn)徐烈全神貫注地盯著電腦，他會(huì)意地把門從外面合上，走了出去。

    “中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中心第一次互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查……”徐烈眼睛盯著屏幕上正在下載的pdf文檔。

    “我國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)29.9萬(wàn)臺(tái)……我國(guó)上網(wǎng)用戶數(shù)62萬(wàn)戶……我國(guó)站點(diǎn)數(shù)約1500個(gè)……”徐烈想了想，拿起電話撥通了謝云的號(hào)碼。

    “你大概什么時(shí)間有空過(guò)來(lái)一趟？”徐烈問(wèn)道。

    “明天吧?！敝x云回道。

    “叫上王青平，一塊來(lái)?！毙炝野央娫拻焐虾?，來(lái)到謝靜的辦公室。

    “好香啊?！毙炝野涯槣愡^(guò)去，嗅著謝靜的發(fā)香。

    “去?！敝x靜紅著臉把他推開了：“我可不像你搞特權(quán)，玻璃還是不透明的?！?br/>
    徐烈笑著握起她的手：“那我明天讓人也給你裝上？這樣別人就看不到我們?cè)诶锩娓墒裁戳??！?br/>
    謝靜把手抽回來(lái)，低聲嗔道：“你過(guò)來(lái)就是說(shuō)這些瘋話的？”

    徐烈斂起笑容，正se道：“我想讓你去郵政局查一查上網(wǎng)費(fèi)用的事。多大的帶寬，每個(gè)月的租用費(fèi)多少，年付能優(yōu)惠多少?！?br/>
    “這事讓肖娟去不就行了?！敝x靜皺眉道。

    徐烈道：“我還不想讓公司里的人知道……”

    “你辦公室都安上了，還怕人知道？”謝靜撅著嘴道。

    “……我讓秦想把它局域了，大家一起上，行了吧？”

    “這還差不多?！敝x靜笑道：“你不是又在想什么鬼點(diǎn)子吧？”

    “時(shí)機(jī)成熟后，我再告訴你?！?br/>
    謝靜走后，徐烈從肖娟那拿回了一份報(bào)告，掃了一遍，皺眉道：“這個(gè)張岑，是什么來(lái)歷，有人知道嗎？”

    在場(chǎng)的人紛紛搖頭。

    “這是個(gè)關(guān)鍵人物，挖地三尺都要把她的背景找出來(lái)?！毙炝腋杏X(jué)事情沒(méi)有自己想象的那么簡(jiǎn)單，這個(gè)女人恐怖就是周寧昌身后的影子。

    ……

    “你就是肖娟的哥哥？”徐烈看著眼前這個(gè)足比自己高了一頭，身材魁梧的男子。

    “是的，我叫肖良?！毙ち忌駍e不動(dòng)。

    “以前在部隊(duì)里呆過(guò)吧？”肖良特有的氣質(zhì)并沒(méi)有瞞過(guò)徐烈的眼睛。

    “是?！毙ち剂?xí)慣了這種簡(jiǎn)單的答復(fù)。

    “是什么兵種？”徐烈看他緊繃著肌肉，又補(bǔ)充了一句：“不要這么緊張?！?br/>
    肖良笑道：“伙頭兵?！?br/>
    徐烈：“……”

    肖良見(jiàn)徐烈表情郁悶，急忙道：“我原來(lái)是海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的隊(duì)員，后來(lái)才調(diào)去當(dāng)伙頭兵的?！?br/>
    徐烈松了口氣：“你怎么不早說(shuō)？”

    肖良撓撓腦袋，一臉憨笑。

    徐烈來(lái)了興趣：“你是為什么被調(diào)去炒菜的？”

    “不是炒菜，是喂豬?！毙ち冀忉尩溃骸坝谢亻_伙的時(shí)候，鄰班的人偷了我兩饅頭，我打了他一頓，就給發(fā)配了?！?br/>
    徐烈：“……那人后來(lái)怎么了？”

    肖良愣道：“后來(lái)？什么后來(lái)？”

    徐烈：“就是你把那人打成什么樣了？”

    肖良不好意思地道：“半身不遂?！?br/>
    徐烈：“……”好嘛，比我還狠。

    徐烈想了想，問(wèn)道：“會(huì)開車不？”

    肖良拍著胸口道：“天上除了鳥全都會(huì)，海里除了魚會(huì)都會(huì)，陸地上除了四只腳的全都會(huì)?！?br/>
    “好，你明天來(lái)上班。”徐烈拍板道。

    “謝謝烈少?！毙ち几妹眯ぞ暌粯臃Q呼徐烈。

    剛開始徐烈還以為肖良腦子不太好使，過(guò)了一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不然。肖良只是聰明裝傻罷了，這讓徐烈懷疑他說(shuō)的偷饅頭打傷人的事是不是還有內(nèi)幕?？膳郧脗?cè)擊了幾次，肖良的嘴緊得跟涂了三層水泥的墻縫似的，徐烈也只好不再想這件事。

    在店面擴(kuò)大后，徐烈有意把價(jià)格降低了一些，這樣更讓其它的不成規(guī)模的野店生意清淡，而唯有恒星電腦紅火如常。

    chun節(jié)過(guò)后，蘇建業(yè)倒是大半時(shí)間都呆在了宋州，他是留下來(lái)收拾周寧昌丟掉的市場(chǎng)。雖然因?yàn)闆](méi)按廠商指導(dǎo)價(jià)出貨，亂打價(jià)格戰(zhàn)，讓長(zhǎng)城電腦方面的人非常不滿。但他們也不敢隨便動(dòng)蘇建業(yè)，畢竟這半年來(lái)，在蘇建業(yè)的cao作下，長(zhǎng)城電腦在省內(nèi)可算是一枝獨(dú)秀。

    在其它省市都節(jié)節(jié)敗退的情況下，建業(yè)電腦還能取得這樣的成績(jī)，讓蘇建業(yè)在長(zhǎng)城電腦的經(jīng)銷體系成了舉足輕重的人物，上面甚至想多放幾個(gè)省的代理權(quán)給他。

    蘇建業(yè)知道這都是徐烈的功能，于是就這件事征求他的意見(jiàn)。

    “倒也沒(méi)什么不好，也沒(méi)什么不壞?！毙炝矣行┖湓~。

    蘇建業(yè)把茶從公杯里分到小杯中：“你這和沒(méi)說(shuō)有什么區(qū)別？”

    徐烈拿起一杯泡好鐵觀音，放在嘴角：“一樣的道理。他們放與不放，你接與不接，都沒(méi)太大的區(qū)別?！?br/>
    蘇建業(yè)手一頓，皺眉道：“怎么說(shuō)？”

    徐烈思索道：“長(zhǎng)城電腦這一年頹勢(shì)已現(xiàn)，主要是由于他們自身管理方面的原因。他們既然看中的是你的營(yíng)銷能力，那么他們?cè)敢舛嘧屢恍┐頇?quán)給你，想必也不會(huì)是情況好的省份。你在省內(nèi)能夠取得矚目的銷售業(yè)績(jī)，多是由于你多年來(lái)與zheng fu打下的良好關(guān)系。而到了別的省市，這些關(guān)系就不復(fù)存在了，一切必須從頭開始。拉關(guān)系又不是一天兩天的事，我看……有些得不償失?！?br/>
    蘇建業(yè)眉頭鎖在一處，手順著杯沿不停打轉(zhuǎn)。

    “當(dāng)然，具體怎么做，還得你自己拿主意?！毙炝矣脽崴疇C了燙杯子，放在盆中。

    蘇建業(yè)沉聲道：“我打算把代理權(quán)拿下來(lái)。”

    徐烈暗暗嘆了口氣，既然蘇建業(yè)已經(jīng)決定，自己也只有盡力幫他。

    終于下定決心，蘇建業(yè)自己也松了口氣，這些天，他一直被這件事困擾著，晚上都睡不好。

    “畢竟我和長(zhǎng)城電腦也算是多年的合作關(guān)系了，我不想在這個(gè)時(shí)候離開它。”蘇建業(yè)苦笑道。

    徐烈笑道：“事情也沒(méi)有想象的那么糟糕，這幾年都是個(gè)人電腦調(diào)整增長(zhǎng)的階段，想必還不會(huì)有大問(wèn)題。不過(guò)，我勸你還是先拿一個(gè)省看看再說(shuō)?！?br/>
    蘇建業(yè)點(diǎn)頭道：“一步一步來(lái)吧，我也不想一口吞出個(gè)胖子?！?br/>
    “對(duì)了，魏子最近怎么樣了？”徐烈自從組建恒星電腦以來(lái)，很少與蘇魏在一起。

    “他？差點(diǎn)讓我抱了個(gè)孫子。”蘇建業(yè)嘆氣道。

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