兩人落座，我如實介紹公司情況，準備投標工程情況，夏清很是耐心，不時提出了許多問題，我都一一解答。

    “夏總，做工程要本錢的，現(xiàn)在是錢生錢，我做工程都是給人家賺錢，實不相瞞，我合州，噢，這房東，是朋友，我公司投標保證金代打利息費用賺得比我多。”

    夏清感覺納悶，也有強烈好奇心。

    “投標保證金？錢總，我不懂了啊！”

    “夏總，是這樣，現(xiàn)在做工程的人多，有關(guān)系沒資質(zhì)可以掛靠，工程基本都是招標，招標必須做標書，投標要交保證金，正常是工程價的5%左右，有的還要圍標，你想啊！找3家300萬的工程投標，保證金就是45萬，5家就是60萬，都是公司代打，收4-5分利息，上千萬工程不是更多，就是賺利息費用，我掛靠公司收做標書費用，我賺做報價費用，朋友賺保證金利息費用，各取所需?！?br/>
    夏清是聰明人，一聽就明白了，仰起頭，又問，“不中標是退下來，中標了怎么辦？有風險吧?！?br/>
    我搖搖頭，說道，“沒半點風險，行規(guī)，不中標就是原路退回，誰賬戶轉(zhuǎn)公司，公司轉(zhuǎn)誰賬戶，利息先付，正常投標流程20多天，利息按一個月結(jié)算，超過一個月按兩個月結(jié)算?！?br/>
    “錢總，那投標保證金蠻好的，沒風險，下次你再有我來出資金，我不要那么多的，利息費用我分三分之一你，投標我也有興趣，你計劃中標怎么消化？”

    夏清很認真，一邊說，一邊還在白紙記錄。

    “夏總，我有計劃，投標保證金你承擔，技術(shù)標費用我承擔，不中標你損失就是利息成本，我損失也就是幾千塊的事。中標最好，你出錢，我出力，我們利潤各一半！你說怎么樣？”

    “那錢總，怎么衡量投入多少施工資金成本？怎么衡量工程利潤呢？這個我不了解?！?br/>
    “這個夏總你放心！我絕對是專業(yè)的，我們就按合同價20%作為施工流動資金，按合同價20%核算利潤，你現(xiàn)場安排人，參與工程管理，掌控資金情況！我們公平、公正、公開！”

    “這我可以接受！看得出，錢總從事這行經(jīng)驗豐富，你又是蔡新介紹，我信任！”

    “是的，我也信任蔡新，所以有一說一，我做事，先小人，后君子?！?br/>
    “是應(yīng)該這樣！我認可，我回去考慮下！”

    第一次雙方接觸非常愉快。

    當晚，夏清就回柳州。

    我也是感覺到夏清處事的認真度，接下來的幾個商務(wù)標保證金全部從夏清賬戶走，涉及金融不大，沒超過30萬，夏清也信守承諾，三分之一的利息收入返還到我賬戶。

    宿州文化工程開始，掛靠了兩家公司（擔心廢標）60萬投標保證金夏清也是及時匯款。

    投標結(jié)果工程沒中標，已是距2012年春節(jié)不到一個月。

    下午3點，夏清電話聯(lián)系我。

    “錢總，投標保證金已經(jīng)25天了，沒退回來嗎？”

    “哦，夏總，我馬上問下情況？”“

    “明天就要放假過年了。”

    我知道夏清顯然有一絲顧慮，我是不擔心，這是行規(guī)，自己賬戶打出應(yīng)該會及時退回來。

    馬上聯(lián)系招標代理公司，代理公司告訴我，無需擔心，財務(wù)有流程，今天不退只能明年上班再退了。

    我只能解釋。

    “夏總，不好意思，我剛聯(lián)系代理公司，代理公司說在走流程的，今年可能不退了，明年一上班就會退過來，不好意思，耽誤你了，不過放心?！?br/>
    夏清還是通情達理。

    “好吧！我倒不是著急用，明年就明年吧！這沒辦法，理解！你關(guān)注好！”

    下午4.25分，我突然收到銀行卡信息，兩個30萬到賬，毫不猶豫，立馬轉(zhuǎn)賬給夏清。

    年終分配完，我?guī)е掀抛佑?、兒子回子玉老家過年。

    年二十八，蔡新突然給我電話。

    “老錢，新年好！今年在哪過年的啊？有沒有回老家？”

    “在金寨了，新年好！”

    “春節(jié)到柳州來，夏總對你評價很高??！我和夏總在一起的，夏總夫婦特別邀請你，春節(jié)帶老婆、兒子一起到柳州玩！”

    我爽快答應(yīng)。

    “好啊！我過去玩幾天，西湖我老婆沒去過了，給你們拜年！”

    大年初二，一家到柳州，夏清夫婦盛情款待，作陪的除了蔡新，還有個夏清的同學。

    蔡新酒足飯飽，站起身來，

    “吃好了沒得？走了，去你家打牌？夏總好不好？”

    夏清同學也站起來，

    “是啊，錢總第一次來了！要交待好！”

    夏清也是高興，笑呵呵拉著我，

    “好??！錢總柳州麻將會不會？去我家里，輸了算我的，贏了你帶走?！?br/>
    蔡新一看有人響應(yīng)，調(diào)侃。

    “錢總老柳州了，你不一定打得過他！”

    夏清興致勃勃，當著老婆面，從包里掏出整一萬塞給我，笑著說：“走，錢總，他們叫得兇，等一下讓他們哭?！?br/>
    “不去了，錢我有，麻將我會，之前蔡新都是我手下敗將，不打吧！我的理解是，好友不賭錢！”

    蔡新堅持，

    “錢總，你不上路，三缺一！多傷人！不給面子，你知道夏總為什么叫你過來，認可你！準備明年好好合作一回?！庇洲D(zhuǎn)臉問旁邊的子玉，“是不是小王有意見？”

    “我隨他的，我沒意見！”子玉解釋道。

    我振振有詞說道。

    “真不打，我們要打，不超過1000塊輸贏可以，打大的，我也有原則，輸、贏無所謂，但是打大了，一定有所謂，再說，你們多喝酒了，我一人清醒，贏了我也不安心，夏總，真不打！”

    夏嫂聽我說得在理，笑呵呵說道：“錢總說得對的，多不打了，夏清，錢總還帶著兒子，不勉強，蔡新，你們要打到棋牌室去，我們也是回家了?！?br/>
    沒人再堅持，各自道別。

    春節(jié)過后，夏清夫婦也到合州玩了一天，我同樣盛情款待，不日，錢夏合作正式開始。

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