“是嗎？”兩個博士看著陸濤，眼神里多少還有些懷疑。GC-MS屬于高端的分析測試儀器，價格昂貴不說，最重要的是這種儀器專業(yè)技術(shù)性很強。一般來說，學(xué)校單個實驗室是不會購買的，通常是以公共實驗平臺的形式進行采購。不但如此，在購買之后，還需要專門的日常實驗操作人員，基本學(xué)歷都要求是博士級別。

    要知道博士都是搞科研的，沒幾個人愿意當(dāng)一個專門的實驗操作人員，因為一旦成了了操作人員，就意味著其上升通道已經(jīng)被堵死，沒有什么科研項目、沒有經(jīng)費、學(xué)術(shù)研究這一塊也會停滯下來，就如同流水線上的操作工人一樣，沒有什么大的發(fā)展。

    陸濤見兩人懷疑的眼神，心中暗道，這時候再不拿點兒干貨出來，這單子可就徹底沒戲了。

    去年一直做的都是實驗室的耗材和試劑，設(shè)備這塊最大也不過是個小型的冷凍離心機而已，掙的錢并不多，如果以后真要想發(fā)展起來的話，還得從儀器設(shè)備這塊入手。

    他想了想，說道：“目前市面上的GC-MS，主要有幾個品牌，安捷倫、島津、熱電、瓦里安，國產(chǎn)的話現(xiàn)在還在研發(fā)階段，要想投入到應(yīng)用之中，恐怕還有好幾年的時間。”

    “恩?！秉S博士與李博士對視一眼，點了點頭:“設(shè)備這塊我們也只是聽人說起，但都還沒有使用過，你可以詳細的說一下。”

    真正埋頭搞科研的人，都有一個特點，就是對于技術(shù)特別的感興趣，不管是有用，或者沒用，但凡比較新奇的技術(shù)，各行各業(yè)的，他們都有著天然的好奇心想去了解。

    既然現(xiàn)在有這么一個機會，有這個項目，陸濤倒是不著急去給其他實驗室送禮了。畢竟送禮的目的，也是為了以后的生意，現(xiàn)在碰到了，當(dāng)然得要把握住。要不然總是一直賣些耗材和試劑，雖說也能掙錢，但對于自己的能力提高，還是有限的。

    這種設(shè)備不同于耗材，其中流程復(fù)雜，涉及到方方面面，不管是最后能否做下來，對于日后再有這方面的項目，該如何去操作，具體怎么去運營，都是一個經(jīng)驗。

    陸濤想了想，組織著語言，這都是他長久以來刻意形成的習(xí)慣。在說話之前，必須要思考一下，寧愿回答慢一些，也要盡可能的能夠做到不要讓人產(chǎn)生不好的印象。

    “你們都是高學(xué)歷的，搞科研的，技術(shù)這一塊的話肯定是要比我這個本科生懂得多的?！标憹_口說道。

    陸濤這話是事實，也是一種恭維，自然讓聽著兩人心里比較高興，嘴上依然謙虛道：”沒有，都是學(xué)生，都是學(xué)生?！?br/>
    頓了頓，陸濤繼續(xù)道：“按照目前的情況來看的話，國內(nèi)的首先是排除在外，畢竟技術(shù)不成熟?！?br/>
    “恩?！?br/>
    “那么這儀器就需要在進口的幾個品牌之中來選擇了，據(jù)我了解的話，目前主要有幾個品牌，一是島津，二是安捷倫，三是熱電，四是瓦里安?！?br/>
    黃博士與李博士兩個人雖然沒有用過這種儀器，但自從有這個項目之后，偶爾也會關(guān)注一下這方面的信息，此時聽陸濤說出來，與自己之前了解的情況大體吻合，都不約而同的點頭，示意他繼續(xù)。

    “島津進入國內(nèi)時間最長，所以目前來說的話，應(yīng)該是賣得最好的?！?br/>
    “不錯，這個我們也了解過，確實是這樣?！?br/>
    “但是，島津的其實有一個不太好的地方，那就是穩(wěn)定性不太好，并且配的也是日文工作站，得數(shù)據(jù)和操作這塊比較麻煩?！瓣憹┵┒劊?dāng)然，這都是他重生之前多少年的經(jīng)驗累積，否則可說不出來。

    “哦？還有這事兒？不是很多實驗室都在用么？若是不好，怎么會有人買?！瓣憹霓D(zhuǎn)折看起來很自然，實際上還是用了一個欲揚先抑的法子，自然引起了兩人聽下去的欲望。

    “主要是價格相對便宜，并且各個老師對實驗的要求不一樣，有的可能對穩(wěn)定性這塊要求不是特別高。”對于不是陸濤打算主要推薦的品牌，自然要說明其缺點，并將其稍稍放大，要不然后面萬一人家跑來競爭，你怎么做？前期工作一定要做好，有意無意之間要給客戶一種潛意識，那就是除了自己推薦的產(chǎn)品，其他人推薦的都沒自己的好，給其一種先入為主的感覺在里面。

    “這個我們還真的不知道呢，我們這個項目，對穩(wěn)定性要求那可是很高的。”黃博士沉思了一下，說道。

    ”瓦里安的就不提了，這個本身就不是他們的強項，后續(xù)操作和儀器使用比較復(fù)雜。他們主要還是以色譜為主。“

    “這個品牌我們之前還不了解?！崩畈┦恐苯踊氐?，這也側(cè)面證明了陸濤說的正確性。他們都不了解了，能強到哪兒去？

    陸濤繼續(xù)說道：”所以我這邊給你們實驗的建議的話，如果要選擇，肯定是從剩下兩家之中來選，一是安捷倫，二是熱電?！?br/>
    總共說了四個品牌，陸濤說的話先給兩個博士一種觀念，那就是另外兩家直接就不用考慮，如此一來，顯得自己并不是主要推薦他自己做的品牌，讓客戶能夠更加的信任。另外一點就是，這種大型設(shè)備，到時候絕對會有競爭，自己只能報一個品牌去做，如果報兩個廠家的東西，到時候是兩頭不討好。每個廠家都會覺得他是以金錢為重，不推自家的產(chǎn)品，對于以后的發(fā)展不利。因為這次你選了這家，那下次呢？萬一人家選擇另外一家的，你跟廠家關(guān)系都不好了，還怎么搞？

    無形之中去掉兩個競爭對手之后，接下來，就是在安捷倫和熱電這兩個品牌之中選擇了。

    陸濤見兩人聽得入神，不由笑了笑：“這兩個也都是大品牌，大公司，熱電應(yīng)該會比較知名一些，他涉及的行業(yè)也是多種多樣?！?br/>
    說到這里，陸濤沒有繼續(xù)了，接下來，自然是要了解客戶的一個大概情況，再進行推薦，否則到時候推薦錯了，白白浪費了時間和精力。

    ”這兩個品牌的GC-MS，整體來說安捷倫可能要專業(yè)一點，不過熱電的產(chǎn)品也不差，主要還是看你們具體的實驗要求，配置要求和經(jīng)費這塊的預(yù)算，否則我現(xiàn)在也沒辦法說。”

    “想不到你對這些了解這么清楚?！秉S博士笑著夸道。

    “是啊，要不是你說，這其中的門道我們還真不知道，恐怕以后找的話也只能是聽廠家的銷售人員忽悠了。“李博士也在一旁接道。

    陸濤笑了笑，說道：“我只不過是對儀器很感興趣，時常了解，也想讓咱們學(xué)校早點科研實力提高嘛。師兄要是問我專業(yè)的實驗問題，那我可就不行了?！?br/>
    “說那些干嘛，各有各的專業(yè)偏重，就剛才你說的這些，要是我們自己去找去查的話，根本就查不到呢，你可是幫了大忙了?！?br/>
    ”能夠幫到兩位師兄，是師弟的榮幸啊?！瓣憹笮ζ饋怼?br/>
    而后又正經(jīng)的說道：“我剛才說的這些，兩位師兄以后可別告訴廠家的啊，要是被他們知道了，我這生意可沒法做了?！?br/>
    陸濤如此說，只不過是一個方面，另外一個方面卻是希望兩個師兄以后不要用自己說的這番話去問其他的廠家銷售。如此一來，相當(dāng)于這個單子基本上就牢牢掌握在自己手里嗎，剩下的就是一些基礎(chǔ)工作。

    “怎么可能，這可都是廠家不愿意說的，還是問你比較合適?！?br/>
    談話進行得很順利，陸濤又閑聊了一會兒，其中穿插了一些自己想要了解的問題，比如大致的經(jīng)費會給多少？到時候具體誰來選型負責(zé)等等。

    得到了自己想要的答案之后，陸濤這才心滿意足的跑去下一個宿舍送東西。

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