張老板去深圳前給遠達配了一輛昌河面包，還有自己那輛菠蘿乃茲一并留下，用作日常送貨。

    老菠蘿劉敏配給她老公樊偉開，成了兩口子上下班專用。昌河面包留在公司，名義上是公用，實際使用都得她簽字，遠達會開車的就兩個，一個是樊偉，一個是張老板的戰(zhàn)友楊剛，前者自不用說了，后者被劉敏籠絡(luò)，一出勤就有提成。

    司機有提成本來就夠搞笑了，更搞笑的是誰用車誰給楊剛分錢，楊剛多掙錢肯定高興，對劉敏言聽計從。劉敏又規(guī)定每個月銷售利潤百分之五是油錢和保養(yǎng)費，多退少補，如果誰用車時出現(xiàn)碰撞破損，維修費由個人和司機對半攤銷，說是對半，實則楊剛不用出錢，劉敏都算在保養(yǎng)費里，兩三個月后基本沒人敢享受這福利待遇了。

    地中海沒想到這么倒霉，自行車胎早不爆晚不爆，偏偏這節(jié)骨眼爆了。這個月好不容易跑下一家有點規(guī)模的飯店要酒要的突然，如果不能及時送過去，就成了一錘子買賣。干著急的功夫，一輛面包車挾著一地塵土停在路邊，那個穿黑皮衣小年輕正跟自己招手。

    “謝謝啊，小伙，這得多少錢，回頭我給你，今天也沒帶夠！”地中海一臉肉疼。

    江羽和心道計價器你又不是看不見，這不明知顧問。他也不說破，無所謂道：“能跟您學點東西我榮幸之至，這點錢權(quán)當學費了！”

    兩人有一搭沒一搭的聊著，江羽和看得出地中海很謹慎，每次回答自己的問題都拿著捏著，說不來為啥。

    從攀談中得知，地中海叫趙平，以前是線材廠職工，掙死工資，沒做過銷售。線材廠去年破產(chǎn)后，趙平來遠達跑業(yè)務(wù)，依趙平所說，他有個上高二的女兒，喜歡彈鋼琴，鋼琴私教跟趙平說他女兒有天賦，這一句有天賦，趙平就得投資，鋼琴本來就是奢侈品，學鋼琴更費錢，趙平不掙錢怎么辦，這才不得已跑起了并不擅長的銷售。

    約莫四十分鐘，黃面包停在佳客來飯店門口，計價器又跳了一下，上了十五，趙平臉紅脖子粗地下了車，將一箱酒搬進佳客來，江羽和幫他看著另外一箱酒和一個藍布袋子。

    趙平出來江羽和給他散了根美登，看著江羽和這根老煙槍吞云吐霧，趙平又一次大跌眼鏡，抽煙的小混混他倒是見過，不過抽得這么理所應(yīng)當，談吐流利優(yōu)雅，性情隨和不乖張的小混混還真沒見過。

    趙平送完佳客來的貨還想跑跑其他飯店，上個月掙了四百多雖然比之前線材廠工資高多了，但和女兒開銷比起來簡直入不敷出。

    佳客來是趙平跑下的規(guī)模最大的飯店，但和斜對角的四海酒樓一比，就寒磣多了。聽說四海酒樓經(jīng)常有當官的出沒，隨便一頓飯上百是常事，趙平路過四海酒樓無數(shù)次，都下意識地繞開走，看見門口穿紅旗袍的迎賓小姐，更不敢推門進去。

    今天拿下佳客來，趙平一吐郁氣，覺得銷售也不是多難，這管子雞血一打，趙平拎上藍布袋就沖進了四海酒樓，然而江羽和半支煙功夫不到，趙平頂著一張臊紅的臉走了出來。

    “趙叔，啥情況！”

    “能啥情況，人家牛逼得不行，都不待搭理我！”趙平氣急敗壞，站在門口嚷嚷道：“不就是個飯店，你以為你是五星級酒店了！”

    “你說什么？”迎賓小姐笑靨如花問道，趙平臉紅脖子粗，“沒什么！沒什么！”

    尷尬癌也快犯了。

    江羽和了解的也差不多，又問了問趙平周一下午幾點在，想讓他幫忙引薦一下，趁著下午第二節(jié)下課時間過去面試。

    趙平心底一百個不愿意，這小伙和自己非親非故，把他介紹進遠達，以劉敏那心眼指不定以為自己有什么圖謀，為個這事看她的臉色不值當，但是占了江羽和的便宜又抹不開面子，趙平理了理額前掉落的一綹頭發(fā)，眼珠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，道：“本來單位是不招童工，怕麻煩，看你這么誠心我也不好再拒絕，但是銷售可不是每個人都能干得了，這也有個天賦，這樣吧，我給你個機會，你要是能把這家飯店跑下來，我就想法把你介紹進遠達！”

    趙平也覺得自己挺不要臉，不過為了以后少點麻煩，不至于讓劉敏給穿小鞋，只能如此，說句不好聽的，萬一這小子進去偷點東西跑了，還不是自己倒霉。

    “那我試試看！”

    趙平原以為江羽和肯定會說你剛才都試過了，你都跑不下，我能行么？然后要求換一家嘗試，這都無所謂，自己開始的時候跑了兩個月才跑下，一個小孩怎么也不可能比自己強。

    趙平是個精打細算的男人，江羽和算是看出來了，讓自己進來，無非是嫌麻煩，能跑下他不虧，跑不下自己知難而退，他更不虧。

    說實話，江羽和也沒把握，前世沒做過酒水銷售，現(xiàn)在也算是新手上路，失敗可能性很大。

    不過，失敗與否并不重要，重要的是能不能走出去，能走到什么位置，這是一個機會，證明自己多活的二十多年時光不是活在狗身上的機會。

    江羽和拎著藍布袋進了四海酒樓，雖然快兩點了，客人還是不少。

    一身旗袍，如狼年紀的女人抹得紅紅的嘴唇笑靨如花迎過來，熱情道：“你好，幾位？”

    大概屬于大堂經(jīng)理的角色。

    江羽和也不繞彎子：“你好，經(jīng)理，我不吃飯，我是想找您談一下酒水供應(yīng)！”

    “我不是老板，做不了主！”

    “哦，請問老板在嗎？麻煩您引薦一下！”

    “不在……”

    “那多會來？我等等也行！”

    “不用等了，我們不需要！”

    旗袍姐撩了一眼江羽和手里的藍布袋，“我說你們推銷的煩不煩，剛才進來的那個人跟你是一起的吧，告他不需要了，你還進來，沒看這忙的跟什么是的？你就別添亂了！別來了，好吧！”

    江羽和聽見有人叫了聲楊姐，旗袍女施施然迎向門口，的確很是忙碌。

    剛出道就打了臉，江羽和說八風不動那是裝逼，不過信心和情緒確實沒受多大影響。

    他想等旗袍女忙完，再最后爭取一下，這個時候旗袍女卻發(fā)了彪責罵起一個傳菜的小姑娘給客人上錯了菜，這邊沒忙完，那邊剛進來的客人一看桌子沒人收拾，嘟囔了幾句，就要去其他地方吃飯。

    江羽和說了聲稍等一分鐘，把手中的藍布袋撂下，擼起袖子就上手，一邊把碗碟摞起來，歸置一旁，一邊拿起抹布擦拭桌子，如果換成前世，給他一百塊錢也不會干這事，先不說和自己半毛線的關(guān)系也沒有，就算有也不會低三下四陪著笑臉說好話。

    所以，連他自己也很驚訝，這當牛做馬的本事啥時候?qū)W會的他也不知道。

    腦海中回響著后世老媽嘮叨過的一句話――在家爸媽把你當個寶，碗也舍不得讓你洗，上了社會別人可不會心疼你，別說把你當塊寶，連口順氣也不給你。

    那是零四年大學畢業(yè)時老媽給江羽和的勸誡，不過那會年輕氣盛總覺得天生我才必有用，老子本科畢業(yè)不含糊，哪里聽得進去，直到就業(yè)后陸陸續(xù)續(xù)遇到些坎，一年里因為賭氣換了三份工作，最后連找工作的信心也沒了。

    想想都是眼淚。

    江羽和收拾半天，還是沒留住那桌客人，旗袍女一臉無奈望著江羽和，道：“小弟，不是姐苛刻，主要我家的酒水都是有人專供，實在不好意思，這樣吧，下回你帶朋友過來吃飯，姐給你打折吧！”

    江羽和見勢不可為，賴皮下去也沒意思了，道了謝，這時，收銀臺后面一個沙啞的聲音說道：“小楊，你讓那個業(yè)務(wù)員過來！”手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。