孫掌柜道：“人靠衣裝馬靠鞍，不論在場(chǎng)的來(lái)日是金榜題名、洞房花燭、出門(mén)游歷，還是拜訪好友，鮮衣坊內(nèi)都有最時(shí)興最適合的成衣可供挑選。華服錦衣本店有，粗布短衫也不在話下。
總之，入了鮮衣坊，總能讓各位顧客稱心如意，滿載而歸?！?br/>
圍觀的人群議論紛紛，有的婦人本只是來(lái)看個(gè)熱鬧，可當(dāng)看到也有粗布短衣可買(mǎi)的時(shí)候，也隱隱起了念頭，想著家中男人兒子也有好久沒(méi)添置新衣，若是一會(huì)合適，不妨也看看。
而且這店鋪內(nèi)的布局眾人看了也不免覺(jué)得新奇，就連之前那兩個(gè)伙計(jì)瞪大了眼，一時(shí)說(shuō)不出話來(lái)。
“掌柜的，你這成衣鋪的衣服，都貴的很吧？”有人問(wèn)道。
這話一下子就點(diǎn)到了重點(diǎn)，這成衣鋪如此大費(fèi)周章，又是撒錢(qián)又是撒花，這里面的衣服顯然也不是尋常價(jià)格。
孫掌柜早有準(zhǔn)備，讓小二貼出了一張宣傳冊(cè)。
“大家想來(lái)也都看到了這個(gè)。今日本店買(mǎi)一贈(zèng)三。說(shuō)的是買(mǎi)一件衣服，就送一個(gè)香囊、送一匹布料、送一張優(yōu)惠券?！?br/>
聞言，圍觀的一片嘩然。
這香囊也就算了，一匹布，那就是最普通的白布都要幾十文的銅錢(qián)。若是進(jìn)店只買(mǎi)一件粗布，豈不是還賺了？
至于優(yōu)惠券，那是什么？
眾人有疑問(wèn)，孫掌柜繼續(xù)解釋：“這香囊呢，內(nèi)有特質(zhì)獨(dú)家配方香料，單賣一只至少也要一兩銀子?！?br/>
“一兩銀子！”有一個(gè)身寬體胖的婦人立即就瞪大眼，反應(yīng)過(guò)來(lái)就展開(kāi)手臂擋在前頭：“老娘第一個(gè)，你們可別跟老娘搶。”
身后的人也是蠢蠢欲動(dòng)，就聽(tīng)孫掌柜繼續(xù)道：“這布匹呢，有白布、粗布、錦布等等，屆時(shí)看各位買(mǎi)的是什么衣料，就送什么布料，我想這個(gè)大家沒(méi)意見(jiàn)吧？”
“呸，憑什么，你們說(shuō)好了送東西，怎么到頭來(lái)還看碟子下菜，送不一樣的？”
一個(gè)不和諧的聲音自人群中傳來(lái)。
程昕尋聲望去，就見(jiàn)是一個(gè)黑瘦黑瘦的男子，神情不善的看著孫掌柜。
“呀，是陳三。這可是這一帶出了名的紈绔子弟?！背剃可磉吙钢呛J的男子說(shuō)道。
程昕道：“京城天子腳下還有這樣的人物？”
“哪里都有，他的姨父是當(dāng)今三品大官，親爹也在朝為官。隔壁街的金服軒知道嗎？就是他家開(kāi)的?！?br/>
原來(lái)是同行砸場(chǎng)啊。
這還真是哪朝哪代都有的事。
陳三身邊還有幾個(gè)家丁，其中就有個(gè)面上有道疤的出來(lái)喊道：“就是，既然送，就送點(diǎn)像樣的，送白布，是給人送終的嗎？”
這話簡(jiǎn)直難聽(tīng)到了極點(diǎn)，孫掌柜當(dāng)下就怒了。
“你們幾個(gè)潑皮無(wú)賴，平日里來(lái)店里偷奸?；簿土T了，今日也敢來(lái)鬧，你們怕不是想去官府里吃牢飯？”
陳三呸了一聲：“怎么，老子不過(guò)是問(wèn)問(wèn)，你就要送我們?nèi)ゴ罄伟?？這不擺明了是家黑店嗎？大家伙還是莫要進(jìn)去了，省的一個(gè)不好就被送官吃牢飯?！?br/>
幾人附和，又引得周遭百姓們議論紛紛。
京城貴人多如牛毛，一個(gè)不小心就能惹到大人物。
所以京城的老百姓們都深諳謹(jǐn)守本分，等閑不惹事的道理。聽(tīng)得入一個(gè)成衣鋪買(mǎi)衣服，還有送官的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)下就打了退堂鼓。
“小姐，讓我去收拾他們！”梅染冷著臉，作勢(shì)就要上前。
“等等。”程昕攔下梅染，揚(yáng)聲道：“還真是哪都有張嘴就來(lái)的噴子?！?br/>
“小姐，何為噴子？”
“就是不要臉的嘴碎子，簡(jiǎn)稱傻子！”程昕的聲音清脆響亮，很快就引得周圍的人哄笑。
陳三聽(tīng)到了這話，當(dāng)下怒目望過(guò)來(lái)：“嘿，你這個(gè)乳臭未干的小白臉，說(shuō)什么呢？”
程昕道：“人家這是開(kāi)門(mén)做生意，不是開(kāi)善堂普度眾生。買(mǎi)一件粗布短衫，不過(guò)幾十錢(qián)，單送一個(gè)香囊就勁夠你賺的，更別提還送一匹粗布，夠回家做好幾身衣服了吧？大家說(shuō)是不是？”
“是是，盡夠賺的了?！?br/>
守在前頭的個(gè)婦人連連點(diǎn)頭，如果這家商鋪真這樣送，她們都樂(lè)得笑不攏嘴了。
程昕笑笑：“人家開(kāi)業(yè)送東西，為的不過(guò)是討個(gè)好彩頭。你在這獅子大開(kāi)口，要錦布要綢緞，你怎么不干脆去搶??？”
“小……這位小公子說(shuō)的好！”
孫掌柜差點(diǎn)說(shuō)漏嘴，當(dāng)即輕咳一聲：“想要錦布綢緞，同買(mǎi)錦衣綢緞便可，這上面清清楚楚寫(xiě)了章程。本店開(kāi)門(mén)做生意，講求個(gè)你情我愿，若是覺(jué)得不劃算的，大可不買(mǎi)便是，本店絕不強(qiáng)求?！?br/>
“就是，孫掌柜的店鋪都開(kāi)了十幾年了，價(jià)格最是公道。今日做了這虧本買(mǎi)賣，為的不過(guò)是回饋各位老顧客。有的人啊，是得了便宜還賣乖，什么潑皮玩意盡在這丟人現(xiàn)眼?！?br/>
說(shuō)這話的是程昕身后的茶館老掌柜，話音一落，他店里的一溜伙計(jì)紛紛附和。
人群中也有如錦祥樓這般的成衣店前來(lái)恭賀的掌柜出言：“老夫與孫掌柜同行多年，深知孫掌柜為人。今日她難得這么大方，各位還不快些入店相看，省的孫掌柜反悔，這大好的便宜可就沒(méi)了?！?br/>
“哈哈，說(shuō)的是。孫掌柜這女人平日里精明的很，真是難得糊涂??！”茶館掌柜撫須大笑。
陳三見(jiàn)情勢(shì)不如他所料，心中惱怒。
這時(shí)身邊的家丁又湊到他身邊小聲說(shuō)了幾句。
陳三眼睛一亮，當(dāng)下變換了臉色：“好，那些老子暫時(shí)不管。老子站著半天了，你還沒(méi)說(shuō)送我們什么？那上面可是寫(xiě)著到店人人有份，你這掌柜的莫不是騙人玩的吧？”
說(shuō)到這個(gè)，此處的絕大部分百姓都點(diǎn)頭附和。
他們到這里來(lái)，可不就是為了個(gè)禮品？
孫掌柜抬抬手，命人抬出了一個(gè)木箱子。
指著柜臺(tái)上滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩Y品道：“大家都看到了嗎？柜臺(tái)上文房四寶、荷包文扇、糖果吃食，應(yīng)有盡有，每個(gè)入店的人都可在這木箱子里抽取一次，紙上寫(xiě)著什么，就是什么禮品。不過(guò)一人只可領(lǐng)一次，僅限今日，到點(diǎn)即止?！?br/>
“要是抽不中呢？”陳三又問(wèn)。