12月24日到1月1日，7天的時間里，燕京市的居民突然發(fā)現(xiàn)，他們的生活有些不一樣了。

    馬路之上，一堆穿著黃色與綠色防水服的人，騎著電瓶車在大街小巷里穿梭，問了熟悉的人才知道，原來兩批人都是外賣公司的，穿黃色衣服的屬于一家名字叫做今日優(yōu)選的公司，綠色的屬于美團(tuán)。

    這今日優(yōu)選是什么公司？居然能夠跟美團(tuán)搶生意？……不少燕京本地人好奇了起來，這段時間，美團(tuán)的燕京的名氣可是非常的大，因?yàn)榈罔F站上曾經(jīng)的拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)的廣告被全部換成了美團(tuán)。

    線下宣傳其實(shí)很有限，而在線上，兩家巨頭更是拼命的引流，今日優(yōu)選的背后，自然是今日頭條，這款全國裝機(jī)量已經(jīng)破5000萬的新聞巨頭，已經(jīng)成為半個國民軟件，在燕京這種網(wǎng)民數(shù)量眾多的國際大都市，今日頭條的裝機(jī)量也是一個驚人的數(shù)字，再加上大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦，7天的時間，今日優(yōu)選在燕京的裝機(jī)量便超過了百萬。

    不過美團(tuán)則更強(qiáng)勢一點(diǎn)，外敵雖然強(qiáng)大，但畢竟才剛剛來，美團(tuán)在燕京經(jīng)營了數(shù)年之久，APP的推廣早在一年前就已經(jīng)開始，而美團(tuán)外賣直接內(nèi)置于美團(tuán)APP上，瞬間就擁有了數(shù)百萬用戶，這些還都是經(jīng)常使用美團(tuán)的用戶，消費(fèi)欲望極高的群體。

    加上打開美團(tuán)的人基本上都是為了美食，外賣即可以送上門，又有優(yōu)惠券，只要地址一填，就可以以更少的錢在家吃到一份同樣的美食，何樂而不為呢？

    而一小部分人，則是兩家通吃，哪邊有優(yōu)惠就去哪一邊。

    1月3號，周宇杰趕到了上滬，來到了今日優(yōu)選燕京分公司。

    大概參觀了一下分公司后，周宇杰來到了一間辦公室里，笑道：“老朱，這燕京市場，下載量已經(jīng)破了150萬，辛苦你了?！?br/>
    “應(yīng)該做的，而且美團(tuán)的突襲也讓我沒想到會這么快，這幾天補(bǔ)貼戰(zhàn)越來越厲害，辛苦的其實(shí)還是外面的外賣小哥們。”朱文彬有些慚愧的說道。

    雖然知道美團(tuán)肯定會插足外賣行業(yè)，但之前可沒有任何蹤跡顯示美團(tuán)已經(jīng)在準(zhǔn)備，想不到在今日優(yōu)選進(jìn)入燕京的同一天，就遇到了美團(tuán)的突襲。

    今日優(yōu)選150萬的裝機(jī)量，自然不可能只靠著第一天的【圣誕節(jié)蘋果】，從圣誕節(jié)那一天開始，美團(tuán)與今日優(yōu)選為了爭奪用戶，發(fā)出的補(bǔ)貼越來越大，今天你5塊，明天我6塊后天我再7塊，一直在往上堆錢。

    而堆錢補(bǔ)貼的結(jié)果自然是訂單量大增，原先準(zhǔn)備好的外賣員根本就不夠用，朱文彬又立刻從南方調(diào)集人員過來。

    但南方的人很難突然適應(yīng)北方的天氣，而且畢竟是不熟的地方，哪怕有了地圖，也經(jīng)常會出現(xiàn)烏龍，這最辛苦折騰的，自然是一線的外賣員。

    不過對手美團(tuán)也好不了多少，突然暴增的訂單，也讓美團(tuán)措手不及，早先準(zhǔn)備好的外賣員也一樣不夠，而美團(tuán)在外地可沒有候補(bǔ)，不過他們也有強(qiáng)處，那就是一線推廣人員，跟快遞員一樣熟悉地形，暫時補(bǔ)充倒也沒問題。

    “沒關(guān)系，以王星的能力，如果真的什么都不做，我反而更擔(dān)心。”周宇杰笑了笑說道。

    朱文彬問：“周總，這段時間，和美團(tuán)打的價格戰(zhàn)，耗資太快了，一天上百萬人民幣，我需要更高的授權(quán)。”

    “可以。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭，公司的財(cái)政大權(quán)都在他的手中，任何業(yè)務(wù)部門的主管，涉及到使用預(yù)算之外的大額資金，都需要周宇杰的同意。

    這是大公司必有的制度，其他方面可以放權(quán)，但人事與財(cái)務(wù)不行。

    周宇杰接著問道：“你打算與美團(tuán)在燕京一直這樣燒錢燒下去？”

    朱文彬點(diǎn)頭說道：“對，我們的壓力大，美團(tuán)那邊也是一樣，誰只要停了，那就再也沒有就機(jī)會了?！?br/>
    “好，資金方面你不用擔(dān)心，給我在燕京定住美團(tuán)，就算最大的成功了?！敝苡罱軡M口答應(yīng)道。

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多都是靠創(chuàng)意取勝，或者更先進(jìn)的技術(shù)手段，但涉及線下的o2o行業(yè)，燒錢，是永遠(yuǎn)無敵的法寶。

    燒錢不一定能獲得最后勝利，但是你不燒錢，就絕對不可能贏。

    哪怕曾經(jīng)的美團(tuán)，對燒錢很是謹(jǐn)慎，但也是只是相對于其他只知道燒錢的團(tuán)購競爭對手，該燒的時候還是要燒，要不然你做的再好，沒人知道你的品牌又有什么用？

    而外賣行業(yè)，是o2o行業(yè)之中對線下要求最高的業(yè)務(wù)，因?yàn)樯婕暗搅她嫶蟮耐赓u團(tuán)隊(duì)。

    團(tuán)購行業(yè)燒錢停了，再過個幾個月，只要再肯燒錢，那么稍微宣傳一波，把商家與用戶圈進(jìn)來，游戲就可以繼續(xù)開始。

    但外賣行業(yè)呢？燒錢停了，那么多外賣員該怎么辦？白養(yǎng)嗎？沒有活干，外賣員就全跑光了，而且很容易被正在燒錢的競爭對手所吸收，而到了下一次想再重新組合隊(duì)伍，可并非一件易事，很多事情都需要重新開始。

    而且這里是燕京，美團(tuán)既然已經(jīng)開始了燒錢，就不可能停下來，停下來了，就等于認(rèn)輸，這對于士氣來說，是非常大的打擊，這次在燕京停了，下一次在其他城市碰到該怎么辦？

    畢竟大公司有大公司的考慮，像餓了么現(xiàn)在規(guī)模小，可以輕輕松松的轉(zhuǎn)移陣地，連投資方都支持，但美團(tuán)已經(jīng)做為團(tuán)購的巨頭，進(jìn)入新的領(lǐng)域，還沒怎么玩就認(rèn)輸了，那背后的資本也未必愿意再支持你。

    朱文彬說道：“周總，我還有一個想法，雖然沒有足夠的數(shù)據(jù)，但從市面上雙方外賣員的活躍程度來看，美團(tuán)現(xiàn)在的交易量應(yīng)該與我們差不多，那補(bǔ)貼總額也也應(yīng)該差不多。

    只要我們再加大力度，美團(tuán)也必須跟上，這樣一來，外賣業(yè)務(wù)所消耗的資金肯定會影響美團(tuán)本身的團(tuán)購業(yè)務(wù)。

    美團(tuán)現(xiàn)在在團(tuán)購領(lǐng)域雖然市場份額第一，但也不是沒有競爭對手，我們可以與大眾點(diǎn)評合作。

    這次從燕京回去后，我準(zhǔn)備約他們的高層出來談?wù)?。?br/>
    “大眾點(diǎn)評？可以，它的總部倒也是在上滬了?！敝苡罱苄呛堑恼f道。

    大眾點(diǎn)評成立于03年，初期的業(yè)務(wù)就是作為一個餐飲服務(wù)業(yè)的討論平臺，團(tuán)購業(yè)務(wù)崛起后，在初期，大眾點(diǎn)評并沒有盲目進(jìn)入，而到了11年初，感覺自己快被市場淘汰的大眾點(diǎn)評才慢慢的進(jìn)入了團(tuán)購業(yè)務(wù)。

    因?yàn)榛A(chǔ)用戶多，與眾多商家有了很久的合作歷史，在團(tuán)購業(yè)務(wù)上做的也算是比較成功，今年8月，成功的引入一億美金的風(fēng)投資本融資。

    在原先的歷史上，大眾點(diǎn)評剛剛開始大力布局團(tuán)購就碰到了團(tuán)購危機(jī)大爆發(fā)，手中還剩下不少資金的它成功的活了下來。

    而現(xiàn)在因?yàn)闅v史改變，碰到了藤迅阿里入局團(tuán)購引發(fā)的大亂潮，使得大眾點(diǎn)評更沒有消耗自己的資金，只是目前大眾點(diǎn)評高層的選擇是穩(wěn)住自己，而不是與美團(tuán)一樣逆市場擴(kuò)張。

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不進(jìn)則退，后世的大眾點(diǎn)評一直斗不過美團(tuán)，這種以穩(wěn)為主的運(yùn)營模式其實(shí)早就埋下了伏筆。

    周宇杰接著說道：“今日頭條會可以給他們引流，不過也希望他們能夠拿出擴(kuò)張的態(tài)度，至少在南方，要擋住美團(tuán)?！?br/>
    “大眾點(diǎn)評的策略一直是求慢型的發(fā)展模式，能活到現(xiàn)在也是奇跡了。”朱文彬搖了搖頭說道：“這次能夠與我們聯(lián)手，在不停的領(lǐng)域針對美團(tuán)，他們要是再不答應(yīng)，也就是付不起的阿斗了?！?br/>
    對于朱文彬來說，頭條與美團(tuán)一直處于不錯的合作關(guān)系，雖然一直防著美團(tuán)，但畢竟是自己先做的外賣，美團(tuán)是入侵者，因此對待敵人，自然需要用一切手段，包括與敵人的敵人成為朋友。

    如果能夠與大眾點(diǎn)評合作，今日頭條能夠獲得一筆不菲的廣告費(fèi)，又可能實(shí)現(xiàn)今日優(yōu)選的戰(zhàn)略目的，何樂而不為呢。

    周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“行，燕京這邊燒錢還需要很長時間，你還是將業(yè)務(wù)還給本地團(tuán)隊(duì)吧，早一點(diǎn)回上滬，指揮其他地方的市場擴(kuò)張吧?！?br/>
    “好?！敝煳谋螯c(diǎn)頭答應(yīng)道。

    周宇杰接著說道：“估計(jì)年后，今日優(yōu)選會進(jìn)行第二輪融資，這次會引入更多的風(fēng)投以及資金，你需要將這一系列的資料準(zhǔn)備好，特別是未來的擴(kuò)張計(jì)劃?！?br/>
    燕京打的再熱鬧，今日優(yōu)選在其他地方，該擴(kuò)張的還是要擴(kuò)張的，特別是紅杉資本已經(jīng)推薦了十幾個城市的團(tuán)隊(duì)，雙方已經(jīng)在做著前期的準(zhǔn)備，新市場的開發(fā)也是一觸即發(fā)。

    不過這么多市場同時進(jìn)行擴(kuò)張，加上與美團(tuán)、餓了么一南一北打起了價格戰(zhàn)，剛剛?cè)谫Y的5000萬美金，估計(jì)也撐不了多久了。

    游戲方面，最近海外的回報收入越來越多，自己倒是可以拉著紅杉資本按照比例對今日優(yōu)選進(jìn)行增資。

    不過先不說紅杉資本會不會同意，這樣的做法會將自己隔絕于風(fēng)投之外。

    特別是現(xiàn)在美團(tuán)進(jìn)入外賣市場，餓了么也有了一些名氣，其他的一些小地方，可能已經(jīng)或者隨時出現(xiàn)新的外賣平臺。

    歷史已經(jīng)不一樣，如果自己不把強(qiáng)大的風(fēng)投拉入自己這條陣線，就是逼著他們?nèi)ネ顿Y自己的競爭對手。

    “大概要引入多少資金？”朱文彬問道，他需要知道多少資金，才能制定未來的計(jì)劃。

    周宇杰說道：“應(yīng)該在兩到三億美元左右。”

    朱文彬說道：“如果我們?nèi)谫Y，我估計(jì)美團(tuán)、餓了么也都會融資?！?br/>
    “隨他們吧，這種事情，避免不了?！敝苡罱芎敛辉谝獾恼f道。