早晨的陽光其實不會怎么溫暖，化學書上講，水的比熱容大。按照這個科學依據(jù)，這座臨江的小縣城，當?shù)谝豢|陽光在早晨五點還差五分鐘的時間照射下來的時候，人們唯一的感受就是冷。

    比躺在被窩里探出一根手指頭還瑟瑟發(fā)抖而更冷的是，這個時間去洗頭發(fā)，用冷水。

    白間四點半鬧鐘，在床上睜著眼緩口氣，五分鐘。起床洗漱，十五分鐘。

    母親還在睡覺，客廳墻壁并不隔音。所以不存在吹風機吹干頭發(fā)什么的，鬧醒了家人，又是不必要的麻煩。

    所以當白間拿起英語書，開始每天固定的單詞記憶的時候，濕漉漉的頭發(fā)甚至還可以滲水。

    這個不是重點，白間隨手抹去書頁上的水漬，一邊麻木的讀著很久未見的英語單詞，一邊思索著這幾天來最無解的哲學問題。

    白間，男，24歲。曾從事保險銷售一年，目前剛剛失業(yè)。

    白間，男，17歲。高二（12）班，學校馬上月考。

    哲學家赫拉克利特說，人不可能兩次踏進同一條河流。他如果知道兩千五百多年后，有一個網(wǎng)站叫創(chuàng)世中文，里面無數(shù)重生流小說圈粉無數(shù)。不知道他會不會笑話。如果他知道有個人叫白間，不知道他還笑不笑的出來。

    這個國家目前有保險銷售人員大約800萬，其中能躋身MDRT的不到三十個，絕大部分保代人甚至不知道它是做什么的。我們也很少見到那些頂尖的存在，世俗更多的是把銷售保險當成一份過渡性工作的年輕人，稍微年長一點就轉(zhuǎn)管理崗，或者自行他路。

    海量的年輕人后悔做了保險，換了工作。更海量的年輕人在沒有信仰的情況下被忽悠到這個行業(yè)，消磨時間，過渡人生。

    這海量的年輕保代人中，一部分屬于剛開始拿著話術(shù)死記硬背，后來變得扔掉話術(shù)胡說海吹做出極大轉(zhuǎn)變的人。另一部分，則屬于從頭到尾都照搬話術(shù)給顧客朗讀的人。

    無論是哪種風格，總歸只要堅持下去，都可以把業(yè)績慢慢做起來。至于越做越好，那也要看“好”的界定是在何種程度，一個月開保單兩萬？五萬？新人當中很不錯。幾個月的老人還是這個成績，就該屬于拖團隊后腿的人了。

    白間就是那個拖團隊后腿的人，他完美的避開了無數(shù)前輩掙扎過又承認過的兩種成長模式，最開始白間在培訓期間從來不背話術(shù)，到上崗一年后變得不拿著話術(shù)就無法給客戶開口說話，逆向成長是白間上崗一年越來越不會說話的因，每個月業(yè)績平均下來幾千塊錢，就是那苦果。

    要說不會說話，好像過于夸張了。但現(xiàn)實就是這樣，銀監(jiān)會保監(jiān)會合并之后，銀保渠道的保代行為監(jiān)管更加嚴格，話術(shù)里面很多都是必須需要客戶確定且肯定的智障問答，說個實在話，成年人買東西，商品再好，被銷售人員這樣反復的質(zhì)問，客戶都會自我保護的想，會不會有坑在前面等著。

    而很多話的解釋都是無法闡明的，闡明之后，大多數(shù)人就會覺得還需要斟酌考慮要不要買了，畢竟對于那些人來說，前半輩子沒有這份保險，也這樣過來了。

    話術(shù)合規(guī)是繞不開的話題，也就意味著要實實在在賣出一份保險，這樣不斷的質(zhì)問“您明白嗎？”、“您同意吧？”，一定會衍生出另一個國人非常感興趣的話題——性價比。

    你說你小的醫(yī)療費用都可以保，是意外還是疾??？你說你費用很便宜，是不是不返還保費？你說你性價比在市場上屬于最高的，不好意思，你涉嫌故意夸大保險產(chǎn)品，屬于違規(guī)。

    至于自費藥報不報銷，報銷快不快，報銷需要什么材料。那都屬于客戶打算買了之后的小問題，你先把前面的事情解釋清楚吧。

    白間做保險一年，不斷掙扎在合規(guī)和業(yè)績生死線上，MDRT?薪水？榮譽？

    一樣都沒資格提。

    絕望的白間，看著日益增長的房價，匆忙付過租房月租后所剩無幾的余額，只想早點離開這個行業(yè)。

    賣不出保險的保代人白間，拿不出首付的租房客白間，閱文無數(shù)的做夢人白間。帶著他一身疲憊和麻木，真的再一次踏入了同一條河流。

    此刻是重生呢，還是之前屬于做夢？

    不可能一個夢境里連續(xù)一個禮拜的時間點點滴滴都這樣真實的呈現(xiàn)吧。

    要說全是惶恐，那倒不必。慶幸大于惶恐，閑暇時間看了那么多的網(wǎng)文，白間可以說早就有一百個想要人生再來一次的念頭，恰若人生真的可以再來一次。

    這一次大概不會再像從前一樣，關(guān)鍵時候一直掉鏈子。老板要求的簽單量按時完成，父母期待的平穩(wěn)生活更不能缺，而且也該和女朋友領(lǐng)證了。

    白間想到這里，不由苦笑起來。都這樣了，還會去賣保險嗎？談什么簽單量。父母家庭尚好，自己還不是之后那個獨自生活且我行我素的人?？赡苓z憾的就是那個未來的伴侶，此時此刻還未相識。

    英語書上沒有韓梅梅和李雷，都是高二課本了，該討論Globalwarming的問題了，白間看著幾乎嶄新的書本，苦笑著猜測那些似曾相識的單詞到底該怎么去拼讀。英語是自己從前最討厭的科目其二，第一是數(shù)學，蒙都蒙錯。

    從前自己一貫覺得英語和數(shù)學是無法溝通的兩種功課，不存在書讀百遍其義自見的可能，說不會就是不會，從前自己幾乎孤傲的想，大不了這輩子不出國門，我就是不用這英語怎么滴！而數(shù)學就更可笑了，誰見過買個兩斤豬頭肉還要用上指數(shù)函數(shù)的？

    所以說現(xiàn)實就是一個特愛打臉的劇本，當初后來因為英語不好，大學的畢業(yè)工作安排無法跟上，白間只能選擇自己從未參考的銷售工作，的確在一定范圍內(nèi)不需要英語了，這個范圍也局限了白間人生的范圍，從此不要提租房公司兩點一線以外的世界，全中國連掃地阿姨的英語口語都比自己強，人生多走兩步都是淚。

    至于買豬頭肉？不好意思，白間掏不出兩斤豬頭肉的錢，的確也不知道指數(shù)函數(shù)和豬肉漲價有沒有可關(guān)聯(lián)性。

    重生這一次，似乎有一些可以改變的地方呢。

    白間折起書頁，這個單元的單詞看來是需要全部重新學習了，不可能老天爺都給自己機會，自己還錯手失去。已經(jīng)受過的磨難，需要重新譜寫才好無愧。