“劉阿姨，您坐，張哥您也坐，我去給您二位拿合同去。”
下午兩位客戶一到，方立的渾身都是干勁兒。
“小伙子，我跟你說(shuō)，你租我們那房子真是找對(duì)人了，這套房子絕對(duì)是物超所值?！眲⒁淘诜搅⑷ツ脰|西的時(shí)候還不忘聊兩句她的房子哪里哪里好。
租賃合同簽的很順利，押一付三，中介費(fèi)是半個(gè)月的房租。其實(shí)他們門店的中介費(fèi)一般是房租的五成到七成，方立嫌麻煩就沒(méi)有說(shuō)過(guò)七成這件事。
關(guān)鍵是他有系統(tǒng)他怕啥，反正他現(xiàn)在混中介也不是為了那點(diǎn)提成。
“行啊，方立，原來(lái)是一單不開(kāi)，現(xiàn)在是一下開(kāi)這么多單，是不是又要請(qǐng)客了？”
“去你的吧，我這單才掙多少錢啊，哪像你們一個(gè)個(gè)的都比我強(qiáng)，我什么時(shí)候能夠開(kāi)一個(gè)買賣單就好了，真希望能夠早點(diǎn)開(kāi)一個(gè)買賣單?！?br/>
其實(shí)在方立的心里，即使不開(kāi)買賣單，能夠帶看也行啊，帶看一個(gè)買賣單可要比他們成功一個(gè)出租單還要掙錢。
“系統(tǒng)提示：租賃成交，獎(jiǎng)勵(lì)六個(gè)月房租7800元，次日自動(dòng)提現(xiàn)至銀行卡?！?br/>
聽(tīng)到系統(tǒng)的提示，方立心情立刻好多了，雖然開(kāi)不了買賣單，但積少成多多看點(diǎn)租賃單也行啊。
“你好，請(qǐng)問(wèn)您是買房還是賣房？”
前臺(tái)小白的一句話，讓方立立刻提起了精神，準(zhǔn)備迎上去。
“我找高橋建”
進(jìn)來(lái)的是一對(duì)三十多歲的夫妻，看樣子很有可能是買房子的。
“高哥，有人找”
小白向里邊喊道。
“高哥上廁所了，好像今天有點(diǎn)拉肚子?！迸宙ふf(shuō)道。
“您稍等，我給您倒杯水。”小白趕忙讓客戶先坐著。
方立這個(gè)時(shí)候長(zhǎng)了一個(gè)心眼，立刻到一個(gè)角落里給高橋建打電話。
“喂，高哥，剛才有一對(duì)中年夫婦過(guò)來(lái)找你，看樣子應(yīng)該是買房子的?！?br/>
高橋建中午吃的有點(diǎn)涼，現(xiàn)在正在廁所里一泄如注呢，聽(tīng)到方立的話，暗暗有些著急。
“小方啊，我現(xiàn)在正在廁所呢。這個(gè)客戶想看一套學(xué)區(qū)房，我已經(jīng)給他們找好了，你一會(huì)兒幫我?guī)Э匆幌掳?，如果成了?jiǎng)金我分你三分之一。”
客戶和房子高橋建都已經(jīng)對(duì)接好了，如果成了分方立三分之一已經(jīng)很厚道了，有的時(shí)候同事之間幫忙一分錢不給都沒(méi)事。
“不用了高哥，我?guī)湍鷰Э匆幌拢仡^多帶帶我賣房就行。”
“好，那我謝謝你，這一次要是真成了，哥請(qǐng)你瀟灑去。這個(gè)客戶男的姓安，女的姓周，你叫他們安哥周姐就行了。”
“嗯，那我就先帶他們?nèi)チ?。?br/>
“嗯，加油我看好你。”
方立掛了電話，就走過(guò)來(lái)對(duì)中年夫婦說(shuō)道：
“您好，請(qǐng)問(wèn)是安哥和周姐么？”
“對(duì)，你是？”
“是這樣的，剛才高哥也就是高橋建給我打電話了，他今天中午吃壞肚子了，讓我替他帶您二位看房子。”
“你？”安哥猶豫了一下。
“沒(méi)事，人家是一個(gè)店的，高橋建肯定也跟他說(shuō)了要求?！?br/>
“對(duì)，高哥說(shuō)您二位想找一個(gè)學(xué)區(qū)房，房子他都已經(jīng)安排好了，只是今天帶看的過(guò)程他有意外，就讓我去帶看一下?！?br/>
“好吧，那咱們就走吧?！?br/>
既然方立都這么說(shuō)了，那就說(shuō)明肯定沒(méi)問(wèn)題了，即使以后有事也是他們店里的事情。
之前高橋建已經(jīng)將房子的鑰匙給拿了過(guò)來(lái)，正好放在前臺(tái)，方立拿了鑰匙就帶著二位出門了。
“安哥，您二位是怎么過(guò)來(lái)的??？”
“我們是打車過(guò)來(lái)的?！?br/>
“行，那我去攔一輛車，您二位稍等一下?！狈搅⒄f(shuō)道。
一般客戶如果是開(kāi)車過(guò)來(lái)的，那他們也就順便搭客戶的車了，如果客戶是騎電動(dòng)車車過(guò)來(lái)的，就要看距離的遠(yuǎn)近了，如果近的話一般都是騎電動(dòng)車或者走著過(guò)去，如果遠(yuǎn)了就是打車了。
當(dāng)然這個(gè)也是分情況，比如說(shuō)像方立今天剛剛成交的那一單，本來(lái)價(jià)值就低，中介費(fèi)也之后650元，就不可能打車了。一般來(lái)說(shuō)對(duì)于準(zhǔn)客戶的買賣單，他們交通成本會(huì)稍微高點(diǎn)，畢竟賺的多，如果是租賃單，最多也就是騎著電動(dòng)車帶著過(guò)去看看。想方立之前的那個(gè)租賃單，也就是房租高，否則方立如果那么遠(yuǎn)打車回來(lái)的話，這一個(gè)單子還不見(jiàn)的能夠賺回來(lái)呢。
方立很快就在路邊攔了一輛出租車，三人坐上車就直接奔向即將要去看的小區(qū)。
儒林小區(qū)是本世紀(jì)初蓋的房子，已經(jīng)十幾年了，屬于老舊小區(qū)。但是這里的房?jī)r(jià)卻一直都特別高，原因就是儒林小區(qū)的學(xué)區(qū)好，儒林小區(qū)屬于滄海市第八小學(xué)的學(xué)區(qū)，第八小區(qū)屬于全市前十的小學(xué)，在整個(gè)滄海市都是鼎鼎大名了。
“安哥、周姐，來(lái)這邊來(lái)?！狈搅⒏读塑囐M(fèi)之后就帶著二人往小區(qū)里邊走去。
一路上方立跟二人聊天的過(guò)程中了解到，他們二人有一個(gè)女兒，過(guò)兩年就要上小學(xué)了，現(xiàn)在想要買一個(gè)學(xué)區(qū)房，讓孩子上一個(gè)好學(xué)校。
“現(xiàn)在的家長(zhǎng)真是不容易啊”方立感嘆道。
“誰(shuí)說(shuō)不是呢，本來(lái)我們?cè)谄渌胤阶〉暮煤玫模F(xiàn)在為了買學(xué)區(qū)房不得不搬了?！卑哺绺袊@道。
“安哥，您買了學(xué)區(qū)房之后原來(lái)的房子準(zhǔn)備出租還是出售?。俊?br/>
“現(xiàn)在還沒(méi)想好呢，具體的回頭再商量?！?br/>
“嗯嗯，那是自然。”
儒林小區(qū)這里是一個(gè)兩室兩廳的房子，標(biāo)準(zhǔn)的中間戶型，兩個(gè)臥室和客廳都朝陽(yáng)，廁所是暗衛(wèi)，廚房也只有一個(gè)小窗戶。
“安哥，這里的戶型還是很不錯(cuò)的，一般好學(xué)區(qū)的房子很少有兩室全部向陽(yáng)的?！?br/>
“但是這里的衛(wèi)生間是暗衛(wèi)啊，以后會(huì)不會(huì)有味兒??？”周姐說(shuō)道，衛(wèi)生間和廚房是她最不滿意的地方，她更喜歡那種開(kāi)放式廚房，但是這個(gè)廚房不是。另外衛(wèi)生間沒(méi)有窗戶。
“姐，根本不會(huì)有您說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題的，按照一個(gè)房子正常的設(shè)計(jì)方式，基本上中間戶不可能所有的地方都能夠見(jiàn)到陽(yáng)光，如果有所取舍的話肯定是吧衛(wèi)生間舍棄啊，現(xiàn)在很多衛(wèi)生間的排風(fēng)扇都很給力，如果您擔(dān)心的話，可以買一個(gè)好一點(diǎn)的排風(fēng)扇?！狈搅⒔忉尩?，有的時(shí)候客戶并不是不知道，只不過(guò)心里總是猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要中介能夠幫助他們把天平傾斜到其中一邊了。
“這個(gè)廚房我也不是特別喜歡，我們家現(xiàn)在的是開(kāi)放廚房，我覺(jué)得又美觀又實(shí)用?！?br/>
“周姐平時(shí)在家做飯多么？”
“你問(wèn)這個(gè)干嘛？”
“是這樣的，一般來(lái)說(shuō)相比開(kāi)放式廚房，咱們國(guó)人還是更適合獨(dú)立廚房的，因?yàn)樵蹅兊挠蜔煴容^大，如果是開(kāi)放式廚房的話，根本就沒(méi)法做飯，一做飯屋子里就不用要了。所以我才您平時(shí)比較忙，很少在家里做飯，即使做飯也只是早餐之類簡(jiǎn)單的食物，很少做炒菜之類的東西?！?br/>
“對(duì)，平時(shí)在家做的比較少，不過(guò)以后我們?cè)诩易龅囊膊灰?jiàn)得會(huì)多??？”
“孩子現(xiàn)在是上幼兒園，平時(shí)在幼兒園吃飯吧，等上小學(xué)之后至少要在家里吃晚飯的，咱們家長(zhǎng)肯定是要注重孩子的營(yíng)養(yǎng)，那就不可能只做一些簡(jiǎn)單的餐食，那樣的話房子的油煙還是會(huì)起來(lái)的。”
周姐聽(tīng)了方立的話之后，開(kāi)始若有所思起來(lái)。